一點(diǎn)心得Mckinsey

　　一點(diǎn)心得Mckinsey

本科畢業(yè)的時(shí)候并不知道什么是咨詢業(yè)，當(dāng)時(shí)一心覺得最酷的事情就是去GE，SIEMENS這樣的地方，什么咨詢，投行，統(tǒng)統(tǒng)沒去看一眼。等到慢慢明白過來，其實(shí)這樣的行業(yè)也不是不能去試一試，自己已經(jīng)是在博士第三年了，老了。只有Mckinsey照顧慢一拍的人，有一個(gè)專門招Advanced and Professional Degree的APD program。

一開始看Mckinsey發(fā)過來的面試指導(dǎo)，翻來覆去覺得很抽象，最后美國網(wǎng)站都一圈，還是回到水木，雖然內(nèi)容也不是太多，但總歸算是有一個(gè)大致的概念。一面結(jié)束，決心也為水木做一點(diǎn)貢獻(xiàn)，后人也可以多看一點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)。

我的一面大致有三塊，上來先考試，基本的quantitative skills and business judgement，然后馬上workshop，一個(gè)presentation教我們?cè)趺磪⑴ccase interview and experience interview，玩了現(xiàn)學(xué)馬上讓你現(xiàn)賣，兩個(gè)team breakouts with structured cases。

Initial Assesement Test
選擇題，感覺都是Mckinsey典型case的濃縮。其實(shí)拿來做case interview都是好材料。34個(gè)題，包含了4個(gè)case，70分鐘，開始發(fā)給我們的.email里說，一般情況下大家都做不完，Mckinsey也不要求大家做完，就是看你時(shí)間和正確率的平衡，所以當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)自己提前幾分鐘居然做完的時(shí)候，還是挺慶幸，其實(shí)大家做完的還是挺多的。

Case Interview
第一個(gè)breakout是一個(gè)做medical imaging的公司MedVision。主要是做Analog imaging，做一點(diǎn)點(diǎn)digital imaging，最近生意每況愈下，不知道到底發(fā)生了什么事？
第二個(gè)breakout是制造haircolor的American Beauty，本來市場(chǎng)占有率50%以上，但最近突然殺出一個(gè)對(duì)手叫Bell，賣haircolor極大的搶占了市場(chǎng)占有率，AB該怎么辦？
第一個(gè)正好做的東西比較熟，商業(yè)運(yùn)作也懂得一些，所以走下去比較順，可惜我不用haircolor，不知道怎么能說服人買haircolor，也不明白從一個(gè)haircolor品牌換到另一個(gè)品牌的女人到底想什么，所以一路就聽teammate說答案。其實(shí)后來想想，雖然haircolor不用， shampoo, conditioner, skincare都是用的，用腳趾想想其實(shí)也可以類比出點(diǎn)主意來。

關(guān)于Case Interview
每一個(gè)case，其實(shí)仔細(xì)看套路都很相似，就是不斷的structure, determine priority, make hypothesis, ask for data, do the math, make recommendations, conclusion(elevator test)。通常structure要用好幾次，是解決的關(guān)鍵，就是把一個(gè)問題分解，再分解，分解到末梢，找點(diǎn)數(shù)據(jù)來test hypothesis，感覺找到病因了，就開個(gè)治病的藥方，藥要寧濫務(wù)缺，有理就行。

1。問題
解決一個(gè)case首先是面對(duì)一個(gè)問題，improve profitability，或者diagnose a internal/external problem，這個(gè)問題一般是比較籠統(tǒng)，模棱兩可，或者虛幻，總之就是不容易下手，這個(gè)其實(shí)很好理解，如果問題能夠問得很到點(diǎn)子上，解決方案也就比較好找，對(duì)情況一頭霧水，自然問出問題來也讓人費(fèi)解，也只有這個(gè)時(shí)候用得上consulting，所以Mckinsey就是專門解決tough problem的。

2。structure and priority
醫(yī)生看病是一半靠推理，一半靠經(jīng)驗(yàn)在猜。你說肚子疼，他要先找?guī)讉�(gè)可能的原因，受涼了，吃壞了，發(fā)炎了，然后對(duì)每一個(gè)用專業(yè)的方法去測(cè)試。通過structure，就把“生了什么病“分成了幾個(gè)小問題：“是不是受涼了？是不是吃壞了？是不是發(fā)炎了？”比如MedVision Case, the big question is "why the sales declined in the past 10 years?", it can be structured as
1. is the total imaging equipment market size shrinked?
2. is MedVision's market share declined?
Say, it is the later, in that case, it can be further structured as:
1. is it because of introduced competition?

2. is it because of marketing failure?

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