競爭者分析與市場競爭策略

時間：2024-09-20 01:37:56 經(jīng)濟畢業(yè)論文

競爭者分析與市場競爭策略

畢業(yè)

競爭者分析與市場競爭策略 jing zheng zhe fen xi yu shi chang jing zheng ce lue

市場競爭是市場經(jīng)濟的基本特征，任何企業(yè)都無法回避競爭。市場競爭的首要保證是對競爭對手的了解。企業(yè)首先要用以產(chǎn)業(yè)和市場兩方面結(jié)合起來為基礎(chǔ)的分析方法識別競爭者。在此基礎(chǔ)上企業(yè)需收集有關(guān)競爭者的戰(zhàn)略、目標(biāo)、優(yōu)勢和弱點、市場反應(yīng)模式等方面的信息情報，從而確定自己的競爭性定位，選擇自己的競爭戰(zhàn)略。shi chang jing zheng shi shi chang jing ji de ji ben te zheng ，ren he qi ye du wu fa hui bi jing zheng 。shi chang jing zheng de shou yao bao zheng shi dui jing zheng dui shou de liao jie 。qi ye shou xian yao yong yi chan ye he shi chang liang fang mian jie he qi lai wei ji chu de fen xi fang fa shi bie jing zheng zhe 。zai ci ji chu shang qi ye xu shou ji you guan jing zheng zhe de zhan lue 、mu biao 、you shi he ruo dian 、shi chang fan ying mo shi deng fang mian de xin xi qing bao ，cong er que ding zi ji de jing zheng xing ding wei ，xuan ze zi ji de jing zheng zhan lue 。

　　市場競爭主要有兩種形式，即價格競爭和非價格競爭。隨著競爭的發(fā)展，企業(yè)的競爭越來越多地轉(zhuǎn)向非價格競爭。

　　要制定1個有效的市場營銷戰(zhàn)略，企業(yè)在堅持顧客為中心的同時，還必須考慮競爭者的狀況。因為只有從競爭者那里贏得顧客才能取得自己的市場。

　　根據(jù)企業(yè)不同的競爭地位，可將其劃分為市場領(lǐng)先者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者和市場補缺者4種類型。它們各自有其適宜的營銷戰(zhàn)略。

　　市場領(lǐng)先者通常有3種選擇，即擴大市場需求總量、保護市場占用率、提高市場占有率。

　　市場挑戰(zhàn)者首先要確定自己的戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對象，然后還要選擇適當(dāng)?shù)倪M攻戰(zhàn)略，如正面進攻、側(cè)翼進攻、圍堵進攻、迂回進攻、游擊進攻等。

　　市場跟隨者可供選擇的跟隨戰(zhàn)略主要有緊密跟隨、距離跟隨、選擇跟隨等。市場補缺者往往也可通過其敏銳的洞察力和靈活的戰(zhàn)略獲得較好的效益，其戰(zhàn)略主要是實行專業(yè)化營銷。

競爭者分析與市場競爭策略