關(guān)于營銷實(shí)踐教學(xué)創(chuàng)新的若干思考論文
摘要：21世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，高校在這扮演至關(guān)重要的教色。高校只有培養(yǎng)高素質(zhì)的人才，經(jīng)濟(jì)發(fā)展才有足夠的保證。而高素質(zhì)的人才要求有充足的實(shí)踐能力，高校的營銷實(shí)踐課程由于長期以來存在的問題沒有發(fā)揮到應(yīng)有的作用。本文主要從高校實(shí)踐教學(xué)存在問題出發(fā)，對高校營銷實(shí)踐教學(xué)改革提出自己的幾點(diǎn)建議。
關(guān)鍵詞：營銷、實(shí)踐教學(xué)、思考
21世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代。高校教學(xué)改革已經(jīng)在我國轟轟烈烈地開展起來了，而教學(xué)方法改革是教學(xué)改革的重中之重，目前市場營銷實(shí)踐教學(xué)中存在不少問題，進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)改革已經(jīng)迫在眉睫。
一、高校營銷實(shí)踐教學(xué)中存在的問題
1、教學(xué)以營銷理論為主，教學(xué)方法陳舊
現(xiàn)在高校的營銷教學(xué)方法陳舊。雖然學(xué)校在教學(xué)內(nèi)容、課程體系、教學(xué)方法等方面進(jìn)行了一系列改革，但總體而言，培養(yǎng)模式仍然較單一，管理過死，條條太多，嚴(yán)重影響學(xué)生的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)新性的發(fā)揮。不少教學(xué)內(nèi)容陳舊落后，某些已經(jīng)隨著科技的發(fā)展失去原有價(jià)值的內(nèi)容。企業(yè)營銷的模式是隨著時(shí)間和實(shí)踐不斷變化的，而高校營銷卻很沒有跟著變化。
2、教學(xué)方式存在問題
目前，我國高校的營銷教學(xué)模式中，單一化、灌輸性教學(xué)方式，仍然是主要的教學(xué)方式，師生之間很少交流。即使是實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)都是采用多年形成的傳統(tǒng)方法。在營銷課程的實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)前，教師把實(shí)驗(yàn)的內(nèi)容、操作方法與步驟、報(bào)告格式、甚至連每一步得到什么結(jié)果等都寫得一清二楚，學(xué)生缺少主動(dòng)積極的思考。我們的營銷實(shí)踐教學(xué)中很多給與學(xué)生的就是千篇一律的廣告策劃、公關(guān)策劃等，教學(xué)方式的單一營銷到教學(xué)效果。
3、高校營銷教師缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)影響教學(xué)效果
高校不少老師是學(xué)校出來后直接進(jìn)入高校教書。這樣他們在長期應(yīng)試教育的影響下，很難有創(chuàng)新的觀點(diǎn)，更談不上又實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。這樣的教師給學(xué)生的知識是難以讓學(xué)生信服的。另外，高校教師很多對營銷實(shí)踐教學(xué)重視不夠。而且由于實(shí)踐教學(xué)較理論教學(xué)難度大而有畏難情緒。比如實(shí)踐教學(xué)需要用到很多資源，這需要老師與各部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，不少教師心中畏難，這樣就減少實(shí)踐環(huán)節(jié)。
二、高校營銷實(shí)踐教學(xué)改革的必要性
市場營銷這門課程由于它的特殊性，傳統(tǒng)的教學(xué)理念和思維方式，通過大量的市場調(diào)研和社會(huì)對高校畢業(yè)生的反饋，已經(jīng)不能適應(yīng)新時(shí)代對大學(xué)生提出的要求。高校教育要以社會(huì)需求為目標(biāo)，以就業(yè)為導(dǎo)向，特比是市場營銷這樣時(shí)間按很強(qiáng)的課程要求培養(yǎng)實(shí)踐技能強(qiáng)、具有良好職業(yè)道德的較高素質(zhì)的人才。但現(xiàn)在高校營銷課程的教學(xué)對學(xué)生的職業(yè)技能培養(yǎng)的目標(biāo)要求并不是很清晰。學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)的課程是否與時(shí)俱進(jìn)直接影響到他們今后的就業(yè)。在目前金融危機(jī)和擴(kuò)招的雙重壓力下，如果我們還不進(jìn)行改革痛下決心，我們培養(yǎng)出來的學(xué)生必將全部是社會(huì)的淘汰品。這必將教育的失敗。所以高校營銷實(shí)踐課程至關(guān)重要，改革也是勢在必行的。
三、高校營銷實(shí)踐課程改革的建議
1、轉(zhuǎn)變觀念，重視營銷實(shí)踐課程教學(xué)
教師要切實(shí)轉(zhuǎn)變高校營銷實(shí)踐教學(xué)無足輕重的觀念。建立完整和相對獨(dú)立的實(shí)踐教學(xué)體系和模式。要進(jìn)一步調(diào)整理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的比例。在堅(jiān)持“厚基礎(chǔ)、寬專業(yè)“的原則下，適當(dāng)壓縮一些理論教學(xué)課時(shí)，提高實(shí)踐教學(xué)的比例
2、注重實(shí)踐教材的改革
我們高�，F(xiàn)在流行的營銷教材多半是從菲利普的經(jīng)典教材中引用多來或者翻譯的，教材內(nèi)容偏重于理論的教學(xué)，與我們定位不相符合。我們營銷學(xué)生無法定位于搞科研，最好的定位就是給學(xué)生一個(gè)學(xué)習(xí)營銷的能力和處理問題的技巧。這樣需要我們首先改革我們的教材。我們的教材要偏重與實(shí)踐，比如營銷環(huán)境這章要偏重培養(yǎng)學(xué)生分析環(huán)境找到機(jī)會(huì)的能力，而后面的4P章節(jié)則要偏重學(xué)生的實(shí)踐操作能力，讓學(xué)生在接觸理論知識的同時(shí)，更多需要提供他們更多的演練機(jī)會(huì)。這一切需要教材改革先行。
3、教學(xué)內(nèi)容的改革
我在營銷實(shí)踐教學(xué)中改革的內(nèi)容主要有：
1)營銷禮儀的培養(yǎng)
首先作為營銷人員，我個(gè)人認(rèn)為推銷商品首先是推銷我們業(yè)務(wù)員自身。這樣就必定需要我們的學(xué)生有良好的非專業(yè)素質(zhì)。所以我認(rèn)為教師在實(shí)踐課程設(shè)計(jì)中可以反復(fù)讓學(xué)生模擬請客送禮、打電話、推銷演練、設(shè)計(jì)名片、自我介紹、開招商大會(huì)等。這樣的次數(shù)多了，學(xué)生在將來碰到這樣的情況不會(huì)慌。一個(gè)良好的談吐、大方、注重形象的營銷人員必定更能打動(dòng)客戶。
2)推銷能力的培養(yǎng)
市場營銷是一門實(shí)踐性很強(qiáng)學(xué)科，培養(yǎng)得學(xué)員起點(diǎn)比較低。根據(jù)多年的觀察得知，學(xué)生畢業(yè)后絕大部分要從基層推銷做起，那么教師要更多培養(yǎng)學(xué)生的推銷能力。在課堂反復(fù)演練學(xué)生推銷商品，讓學(xué)生自帶商品，對自己最熟的東西進(jìn)行介紹，扮演顧客和推銷員。這樣碰到各種各樣的客戶學(xué)生得認(rèn)真對待。這樣能力不斷增強(qiáng)，不僅增加課堂的興趣還能培養(yǎng)學(xué)生的自信心。
3)引入最先進(jìn)的營銷知識
我們的課本知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，教師要不斷和營銷界接觸，把從業(yè)界接觸的最先進(jìn)的營銷知識引進(jìn)如軟文的撰寫、渠道招商、POP海報(bào)的設(shè)計(jì)等知識引入到實(shí)踐教學(xué)中來，這樣讓學(xué)生能接觸最新的知識。當(dāng)讓這樣對高校營銷教師提出了更高的要求。
4、教學(xué)方法和手段
營銷作為一們實(shí)踐性課程，需要的教學(xué)手段可能比一般的課程要更多。教師可以采用理論教學(xué)和學(xué)生演練為主，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手和學(xué)習(xí)能力。總的來說，教學(xué)手段只要有利于學(xué)生學(xué)習(xí)知識，我們都可以嘗試。注重營銷實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)的改革。培養(yǎng)復(fù)合型、實(shí)用型專業(yè)人才。所謂復(fù)合型，即英語+專業(yè)技能;所謂實(shí)用型即所有課程均強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，切實(shí)提高學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力，提高就業(yè)和崗位競爭能力。我們學(xué)生如果僅僅定位于基層的推銷員，那么高校教育勢必失去它的價(jià)值。所以，營銷實(shí)踐教師還要不斷提高學(xué)生的英語能力，提高綜合素質(zhì)，這樣才能增強(qiáng)就業(yè)競爭力。
5、教師要注重個(gè)人素質(zhì)
做為高校的營銷老師我認(rèn)為個(gè)人的素質(zhì)相當(dāng)重要。這不僅要求我們能為人師表，更多是教給學(xué)生實(shí)用的知識。而我們很多老師都是沒有社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的，要能教出使用的東西需要我們不斷學(xué)習(xí)，我的做法是不斷和業(yè)界有經(jīng)驗(yàn)的精英進(jìn)行請教，這樣才能傳授學(xué)生很多課堂上沒有的東西。
總的來說，教學(xué)改革和創(chuàng)新是一件永無止境的事情，只要有利于學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，我們都應(yīng)該嘗試。
參考文獻(xiàn)：
1、楊建立，高職院校教學(xué)改革的必要性及其實(shí)踐探討.南京大學(xué)學(xué)報(bào)，2008年8月6日
2、夏寒.高校實(shí)踐教學(xué)改革淺析，浙江工商大學(xué)教務(wù)處，2008年9月
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