四招搞定面試薪酬談判

　　招聘新員工，HR要有什么薪資談判技巧？
　　一、“壓”
　　在談薪酬時適當給予應聘者心理壓力，降低其心理期望，讓對方務實理性地看待薪酬。事先摸清楚應聘者的薪酬底線。強調(diào)公司很多候選人在競爭該職位，公司正在比較與衡量，這樣可以有效降低應聘者談判籌碼。
　　二、“拉”
　　如果說是“壓”是為了“避短”，“拉”就是為了“揚長”，即突出公司的賣點，弱化應聘者對薪酬的關注度。面試時避免應聘者把注意力全部集中到薪酬上，轉(zhuǎn)而告訴應聘者，企業(yè)的很多核心價值點，比如公司品牌、工作平臺、隱性福利、工作環(huán)境等，逐步展現(xiàn)給應聘者，讓其增強對企業(yè)的信心，提升整體的吸引力。這種吸引點越多，在薪酬談判天平上的籌碼就越多。同時告知應聘者在企業(yè)可獲得的發(fā)展前景，比如職業(yè)發(fā)展通道、薪酬提升等，可以舉內(nèi)部員工的實際例子來說明，引導應聘者往前看。這些信息是用以滿足應聘者的潛在需求，增強其心理保險系數(shù)，幫助其做出簽約的決策。
　　當然，資深HR擅長做應聘者的求職需求分析。一方面可以從應聘者離職的原因來分析，這就是其在原公司不能得到滿足的.部分，在面試時可以問應聘者對原公司最不滿意的地方，比如薪酬福利、工作穩(wěn)定性、鍛煉機會、工作權限、團隊氛圍、工作時間與地點、是否加班，甚至試用期長短等。在薪資談判階段往往要抓住應聘者的最關鍵的需求點來施加影響并作出適當?shù)奈�引舉措。
　　三、“靠”
　　就是薪酬談判時，HR可以根據(jù)應聘者的心理狀態(tài)，設身處地為對方著想，用情感打動應聘者。人都是情感的動物，因此在談判過程可以軟硬兼施，特別是在薪酬談判進入僵局或應聘者猶豫不定的時候，HR感性的說服可能會起到催化劑的作用。比如HR會關心應聘者的職業(yè)生涯規(guī)劃發(fā)展，關注應聘者經(jīng)濟壓力是否大，關注對方家庭離工作地點較遠等……
　　四、“隱”
　　薪酬待遇不是很具備市場競爭力的公司，可以告知應聘者一個具有競爭力的數(shù)據(jù)（年薪或者月薪），至于其他相關數(shù)據(jù)，則可以通過告知應聘者薪酬結構與計算方法而不涉及具體金額，比如固定與浮動部分的比例以及發(fā)放時間，或是在介紹福利時，也盡量展現(xiàn)福利的項目，而非具體額度。

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