從上班族到小老板
“既然生意做到這個份兒上，我們應(yīng)該再堅持一下。如果你回去做技術(shù)以后就再沒有機(jī)會創(chuàng)業(yè)了。”一個十七歲的小伙曾這樣對我說過。
我老家在山東棗莊市嶧城區(qū)。二○○四年從河南焦作工學(xué)院畢業(yè)后，我去了深圳，先在一個小公司做網(wǎng)站，后到一家投資咨詢公司負(fù)責(zé)軟件開發(fā)，可天天對著電腦覺得很沒意思。聽說銷售做得好會非常賺錢，我毅然辭職。
先后聯(lián)系了十幾家公司，才有一香港外貿(mào)公司讓我過去，可兩周后我就被炒了。我很郁悶，一度懷疑自己是不是走錯了路。
二○○七年“五一”后，我去了一家賣藍(lán)牙設(shè)備的小公司。在這里我勤奮積極，掌握了所有產(chǎn)品的信息，一周后就陸續(xù)有了自己的客戶。一次，一位在美國波士頓定居的華人鄭先生收到公司發(fā)貨后，發(fā)現(xiàn)少了四千多元的貨，他很生氣，打來電話要求公司賠償，可老板一直不愿意賠。最后，我自己拿出兩三千元彌補(bǔ)了鄭先生的損失。我們因此漸漸成為好朋友，他教會了我很多，如何報關(guān)商檢、美國進(jìn)出口的相關(guān)政策、美國各種電子產(chǎn)品的行情。
這家小公司管理不行，兩個月后我便辭職了。正猶豫以后要干什么時，鄭先生告訴我：“你這么誠信、這么勤奮，又懂電子產(chǎn)品，我支持你自己創(chuàng)業(yè)。”
于是，我拿出3萬多塊錢積蓄，在深圳華強(qiáng)北租了一間三十平米米的辦公室。買了兩臺電腦，一新一舊，直接復(fù)制了剛辭職的那家小公司的商務(wù)模式。我通過網(wǎng)絡(luò)銷售藍(lán)牙耳機(jī)和山寨手機(jī)，但起步并不順利，公司轉(zhuǎn)眼間陷入崩潰的邊緣。我甚至拿出了大學(xué)時的計算機(jī)教材復(fù)習(xí)，準(zhǔn)備重新回到技術(shù)崗位上去。
這時，公司里還有一個剛來的廣東小伙兒。 我對他說：“你來的不是時候，公司快不行了，你去另找工作吧！”他卻告訴我：“既然生意做到這個份兒上，我們應(yīng)該再堅持一下。如果你回去做技術(shù)以后就再沒有機(jī)會創(chuàng)業(yè)了。”
天無絕人之路，二○○八年三月下旬，一個美國人通過香港的一家外貿(mào)網(wǎng)站發(fā)來信息說要3000美元的手機(jī)。我以為是騙人的，誰知過了兩天，這人打來電話說，“我已經(jīng)付錢了，快發(fā)貨吧！”我半信半疑地拿著銀行卡去查詢，一看有錢。我公司那時快倒閉了，碰到這筆生意真像在沙漠中發(fā)現(xiàn)了泉眼，我樂“瘋”了！
那以后，我非常用心地維護(hù)這個平臺，起初在這兒開拓市場，我寧愿不賺錢也要給客戶低價，很快公司經(jīng)營狀況就好轉(zhuǎn)了。
現(xiàn)在，公司事業(yè)蒸蒸日上了，有十幾名員工，年出口手機(jī)10萬部，主要客戶群在歐洲、拉美、非洲、東南亞等地。我在深圳買了房，買了車，享受到了創(chuàng)業(yè)帶來的物質(zhì)生活改變。
不到三年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓我明白，要做好生意首先要堅持做人的原則，一定要真誠、多交朋友，堅持不放棄，還要善于突破，洞察市場產(chǎn)品的各種變化并及時調(diào)整方向。雖然我的公司規(guī)模仍較小，但我對未來充滿信心。
口述：李愛國
點(diǎn)評：做老板是很多上班族的夢想，僅有夢想是很難實現(xiàn)的，還需要能力，需要機(jī)遇，而最重要的可能是做人的原則。勤奮、正直、真誠都是寶貴的品質(zhì)，即便一個人走到山窮水盡的時候，只要他沒有放棄這些品質(zhì)，他仍然有東山再起的資本。內(nèi)心豐富的人更有能力駕馭財富，他不會因為挫折而氣餒，不會因為勝利而張狂。
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