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廖惠芬決心踏上返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)路
在草長(zhǎng)鶯飛的早春時(shí)節(jié)，我們來(lái)到龍南縣龍南鎮(zhèn)奇景花卉苗木基地，只見(jiàn)茶花、桂花、映山紅等花卉姹紫嫣紅、隨風(fēng)搖曳，榕樹(shù)、鐵樹(shù)、紅花櫸木等苗木濃密蔥郁、綠意盎然。這個(gè)花圃的女主人叫廖惠芬，她用八年青春潛心經(jīng)營(yíng)花卉苗木產(chǎn)業(yè)，吃過(guò)苦，虧過(guò)本，用她自己的話來(lái)說(shuō)，是決心、耐心、恒心讓她堅(jiān)持走了下去，發(fā)展壯大了產(chǎn)業(yè)，走上了增收致富的道路。
廖惠芬決心踏上返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)路
與許多農(nóng)家女一樣，龍南鎮(zhèn)大羅村的廖惠芬初中一畢業(yè)就走上了外出打工的道路。1992年，才17歲的廖惠芬來(lái)到廣東，經(jīng)朋友介紹進(jìn)入了一家制作生產(chǎn)紙品玩具的工廠打工，很快，她憑著自己的聰慧當(dāng)上了組長(zhǎng)，當(dāng)組長(zhǎng)不到半年時(shí)間又擔(dān)任主管。
然而，隨著在外面闖蕩時(shí)間的增長(zhǎng)，廖惠芬想家、回家的念頭也愈加強(qiáng)烈。1999年，廖惠芬回家過(guò)年，意外地收到縣里的邀請(qǐng)參加龍南外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)座談會(huì)，座談會(huì)上，濃厚的鄉(xiāng)情氛圍讓廖惠芬心潮澎湃，激動(dòng)不已，一種強(qiáng)烈的回家愿望油然而生�；氐郊依�，廖惠芬徹夜難眠，想想在外打工雖然收入不錯(cuò)，可始終是為別人打工，加上她剛剛和家鄉(xiāng)青年唐景結(jié)婚，丈夫也有讓她返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的意思�？苫丶覐氖率裁葱袠I(yè)好呢?丈夫曾在園林所工作過(guò)，他說(shuō)過(guò)花卉苗木產(chǎn)業(yè)很有前景，那就和他一起經(jīng)營(yíng)花卉苗木行業(yè)吧。經(jīng)過(guò)這樣的前思后想，一個(gè)決心在廖惠芬腦海里形成了：返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，發(fā)展花卉苗木產(chǎn)業(yè)!
就這樣，廖惠芬謝絕了公司老板的再三挽留，匆匆告別了工友們，回到家鄉(xiāng)一展拳腳。
耐心，讓她收獲成功的喜悅
創(chuàng)業(yè)初期是最艱辛的。一開(kāi)始，廖惠芬選擇車輛來(lái)往頻繁容易引起注意的105國(guó)道旁的會(huì)龍村作為花卉苗木產(chǎn)業(yè)基地。一方面要引進(jìn)新品種，一方面要學(xué)習(xí)園藝技術(shù)，還要了解熟悉市場(chǎng)環(huán)境，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)和參考，又沒(méi)有幫手，什么事都得從頭來(lái)，什么事都得自己動(dòng)手，廖惠芬忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，但一想到美好的前景，她又樂(lè)此不疲。在廖惠芬夫妻倆的努力下，投資10多萬(wàn)元的15畝奇景花卉苗木基地逐漸走上了正軌。
廖惠芬的花圃由于規(guī)模小，品種單一，再加上當(dāng)時(shí)人們的消費(fèi)觀念與現(xiàn)在不同，她的花卉苗木只是零散銷售，一張訂單都沒(méi)有，導(dǎo)致創(chuàng)辦花圃前幾年生意非常不景氣。2000年的一場(chǎng)大雪，將廖惠芬苦心經(jīng)營(yíng)的花卉苗木凍死了近一半，損失10多萬(wàn)元，面對(duì)這突如其來(lái)的災(zāi)難，廖惠芬忍不住流淚了：“創(chuàng)業(yè)怎么就這么難?”
換了別人也許早就放棄了這條道路，但堅(jiān)強(qiáng)、執(zhí)著的廖惠芬不干，痛定思痛，廖惠芬分析了失敗的原因，決心要闖出一條新路，進(jìn)一步擴(kuò)大花圃的影響。在繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模、引進(jìn)新品種的同時(shí)，她決定加大宣傳和推介的力度。她想到了通過(guò)送鮮花來(lái)擴(kuò)大知名度的辦法，于是她率先在全縣開(kāi)了第一家“花緣”鮮花店，將自己栽培的鮮花通過(guò)商店進(jìn)行銷售。剛開(kāi)始沒(méi)什么生意，廖惠芬便利用朋友結(jié)婚時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送鮮花，引起大家注意。后來(lái)，她的鮮花送到了男女老少手中，送到了各大商店、酒店、賓館、會(huì)場(chǎng)，她的業(yè)務(wù)一步步擴(kuò)展為鮮插花、租擺、會(huì)場(chǎng)布置等。
為了加強(qiáng)學(xué)習(xí)，廖惠芬每年都訂閱大量《花卉報(bào)》、《花木信息報(bào)》等報(bào)紙雜志，提高花卉苗木栽培技術(shù)，每年都會(huì)到浙江、廣州、昆明等地參觀花展和花卉苗木市場(chǎng)，學(xué)習(xí)外地花卉苗木新產(chǎn)品的引進(jìn)和經(jīng)營(yíng)方式，同時(shí)也利用這種機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)了不少經(jīng)銷商。廖惠芬的花卉苗木基地由35畝擴(kuò)大到200畝，品種由10 多種增至100多種，廣州、浙江、貴州的大量訂單紛至沓來(lái)，2003年，她的花圃年銷售額達(dá)10多萬(wàn)元，掘得“第一桶金”。
“一定要有耐心!如果當(dāng)初沒(méi)有耐心而放棄這個(gè)行業(yè)，就不會(huì)有今天的成功。所以當(dāng)你決定要干好某項(xiàng)事業(yè)時(shí)，即使有再大的困難與挫折，都要咬牙堅(jiān)持下去，挺過(guò)去了，前面就有希望!”廖惠芬這樣總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)歷程。
恒心，讓她的事業(yè)“明天更美好”
收獲了成功的廖惠芬并不滿足現(xiàn)狀，她的觀念是持之以恒，把花卉苗木產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)做精。
與時(shí)俱進(jìn)的廖惠芬很快購(gòu)買了電腦，開(kāi)辟了自己的“花緣鮮花屋”網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上銷售。2006年底，通過(guò)網(wǎng)上銷售，一位東莞的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商一個(gè)星期就要了她價(jià)值10多萬(wàn)元的花木，讓她充分體會(huì)到了現(xiàn)代媒介的益處。同時(shí)，廖惠芬的網(wǎng)站也引起了社會(huì)各界的注意和反響，許多同行都樂(lè)意與她探討和交流花木栽培技術(shù)知識(shí)，互相促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
當(dāng)廖惠芬看到落戶龍南的企業(yè)越來(lái)越多時(shí)，便萌發(fā)了開(kāi)展企業(yè)綠化的業(yè)務(wù)。她主動(dòng)走企業(yè)，進(jìn)工廠，為客商提供自己的設(shè)計(jì)意圖，受到了客商的歡迎。由此，許多企業(yè)綠化業(yè)務(wù)又一批批到了廖惠芬的手中，廖惠芬沒(méi)有馬虎應(yīng)付，她觀察到有些企業(yè)栽種南方帶過(guò)來(lái)的花木品種因不適應(yīng)龍南氣候而夭折的現(xiàn)象，便因地制宜，為企業(yè)設(shè)計(jì)栽種龍南花木品種。并根據(jù)企業(yè)的性質(zhì)不同栽種不同的花木品種，比如生產(chǎn)銷售服飾的紡織制衣公司栽種無(wú)污染的草坪、花卉，生產(chǎn)鋼鐵的鋼鐵公司則栽種能凈化空氣的女楨、樟樹(shù)、天竹葵等樹(shù)木。細(xì)心周到的服務(wù)，博得了客商的一致好評(píng)。除了園區(qū)企業(yè)，廖惠芬還將綠化業(yè)務(wù)延伸到了私人家庭、單位庭院、農(nóng)民新村等地，業(yè)務(wù)越做越大。如今，廖惠芬從事花卉苗木年收入達(dá)20多萬(wàn)元。
富了的廖惠芬沒(méi)有忘記身邊的農(nóng)民朋友，在她的幫助指導(dǎo)下，10多位村民也辦起了花卉苗木基地，并形成了一定的規(guī)模，使花卉苗木成為當(dāng)?shù)氐囊豁?xiàng)支柱產(chǎn)業(yè)。她還特意聘請(qǐng)了20多名下崗人員和農(nóng)民作為她的助手，工資低的每個(gè)月有450元，高的則達(dá)上千元。
生意越做越大，隨之而來(lái)的是越來(lái)越忙。好幾次有人出高價(jià)要買下廖惠芬的花圃，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)得太辛苦，廖惠芬有些動(dòng)心，但一回到花圃看到自己精心栽培的花木，就像自己哺育的孩子，心里又割舍不下，婉言謝絕了。“好好走下去，品種要精，數(shù)量要多，質(zhì)量要高，進(jìn)一步做精花圃是我的下一個(gè)目標(biāo)。雖然工作很辛苦，但創(chuàng)業(yè)是快樂(lè)的!”廖惠芬望著自己的花圃，信心十足，笑靨如花。
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