宜家家具的創(chuàng)業(yè)故事

　　宜家家居在全球38個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有311個(gè)商場(chǎng)，其中有17家在中國(guó)大陸，分別在北京(兩家)、天津、上海(三家)、廣州、成都、深圳、南京、無(wú)錫、大連、沈陽(yáng)、寧波、重慶、武漢、杭州。其中重慶宜家為亞洲地區(qū)最大宜家標(biāo)準(zhǔn)店。宜家的采購(gòu)模式是全球化的采購(gòu)模式，它在全球設(shè)立了16個(gè)采購(gòu)貿(mào)易區(qū)域，其中有3個(gè)在中國(guó)大陸，分別為：華南區(qū)，華中區(qū)和華北區(qū)。宜家在中國(guó)的采購(gòu)量已占到總量的18%，在宜家采購(gòu)國(guó)家中排名第一。根據(jù)規(guī)劃，至2012年，宜家在中國(guó)內(nèi)地的零售商場(chǎng)將達(dá)到11家，所需倉(cāng)儲(chǔ)容量將由 10萬(wàn)立方米擴(kuò)大到30萬(wàn)立方米以上。中國(guó)已成為宜家最大的采購(gòu)市場(chǎng)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最重要的空間之一，在宜家的全球戰(zhàn)略中具有舉足輕重的地位。

　　上世紀(jì)40年代初，一個(gè)小男孩在瑞典南部的阿爾姆胡爾特市長(zhǎng)大。誰(shuí)也不知道，數(shù)年之后的他可以影響數(shù)百萬(wàn)人。當(dāng)然啦，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有人知道他的名字。

　　當(dāng)時(shí)，這個(gè)男孩在忙于做一個(gè)很小，而且也相對(duì)簡(jiǎn)單的項(xiàng)目。他發(fā)現(xiàn)可以從首都斯德哥爾摩批發(fā)成捆的火柴盒，只需花幾個(gè)小時(shí)的車(chē)程回到家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)，然后拆開(kāi)零賣(mài)的話不僅比當(dāng)?shù)厥蹆r(jià)便宜，而且自己也可以賺到錢(qián)。不久之后，他開(kāi)始騎著自己的自行車(chē)，挨家挨戶(hù)的把火柴賣(mài)給那些需要的人。當(dāng)火柴的銷(xiāo)量變得越來(lái)越好時(shí)，這個(gè)小男孩兒開(kāi)始擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售圣誕飾品，魚(yú)，種子，圓珠筆和鉛筆，等等。過(guò)了幾年，他還是銷(xiāo)售家具。

　　這個(gè)小男孩兒名叫Ingvar Kamprad(英格瓦爾·卡姆普拉德)，他給自己的公司取了個(gè)名字，宜家。2013年，宜家的銷(xiāo)售額突破370億美元，作為一個(gè)從賣(mài)火柴起步的公司來(lái)說(shuō)，這簡(jiǎn)直就是一件壯舉。

　　銷(xiāo)售火柴和提升能力

　　創(chuàng)建一家像宜家這樣的公司，是每個(gè)人的夢(mèng)想。但是要去賣(mài)火柴，估計(jì)沒(méi)人看得上。我們生活的這個(gè)世界，雖然很看重能力，但其實(shí)每個(gè)人都癡迷于結(jié)果。不過(guò)真正的問(wèn)題是，當(dāng)你苦于追求結(jié)果的時(shí)候，不妨認(rèn)認(rèn)真真的去提升下自己的能力。

　　專(zhuān)注于構(gòu)建一家成功企業(yè)的夢(mèng)想，其實(shí)很簡(jiǎn)單。畢竟，有哪個(gè)創(chuàng)業(yè)者不希望創(chuàng)建銷(xiāo)售額達(dá)到370億美元的公司呢?

　　但是，Ingvar Kamprad起步的想法并不是那樣，他選擇的，是先提升自己的能力。他選擇從賣(mài)一本書(shū)或是賣(mài)一盒火柴起步，利用從解決小問(wèn)題中學(xué)到的能力，去解決更大的問(wèn)題(就像是那些癌癥研究人員一樣)。

　　專(zhuān)注于變得更好，而不是變得更大

　　Ingvar Kamprad專(zhuān)注于讓自己的公司變得更好，而不是希望變得更大。讀者可以先思考一下這個(gè)觀點(diǎn)。

　　許多人，甚至包括筆者自己在內(nèi)，都感到有些愧疚，因?yàn)槲覀冃睦锲鋵?shí)都希望自己的企業(yè)規(guī)模能夠變得更大，而不是變得更好。舉個(gè)例子，剛剛出道的攝影師都希望自己的作品能夠刊登在國(guó)家地理雜志上，或是贏得大型攝影比賽，而不是去拍攝一些相對(duì)默默無(wú)聞，但是卻能提升自己攝影技巧的作品;剛剛出道的作家想要躋身暢銷(xiāo)書(shū)排行榜，而不是專(zhuān)注成為一個(gè)散文高手;年輕的籃球運(yùn)動(dòng)員想要出現(xiàn)在首發(fā)陣容之中，而不是成為球隊(duì)中運(yùn)球最出色的那個(gè)人。

　　如果你只專(zhuān)注于結(jié)果，那么很容易導(dǎo)致分心，也會(huì)錯(cuò)失很多需要技能才能獲得成功的機(jī)會(huì)。沒(méi)有量變，就沒(méi)有質(zhì)變。所以量變很重要，而過(guò)程也往往比結(jié)果更重要。對(duì)于那些剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)尤為重要。在你擔(dān)心自己的公司是否能變得更大時(shí)，先專(zhuān)注在把事情做好吧。

　　事實(shí)上，絕大多數(shù)公司在創(chuàng)業(yè)初期感覺(jué)都很好，但是這種好也許不是真的好。筆者之前曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇文章，其中就分享了一個(gè)研究結(jié)論。有人分析了超過(guò)70個(gè)著名的作曲家，結(jié)果顯示，在這些音樂(lè)天才之中，沒(méi)有一個(gè)人在自己前十年的職業(yè)生涯中創(chuàng)造出過(guò)好的作品。這其實(shí)是一段艱難的時(shí)期，通常需要付出巨大的努力，也往往被人成為“沉默的十年”，就像當(dāng)年Ingvar Kamprad賣(mài)火柴的那段時(shí)光一樣。雖然行業(yè)有所不同，但是努力提升自己的能力是一條千古不變的真理。

　　所以，你現(xiàn)在或許需要思考一下，自己希望在哪方面變得更好。如果你去銷(xiāo)售火柴，會(huì)怎么做呢?

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