年輕人創(chuàng)業(yè)“三大注意”
創(chuàng)業(yè)前可嘗試做業(yè)務(wù)員，但不要選擇待遇優(yōu)厚與招若干名業(yè)務(wù)員的公司，因?yàn)榍罢叩男剿倘桓�，但需求量往往不大或不被認(rèn)可。運(yùn)作良好的公司必然有自己的營銷體系，能拿多少錢完全取決于市場容量與占有率，再加上個(gè)人的勤奮與努力，這往往有一個(gè)比值，也就是提成。所以，應(yīng)該去尋找能告訴你付出多少努力能拿到多少錢的公司。至于后者就更不能去了，那種工作純屬“碰運(yùn)氣”。運(yùn)作良好的公司必然有自己的財(cái)務(wù)體系，多一個(gè)人就須多發(fā)一份工資，而市場是有限的，需用多少人，老總心中都有數(shù)。好的業(yè)務(wù)員善于分析、善于總結(jié)和善于與客戶打交道，從顧客的角度想問題、做事情。前提就是勤奮，只要多用心、肯吃苦，業(yè)績肯定會(huì)上去。這是為創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)。
學(xué)會(huì)區(qū)分客戶
把所有人都當(dāng)作銷售對象是戰(zhàn)略性錯(cuò)誤，創(chuàng)業(yè)者要分清誰是重點(diǎn)客戶，誰是一般客戶。重點(diǎn)客戶應(yīng)該重點(diǎn)照顧，要了解清楚他們是誰、什么狀況、關(guān)心的利益點(diǎn)在哪兒、購買本產(chǎn)品的最終用途是什么。并以此為中心，比競爭對手更好地服務(wù)他們，例如：更合適的價(jià)格、差異化的產(chǎn)品、便利周到的服務(wù)、熱情的溝通等。我的經(jīng)驗(yàn)是：業(yè)績主要來源于老客戶，大部分的工作應(yīng)是服務(wù)老客戶，然后才是開發(fā)新客戶。不要奢望占有整個(gè)市場，找到并服務(wù)好認(rèn)可我們的客戶就已經(jīng)是成功了。
要有市場意識(shí)
1000元錢在手中就是1000元錢，但流通到市場中就是變數(shù)，可能會(huì)增值，也可能會(huì)貶值。這就要看創(chuàng)業(yè)者的眼光與頭腦。年輕的創(chuàng)業(yè)者可能不熟悉市場，但必須要有市場意識(shí)，學(xué)會(huì)市場化運(yùn)作。例如，通過推銷、促銷、廣告、宣傳等方式將產(chǎn)品推廣到公眾心中;通過整合市場資源實(shí)現(xiàn)成本最小化和效益最大化，這樣，創(chuàng)業(yè)企業(yè)才能在激烈競爭中站穩(wěn)腳跟，并茁壯成長。
年輕人創(chuàng)業(yè)方法
第一、敢于決斷——克服猶豫不定的習(xí)性
很多人之所以一事無成，最大的毛病就是缺乏敢于決斷的手段，總是左顧右盼、思前想后，從而錯(cuò)失成功的最佳時(shí)機(jī)。成大事者在看到事情的成功可能性到來時(shí)，敢于做出重大決斷，因此取得先機(jī)。
第二、挑戰(zhàn)弱點(diǎn)——徹底改變自己的缺陷
人人都有弱點(diǎn)，不能成大事者總是固守自己的弱點(diǎn)，一生都不會(huì)發(fā)生重大轉(zhuǎn)變;能成大事者總是善于從自己的弱點(diǎn)上開刀，去把自己變成一個(gè)能力超強(qiáng)的人。一個(gè)連自己的缺陷都不能糾正的人，只能是失敗者!
第三、突破困境——從失敗中撮成功的資本
人生總要面臨各種困境的挑戰(zhàn)，甚至可以說困境就是“鬼門關(guān)”。一般人會(huì)在困境面前渾身發(fā)抖，而成大事者則能把困境變?yōu)槌晒Φ挠辛μ濉?/p>
第四、抓住機(jī)遇——善于選擇、善于創(chuàng)造
機(jī)遇就是人生最大的財(cái)富。有些人浪費(fèi)機(jī)遇輕而易舉，所以一個(gè)個(gè)有巨大潛力的機(jī)遇都悄然溜跑，成大事都是絕對不允許溜走，并且能縱身撲向機(jī)遇。
第五、發(fā)揮強(qiáng)項(xiàng)——做自己最擅長的事情
一個(gè)能力極弱的人肯定難以打開人生局面，他必定是人生舞臺(tái)上重量級(jí)選手的犧牲品;成大事者關(guān)于在自己要做的事情上，充分施展才智，一步一步地拓寬成功之路。
第六、調(diào)整心態(tài)——切忌讓情緒傷害自己
心態(tài)消極的人，無論如何都挑不起生活和重?fù)?dān)，因?yàn)樗麄儫o法直面一個(gè)個(gè)人生挫折，成大事者則關(guān)于高速心態(tài)，即使在毫無希望時(shí)，也能看到一線成功的亮光。
第七、立即行動(dòng)——只說不做，徒勞無益
一次行動(dòng)勝過百遍心想。有些人是“語言的巨人，行動(dòng)的矮子”，所以看不到更為實(shí)際現(xiàn)實(shí)的事情在他身上發(fā)生;成大事者是每天都靠行動(dòng)來落實(shí)自己的人生計(jì)劃的。
第八、善于交往——巧妙利用人力資源
一個(gè)人不懂得交往，必然會(huì)推動(dòng)人際關(guān)系的力量。成大事者的特點(diǎn)之一是：善于靠借力、借熱去營造成功的局勢，從而能把一件件難以辦成的事辦成，實(shí)現(xiàn)自己人生的規(guī)劃。
第九、重新規(guī)劃——站到更高的起點(diǎn)上
人生是一個(gè)過程，成功也是一個(gè)過程。你如果滿足于小成功，就會(huì)推動(dòng)大成功。成大事者懂得從小到大的艱辛過程，所以在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)小成功之后，能繼續(xù)拆開下一個(gè)人生的“密封袋”。
【年輕人創(chuàng)業(yè)“三大注意”】相關(guān)文章：
年輕人在創(chuàng)業(yè)路上應(yīng)該注意的問題02-11
年輕人如何創(chuàng)業(yè)? 年輕人創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推薦11-22
當(dāng)代年輕人如何創(chuàng)業(yè)?年輕人創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推薦11-22