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創(chuàng)業(yè)不可忽視的三大忌
想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，首先要了解創(chuàng)業(yè)中應(yīng)該注意哪些問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)要成功，除了需要保持創(chuàng)業(yè)的激情之外，還需要對(duì)企業(yè)發(fā)展有所規(guī)劃，善于對(duì)人才的有效使用，更要抓住投資的機(jī)會(huì)，在這其中創(chuàng)業(yè)者要對(duì)謹(jǐn)防創(chuàng)業(yè)的三忌。
企業(yè)發(fā)展大忌
第一條，哥們式合伙，仇人式散伙。中國(guó)企業(yè)最常見(jiàn)的聚散模式——公司創(chuàng)辦之初，合伙者們以感情和義氣去處理相互關(guān)系，制度和股權(quán)或者沒(méi)有確定，或者有而模糊。企業(yè)做大后，制度變得重要，利益開(kāi)始惹眼，于是“排座次、分金銀、論榮辱”，企業(yè)不是劍拔弩張內(nèi)耗不止，便是梁山英雄流云四散。
第二條，迷信“空降兵”。都說(shuō)“外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)”。正確的做法應(yīng)該：不可不用“空降兵”，不可亂用“空降兵”，不可全用“空降兵”。這方面中國(guó)企業(yè)的教訓(xùn)已經(jīng)太多，可永遠(yuǎn)會(huì)有人情不自禁地做錯(cuò)：放棄身邊的人才用不好，迷信遠(yuǎn)方的大師。
第三條，企業(yè)支柱親信化。一個(gè)靠人控制人，而不是靠制度控制人的中國(guó)式組織。起源于農(nóng)民打江山的傳統(tǒng)，泛濫于信任危機(jī)加重的當(dāng)代商業(yè)社會(huì)，是中國(guó)以情感為紐帶的企業(yè)走向規(guī)范治理的主要瓶頸。
第四條，過(guò)度追求系統(tǒng)平衡。企業(yè)總是由各個(gè)系統(tǒng)各個(gè)部門(mén)組成，它們彼此之間需要有一種動(dòng)態(tài)的平衡。但老板過(guò)分看重平衡，在獎(jiǎng)懲政策、人員提升、部門(mén)權(quán)限、業(yè)績(jī)考核等方面一味強(qiáng)調(diào)“一碗水端平”，最后優(yōu)者不獎(jiǎng)、錯(cuò)者不罰，所有部門(mén)都吃大鍋飯，企業(yè)所要的平衡反而蕩然無(wú)存。
第五條，階級(jí)斗爭(zhēng)企業(yè)化。企業(yè)內(nèi)部可以搞平衡，但不可以搞斗爭(zhēng)。歷史告訴我們，“挑起群眾斗群眾”最后所失去的，是企業(yè)的效率和凝聚力。
用人大忌
第一條，面子大于真理。面子是：我已經(jīng)這樣定了，而且全世界的人都知道了;真理是：這個(gè)方向是一條曲曲折折的彎路，而且很可能此路不通。愛(ài)面子的老板說(shuō)：就這么去，誰(shuí)不執(zhí)行誰(shuí)下課，再不行干掉，玩也要玩到底。
第二條，知人而不自知。看人頭頭是道，看己昏頭昏腦。從來(lái)沒(méi)有看清自己在行業(yè)中領(lǐng)先的關(guān)鍵因素，一段成功史，滿(mǎn)腦糊涂賬。也因此，從來(lái)沒(méi)有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃：堅(jiān)持什么，改進(jìn)什么，如何創(chuàng)新，如何固守。
第三條，習(xí)慣性信用缺失。說(shuō)話(huà)不算數(shù)、合同不算數(shù)、承諾不算數(shù)，靠口頭信用，最后無(wú)一兌現(xiàn)，這幾乎是中國(guó)商人部落最常見(jiàn)的景觀。對(duì)內(nèi)，規(guī)則計(jì)劃變幻無(wú)窮，今天立，明天改，后天再改，讓手下無(wú)所適從;對(duì)外，合同承諾一張廢紙，視情況涂抹、打折甚至撕毀，合作者有去無(wú)回。
第四條，不能容忍部下在某一方面比自己強(qiáng)，疑心重，為了保持心理上的優(yōu)越感和便于管理，喜歡招聘和使用不如自己的人。這類(lèi)企業(yè)往往缺乏活力，在競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越難以勝出。
第五條，生活習(xí)慣不健康�？偸堑诙扉_(kāi)始鍛煉，總是在旅游的時(shí)候喊累，總是一應(yīng)酬就喝，一喝酒就醉，事業(yè)充滿(mǎn)激情，身體充滿(mǎn)疲憊……
第六條，自我膨脹。這類(lèi)商人的邏輯是：財(cái)富比別人多，所以才能就比別人強(qiáng)，見(jiàn)識(shí)就比別人廣，基因就比別人好……以此邏輯推演，一個(gè)人的自信心會(huì)在很短的時(shí)間里爆棚，一個(gè)人的命運(yùn)也常在同一時(shí)間轉(zhuǎn)軌。
第七條，不學(xué)無(wú)術(shù)。老板每天要處理各種各樣的情況，事情一多，就不愿意學(xué)習(xí)了。很多人不讀書(shū)，不看報(bào)，不看電視，不上網(wǎng)，更不愿意專(zhuān)門(mén)花時(shí)間參加培訓(xùn)。在他們看來(lái)，市場(chǎng)是最好的老師，學(xué)習(xí)只是裝點(diǎn)門(mén)面的過(guò)場(chǎng)罷了。由于長(zhǎng)期沉溺于小圈子，信息封閉，知識(shí)結(jié)構(gòu)老化，最終要么被市場(chǎng)淘汰，要么被主流遺忘。
投資大忌
第一條，投資冒險(xiǎn)主義。拿自己“吃稀飯”的錢(qián)去搞投資，或者借來(lái)甚至騙來(lái)別人“吃稀飯”的錢(qián)去搞投資，所謂成敗榮辱在此一舉，身家性命系于一線(xiàn)，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，急功近利，舉止失措，焉能不敗?
第二條，投資經(jīng)驗(yàn)主義。在另一個(gè)時(shí)間、另一個(gè)資源、另一個(gè)市場(chǎng)、另一個(gè)行業(yè)，面對(duì)另一群?jiǎn)T工或消費(fèi)者，以當(dāng)年的感覺(jué)投資、布局、生產(chǎn)、銷(xiāo)售。指揮還是昨天的指揮，音樂(lè)還是相同的音樂(lè)，可這一次為何起舞者寥寥數(shù)人?
第三條，投資極端主義。三月前興奮地投下錢(qián)來(lái)，六個(gè)月后沮喪地要抽身離去，前腳踩油門(mén)，后腳踩剎車(chē)，企業(yè)振蕩，落英繽紛……投資者的常見(jiàn)毛病，主要原因是對(duì)產(chǎn)業(yè)投資縱深化及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜化的估計(jì)不足。
第四條，擦邊球情結(jié)�？偸窃诜稍试S和禁止的邊緣徘徊，總是希望利用政策的漏洞漁利。這些歷史上打慣了擦邊球的人，在不用擦邊更有勝算的新規(guī)則里，反而顯得茫然失措，舉手投足連連丟分。
第五條，強(qiáng)于戰(zhàn)術(shù)弱于戰(zhàn)略。這群商人的才華，幾乎都表現(xiàn)在挽救一個(gè)錯(cuò)誤的戰(zhàn)略計(jì)劃上了。
第六條，強(qiáng)于戰(zhàn)略弱于戰(zhàn)術(shù)。通俗地說(shuō)，是想象力很夠，行動(dòng)力不夠。當(dāng)然按照他們自己的說(shuō)法是，一個(gè)偉大的構(gòu)想總是因?yàn)閳?zhí)行不到位而夭折。
其他禁忌
一忌：沒(méi)膽量
做生意誰(shuí)也難保證百分之百成功，只要有七分把握便可行動(dòng)，余下的三分靠你爭(zhēng)取，遇事下不了決心，錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)，機(jī)不再來(lái)。要知道經(jīng)商中十拿九穩(wěn)賺錢(qián)的事是不多的，就是有也可能輪不到你。
二忌：坐門(mén)等客
商品市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，商品交流講究時(shí)效性，經(jīng)商不跑不活，坐門(mén)難見(jiàn)客。只有跑動(dòng)，才能得知市場(chǎng)信息，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，方能盈利。
三忌：商品見(jiàn)漲不出手
商品價(jià)格不可能只漲不跌，商品貴到一定程度，能賺到一定的錢(qián)就要馬上或快點(diǎn)賣(mài)，無(wú)論賺多賺少都要滿(mǎn)足，若坐等高價(jià)，十個(gè)有九個(gè)、十回有九回要吃虧。
四忌：把錢(qián)存起來(lái)
賺了錢(qián)后不愿再投入，把活錢(qián)變成死錢(qián)，這就等于財(cái)富在縮水，只有得寸進(jìn)尺，不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，發(fā)展壯大自己的事業(yè)，生意才能更上一層樓。
五忌：好高騖遠(yuǎn)
看不起小本小利，想一口吃成胖子，這樣的生意人永遠(yuǎn)難發(fā)大財(cái)。只有從小到大，慢慢積少成多，一步一步地走，最后才能爬上財(cái)富的頂峰�？v觀當(dāng)今大富豪，十個(gè)有九個(gè)是這樣聚沙成塔，一步一步干出來(lái)的。
六忌：酒香不怕巷子深
許多人只注重生產(chǎn)而不注意推銷(xiāo)，認(rèn)為東西好了自然有人慕名而來(lái)，這是被動(dòng)的銷(xiāo)售手段。只有主動(dòng)拉客，擴(kuò)大影響，才可多銷(xiāo)而贏大利。
七忌：人家咋干咱也咋干
缺乏創(chuàng)新精神，不善于發(fā)現(xiàn)有特點(diǎn)或個(gè)性的生意，總是見(jiàn)別人的生意好賺就跟在別人身后走。要知道，別人在前面把利收完了，你再干就獲利甚少或一無(wú)所得。善于抓住與眾不同的生意，搶先一步占領(lǐng)市場(chǎng)，方為上策。
八忌：熱門(mén)信息浮躁處理
得了熱門(mén)信息，不調(diào)查研究，不了解自己所在的市場(chǎng)環(huán)境，不認(rèn)真審視自身?xiàng)l件、不評(píng)估就急急忙忙盲目行動(dòng)，這樣打無(wú)準(zhǔn)備之仗不叫膽量，叫冒險(xiǎn)，往往是敗多勝少。
九忌：喜熱厭冷
不要認(rèn)為什么項(xiàng)目干的人越多越有利，要知道蘿卜多地皮緊，人多路就窄。有時(shí)看準(zhǔn)不起眼之外，別人還沒(méi)注意的財(cái)富，往往會(huì)讓你的生意爆冷門(mén)，賺大錢(qián)。
十忌：厚利銷(xiāo)售
銷(xiāo)售商品不能只顧單個(gè)商品的利潤(rùn)，要從銷(xiāo)量多上算總利潤(rùn)。單個(gè)商品利厚價(jià)高令人望而卻步，結(jié)果是厚利銷(xiāo)少總利潤(rùn)少。只有把小利看得輕些，價(jià)格合理才會(huì)有顧客，薄利多銷(xiāo)方能賺大錢(qián)。
創(chuàng)業(yè)禁忌之一：沒(méi)有足夠的資金
不少渴望創(chuàng)業(yè)的人表示，其實(shí)自己并不喜歡打工，只是因?yàn)橘Y金不夠，也就未去創(chuàng)業(yè)。北京尚儲(chǔ)豐盈文化公司董事長(zhǎng)---知名中小企業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)儲(chǔ)盈女士表示，那只是不敢創(chuàng)業(yè)的借口。她告訴筆者，自己在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，當(dāng)時(shí)就只有一臺(tái)臺(tái)式電腦和兩個(gè)人，共同擠在租來(lái)的一個(gè)一居室里開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)的生涯。如果要說(shuō)啟動(dòng)資金，全部加起來(lái)也不到3000元。可自己豁出去了，不到成功不罷休。幾年拼搏下來(lái)，不單電腦更新?lián)Q代，同時(shí)憑借自己親身操作小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，總結(jié)了中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的種種困難，最終在業(yè)界開(kāi)拓了自己的一片空間，并成為業(yè)界知名人士。現(xiàn)在的固定資產(chǎn)已逾百萬(wàn)。她常說(shuō)的一句話(huà)就是：“創(chuàng)業(yè)并不需要太多的錢(qián)，關(guān)鍵是你有沒(méi)有破釜沉舟置于死地而后生的勇氣。如果錢(qián)多了，創(chuàng)業(yè)也就無(wú)所謂創(chuàng)業(yè)了�！�
創(chuàng)業(yè)禁忌之二：沒(méi)有穩(wěn)賺的項(xiàng)目
本人筆者曾連同一知名網(wǎng)站進(jìn)行過(guò)一次有關(guān)創(chuàng)業(yè)問(wèn)題的心理調(diào)查，從反饋的結(jié)果看，有超過(guò)80%的被調(diào)查者表示，如果沒(méi)有穩(wěn)賺的項(xiàng)目，自己寧愿打工，也不去盲目投資創(chuàng)業(yè)。但北京世邦口碑營(yíng)銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理?xiàng)羁傇诟P者聊天時(shí)表示：賺與不賺只是一個(gè)相對(duì)的概念。他舉了一個(gè)例子。北京房地產(chǎn)幾乎是被公認(rèn)利潤(rùn)最高的產(chǎn)業(yè)，而且隨著08奧運(yùn)的接近在這一領(lǐng)域，可謂時(shí)機(jī)大好!!可是經(jīng)營(yíng)成功的房地產(chǎn)公司在北京竟不到30%，在北京仍可以看到許多未建完而冷落的死尾樓工程，其中在亞運(yùn)村等黃金地段筆者隨手就能看到好幾個(gè)項(xiàng)目，停滯已經(jīng)有數(shù)年之久。
是因?yàn)轫?xiàng)目不賺錢(qián)嗎?絕對(duì)不是!是因?yàn)槿狈嶅X(qián)的方法。因此，他建議，如果想創(chuàng)業(yè)成功，不要過(guò)份計(jì)較項(xiàng)目好與不好，而要琢磨自己是否真正愿意冒險(xiǎn)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)、而且逼迫自己喜歡這個(gè)項(xiàng)目。如果具備這兩個(gè)基本條件，好方法加巧手段，爛尾樓也能變黃金樓。
創(chuàng)業(yè)禁忌之三：沒(méi)有十足的信心
信心是致勝的法寶。可一些人在期望創(chuàng)業(yè)時(shí)，總是覺(jué)得自信心不足。也就是前面所說(shuō)的過(guò)于依賴(lài)沒(méi)有啟動(dòng)資金的原因，相反，更多的是懷疑自己是否有駕馭項(xiàng)目與風(fēng)險(xiǎn)的能力。如果懷有這種消極心態(tài)，再好的機(jī)遇與幸運(yùn)也會(huì)與你擦肩而過(guò)的。
一從事直銷(xiāo)行業(yè)的陳先生告訴筆者，因?yàn)椤皞麂N(xiāo)”的關(guān)系，我國(guó)的直銷(xiāo)市場(chǎng)一直狼煙四起，戰(zhàn)亂紛飛�？勺约簩�(duì)所代理的品牌進(jìn)行充分考證后，認(rèn)為合情合法合理，在反對(duì)大于贊成的親友團(tuán)中，還是拿出“不入虎穴，焉得虎子”的勇氣，干起來(lái)。兩年的風(fēng)吹雨打，自己也從一家直銷(xiāo)店發(fā)展到五家，年收入均在百萬(wàn)以上。他在和筆者聊天時(shí)說(shuō)：“你說(shuō)，在我國(guó)現(xiàn)有直銷(xiāo)狀況下，能有百分之百成功的把握嗎?肯定沒(méi)有!只是自己比別人大膽一點(diǎn)，敢于嘗試去做，于是他真成功了，最起碼他有了成功的可能!”
創(chuàng)業(yè)禁忌之四：沒(méi)有成功的經(jīng)驗(yàn)
每個(gè)人成功人士，都會(huì)有自己的成功經(jīng)驗(yàn)，而且各個(gè)有所不同。所以經(jīng)驗(yàn)都是來(lái)自自己不斷地摸索與集累，并不是你拷貝一個(gè)人的成功經(jīng)驗(yàn)就能成功的。而且也絕對(duì)沒(méi)有哪一仁人志士天生下來(lái)就什么都懂、什么都會(huì)。這一樸實(shí)的道理幾乎人人都懂。
可面對(duì)創(chuàng)業(yè)時(shí)，卻有相當(dāng)多的人在這方面犯迷糊。劉先生現(xiàn)是一家互聯(lián)網(wǎng)廣告公司的董事長(zhǎng)。他在與筆者談到創(chuàng)業(yè)的體會(huì)時(shí)說(shuō)：“十年前，我開(kāi)始涉足互聯(lián)網(wǎng)界。最初，我根本不知道今天會(huì)成功，也從沒(méi)有接觸過(guò)互聯(lián)網(wǎng)。而且在那時(shí)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)剛剛開(kāi)始，哪有什么成功的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)誰(shuí)呢?大家都在摸索前進(jìn)。只是覺(jué)得，國(guó)外的互聯(lián)網(wǎng)那么發(fā)展迅速，中國(guó)為什么就不能有呢�！庇谑牵约嘿J款創(chuàng)業(yè)了一家互聯(lián)網(wǎng)廣告公司。從最初的靠賣(mài)域名代理文字鏈廣告做起，邊走邊看，邊做邊改，日集月累，自己便從門(mén)外漢成為這一領(lǐng)域的專(zhuān)家。他不贊同“經(jīng)驗(yàn)說(shuō)”，認(rèn)為那是創(chuàng)業(yè)者的腳鐐手銬，是懦夫與失敗者的理由。
創(chuàng)業(yè)禁忌之五：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈
“要說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)，在這個(gè)社會(huì)，沒(méi)有哪一行哪一業(yè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的了�？梢�?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)，才使企業(yè)發(fā)展更加快速，社會(huì)發(fā)展才會(huì)多元化。但如果希望在風(fēng)平浪靜的日子獲得創(chuàng)業(yè)的成功，也許只有夢(mèng)中才存在�！敝袊�(guó)偉人在對(duì)自己的敵人，也就是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就有這樣的言語(yǔ)：“在戰(zhàn)略上要藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上要重視敵人”;古人在戰(zhàn)爭(zhēng)中也有這樣的豪情：我們要感謝敵人的強(qiáng)大，正因?yàn)橛捎跀橙说膹?qiáng)大，我們才會(huì)變得更加強(qiáng)大!，也就是說(shuō)創(chuàng)業(yè)者必須到社會(huì)的浪潮中接受洗禮，只有競(jìng)爭(zhēng)過(guò)才會(huì)知道自己與對(duì)手的差距、自己對(duì)市場(chǎng)的不足。世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室所以坦言之，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大并不可怕，可怕的是你敢不敢跟他叫板!!
一臺(tái)電腦一部手機(jī)就能辦公的事實(shí)早已人人皆知。魚(yú)龍混雜也是當(dāng)今社會(huì)行情的真實(shí)寫(xiě)照。只要我們自己始終堅(jiān)持“唯精唯一、專(zhuān)業(yè)執(zhí)著”的經(jīng)營(yíng)之道，再競(jìng)爭(zhēng)白熱化的行業(yè)我們也能站穩(wěn)腳跟，贏得顧客青睞，從而創(chuàng)業(yè)出屬于自己的一片天地!
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