挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南
為了幫助大家更好的了解創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作，YJBYS創(chuàng)業(yè)小編幫助大家整理了一份寫作指導(dǎo)，僅供參考。
1、核心內(nèi)容
1.產(chǎn)品(或服務(wù))的獨特性
2.詳盡的市場分析和競爭分析
3.現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測
4.明確的投資回收方式
5.精干的管理隊伍
2、寫作框架
概述
公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他
產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處
競爭優(yōu)勢所在
專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等
市場
市場狀況、變化趨勢及潛力， 調(diào)研數(shù)據(jù)
細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述
競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析
競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法
運作
原材料、工藝、人力安排等
營銷：針對每個細(xì)分市場的營銷計劃
如何保持并提高市場占有率
管理層
每個人的經(jīng)驗、能力和專長
組成營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團隊
財務(wù)預(yù)測：營業(yè)收入費用、現(xiàn)金流量
前兩年月報、后三年年報
附錄：支持上述信息的材料
3、思考方法
收入成本法
(適用于利潤的預(yù)測和變動分析)
利潤=收入-成本
收入=價格*銷售量
成本=固定成本+可變成本
市場營銷4Ps
(適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析)
Product:產(chǎn)品
Price:價格
Promotion:促銷
Placement:分銷策略
波特五大競爭作用力
(適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力)
供應(yīng)商議價能力
購買者議價能力
潛在競爭者
替代品競爭
行業(yè)內(nèi)原有競爭
內(nèi)部因素和外部因素
(適用于分析各類經(jīng)營問題)
外部因素： 市場(趨勢、細(xì)分市場、替代品)
客戶(需求、品牌忠誠度、價格敏感度)
競爭對手(數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢)
內(nèi)部因素： 營運(生產(chǎn)效率、成本因素)
財務(wù)(利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理)
產(chǎn)品(競爭優(yōu)勢、差異性)
3Cs綜合法
(適用于分析各類經(jīng)營問題)
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