[通用]ERP實訓報告

　　在不斷進步的時代，需要使用報告的情況越來越多，其在寫作上有一定的技巧。一起來參考報告是怎么寫的吧，以下是小編收集整理的ERP實訓報告，歡迎閱讀與收藏。

ERP實訓報告1

　　一．實訓時間

　　20xx年xx月xx日~~20xx年xx月xx日

　　二．小組介紹

　　小組名稱：H

　　小組成員：C E O：

　　財 務 總 監(jiān)：

　　財 務 助 理：

　　生 產(chǎn) 總 監(jiān)：

　　營 銷 總 監(jiān)：

　　采 購 總 監(jiān)：

　　本人擔任：財 務 總 監(jiān)

　　三．實訓目的

　　ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學校組織這次模擬實習,是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務等。實訓以小組為單位，要我們認識到現(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關系，建立良好的人際間關系都至為重要，做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠。我在實訓模擬中擔任財務總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財務管理工作。

　　四．財務總監(jiān)任務

　　我在實訓模擬中擔任財務總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財務管理工作。為期兩周的沙盤模擬雖然我們并不是最后的勝利者，但是，有開心、郁悶，有感悟，有收獲。短短兩周時間，短短6個財政年度，我卻覺得獲益匪淺。團隊合作、整體規(guī)劃、產(chǎn)銷預測、產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)、廣告投資、貸款和還款是書本上學來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學習。我們班共51人，分成8組，我們這組共有6人，相比較平時的上課我們都覺得沙盤模擬更有意思。在此之前我們曾學習過基礎會計和財務管理課程，自認為可以勝任財務總監(jiān)一職，財務總監(jiān)不就是算算賬嘛！可是當上財務總監(jiān)才發(fā)現(xiàn)一切都是“我以為”,財務總監(jiān)可不是一個好差事啊!

　　我的日常工作就是在企業(yè)每年年末我做好下一年的預算，為企業(yè)的整體計劃提供資金方面的參考；跟隨企業(yè)經(jīng)營的進行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務登記活動，支付企業(yè)的各項費用，并及時地核對帳目，審核企業(yè)新項目投資的可行性，對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財務預計支持，規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務；總體平衡企業(yè)的各項指標，年終作出企業(yè)年度利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表，同時在每年各季度的流程表上做好資金的核算，防止錯賬。以及按規(guī)則交納稅費，計提生產(chǎn)線折舊，付出設備維護費和管理費，計量銷售收入并核算其成本利潤。最后，算出綜合費用、凈利潤、所有者權益。

　　除此之外，為了滿足企業(yè)運營和發(fā)展有足夠的資金,決定公司要在什么時候貸款，貸什么樣的款，貸多少款，貸多長的期限；控制權益合理范圍，保證資金鏈的連續(xù)不斷，資本要如何運營才能提高企業(yè)的經(jīng)濟效益；資金要如何安排，才能提高現(xiàn)金的利用率、資產(chǎn)負債率、生產(chǎn)規(guī)模、所有者權益等等。

　　五．實訓過程

　　起始年的時候老師領著我們做，等到第一年時候就讓我們自己做了。首先是投廣告，搶銷售訂單，大家一起討論，為拿到第一批訂單我們投了8M，廣告投入高于所有的小組，我們就是第一個選單了，選了一個本地，7個P1產(chǎn)品的訂單，這樣我們只能獲得18M的毛利。由于訂單數(shù)量有限，我們剩了2個成品和3個在制品，并且開始了P3產(chǎn)品研發(fā)、亞洲市場開拓和ISO9000資格認證，由于投入的綜合管理費用過多凈利潤也有起始年的2M變成了-14M，即我們第虧損了，但是第一年大家都在虧損了。不過要說明的是，我們預測到亞洲產(chǎn)品P3系列產(chǎn)品需求量較大而且價格也具有較大的優(yōu)勢，第一年我們就投入1M市場準備開拓。而且其他小組肯定先進入?yún)^(qū)域市場，后進入國內(nèi)市場，這樣我們也就避開了區(qū)域市場的競爭對手，這就為我們?nèi)�年以后成功進入亞洲市場做好了充分的準備。

　　第二年，由于我們第一年是市場老大，我們只需投了1M的廣告就可以很輕松拿到訂單，但是考慮到我們的生產(chǎn)能力有限和資金不足，為了盡快收回現(xiàn)金我們這次放棄了最多的訂單，只拿了2個賬期4P1的訂單，但是我們的P1產(chǎn)品就有庫存積壓而P3又沒有生產(chǎn)出來，這一年陷入了比較尷尬的境地。凈利潤虧損-14M。這時CEO鼓勵大家不要沮喪，相信第三年一定是我們的豐收年。為了下一年生產(chǎn)P3做準備，我們將兩條手工生產(chǎn)線換成了半自動生產(chǎn)線，但是大量資金投入而且又一直處于虧損狀態(tài)，在第二年的第四周期我們就申請了40M的長期貸款。

　　第三年，資金雖還剩48M，但是上一年的長期貸款今年就要到期，而且應收賬款也沒有收回，所以我們的資金很緊張，只能用1M投入廣告了。這次我們只拿到3個數(shù)量P1本地市場的訂單和2個數(shù)量P3的區(qū)域市場的訂單，而且應收款今年也不能到賬。由于我們沒有研發(fā)P2，在很多市場上就不能接受P2的訂單，這是我們在第一年的一個重大的失誤。為了擴大生產(chǎn)P3我們從第二季度開始投入一條全自動生產(chǎn)線，這樣明年第二季度就能生產(chǎn)了，但在第一年就可以少折舊5M了。在第四季度初，扣除購買的原料、生產(chǎn)線投入和其它的一些費用，現(xiàn)金只剩下24M了，為了在第四季度還長期貸款和利息，我們只好借40M的短期貸款，還完長期貸款和利息后，我們又買了一些原料，最后到期末現(xiàn)金還有17M，但是我們的貸款又增加了。由于我們訂單拿得少，扣除綜合管理費用、利息和折舊等，我們又沒有盈利，凈利潤-6M。

　　第四年，我們資金還有17M。為了第一季度有錢買原料生產(chǎn)，我們廣告費直投了4M，由于其它組在P2上投入比較多，我們就很容易拿到了兩張P3的訂單和兩張P1的訂單，訂單拿到了我們就開始買原料生產(chǎn)了。但是到了第四季度初，我們的長期和短期貸款一共60M都到期了，我們又借了40M的短期貸款還了到期的短貸�？紤]到我們還剩32M的現(xiàn)金，最后我們又買了18M的原料為下一年的生產(chǎn)做準備，幸好在第四季度收回來了48M，這樣我們就有錢還長貸了，在交了所有的費用以后現(xiàn)金還有19M。最后在第四年我們盈利5M，所有者權益也增加到了34M。但是我們的長期和短期貸款總共還有80M，不知道我們下一年會怎樣度過。

　　第五年，由于我們現(xiàn)金不足，廣告費只投了3M,訂單只拿了3張。幸好我們在年初的時候生產(chǎn)線全滿了，原材料準備充分，再加上庫存，三張訂單很快就交貨了。因為投入的費用和折舊也在不斷地減少，原材料也買了，這一年我們又盈利了7M,所有者權益增加到了41M。看到生產(chǎn)線又全滿了，庫存也還有很多，應收款還有20M，照著這樣的形勢下去，我們下一年將會大賺一筆的。

　　第六年，已經(jīng)到了最后決勝負的時候了，為了拿到訂單，我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法，這一次我們共投了10M的廣告。這一年加上庫存我們能產(chǎn)13個P3和5個P1，但遺憾的是P3的訂單沒有那么多，我們只拿到12個P3的訂單和3個P1的訂單。由于我們的庫存已有8個P3和兩個P1，在第三季的時候我們基本上已經(jīng)提交完了訂單，第三、四季度也沒有開始下一批生產(chǎn)，更新生產(chǎn)完了以后就已經(jīng)足夠訂單交貨了。由于這一年我們的費用交的比較少購買的材料也少，訂單也多而且沒有庫存，盈利一下子上升到了30M。

　　根據(jù)所有者權益為71，我們在八個小組中最后好像是第二，結(jié)果還是比較滿意的.。但是我覺得結(jié)果不是最重要的，重要的是我們在實訓的過程中學到了很多的東西，我們幾個人一起認真地投入做完了一件事。其實在沙盤實習中由于市場容量巨大，產(chǎn)品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在廣告費上理性一點，應該都能得到很好的成長發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不很理想。

　　六．實訓心得和體會

　　回顧我們團隊在物理沙盤中的表現(xiàn)，與這個財務總監(jiān)有很大責任，財務是最關鍵的環(huán)節(jié)。不同企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財務是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個時期內(nèi)的經(jīng)營狀況。首先，必須清楚錢從哪里來，怎樣開源節(jié)流，實現(xiàn)利潤最大。具體到細節(jié)可以是：減少生產(chǎn)成本，優(yōu)化生產(chǎn)流程，優(yōu)化廣告投入等等，不能一一講清楚了，但是必須意識到這個問題：沒有利潤，公司最終還是要破產(chǎn)。我之前就忽略了這個，廣告費上面沒有優(yōu)化，固定資產(chǎn)購置沒有優(yōu)化，所以導致了比較大的生產(chǎn)成本，導致一開始就非常的被動。還有所有者權益=資產(chǎn)-負債。也是簡單的道理，但是等到實現(xiàn)的時候，發(fā)現(xiàn)總是力不從心。因為最后評價成績主要還是看所有者權益。減少負債是重要，不要以為銀行的錢是白給的，不需要的時候絕對不要向銀行貸款。連自己的錢都要用到最恰當?shù)牡胤�，銀行的錢更是沒有理由亂用了。

　　由于剛開始我沒有做財務預算，前期投資過少，沒有合理安排長期貸款金額和貸款時間，籌集的資金不夠，直接導致企業(yè)后期運營資金嚴重不足，加之經(jīng)營管理不善，權益越來越低，不得不靠應收賬款變現(xiàn)和對企業(yè)來說壓力很大的短貸維持，甚至到最后的變賣廠房。還有一點就是，在整個實訓中，沒有很好的遵守規(guī)則，每期完了之后沒有進行現(xiàn)金核對,導致最后結(jié)算的時候，資產(chǎn)負債表總是平不了，不但浪費了時間，而且直接影響到企業(yè)下一年度的資金運營。所以，在電子沙盤中，吸取原來在物理沙盤中的教訓，我首先做好財務預算，利用前期的高權益，籌集到足夠的資金，并根據(jù)本團隊其他的成員對市場需求的預測分析，合理地進行固定資產(chǎn)、生產(chǎn)線、產(chǎn)品、開拓市場、質(zhì)量認證等方面的投資。因此，在電子沙盤模擬實訓中，企業(yè)的整體資金運營幾乎沒有脫節(jié)。

　　這次沙盤模擬實訓，讓我受益匪淺。俗話說:“萬事開頭難。”首先， 作為一名管理者，必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰(zhàn)略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。如：我們要在開始年就要規(guī)劃好整個六年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領哪個市場，是做時常老大還是跟隨其他企業(yè)。ERP是一個競爭性很強的比賽，每一個戰(zhàn)略的錯誤都影響著整個局勢的走向。所以作為決策者一定要認真仔細地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。同時，要制定科學的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和合理的企業(yè)整體運營規(guī)劃，并根據(jù)企業(yè)面臨的不同環(huán)境，對他們進行調(diào)整，以達到企業(yè)整體目標。其次，團隊精神已越來越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。這一點在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致，本公司有6個成員，大家各有所長，我們經(jīng)常會一起開會，總結(jié)經(jīng)驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團隊，是確保我們成功的關鍵。所以管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。團隊之前信任是一大法寶，我們不要因為其他成員的決策錯誤就對他責罵，相反我們應該給予更多的是鼓勵。這一點我是有感觸的。我們也很好地處理公司成員的意見分歧并取得了成功。在企業(yè)的運營過程中，每一個職能部門都是必不可少的，只有財務、生產(chǎn)、采購、市場營銷各部門的完美配合和協(xié)調(diào)，只有每個人相互配合，各盡其職，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好，企業(yè)的整體運營才會保持在一個健康的道路上。最后，我認為市場營銷是企業(yè)的中心，企業(yè)需要通過對市場的調(diào)查，弄清楚誰是企業(yè)的潛在客戶，他們需要什么樣的產(chǎn)品，需要多少等基本市場信息，然后制定市場策略，指導生產(chǎn)，協(xié)調(diào)好與顧客的各種關系，以最終實現(xiàn)顧客的價值和企業(yè)的效益。市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，非常殘酷，在企業(yè)經(jīng)營中，我們沒有重來的機會，“一著不慎，滿盤皆輸”，我們要走好每一步。因此，企業(yè)要想從營銷角度提高競爭力，必須具有強有力的市場營銷團隊，建立高效的市場營銷系統(tǒng)，以把握市場機會并加以利用。

　　實驗中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統(tǒng)一，特別是在做的過程中大家的理解不是十分一致，也導致不同的組之間的結(jié)果差異很大。另外，從實驗過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時會為了財務報表的平衡而可意的去進行一些活動，有的甚至違背時序。由此可知財務對于企業(yè)來說的重要性。同時也可看出企業(yè)經(jīng)營過程中決策的重要性，一個庫存的移動都會對企業(yè)的財務報表產(chǎn)生很大的影響�？傊�，在整個的經(jīng)營過程中，無論是做為什么角色，都應該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策，同時大家應該互相的幫忙，團結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好。

　　學校給我們開設沙盤模擬課程是非常有必要的。沙盤模擬課程不但讓我們了解到企業(yè)整體的運營過程，而且讓我們了解到我們所學的市場營銷專業(yè)在企業(yè)的運營中的地位和作用。更重要的是培養(yǎng)我們要有企業(yè)家的經(jīng)營思想、統(tǒng)籌全局的觀念以及團隊協(xié)作精神。ERP沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為學生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在ERP課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時間內(nèi)揚長補短，增強自身的素質(zhì)和競爭力。

　　第二篇：ERP實訓報告總結(jié)

　　這學期開了ERP實訓這門課程，我學到了書本上很多學不到的東西，感觸頗多，下面我來具體談談我對這門課程的感受與心得吧。

　　一、 實訓過程

　　1.組織準備工作

　　組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在5組共4名成員，分別擔任CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財務總監(jiān)等主要角色。我在小組中主要負責與營銷相關的工作。我們將在未來模擬經(jīng)營的兩個月中與其他10個組展開激烈競爭。

　　2.了解企業(yè)基本情況

　　對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表（資產(chǎn)負責表和利潤表）。

　　3.學習市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則

　　企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入；銷售會議與訂單爭�。粡S房購買、出售與租賃；生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購；產(chǎn)品研發(fā)與ISO認證；融資貸款與貼現(xiàn)。實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規(guī)則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。

　　在本次模擬中，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯，最嚴重的是在第1季度，沒有按照規(guī)則購買小廠房，待第3季度才發(fā)現(xiàn)，只有年末才能進行廠房的租賃與購買，直接導致第3季度不能增加新的生產(chǎn)線，嚴重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。

　　4.起始年經(jīng)營模擬

　　ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經(jīng)開始運營的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息，把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進一步了解企業(yè)的情況，適應規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務的直接相關性，理解到財務數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過財務看經(jīng)營”打好基礎。

　　二、 實訓分工

　　戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標的達成，都應該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務及經(jīng)營，保證業(yè)務與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機會性成功。我們小組之所以在此次實訓中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機，丟掉大部分市場。

　　營銷管理——市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務是分析市場，關注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰(zhàn)略，定位目標市場，制定并有效實施營銷計劃，從而達成盈利目標。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)國內(nèi)、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面，能及時了解主要競爭對手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標市場等主要內(nèi)容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。

　　生產(chǎn)管理——企業(yè)主要生產(chǎn)活動包括生產(chǎn)運作、原料采購及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們在平時學習中很少接觸的環(huán)節(jié)，對于這個領域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。其中影響較大的有：

　　（1）未能對未來市場上的產(chǎn)品需求作出準確的預測,放棄研發(fā)商務人士產(chǎn)品,需求量增大的后幾個季度,錯失商機。

　�。�2）在生產(chǎn)過程中未能處理好生產(chǎn)與銷售的問題,中老年產(chǎn)品預期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場地位,同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉(zhuǎn)的負擔。

　�。�3）小產(chǎn)房和生產(chǎn)線沒有及時更新,在市場普遍已用上全自動生產(chǎn)線的時候,小組依然保留一條手工生產(chǎn)線,延誤了生產(chǎn)。

　　財務管理——在沙盤模擬過程中，團隊成員最大的問題是如何清晰掌握資產(chǎn)負債表和利潤表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導致借高額利息的后果。沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財務貸款上,未能有效預測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。

　　本次實訓，資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個組中。經(jīng)營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒有完整的發(fā)展計劃，就無法預測資金的使用情況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足生產(chǎn)和銷售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是ERP公司成功經(jīng)營的關鍵。

　　三、 實訓收獲與體會

　　在ERP沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學習的盲點。每一次借助ERP沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程，都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。

　　模擬實訓雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路！在市場的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營風險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現(xiàn)的抉擇問題。

ERP實訓報告2

　　短短一周的erp沙盤模擬實訓結(jié)束了，在這5天里我們要經(jīng)營一個企業(yè)6年，經(jīng)過這次模擬企業(yè)經(jīng)營的實訓。我們在分析市場，指定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財務管理等一系列的活動中，學到了許多書本沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易，并對自己以前在沒接觸過erp沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠比想象中復雜的多困難的多。

　　實訓老師將我們分成了6組，每組6人，到了最后要看誰賺得多，誰就是第一，而且如果違反了規(guī)則，不但到不到分，還要扣分。因此我們很緊張。

　　由于是第一年接觸沙盤，對此很陌生，也不懂如何運作，在老師帶領我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個初步的了解后才慢慢地進入狀況。我的職務是生產(chǎn)總管，主抓生產(chǎn)，但是其他崗位的工作也做過，比如財務預算，生產(chǎn)能力預算、采購預算等過程，感覺他們也不容易，要想把這些工作做好，也不是一件輕松的事。特別是財務總管，既要登記每一年度的賬務，又要根據(jù)上一年度的收入/支出概況進行下一年度的財務預算。資金是公司的血脈，如果沒有資金，一個公司還怎么持續(xù)經(jīng)營，更別談可持續(xù)發(fā)展了。

　　我組的虛擬公司采用的籌資方式主要有兩種，短期貸款和長期貸款。第一二三年是企業(yè)的起步階段，我們面臨資金缺乏、市場狹窄、生產(chǎn)線落后、產(chǎn)品單一的等問題。為了把握最好大投資機會，按計劃，我們從一年開始連續(xù)三年從銀行貸款投資。我們采用長期貸款解決生產(chǎn)投資資金，，短期貸款解決資金流動性不足，二者結(jié)合的方式籌集資金。無形資產(chǎn)投資包括產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)和iso認證投資。我組的經(jīng)營策略始終把握來那些關鍵問題：如何能活下來？如何能夠獲得更精彩？為了后三年我們能夠活的更精彩，我們做了長遠的規(guī)劃。第一年我們完成了區(qū)域市場開發(fā)，第二年完成iso認證。固定資產(chǎn)投資包括和生產(chǎn)線和廠房投資。

　　實盤實訓歸根到底是管理學課程的一部分，模擬企業(yè)運營及市場競爭并不可能很真實。我組在實訓過程中堅持“學習第一，成敗第二”的原則，不論成績?nèi)绾�，大家都主動參與，都主動操作，大膽嘗試，大膽行動，雖然在這個過程中我們出現(xiàn)了很多錯誤，但是我們學習的'熱情是不容否定的，我組成員工作熱情是不容否定的，我們所學到的知識也是不可估量的。每個人都是企業(yè)主人。我努力是每個人都最大限度的發(fā)揮自己主觀能動參與我們虛擬公司各項決策，從一開始大家對規(guī)則不熟悉到后來對游戲輕車熟路，我們大膽提議，大膽決策，因為只有在實踐中，才能更快速的學習，更全面地認識，更熟練地掌握。

　　通過這次模擬實訓，深入體會到生產(chǎn)的運轉(zhuǎn)流程。營銷、生產(chǎn)、采購、財務，環(huán)環(huán)相扣，息息相關。任何一部都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程，生產(chǎn)部分計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計劃。接著采購原材料。要時刻計算現(xiàn)金流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款應付貸款，賬期等等。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，在眾說紛紜的情況下，在各抒己見的情況下，各個主管迅速作出分析決策，并且說服他人，或者提供數(shù)據(jù)報表，接受他意見和建議�，F(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經(jīng)營出一個好公司。在這一點我們還是做得很好的。

　　通過erp沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結(jié)合，既鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對erp有更具體的理解。在這次erp沙盤模擬中我就得很開心，而且受益匪淺。我希望以后能夠多一點類似實訓機會，讓我們在實際操作中成長。

ERP實訓報告3

　　一、概述

　　本次ERP沙盤模擬實訓的主要目標是在實踐中探索企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）系統(tǒng)的工作原理以及實際應用流程。實訓中我們采用了ERP沙盤模擬軟件，利用虛擬企業(yè)情境進行沙盤模擬操作和管理，以達到讓學員更深入地了解企業(yè)資源規(guī)劃的目的和機制。

　　二、實訓內(nèi)容

　　1. ERP系統(tǒng)功能介紹

　　首先，我們學習了ERP系統(tǒng)的主要功能以及各個模塊的作用。在ERP系統(tǒng)中常見的模塊包括：采購管理、銷售管理、庫存管理、生產(chǎn)管理、財務管理等。每個模塊都有自己的子模塊，如采購管理中包括供應商管理、采購訂單管理、采購發(fā)票管理等。我們了解了每個模塊的作用和操作流程。

　　2. ERP系統(tǒng)沙盤模擬

　　在ERP系統(tǒng)功能介紹后，我們進入ERP沙盤模擬環(huán)節(jié)。該環(huán)節(jié)主要是通過虛擬企業(yè)情境進行沙盤模擬操作和管理，以模擬真實企業(yè)過程中的生產(chǎn)、采購、銷售、庫存、財務等流程。

　　我們將ERP系統(tǒng)的各個模塊分別進行模擬操作和管理。在采購管理模塊中，我們模擬了從申請采購到提交采購訂單、審核訂單、收貨、入庫等完整的采購流程。在銷售管理模塊中，我們模擬了從接收訂單到備貨、出庫、出貨等完整的銷售流程。在庫存管理模塊中，我們模擬了倉庫的進出存貨管理。在生產(chǎn)管理模塊中，我們模擬了生產(chǎn)計劃、在制品管理、產(chǎn)成品管理等。在財務管理模塊中，我們模擬了記賬、賬戶管理、財務報表生成等。

　　通過ERP沙盤模擬，我們更加深入地了解了ERP系統(tǒng)的運行機制，也加深了我們對各個模塊的認識。同時，我們在模擬中也發(fā)現(xiàn)了一些問題，如在管理流程設計方面的'不足、系統(tǒng)的應用細節(jié)等方面的問題。

　　3. 問題分析和解決

　　在ERP沙盤模擬中，我們發(fā)現(xiàn)了一些問題：

　　（1）采購流程中，審核訂單環(huán)節(jié)的設置不夠完善，審核人員必須手動查看訂單詳情，審核效率低。

　�。�2）銷售流程中，備貨時缺乏對庫存量、生產(chǎn)計劃等綜合因素先進行綜合考慮，存在資金、庫存、生產(chǎn)等風險。

　�。�3）庫存管理中，缺乏對庫存質(zhì)量監(jiān)控機制，質(zhì)量管理工作不到位。

　�。�4）生產(chǎn)管理中，缺乏生產(chǎn)環(huán)節(jié)的工藝流程監(jiān)控，存在生產(chǎn)質(zhì)量不穩(wěn)定等問題。

　　我們針對以上問題，提出如下解決措施：

　�。�1）修改審核訂單流程，加入根據(jù)不同情境自動進行審核并生成報告的功能。

　�。�2）制定門店庫存、庫存閾值及采購計劃指南，系統(tǒng)更加智能，降低接單時的庫存風險。

　�。�3）增加庫存管理模塊中的庫存質(zhì)量監(jiān)控功能，加強產(chǎn)品質(zhì)量管理。

　�。�4）引入工藝流程監(jiān)控機制，依據(jù)模擬測算模型定期評估生產(chǎn)線的工藝流程，提升生產(chǎn)質(zhì)量。

　　三、結(jié)論

　　通過ERP沙盤模擬實訓，我們更加深入地了解了ERP系統(tǒng)的運行機制和各個模塊的作用。我們也發(fā)現(xiàn)了在真實企業(yè)的實踐過程中難免存在的一些問題，但是在其中也找到了一些相應的解決方案和方法。在往后的實踐中，我們相信ERP系統(tǒng)將會更加智能化、完善化，成為企業(yè)生產(chǎn)、財務管理的有力工具。

ERP實訓報告4

　　一、實訓內(nèi)容

　　本次ERP實訓內(nèi)容主要是基于SAP軟件進行的，主要涉及銷售、采購、庫存管理等方面的操作。通過實踐演練，我們深刻認識到ERP軟件在企業(yè)管理和運營方面的重要性和價值，并進一步了解到ERP軟件應用的具體方法和技巧。

　　二、實訓過程

　　1.銷售管理

　　在銷售管理方面，我們學習了訂單管理、交貨單管理、發(fā)票管理等操作流程。通過實踐演練，我們了解了如何對銷售進行管理，如何對訂單、發(fā)貨、開票等流程進行有效的控制和協(xié)調(diào)，以滿足客戶的需求和企業(yè)的經(jīng)營目標。

　　2.采購管理

　　在采購管理方面，我們學習了采購訂單管理、采購申請管理、采購發(fā)票管理等操作流程。通過實踐演練，我們了解了如何通過ERP軟件進行采購管理，包括訂單的生成、審批、采購申請的處理和跟蹤、采購發(fā)票的管理等，以實現(xiàn)企業(yè)的采購效率和成本控制。

　　3.庫存管理

　　在庫存管理方面，我們學習了庫存存儲管理、庫存盤點管理、庫存調(diào)撥管理等操作流程。通過實踐演練，我們了解了如何通過ERP軟件進行庫存管理，包括庫存物品的入庫、出庫、存儲、盤點、調(diào)撥等，以保證企業(yè)的庫存管理系統(tǒng)的準確性和效率。

　　三、收獲與問題

　　通過本次ERP實訓，我們不僅提高了對企業(yè)管理和運營管理的認識，而且掌握了SAP軟件的具體應用方法和技巧。這對于我們以后的就業(yè)和職業(yè)發(fā)展都具有重要的意義。然而，我們在實踐中也遇到了一些問題，如對SAP軟件的操作不熟練、管理模式不夠完善等。這需要我們進一步加強對ERP軟件的學習和理解，提高自身的綜合能力，為以后的.工作和學習打下堅實的基礎。

　　四、總結(jié)

　　本次ERP實訓讓我們深入了解了ERP軟件在企業(yè)管理和運營方面的應用方法和技巧，為我們今后的就業(yè)和職業(yè)發(fā)展打下了基礎。同時，也讓我們認識到了ERP軟件在企業(yè)管理和運營方面的重要性和價值。我們應該通過不斷的學習和實踐，提高自身的綜合能力，為企業(yè)的發(fā)展和個人的職業(yè)發(fā)展做出貢獻。

ERP實訓報告5

　　20xx年6月17日，我們開始了ERP沙盤模擬實訓。我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多。我有太多的心得，太多的體會，不夸張地說，這一周的收獲比任何時刻都要多。

　　首次接觸ERP沙盤，一切對于我們來說都是很陌生，首先我們進行了小組分配，我們小組總共有9個人，分別擔任總裁（1人）、財務總監(jiān)（2人）、市場總監(jiān)（2人）、生產(chǎn)總監(jiān)（2人）、采購總監(jiān)（2人）的職務，在我們小組里，我擔任了采購總監(jiān)一職。在老師的指導下，我們用一天的時間完成了一個三年的生產(chǎn)計劃，并逐步了解了ERP的生產(chǎn)經(jīng)營過程。第二天，我們就正式開始了我們的這次的ERP沙盤模擬，我們的年限是6年，啟動資金8000萬元在前五年里我們組共創(chuàng)建了一個大廠房，四條生產(chǎn)線，其中一條柔性生產(chǎn)線，兩條全自動生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線，在第六年，為了盡快完成生產(chǎn)，我們組又開了一個小產(chǎn)房，和兩條手動的生產(chǎn)線；在六年的時間里，我們組生產(chǎn)了P1，P2，P3產(chǎn)品；在開拓市場方面我們組發(fā)展了本地，國內(nèi)，區(qū)域，亞洲市場；在認證方面我們認證了ISO9000和ISO14000，由于擔心貸款額度的不足，我們組就沒有研發(fā)P4產(chǎn)品和開發(fā)國際市場。最后我們E組獲得的權益最高，但評價一個企業(yè)的好壞并不只是看權益的高低，還有很多方面是值得考察的，這是最后老師在做總結(jié)時，我才知道的。

　　在6年的經(jīng)營過程中體會最深的是現(xiàn)金吃緊，首先是廣告費的大額投入，然后是生產(chǎn)線的投產(chǎn)，新產(chǎn)品的開發(fā)，原材料的.購買等等，一切都離不開現(xiàn)金

　　提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個沙盤模擬中至關重要的一步，俗話說：萬事開頭難。首先根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預測產(chǎn)能，為搶單做數(shù)據(jù)支持。根據(jù)市場情況和企業(yè)的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，來確定廣告費的支出。當選單排名出來之后，便根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

　　市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。分析市場，預測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，對不同的市場 (本地，區(qū)域，國內(nèi),亞洲，國際)和不同的產(chǎn)品(P1，P2,P3,P4)做出不同的資金投入。但不建議只選擇一種產(chǎn)品或一個市場進行大額投資。

　　資金的運作�？梢哉f整個模擬中，財務總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務總監(jiān)的紀錄。財務總監(jiān)在每年年初預測整年的資金狀況，根據(jù)預測決定貸款(長貸，短貸、貼現(xiàn))，保證流動資金不會斷流。

　　在整個過程中我擔任的是采購總監(jiān)，主要負責原材料及其生產(chǎn)設備的采購，包括采購什么材料，采購多少，什么時候進行采購。在接到生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)計劃之后要及時的計算好所需的所有原材料，根據(jù)原材料的采購原則，確定什么時候應該購買什么材料。還要和財務主管進行溝通財務狀況，決定一次購買多少。

　　在整個過程中，采購總監(jiān)是一個非常重要的職務，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，那對資金的占用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購的原材料不足，那直接的就影響到了生產(chǎn)，沒有了原材料，生產(chǎn)線就將停止生產(chǎn)，對生產(chǎn)線的空閑是一種浪費，生產(chǎn)線停止了生產(chǎn)，全年的計劃生產(chǎn)數(shù)就會不能達到，產(chǎn)品的數(shù)量就會不足，將不能完成訂單，這個時候就得高價從其他商家購買產(chǎn)品，或者買不到產(chǎn)品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得繼續(xù)向別人提供產(chǎn)品，這樣的損失可不是一個小數(shù)目。還要和首席執(zhí)行官進行討論下一年度的生產(chǎn)計劃情況，為下一年的開始生產(chǎn)做好充分的原料準備，例如R1和R2是立即就可以進行加工生產(chǎn)的，R3和R4的經(jīng)過一個期的運輸才可以投入生產(chǎn)。所以采購總監(jiān)既得保證當年的正常生產(chǎn)也得保障下一年度的生產(chǎn)。

ERP實訓報告6

　　一、實訓過程

　　1.組織準備工作

　　組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在A組共八名成員，分別擔任CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會計、財務會計等主要角色。我在小組中主要負責與生產(chǎn)相關的工作。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他七組展開激烈競爭。

　　2.了解企業(yè)基本情況

　　對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表（資產(chǎn)負責表和利潤表）。

　　3.學習市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則

　　企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入；銷售會議與訂單爭��；廠房購買、出售與租賃；生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購；產(chǎn)品研發(fā)與ISO認證；融資貸款與貼現(xiàn)。實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規(guī)則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。

　　在本次模擬中，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯，最嚴重的是在第五年年末，沒有按照規(guī)則購買小廠房，待第六年年初才發(fā)現(xiàn)，只有年末才能進行廠房的租賃與購買，直接導致第六年不能增加新的生產(chǎn)線，嚴重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。

　　4.起始年經(jīng)營模擬

　　ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經(jīng)開始運營的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息，把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進一步了解企業(yè)的情況，適應規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務的直接相關性，理解到財務數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過財務看經(jīng)營”打好基礎。

　　5.六年經(jīng)營競爭模擬

　　企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體，經(jīng)營伊始，老師發(fā)布了市場預測資料，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務策略。

　　總體來看，在分析預測資料階段，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長遠計劃，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次，對于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴重的資金問題，在初期經(jīng)營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。

　　以下按分工不同分析六年經(jīng)營過程

　　戰(zhàn)略管理――成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標的達成，都應該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務及經(jīng)營，保證業(yè)務與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機會性成功。我們小組之所以在此次實訓中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機，丟掉大部分市場。

　　營銷管理――市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務是分析市場，關注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰(zhàn)略，定位目標市場，制定并有效實施營銷計劃，從而達成盈利目標。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)國內(nèi)、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面，能及時了解主要競爭對手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標市場等主要內(nèi)容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。

　　生產(chǎn)管理――企業(yè)主要生產(chǎn)活動包括生產(chǎn)運作、原料采購及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們在平時學習中很少接觸的環(huán)節(jié)，對于這個領域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。其中影響較大的有：

　�。�1）未能對未來市場上的產(chǎn)品需求作出準確的預測,放棄研發(fā)P4產(chǎn)品,需求量增大的后三年,錯失商機。

　　（2）在生產(chǎn)過程中未能處理好生產(chǎn)與銷售的問題,P3產(chǎn)品預期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場地位,同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉(zhuǎn)的負擔。

　　（3）小產(chǎn)房和生產(chǎn)線沒有及時更新,在市場普遍已用上全自動生產(chǎn)線的時候,小組依然保留四條手工生產(chǎn)線,延誤了生產(chǎn)。

　　財務管理――在沙盤模擬過程中，團隊成員最大的問題是如何清晰掌握資產(chǎn)負債表和利潤表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導致借的后果。沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財務貸款上,未能有效預測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。

　　本次實訓，資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個組中。經(jīng)營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒有完整的發(fā)展計劃，就無法預測資金的使用情況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足生產(chǎn)和銷售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是ERP公司成功經(jīng)營的關鍵。

　　二、實訓結(jié)果

　　1、廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析

　　誰擁有市場，誰就擁有主動權。市場的獲得又與企業(yè)的市場分析和營銷計劃相關。營銷策劃在ERP沙盤模擬課程中集中體現(xiàn)在廣告費用的投放上，因此從廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析兩個方面評價企業(yè)的營銷策略。

　　廣告投入和產(chǎn)出分析用來比較個企業(yè)在廣告投入上的差異。從下表可以看出，第六年，我所在A組廣告產(chǎn)出比為10，在八個組中居第六為，由此可知，我們在廣告投放的選擇的`較前幾組有較大差距。

　　市場占有率是企業(yè)能力的一種體現(xiàn)，企業(yè)只用擁有市場才有獲得更多收益的機會。

　　總體上來看，企業(yè)市場占有率居第三位，有著不錯的收益前景。

　　2.透過財務看經(jīng)營

　　不同企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財務是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個時期內(nèi)的經(jīng)營狀況。

　　從六年的資產(chǎn)負債表和利潤表（附錄）可以看出，公司前三年是虧損經(jīng)營，第四年開始盈利，到第六年已形成公司發(fā)展的良性循環(huán)。第六年年末，資產(chǎn)總計1億7400萬，比期初資產(chǎn)總額1億700萬增長6700萬，同比增長62.62%。所有者權益4700萬，比期初所有者權益6600萬減少1900萬，同比下降28.79%。

　　在公司經(jīng)營的六年當中，無拖欠訂單，全部完成交貨任務。生產(chǎn)車間現(xiàn)已無成品或在制品，原料尚有庫存。

　　經(jīng)過六年發(fā)展，公司購買小廠房及兩條半自動生產(chǎn)線，未來發(fā)展前景可觀。

　　3.企業(yè)未來發(fā)展建議和措施

　�。�1）全面總結(jié)前六年公司經(jīng)營狀況，針對未來市場趨勢及產(chǎn)品需求，制定公司下一個六年的發(fā)展計劃，并根據(jù)每年的執(zhí)行結(jié)果和競爭對手反應，及時補充和調(diào)整戰(zhàn)略。

　　（2）營銷部門根據(jù)公司現(xiàn)金分配能力，重新制定合理的廣告投放計劃。并為開辟國內(nèi)和亞洲新市場做準備。

　�。�3）生產(chǎn)部門研發(fā)新產(chǎn)品P4，利用小產(chǎn)房資源，購入全自動生產(chǎn)線，確保生產(chǎn)與銷售訂單配套。

　�。�4）財務部門根據(jù)新制定的戰(zhàn)略，配合執(zhí)行財務計劃。更新長短期貸款，確保生產(chǎn)、采購及銷售部門的資金使用暢通。

　　各部門嚴格按照公司戰(zhàn)略計劃部署本部門生產(chǎn)經(jīng)營活動，權責分明。

　　三、實訓收獲與體會

　　1.換位思考與團隊合作

　　在六年的經(jīng)營過程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，進入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等問題，終于進行過角色互換之后，體驗到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的出發(fā)點的相應變化，也學會了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護航、營銷總監(jiān)瞄準市場、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里，每個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實現(xiàn)目標。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功。

　　2.樹立共贏理念

　　市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇，市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展。

　　3.誠信

　　誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。誠信原則在ERP沙盤模擬中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、生產(chǎn)計算規(guī)則、生產(chǎn)設備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財務報表中體現(xiàn)不出來，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實當中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。

　　4.職業(yè)定位與領導者氣質(zhì)

　　每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個團隊領導者的個性往往決定企業(yè)的個性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂，這都與領導者的決策及個性有著很強的關聯(lián)。在小組分工時，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關系。但在現(xiàn)實工作中，很多人都不能因為“愛一行”才“干一行”，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”。在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學都想要做與營銷有關的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門溝通的同時，加深對實訓環(huán)節(jié)的了解。體驗企業(yè)多個工作流程，也可以為將來的營銷工作奠定基礎。

　　5.總體感悟

　　在ERP沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學習的盲點。每一次借助ERP沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程，都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。

　　在市場的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營風險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現(xiàn)的抉擇問題。模擬實訓雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路！

ERP實訓報告7

　　一、erp模擬沙盤內(nèi)容介紹：

　　(erp── enterprise resource planning)企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術基礎上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關事務處理控制和決策支持手段的管理平臺。erp系統(tǒng)集信息技術與先進的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運營模式，反映時代對企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看，erp仍然是以mrpⅱ為核心，但在功能和技術上卻超越了傳統(tǒng)的mrpⅱ，它是以顧客驅(qū)動的、基于時間的、面向整個供應鏈管理的企業(yè)資源計劃。

　　本次參賽共有六組，作為f組的ceo，在整個模擬過程中，ceo似乎是最為輕松的，沒有零碎的工作，只是對每個決策做出決定。實則不然，因為沒有具體的職責范圍，反而使ceo的工作量擴大化，每個步驟都要參與決策，并且要嚴格掌控公司運作進度，貫徹員工的執(zhí)行力度。

　　一個出色的管理者要能夠做出最正確的策略，要懂得協(xié)調(diào)各個角色之間的合作。對于策略的制定，需要多方的聽取意見或建議，全方位的考慮，綜合大家的看法以及內(nèi)外部環(huán)境狀況，不能夠輕易的下決定。一個小小的決定都有可能使公司走向破產(chǎn)。

　　作為公司的ceo，現(xiàn)對這次的模擬實驗做一個總的報告，接下來便是我在公司3年經(jīng)營下來的階段體驗。

　　二、 erp沙盤模擬實戰(zhàn)階段

　　第一年短期貸款40m、長期貸款40m,建了一條手工線和一條半自動線，只研發(fā)p1，開拓本地市場，沒有進行iso9000的資格投資。第二年長期貸款80m，期限為3年，短期貸款還本付利42m。又新建1條半自動線，按時交貨，還是只在本地市場進行經(jīng)營。第三年長期貸款80m、期限為5年，應收賬款25m，按時交貨，并且為了回籠資金賣出了大廠房。在第三年年末時，仍有庫存產(chǎn)品，公司又尚未收回的應收賬款,公司運營良好。

　　1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說“萬

　　事開頭難”。首先，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐

　　之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

　　在該過程中，由于各位公司總監(jiān)對模擬實驗的規(guī)則和市場的行情不太懂，沒有認識到廣告費用的重要性，與缺乏對競爭對手的戰(zhàn)略特點研究，就本著cfo本職對流動資金的可流動性的保守預測失去了選擇訂單的機會。正是廣告費用的投入不足，從而失去大訂單。企業(yè)沒能在第一年當上龍頭企業(yè)，從而導致產(chǎn)品知名度、美譽度不高，沒能為接下來的企業(yè)經(jīng)營活動提供有利條件。在第二年的運營中，公司幾位總監(jiān)總結(jié)上年的經(jīng)驗和教訓，在第二次的搶單中，投入了第一年廣告費用的2倍，挽回了第一年的失誤，基本上取得了先選單的機會，所接的訂單也相對較多。而生產(chǎn)部的運營一直還算良好，貨物供給及時，保持了公司良好的形象和聲譽。

　　2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預

　　測。所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務總監(jiān)手中支出資金下料，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。

　　該階段，我們起初由于第一年的原料供應不足，差點造成生產(chǎn)的斷裂。所以，在第一季度開始的時候，采購總監(jiān)就第一時間買進了生產(chǎn)p1訂單中所需的原材料的量，以保證能供應能夠生產(chǎn)，能夠按時交貨。但是，公司建的生產(chǎn)線不多，所以也只能一步步精打細算的進行每一季度的成本支出。在后來的環(huán)節(jié)中，公司基本上是處于穩(wěn)健運行狀態(tài)的、

　　3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量、種類以及廠房的閑置和利用。

　　在這一環(huán)節(jié)我們的具體決策時，生產(chǎn)總監(jiān)緊緊根據(jù)手中的訂單進行采購原料、控制生產(chǎn)線的種類和數(shù)量（手工線一條，半自動線兩條）。使得各項綜合費用盡可能最低，將成本嚴格控制。

　　4.市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預測未來時間內(nèi)，市場的走

　　向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，亞洲，國際）和不同的產(chǎn)品（p1，p2，p3，p4）以及iso9000和iso14000認證做出相對較保守的決定）——本公司只在本地經(jīng)營活動，且只

　　投入p1產(chǎn)品的生產(chǎn)。以保證小市場內(nèi)的穩(wěn)定基礎，盡可能的減少不必要的成本支出，保持公司資金鏈的連續(xù)。該階段中通過這3輪的學習，本人認為，只要集中打入一個市場，并且盡量區(qū)別于其他競爭對手，根據(jù)市場的行情和企業(yè)自身的特點，不驕不躁，就可以爭取到理想的訂單。

　　5.資金的運作�？梢哉f整個模擬中，財務總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和

　　流出，都要經(jīng)過財務總監(jiān)的紀錄。財務總監(jiān)在每年年初預測整年的'資金狀況，根據(jù)預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。通過該階段的模擬練習，才切身感覺到要學會利用借貸的權利來為企業(yè)尋找增值機會，而不是對那巨額的財務費用而虎視眈眈，要具有長遠的眼觀敢于借貸，勇于借貸。

　　在本公司的具體運作中，財務總監(jiān)緊密關注市場的發(fā)展和本公司的資金

　　情況。運用自己聰明的頭腦，運籌帷幄，能準確預測市場的變化，以提前做出正確的決策。保證了公司現(xiàn)金流的連續(xù)，為以后的生產(chǎn)提供了雄厚的資本支持。

　　以上是沙盤模擬的基本階段，以下是本人作為ceo在本次沙盤實驗的心得體會

　　三、erp沙盤模擬心得

　　1.搶占先機，要在最開始的時候敢于投資，廣告費用的合理投入會讓公司能取得行業(yè)老大的地位。

　　2.原材料的供給要及時、充足，但是也不可盲目投入，導致成本過大，公司會面臨破產(chǎn)的危險。

　　3.突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認為還是保守一點好。但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應變化的市場，并能預測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產(chǎn)線時資金是不少但購買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。

　　4.不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。

　　5、要穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，緊跟市場以及時調(diào)整公司的運行模式。

　　6.團隊協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務和各部門的緊密聯(lián)

　　系，廣告的預算和現(xiàn)有資金的關系，原料的采購和現(xiàn)有資金的關系等等如果財務部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到整個企業(yè)經(jīng)營，所以信息的有效溝通是多么的重要！

　　五、erp沙盤模擬實訓小結(jié)

　　在本次erp企業(yè)沙盤模擬實驗中，我們組的代號為f，最終我們也拿到了總體第一名的成績。通過這次模擬比賽，隊員們都不同程度的有所收獲：有的隊員認識到了全局意識在企業(yè)經(jīng)營中所具有的重要作用；有的隊員從比賽中更加深刻的了解到了團隊協(xié)作的重要性；有的隊員從中體會到了團隊合作力量的強大；有的隊員體會到了商業(yè)競爭的激烈與殘酷；有的隊員體會到了戰(zhàn)略規(guī)劃在企業(yè)經(jīng)營中的指導作用。

　　總之，通過這次比賽，團隊成員在這方面獲得了才成長，團隊精神得到了深化，企業(yè)經(jīng)營策略得到了歷練。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。

ERP實訓報告8

　　在大三上學期，我們工商管理專業(yè)的同學們接觸了ERP課程，通過理論學習，我逐漸對它產(chǎn)生了初步的認知。到了第七周，我們小組一行人浩浩蕩蕩地奔赴實驗樓，在模擬實驗室展開了實戰(zhàn)演練。這次實訓以堅實的理論為依托，讓我對企業(yè)運營有了深刻的領悟，收獲良多，感慨頗深。

　　首次接觸ERP沙盤這個企業(yè)模擬經(jīng)營軟件時，我的內(nèi)心滿是新奇與迷茫。盡管在老師的指導下，我們已經(jīng)對小組成員進行了任務分工，但由于前期準備不足，組員們并未能各司其職，缺乏有計劃的生產(chǎn)經(jīng)營操作。因此，在實訓過程中，各種問題接踵而至。

　　無論是實訓過程還是實訓結(jié)束后的反思，我都深刻體會到：經(jīng)營一家企業(yè)絕非易事。無論你是總裁、財務總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)還是生產(chǎn)總監(jiān)，每一項決策和規(guī)劃都需要全方位考量，決不能單憑直覺拍腦袋決定，否則企業(yè)可能會陷入困境甚至破產(chǎn)。每一步行動前，我們必須進行詳盡的分析計算，任何一個細節(jié)考慮不周全都可能導致全局失敗。對于我們這些還未真正踏入社會的學生而言，這無疑是一次充滿挑戰(zhàn)和困難的歷練。

　　在模擬經(jīng)營中，我們遇到了資金短缺、生產(chǎn)能力失衡或過剩、如何精準開發(fā)市場及產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、如何合理投放廣告拿訂單等諸多問題，一度令我們手忙腳亂。實踐與理論之間的鴻溝讓我們意識到，要從書本走向社會，還需更多的磨礪與實踐。

　　回憶起實訓經(jīng)歷，許多環(huán)節(jié)需要我們用心去理解和記憶，這些都是課本上學不到，卻是在真實職場中極為關鍵的東西。比如初期未能及時開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線布局猶豫不決、市場開發(fā)滯后、廣告投放不是過度浪費就是過少導致拿不到訂單等失誤。整個過程猶如一面鏡子，讓我們看清了自己的不足，也更明白經(jīng)營企業(yè)的不易。

　　第一次上機實戰(zhàn)，我們在老師指導下開啟了模擬運營。沒過多久，問題就接踵而來，但老師的點評指導讓我們明白了訓練的目的——只有通過實際操作，才能發(fā)現(xiàn)那些平時容易忽略卻又至關重要的步驟。雖然之前我們小組已進行過一番熱烈討論，以為胸有成竹，可一到實戰(zhàn)便顯得手足無措。由于操作不熟練，錯過了年初的長期貸款，建造生產(chǎn)線時又不了解每季度需持續(xù)投入，導致生產(chǎn)線建設停滯不前，浪費了寶貴時間。此外，建成的生產(chǎn)線未及時投產(chǎn)，更是雪上加霜。最后一季度，我們竟然忘記了開拓市場，即便花費大量廣告費也于事無補，沒有市場就無法接到訂單�？偠�言之，初次上機的結(jié)果慘不忍睹，但也正是這樣的失敗讓我們牢記了許多操作規(guī)定，為后續(xù)的實訓打下了堅實基礎。

　　第二次上機前，我們特意預留時間詳細制定了策略。得益于首次的經(jīng)驗教訓，我們對接下來的經(jīng)營做了詳盡的規(guī)劃。小組成員圍坐一起，深入探討貸款額度、生產(chǎn)線建設、產(chǎn)品研發(fā)與市場拓展等問題，并列出前兩年詳細的經(jīng)營計劃表。第二次上機時，因為充分的'準備，我們順利完成了第一年的運營，但隨后遭遇了一個殘酷現(xiàn)實：由于權益僅剩29M，我們在第二年無法獲得長期貸款和短期貸款。于是我們開始精打細算，努力節(jié)省每一分錢，甚至不惜放棄部分產(chǎn)品的研發(fā)，采用應收賬款貼現(xiàn)來換取現(xiàn)金流。此時，很多小組因權益耗盡面臨破產(chǎn)危機，所幸老師追加了資金才得以繼續(xù)經(jīng)營。當我們小心翼翼度過第二年后，驚喜地發(fā)現(xiàn)即使沒有追加資金，我們也能繼續(xù)運作，且第三年還有更多應收賬款到賬，這一發(fā)現(xiàn)讓我們喜出望外。

　　接下來的經(jīng)營中，我們同樣遇到不少狀況，整體業(yè)績雖不算理想，但我們深知成績并非重點，最重要的是實訓過程中學到的知識和心得。盡管只是模擬經(jīng)營，但我們深切感受到市場競爭的殘酷無情，理解了“團隊精神”的至關重要性——個人再聰明、能力再強，在面對激烈的市場競爭時，單打獨斗難以成功，唯有團隊的力量、集體的智慧與配合才能將企業(yè)運營得風生水起。同時，我們也深刻認識到生產(chǎn)計劃的重要性，一個成功的企業(yè)或團隊除了團結(jié)合作，還必須具備明確的生產(chǎn)經(jīng)營目標和階段性的行動計劃。

　　兩次模擬實訓雖告一段落，但期間所獲知識和體會更加珍貴。大學生活仍在繼續(xù)，在學習的過程中不斷進步與努力，未來定能攀登成功的巔峰。

ERP實訓報告9

　　一、概述

　　時間：x年9月13日、20日地點：實訓5-402環(huán)境：共分12組目標：

　�。�1）加深對企業(yè)資金流和資金流計劃的理解

　　（2）理解企業(yè)各種盈利基本概念

　�。�3）理解團隊合作的意義

　　二、實訓內(nèi)容

　　ITMCERP企業(yè)沙盤經(jīng)營模擬實訓是就是針對一個模擬企業(yè)，把模擬企業(yè)的運營的關鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、生產(chǎn)設備的研發(fā)、財務核算與管理作為實訓的課程，為企業(yè)運營所處的內(nèi)外部環(huán)境設定一系列規(guī)則，每個參與者在模擬企業(yè)中擔任一定的角色，如：CEO（總裁）、CSO（營銷總監(jiān)）、COO（生產(chǎn)總監(jiān)）、CFO（財務總監(jiān)），通過模擬企業(yè)六年的經(jīng)營對抗，使參與者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務管理等一系列過程中，提升管理能力，深刻領會理論聯(lián)系實際的的重要性。ERP的實質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)經(jīng)營活動，降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)營效率，提升企業(yè)競爭力，為企業(yè)獲得最大化的利益。

　　三、實訓步驟

　　（1）CEO制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、帶領團隊共同決定企業(yè)決策、審核財務狀況、聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況【在沙盤模擬中CEO發(fā)揮最大職能，如果所帶領的團隊在模擬對抗中意見向左，由CEO拍板決定�！�

　�。�2）CSO開拓市場：穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場；積極拓展新市場、預測市場制定銷售計劃、合理投放廣告、根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶訂單、溝通生產(chǎn)部門按時交貨、監(jiān)督貨款的回收。

　　制定廣告方案和市場競單時，要根據(jù)市場預測情況進行各個市場的廣告投放交貨給客戶時，要看清各成品的庫存量是否能滿足客戶需求

　　市場開拓和ISO認證時，所有市場可以選擇一次性開拓，也可以選擇部分開拓，只有市場完全開拓時才能參加下一年的競單

　　（3）COO計劃的制訂者和決策者，生產(chǎn)過程的監(jiān)控者、負責企業(yè)生產(chǎn)管理工作、協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計劃，維持生產(chǎn)成本、落實生產(chǎn)計劃和能源的調(diào)度、保持生產(chǎn)正常運行，及時交貨、組織新產(chǎn)品研發(fā)，擴充改進生產(chǎn)設備、做好生產(chǎn)車間的現(xiàn)場管理。

　�。�4）CFO籌集和管理資金、做好現(xiàn)金預算，管好用好資金、支付各項費用，核算成本、按時報送財務報表，做好財務分析

　　四、心得

　一、企業(yè)運營過程：

　　第一年和第二年，我們組的決策是：大力投資新的生產(chǎn)線，積極研發(fā)P2產(chǎn)品，我們賣掉了自帶的四條生產(chǎn)線，購買進了3條全自動線生產(chǎn)P2產(chǎn)品，第一、第二年我們都沒有進行長貸，經(jīng)過第一、二年我們的P1產(chǎn)品庫存只剩1個。

　　第三年，這一年我們主要靠P2產(chǎn)品發(fā)力，P2市場形勢一片大好，第二年所生產(chǎn)的P2產(chǎn)品全部賣出，庫存沒有積壓，當年凈利潤為16。

　二、經(jīng)營感受：

　　戰(zhàn)略意識：我認為作為一名CEO，首先必須有戰(zhàn)略意識，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對公司的生存和發(fā)展必須要有明確的方向和目標，CEO的決策很大程度上決定了公司以后的經(jīng)營業(yè)績。比如：在開始年就必須規(guī)劃好整個六年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領哪個市場。ERP沙盤模擬實訓是一個競爭性很強的比賽，每一個戰(zhàn)略的錯誤都影響著整個公司局勢的'走向。所以作為CEO一定要認真仔細地去做好戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　管理者素質(zhì)：首先，企業(yè)之間充滿了激烈的競爭，它是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測的。所以企業(yè)很有可能會陷入進退維谷的困境，這就要求管理者要有良好的素質(zhì)，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。在企業(yè)的運營過程中，難免會出現(xiàn)錯誤，作為公司的CEO，絕不應該把責任推脫給下屬，而是勇于面對，敢于改正，力爭挽回，如果一味地追究責任，反而引起下屬的反感，造成團隊不和諧，最終不利于企業(yè)自身的發(fā)展。

　　團隊合作精神：我們作為G組發(fā)揮了團結(jié)合作的精神，總結(jié)經(jīng)驗和討論企業(yè)下一步計劃，和諧的團隊，是確保我們成功的關鍵。所以一個好的企業(yè)必須要有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的，是企業(yè)絕不可取的。

　三、總結(jié)感觸：

　　管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不容許出現(xiàn)差錯。

ERP實訓報告10

　　維持三天的ERP沙盤模擬實訓結(jié)束了，雖然這一次的實訓時間很短暫，但是我收獲很多，感悟頗深。ERP沙盤模擬實訓可以說是一個鍛煉我們實踐能力、創(chuàng)新能力、責任心、激發(fā)潛能的一個實戰(zhàn)操作項目。

　　ERP，也就是企業(yè)資源計劃，顯而易見，資源計劃就是我們實訓的重點。老師將我們分為六組，我們是第一組，由六個成員組成。首先，老師為我們講解了整個企業(yè)沙盤模擬的過程，需要的角色以及各個角色的工作職責。緊接著我們進行了角色安排，主要有CEO、營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等幾個角色。而我擔任了生產(chǎn)總監(jiān)這一職位。

　　我的工作內(nèi)容主要是協(xié)助CEO進行廠房、生產(chǎn)線的購置；安排生產(chǎn)計劃，確定各種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力；組織生產(chǎn)；年終資產(chǎn)清算，計提折舊，計算生產(chǎn)線凈值等。同時，我需要和采購總監(jiān)進行配合，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品。再者，我還需要積極配合營銷總監(jiān)。營銷總監(jiān)負責的是市場預測，需要研發(fā)、生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，需要開拓哪些市場，這對企業(yè)來說至關重要，對我的工作也有一定的指導。

　　在熟知了角色的職責及游戲規(guī)則后，我們小組進行了深入的探討。要想獲得成功，必須要有充足的準備。我們需要考慮的事情有很多，比如CEO要規(guī)劃經(jīng)營的六年中，每一年的工作計劃。因為我們不能只把眼光放在短期的利益上，而是要考慮長遠的發(fā)展。與此同時，營銷經(jīng)理要去分析市場的需求、前景，研發(fā)產(chǎn)品、開拓市場；生產(chǎn)總監(jiān)要去計劃著生產(chǎn)那些產(chǎn)品，怎樣生產(chǎn)，才能使企業(yè)以較低的成本去獲得更高的利潤；采購總監(jiān)要去思考該怎樣下訂單采購原材料，才能既完成需求量，又不會有太大的庫存量；而財務總監(jiān)則掌握了企業(yè)的命脈。因此我們就這一問題進行了一節(jié)課的深究。

　　在整個實訓過程中，我的感悟有這六個方面。

　　第一，市場調(diào)研。我們需要研究各個市場的需求以及各產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，才能使我們的產(chǎn)品適應市場需求，達到供求關系的平衡。市場分析對企業(yè)能否盈利關系重大。

　　第二，生產(chǎn)線的布置非常重要。我們在布置生產(chǎn)線時，需要考慮不同生產(chǎn)線的購買金額、建好的時間以及產(chǎn)能。我們在第一年就布置了四條全自動生產(chǎn)線。雖然我們清楚全自動建好的時間要比半自動，手工來得長，但是全自動的生產(chǎn)周期短，建好以后我們的生產(chǎn)能力就會比布置手工線的來得快，從而產(chǎn)品完工入庫的周期就短。只要我們爭取足夠的訂單，利潤也就跟著上來了。

　　第三，采購訂單要下好。我們知道生產(chǎn)P2的原材料是R2和R3，而R3從下訂單到入庫需要兩個周期，這也就需要采購總監(jiān)去計算下訂單的數(shù)量能否趕得上生產(chǎn)的進度。我們在經(jīng)營的前期中，沒有重視到這一點，由于原材料在途導致原材料不足，不能滿足生產(chǎn)，因此出現(xiàn)了生產(chǎn)線閑置期。也使得我們沒能在約定期限內(nèi)完成訂單。不僅沒有達到預期的計劃，而且還要交付違約金，得不償失。

　　第四，新產(chǎn)品的.研發(fā)、ISO認證、其他區(qū)域開發(fā)。這是我們在這一次實訓中的不足之處。我們的原計劃當中只生產(chǎn)P1、P2，沒有認識到P3、P4在經(jīng)營后期的市場，因而在后期我們爭取到的訂單也只能是P1、P2。同樣的，ISO認證與開拓其他市場上也犯了相同的錯誤。

　　第五，資金問題。股東給予我們的創(chuàng)業(yè)資金有七千萬。我們還需要申請貸款才能夠更好地經(jīng)營。由于在貸款上缺乏前瞻性，而訂單的賬期又很長，導致我們在經(jīng)營的后幾年中，出現(xiàn)了需要貼現(xiàn)才能保證有足夠的流動資金繼續(xù)經(jīng)營的情況。

　　第六，廣告投入。這也是各企業(yè)非常關心的一個問題。因為它直接關系到第二年的訂單。我們組還算比較成功，有了爭取訂單的優(yōu)先權，我們才能接到比較好的訂單。

　　這一次的實訓，雖然最后我們以失敗告終�？墒俏矣X得正是這失敗才讓我對ERP沙盤模擬實訓有了更深的思考。我們有著該有的熱情，我們有著該有的團隊精神，我們積極地投入到這一次的實訓當中，認真對待這個過程，在我看來是比成功更加重要的。互動性地學習更能夠激發(fā)我們的潛能，我覺得這對于我們工商管理系的學生們，有著重要意義。在此，也感謝老師耐心地指導，使我們更好地了解這個實訓的過程、目的和意義。

ERP實訓報告11

　　這次ERP沙盤模擬我的職務是營銷總監(jiān)，幾天的工作結(jié)束后我的感觸頗多，首先介紹一下我所負責的主要工作

　�、賹ζ髽I(yè)的經(jīng)營環(huán)境進行分析做出市場開發(fā)決策。比如說，產(chǎn)能分析及預測，確定銷售計劃之類的。

　�、谝�有自己的核心競爭力，根據(jù)企業(yè)的財務狀況和發(fā)展方向進行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策。

　　③根據(jù)公司產(chǎn)能來獲取訂單以及按照客戶的要求及時完成訂單，最終實現(xiàn)交貨，以免出現(xiàn)違約的現(xiàn)象。

　　營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營銷總監(jiān)必須準確及時地了解市場變化取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。在日常業(yè)務中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議，又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進行營銷規(guī)劃，還要與財務總監(jiān)商議廣告費用等支出同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預測進行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價格預測表對廣告的投放進行安排。雖然營銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間只有很小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一年經(jīng)營中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營上的困境，但是我利用了空余的時間與其他組員一起商量下一年的對策與方案，雖然我們公司依舊未盈利，但事先的準備果然在第二年帶來了上升趨勢的成績。所以，以后無論我們經(jīng)營哪一年，我們?nèi)�體成員都一起討論并決定對策與方案，也許我們的方案不是最佳的，但我們都盡力做到最好，實現(xiàn)全體成員意見一致。終于在我們的初次模擬六年公司運營訓練中，雖然沒有盈利，至少我們通過不斷的分析及預測讓我們的所有者權益逐年增加而拿到了保本的成績。當然，這種業(yè)績算不上好。畢竟，初次運營一個模擬公司，這期間錯誤的`決策也是在所難免的，這也是阻礙公司快速運營發(fā)展的最主要原因。

　　通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，我深切感受到市場的波動性及其競爭性。如何做好市場預測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。盡管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業(yè)的經(jīng)營流程。以下是作為營銷總監(jiān)的我在這幾天的模擬中所作出的總結(jié)：第一年我們就開了一個ISO9000認證。開發(fā)本地、區(qū)域、國內(nèi)市場。研發(fā)P1，P2，P3產(chǎn)品。當然我們知道ISO如果全開，主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開發(fā)時間較短所以能保證P1P2產(chǎn)品的銷售。但重點是集中在國內(nèi)市場與亞洲市場和銷售P3產(chǎn)品，選單嚴格依照產(chǎn)能。在第二年的經(jīng)營中就可以看出這些。作為營銷總監(jiān)的我是認為第一年必須開發(fā)國際市場，僅僅只是每年多增加了一個灰?guī)艆s可以在第五年將產(chǎn)品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場P1P2產(chǎn)品價位與需求一直穩(wěn)定。然而，我們并沒有這么做，而是選擇了其他的投資方案來繼續(xù)運營我們的F公司。這期間我們所面臨的競爭壓力很大，一直沒能做到哪一個市場的老大，在選訂單方面也就沒有優(yōu)先權。所以，這方面的原因也會阻礙公司的運營與發(fā)展。

　　總而言之，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)各個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業(yè)的理解，可以把平時所學知識運用到實踐中去發(fā)展思維、得到提高，啟迪頗深。另外，我覺得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通，加強團隊合作。畢竟每一個公司都是一個整體，各部門配合得好的話，就能很好地發(fā)揮公司團隊整體的優(yōu)勢而達到更高的業(yè)務水平。

ERP實訓報告12

　　這一次的ERP沙盤模擬實訓，是我們第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的義務所知，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤模擬實訓讓我們學到了很多，懂得了很多。

　　無論是在實訓過程中還是實訓結(jié)束，我們都深深的體會到，要經(jīng)營好一個企業(yè)真的不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總經(jīng)理還是財務總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)或人力資源總監(jiān)，每一步的決策都需要顧及全局，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做會很容易使企業(yè)陷入困境甚至于破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們大家都全方面的進行分析與計算。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，我們都不知道從何開始，不過，經(jīng)過老師一步一步的指導，我們漸漸的`進入了狀態(tài)，在總經(jīng)理的機子上進行決策就可以了。所以大家都集中在一塊討論，選擇一個最佳方案進行操作。

　　在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。

　　因為不熟悉操作，一上來就錯過了年初的長期貸款，建造生產(chǎn)線的時候不知道每一個季度都要投資，結(jié)果導致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒有進行生產(chǎn)，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發(fā)市場，還有，我們考慮到錢快不夠了，就買了一點點原材料，結(jié)果，我們訂單有了，但是我們的產(chǎn)品沒有生產(chǎn)，結(jié)果就白白浪費了賺錢的機會。

　　最后一天，我們又從頭來了一遍，雖然有之前決策的一些經(jīng)驗，但是，我們就先前的錯誤改了另一個方案，可是，到了3、4季度我們的企業(yè)就出去資金不足了，有虧損的跡象了，大家都非常的擔心，我們很認真的一步步進行討論，就是很難將企業(yè)的資金調(diào)整過來，在第二年的經(jīng)營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā)，放棄更多的利益實施應收賬款的貼現(xiàn)。在這個時候，我們組都還是出現(xiàn)了嚴重的事情，權益為虧損，面臨著破產(chǎn)。

　　其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它

　　是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。

　　我們是初出茅廬的一代，需要學習的還很多，通過這次的實訓，相信每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓結(jié)束了，我們的路剛剛開始。

ERP實訓報告13

　　經(jīng)過了一個星期的學習，我逐漸掌握了erp軟件的基本操作，學會了很多企業(yè)信息化管理以及應用軟件的知識，真正也感受到了它的魅力，使我受益匪淺。從對它一點也不了解到學會一寫操作，我真切的感受到了學習erp的重要性與必要性。

　　作為一個即將大三的學生，我還是首次比較系統(tǒng)地了解erp，當老師在學習之初給我們介紹這一技術時我們沒有幾個人能夠真地說出它是什么來，甚至是根本沒聽說過。作為新時代的大學生我沒有做到對當今流行的生產(chǎn)生活中的新技術予以于時俱進的了解，這是我的一大損失。原來erp不只是讓人覺得深奧的幾個字母，它對我們生產(chǎn)生活能產(chǎn)生好大的影響。

　　erp代表著新時代的企業(yè)管理模式，它的出現(xiàn)再次證明科學知識在信息社會的重要性。如今的企業(yè)處在日新月異的市場機遇、價格和服務等的挑戰(zhàn)環(huán)境中，必須不斷改變、改善企業(yè)經(jīng)營模式，提高企業(yè)競爭力。以往僅僅關注于企業(yè)內(nèi)部的流程改善，產(chǎn)品開發(fā)和制造水平的提高已經(jīng)不足以面對現(xiàn)實的市場環(huán)境。事實說明，處在現(xiàn)代競爭環(huán)境的企業(yè)要保持生存和持續(xù)發(fā)展必須與商業(yè)合作伙伴充分協(xié)調(diào)一以建立一個具有競爭優(yōu)勢的價值鏈。erp是企業(yè)資源計劃的簡稱，是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財務資源管理（財流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件，將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起，對采購、生產(chǎn)、成本、庫存、分銷、運輸、財務、人力資源進行規(guī)劃，從而達到最佳資源組合，取得最佳效益。一個企業(yè)再也別想僅僅靠激情，靠勇氣，靠機遇就能運營的很好流暢，更需要的是科學的管理方式，而作為學生的我們，很少有幾乎接觸到企業(yè)的真實運作，這次課程的開設才讓我們知道企業(yè)是怎樣運作的，知道了我們還欠缺很多，還有許多需要去學習。

　　在短短的一個星期的學習中，我們學習了采購管理，銷售管理以及倉存管理的簡單操作，原本以為這些很簡單，可是當自己真正去做的時候才發(fā)現(xiàn)根本不想自己想的那樣，會遇到很多問題，因為現(xiàn)實中的這些會有很多復雜的情況，這就需要我們掌握好每一步，才能保證企業(yè)的正常運行，何況我們學的還僅僅是企業(yè)運行的一小部分，還有更多更復雜的'情況，這更加讓我明白了做什么事都要細心，踏踏實實的去做，才能做好。

　　簡短的一個星期的學習很快就過去了，雖然我們不能直接的在企業(yè)中進行實際操作，但我們也學到了許多原理并在模擬操作中吧學習到的東西進行實踐。erp課程的學習強化了我們的管理知識，訓練了管理技能，并且練習了理論與實踐相結(jié)合的能力，體會到了企業(yè)管理的嚴密性與嚴謹性。也許我們在接下來不能去聯(lián)系erp軟件的應用，但是這對我們以后在企業(yè)中工作與發(fā)展也會有很大的幫助。

ERP實訓報告14

　　班級：×××

　　姓名：×××

　　學號：×××

　　組別：×××

　　角色：×××

　　日期：×××

　　總分：×××

　　排名：×××

　　企業(yè)ERP沙盤模擬綜合實訓報告

　　一、實驗名稱

　　企業(yè)ERP沙盤模擬綜合實訓

　　二、實驗目的

　�。�1）掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經(jīng)營活動；

　�。�2）通過沙盤展示并模擬企業(yè)經(jīng)營過程，體會戰(zhàn)略管理、營銷管理、生產(chǎn)管理、財務管理、人力資源管理、信息化管理等管理理論在經(jīng)營企業(yè)中的綜合應用技巧；

　　（3）通過學習并模擬企業(yè)經(jīng)營，有意識地培養(yǎng)學生的學習能力、溝通能力和團隊合作能力。

　　三、實驗內(nèi)容

　　在一定市場環(huán)境下，以小組為單位設計企業(yè)經(jīng)營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略，通過沙盤模擬企業(yè)運營的主要業(yè)務及其業(yè)務流程。

　　四、實驗環(huán)境

　　硬件：ERP沙盤

　　軟件：ERP電子沙盤模擬軟件

　　五、實驗過程分析

　　對產(chǎn)品市場分析是一個非常重要的環(huán)節(jié)，它對決策起著決定性作用。我們經(jīng)過研究對各產(chǎn)品和各個市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)P1和P2產(chǎn)品在本地市場，國內(nèi)市場和國際市場這三個市場都有不錯的發(fā)展前景。

　　于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)P1的同時開發(fā)P2，并且開發(fā)區(qū)域市場與ISO9000�？紤]到其他企業(yè)可能會對亞州、國內(nèi)和國際市場及P3產(chǎn)品更有興趣。而我們把目光放在P2產(chǎn)品在區(qū)域市場的銷售情況。首先其p2產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場價格較高，需求較為穩(wěn)定，我們就決定走產(chǎn)品單一化這一條戰(zhàn)略來實現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤。

　　在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時間內(nèi)進入市場并占取P1或P2的市場份額。但是我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場競單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了P1產(chǎn)品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生

　　產(chǎn)線只會增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導致還有4個單位的P1產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。

　　第二年的經(jīng)營主要工作重點是進行P2的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第2年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，期間并賣出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)率，為第二年的P1市場占有率與第三年P2的生產(chǎn)率作保障。由于當時P1產(chǎn)品庫存很多，所以P1產(chǎn)品生產(chǎn)量不需要很多。雖然在可以生產(chǎn)P2產(chǎn)品之后還可以繼續(xù)進行P1產(chǎn)品的銷售，但這P1產(chǎn)品并不是我企業(yè)的核心產(chǎn)品，故P1生產(chǎn)量日益減少，直到P2產(chǎn)品市場成熟后退出市場，今后兩年可P1可以進行低生產(chǎn)低銷售。

　　第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進入了，由于前兩年的運營情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在4—5個單位，并采取多市場多產(chǎn)品策略投資。我們分析到：競爭小的投資少，競爭大的投資多，考慮到區(qū)域市場的P2競爭不是很大，所以，我們組在廣告投入較少的情況下，拿到了符合當前生產(chǎn)與銷售水平的訂單。其他組都以國內(nèi)、國際市場為主及以P3為主要產(chǎn)品，除了一個企業(yè)依然以P1產(chǎn)品為主，其壟斷了P1市場，無人能與其競爭。最后，在我們組8個人的齊心努力下，終于扭虧為盈，所有庫存剛好售完，并變賣兩條生產(chǎn)線，實現(xiàn)較小獲益。

　　六、我的角色：營銷總監(jiān)

　　1、市場開發(fā)決策

　　作為營銷總監(jiān)，首先要細致了解市場近幾年的業(yè)務情況和市場的經(jīng)濟形勢，預測在某種經(jīng)濟形勢下，對哪種市場的開發(fā)更為有利，以便于今后在該市場的銷售產(chǎn)品量更為樂觀。

　　2、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策

　　確定哪個階段研發(fā)某種市場后，就開始研究產(chǎn)品的投放。我們這次試驗的`期限為三年，所以考慮第一年九開始P2產(chǎn)品的研發(fā)，第二年就能夠在本地市場和區(qū)域市場上出售，并且在第二年我們將P1、P2產(chǎn)品投資組合，分別在本地和區(qū)域市場進行投放。

　　3、刺探同行敵情，搶攻市場

　　在投資決策的一個重要環(huán)節(jié)便是刺探同行敵情，隨時掌握對手的市場投資信息，調(diào)整并規(guī)劃自己市場的投資決策方案，確保本市場處于一定位置，做到隨時能夠搶占市場。

　　七、總結(jié)

　　沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學中，啟發(fā)學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學員經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。同時，通過這次實驗，也是我明白了一些公司的經(jīng)營理念：

　　1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素。

　　2、市場調(diào)研�！爸�此知彼，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。

　　3、工作總結(jié)。在實驗中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行認真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。

　　4、團隊精神。通過ERP沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風浪的沖擊。

　　最后，我感謝在實習這兩天中，一直為我們耐心講解的的老師，是他們給了我們這次實習的機會，著我們明白了公司的基本運營模式，使我們今后步入社會能夠更加容易的融入自己的工作崗位；更重要的是，這次實訓讓我們懂得了很多做人道理，為自己今后人生規(guī)劃起到關鍵作用！

ERP實訓報告15

　　在這次ERP沙盤模擬實訓中，我所在的第7小組，在各個四人的共同努力下，模擬營運企業(yè)兩年，最終取得了盈利400萬的成績。以下是對這次ERP沙盤模擬實訓的認識與體會。

　　一、對ERP的認識與理解

　　通過這次實訓，我對ERP有了新的全新的認識和理解。ERP是企業(yè)資源計劃的簡稱，很多人包括很多企業(yè)家，把它看的很神秘，很高深莫測，甚至把它視為企業(yè)成功的保證，爭著搶著要上ERP，其實ERP就是一種管理信息系統(tǒng)，為的是解決信息不能對稱，或著傳播不及時不順暢的問題而產(chǎn)生。企業(yè)運用ERP的主要目的，就是為了加快原始數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)，提高生產(chǎn)效率，縮短生產(chǎn)周期，降低庫存，從而創(chuàng)造

　　ERP用了很先進的信息技術途徑，為企業(yè)信息內(nèi)容建立了一個很好的信息共享、查閱、分類匯總和傳播的平臺。實時性，精確性和準確性都是它的優(yōu)勢。但是它終究只是一個計算機的計算機插件，它不能代替人類的分析與決策。并且由于它往往固定的流程和模式，不會容易對變化及時的反應，有時也無法等效某些特定的情況。要發(fā)揮ERP的功效，還要有一個強大的支援部門，連續(xù)不斷根據(jù)生產(chǎn)和經(jīng)營需要經(jīng)營對ERP系統(tǒng)成功進行升級和改造。因此ERP系統(tǒng)不是"一勞永逸"的靈丹妙藥，而是要消耗品晚期持續(xù)不斷投入的消耗品。

　　二、實驗過程

　　跨國企業(yè)運行的第一年，由于參與實訓的每位同學對ERP是實施過程和軟件操作的不全面實施熟悉，老師便帶領大家一起運營企業(yè)資源管理的初始年。

　　我們小組的每位領袖，按照自己的虛擬職務坐在沙盤旁邊對應位置上，按照視頻的講解和老師教授學長的方法，按部就班的在沙盤上和電腦軟件上進行操作。初始年，由于是完全按照視頻的講說來操作，所以每個小組經(jīng)營的企業(yè)的經(jīng)營成果完全相同。

　　過了初始年，老師讓我們每個小組自己來嘗試經(jīng)營企業(yè)。首先，在有了初始年的經(jīng)營基礎上，每個小組先給自己的組成員產(chǎn)品投提成，再根據(jù)廣告費投身于的高低排序，對應的小組獲得搶專家團訂單的先后權利。我們第七小組這年投入廣告費800萬，獲得第四個搶訂單的權利。搶到了選好的訂單后，開始了緊張的生產(chǎn)其他工作。

　　第一季度，還了初始年的短貸和利息，逐步更新原材料庫并且扣除到庫材料相應的現(xiàn)金，下原料訂單，更新生產(chǎn)線，更新生產(chǎn)線，季末上交管理費用等等。每一步的操作都有條不紊的甚至開展著，同時在電腦軟件上同步操作，做好每一步的考證。

　　第二季度，我們小組在老師處為申請到了20xx萬的長期貸款，投資了一條全自動生產(chǎn)線，后來我們組員都有些生氣，因為到專業(yè)課程結(jié)束時，我們的全自動生產(chǎn)線都沒建成，沒有投入使用。也由于時間的不充裕，我們沒有投資開發(fā)新產(chǎn)品。這個財年結(jié)束的時候，現(xiàn)金我們公司的現(xiàn)金雖然所剩無幾。

　　到了第三季度，更新應收款，應收款到賬了，現(xiàn)金出多了三人很多現(xiàn)金組員們都很歡喜，信心滿滿的繼續(xù)我們這一季度的生產(chǎn)工作。我們的訂單的生產(chǎn)在這一季度按時已經(jīng)完成了，在老師那里賣出了系列產(chǎn)品，然后又開始了新的訂單的生產(chǎn)。

　　第一年的最后一個季度，有一條生產(chǎn)線到期了，我們將它轉(zhuǎn)產(chǎn)，還或進行了市場開拓和IOS認證，繳交了相應的費用。到了年末，支付了維修費，經(jīng)營性折舊處理等。

　　對照我們的損益表和資產(chǎn)負債表，相應的每一項都和我們的圖版對應的上，最終第一年我們企業(yè)毛利率400萬，看著這個結(jié)果，我們小組每位成員心里都感到很六位欣慰。我們化工企業(yè)還想繼續(xù)將企業(yè)經(jīng)營下去，看看更遠的將來我們是否可以一如既往的盈利下去，還有

　　三、主要問題與解決方法

　　這次沙盤模擬教學實驗過程中，困擾我們小組所有成員的問題主要是對操作流程的不，比如何時該購置廠，什么時候是新建生產(chǎn)線的好時機，行不行進行新產(chǎn)品的'研發(fā)，何時成功進行市場開拓和ISO認證等等。由于這些問題，大大降低了我們在沙盤和軟件上的操作速度，做每件事之前我們都要進行討論，下一步改做什么，有時候甚至會產(chǎn)生分歧，外貿(mào)企業(yè)很大的運營效率因此很大的降低了。

　　面對這些問題，我們的解決辦法是主要是首先查閱資料，如果沒有懂，就向其他小組首腦或老師尋求幫助。我們遇到的難題，往往在我們的通力合作下和老師同學幫助下，變得清晰明了，最終得到解決，我們企業(yè)的經(jīng)營才得以繼續(xù)這有利于開展。

　　四、收獲與體會

　　在模擬實驗中，作為本組的生產(chǎn)運營管理總監(jiān)，在配合組員圓滿完成的兩年ERP沙盤模擬操作后，對于我個人來說收獲頗豐。對于傳統(tǒng)意義畢竟上的生產(chǎn)管理來說，工作何其簡單：更新生產(chǎn)和產(chǎn)品完工入庫。但是作為一個現(xiàn)代企業(yè)，不得不說，工業(yè)生產(chǎn)管理在企業(yè)的整個發(fā)展過程中具有重要的作用。

　　在現(xiàn)實生活中，生產(chǎn)總監(jiān)往往擁有豐富的生產(chǎn)管理顧問協(xié)調(diào)經(jīng)驗，熟悉所在企業(yè)的生產(chǎn)過程、原材料的供應渠道、生產(chǎn)規(guī)程以及質(zhì)量標準，保有良好的生產(chǎn)經(jīng)營管理仍然維持理念，而在這次的模擬實訓中，與理想主義還是有些差別的，我的政府職能主要集中職能在產(chǎn)品生產(chǎn)階段，結(jié)合市場預測及市場需求制定生產(chǎn)計劃，做好生產(chǎn)成本支配，保證按時已經(jīng)完成的訂單。

　　如財務管理、市場營銷、企業(yè)戰(zhàn)略管理體制等等，運用到實踐中，加深了理解，還明白了將個人置身于團隊當中，充分發(fā)揮團隊的協(xié)同作用，認識到與團隊中的每個成員進行有效的溝通是極為重要的。同時，在了解了企業(yè)的組織框架和外貿(mào)企業(yè)運行流程后，鍛煉了思維能力。為我將來走向工作崗位做了很好的鋪墊并有很大的。

　　總體來說，這次經(jīng)歷的收獲是非常豐富的，不管此次經(jīng)營的結(jié)果如何，我都學到了熟練掌握很多東西對企業(yè)有了全新的看法，金融機構(gòu)經(jīng)營一個企業(yè)并不是我們想象的那么簡單，而是非常復雜需要投入大量精力的一個變得復雜過程，非常感謝老師給我們可貴提供這個難得的機會，讓我們親自動手去體驗，雖然過程很累，但是真的學到了好像很多實實在在東西。

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