【熱門】促銷方案范文8篇

　　為了確保事情或工作扎實開展，我們需要事先制定方案，方案是計劃中內(nèi)容最為復雜的一種。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編為大家收集的促銷方案8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

促銷方案 篇1

　　一、活動目的`：

　　結(jié)合新增營業(yè)網(wǎng)點開業(yè)之契機，以增加營業(yè)廳聚客力和產(chǎn)品銷售，增強市場控制能力和社會影響，獲得經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收。

　　二、活動主題：

　　歡樂總動員--XXX營業(yè)廳開業(yè)慶典傾情上演

　　三、促銷原則：

　　制造驚喜給顧客以實惠，營造熱烈的促銷氣氛。

　　四、活動地點：

　　八臘營業(yè)廳開業(yè)期間、縣城自有廳開業(yè)期間;

　　五、活動內(nèi)容：

　　(一)吉祥年歡喜月幸運日

　　在活動期間，在營業(yè)廳門口設3個抽獎箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在營業(yè)廳新入網(wǎng)或預存50元以上話費者均可參加抽獎活動。

　　抽獎規(guī)則：

　　1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動;

　　2、摸中"吉祥年"乒乓球者方可繼續(xù)摸取"歡喜月"乒乓球，摸中"歡喜月"乒乓球者方可繼續(xù)摸取"幸運日"乒乓球;

　　3、凡新入網(wǎng)或預存50元以上話費均可摸獎一次，預存話費超出50元部分將以50元為基準，依次類推進行抽獎(如預存100元可有兩次抽獎機會，200元將有4次…)。

　　獎項設置：

　　1、摸出"20xx年"字樣乒乓球者(20xx年x月x日--20xx年x月x日)或"20xx年"字樣乒乓球者(20xx年x月x日--20xx年x月x日)者，可獲得價值5-10元獎品;

　　2、摸出"x月"字樣乒乓球者(20xx年x月x日--20xx年x月x日期間)或"x月"字樣乒乓球者(20xx年x月x日--20xx年x月x日期間)，可獲得價值10-20元獎品;;

　　3、摸出購物當天日期者(如在x日購物，摸中有"x日"字樣乒乓球者)，可獲得價值50-100元獎品;;

　　抽獎事項：

　　1、顧客需持當日在本營業(yè)廳入網(wǎng)/預存機打發(fā)票參加本活動

　　2、顧客抽完獎后，工作人員需在發(fā)票上加蓋"已抽獎"章.抽中獎項者按獎項級別分別加蓋"吉祥年"、"歡喜月"、"幸運日"章;

　　3、促銷服務臺在發(fā)放完獎后，需用戶領獎簽字并做好登記;

　　4、抽獎地點：新營業(yè)廳;

　　5、抽獎時間：開業(yè)期間;

　　7、領獎時間：當日營業(yè)時間;

　　(二)獎品親手轉(zhuǎn)幸運不落空

　　活動期間(開業(yè)當日)，用戶憑開業(yè)宣傳單頁或回答對主持人相關問題后即可到親自轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤.轉(zhuǎn)盤指針停留處即為顧客所獲相應獎品。經(jīng)工作人員確認后，按顧客獲得的獎品到促銷服務臺領取獎品。

　　操作說明：

　　1、幸運轉(zhuǎn)盤設定各類小禮品，約10種;

　　2、參與者獲得獎品經(jīng)抽獎小組確認后，用戶到指定促銷服務臺簽字領取獎品;

　　本活動主要用于宣傳操作及吸引當日人氣。

　　(三)購CDMA手機，100%中獎

　　凡在活動期間內(nèi)購CDMA手機者均可參加本次抽獎活動，百分之百的中獎率。

　　抽獎規(guī)則：CDMA專柜設1個抽獎箱(暗箱)，內(nèi)放20個乒乓球，球上做好標記(10個標10，10個標5)，抽獎者每次抽獎只能從抽獎箱摸10個乒乓球，以球上分進行累計進行評獎。

促銷方案 篇2

　　【活動主題】：感恩父愛（6月21日父親節(jié)） 【活動時間】：20xx年6月19日至6月28日

　　【參與門店】：人民店、建業(yè)店、中華店、南海店、樂山店、禮品店、山海店、遂平店 【DM規(guī)劃】：大度八開一張

　　【商品選擇】：1、DM商品數(shù)量60個；

　　2、以季節(jié)性商品為主，配合部分父親節(jié)商品，突出父親節(jié)低價形象； 3、以生鮮散雜為輔，以低價來吸引顧客； 【活動內(nèi)容】：

　　活動一：節(jié)日送孝心、扇子傳真情

　　活動期間，凡在愛家量販一次性購物滿38元以上，憑購物小票即可到服務臺免費領取精美扇子一把（小票不累計、不分解）。 活動二：為父親送祝福，生日蛋糕5折優(yōu)惠

　　6月21日出生的父親（年滿22周歲）在6月21日當天憑有效證件可在愛家量販建業(yè)店、人民店……享受生日蛋糕5折優(yōu)惠。

　　活動三：展老爸風彩 贏維雪啤酒（愛家首屆啤酒爭霸賽）

　　6月21日當天，愛家首屆啤酒爭霸賽在愛家購物中心外廣場舞臺隆重舉行，歡迎各位男性朋友報名參加，屆時將有豐厚的獎品等您來拿！ 獎品設置：

　　冠軍1名 獎維雪啤酒3箱 亞軍1名 獎維雪啤酒2箱 季軍1名 獎維雪啤酒1箱 參與獎若干名 獎維雪啤酒一瓶 比賽時間：6月21日下午17：00 比賽地點：愛家購物中心外廣場舞臺 主辦單位：愛家量販有限公司 承辦單位：維雪啤酒駐馬店分公司 報名方式：現(xiàn)場報名

　　報名條件：身體健康的男性朋友均可報名參賽

　　比賽規(guī)則：

　　比賽共分9組，每組3個人，共分三場比賽，比賽時每人發(fā)放一個編號牌，選手佩戴編號牌進行比賽。

　　第一場：小組個人吹瓶賽

　　600ML大甁啤酒速飲比賽，誰第一個喝完一瓶啤酒者，誰就勝出，可以參加下一輪半決賽，每個小組勝出1人，共勝出9人。 第二場：群英薈萃半決賽

　　第一場勝出9人同時參加比賽，前5個用吸管最先吸完一瓶啤酒者就算勝出，可以參加最后總決賽，共勝出5人。 第三場：超級酒王總決賽

　　第二場勝出的.5人同時參加比賽，誰第一個喝完兩瓶啤酒者（吹完一瓶啤酒+用吸管吸完一瓶啤酒）就為冠軍，以喝酒的時間類推，分別為冠軍、亞軍、季軍。 注意事項：

　　1、在喝啤酒比賽時啤酒不能外漏、浪費，否則為自動棄權；

　　2、不宜飲酒者勿試，否則由此引發(fā)的一切后果及責任自己全部承擔； 3、參賽者啤酒量在4瓶以上，且喝完4瓶后身體正常者； 4、參賽者無酒后滋事記錄、并保證不酒后駕車； 5、主辦單位、承辦單位擁有本次活動的最終解釋權。

　　第一場比賽方法：將600毫升的整瓶啤酒開啟后，放置桌面上。發(fā)令后，選手迅速拿起酒瓶將酒喝完，飲完后迅速將酒瓶放置桌面上，誰最快喝完，誰就勝出，每個小組勝出1人，總共勝出9人。

　　比賽規(guī)則：選手在發(fā)令后，方可將酒瓶拿離桌面。飲完后，應迅速將酒瓶放回桌面，計時停止。在比賽中噴酒，灑酒，漏酒均視為成績無效。瓶內(nèi)剩酒不能超過50毫升，否則成績無效。

　　第二場比賽方法：將600毫升的整瓶啤酒開啟后，放置桌面上，每個酒瓶插入一根吸管，發(fā)令后，選手迅速拿起酒瓶將啤酒吸完，吸完后迅速將酒瓶放置桌面上，誰最快吸完，誰就勝出，總共勝出前5名。

　　比賽規(guī)則：選手在發(fā)令后，方可將酒瓶拿離桌面。飲完后，應迅速將酒瓶放回桌面，計時停止。在比賽中噴酒，灑酒，漏酒均視為成績無效。瓶內(nèi)剩酒不能超過50毫升，否則成績無效。

　　第三場比賽方法：將2瓶600毫升的整瓶啤酒開啟后，放置桌面上，其中一個酒瓶開啟另1個酒瓶插入一個吸管，發(fā)令后，選手迅速拿起酒瓶將兩瓶酒喝完，喝完后迅速將酒瓶放置桌面上，誰最快喝完，誰就勝出，以時間長短評出冠軍、季軍、亞軍。 比賽規(guī)則：選手在發(fā)令后，方可將酒瓶拿離桌面。飲完后，應迅速將酒瓶放回桌面，計時停止。在比賽中噴酒，灑酒，漏酒均視為成績無效。瓶內(nèi)剩酒不能超過50毫升，否則成績無效。 穿插活動

　　1、現(xiàn)場觀眾有獎競猜：在第二場及第三場比賽前，現(xiàn)場各選取5名及3名觀眾對比賽結(jié)果進行有獎競猜。

　　2、有獎問答：主持人現(xiàn)場提問有關愛家量販、父親節(jié)、啤酒傳說、啤酒知識競答及本次活動贊助企業(yè)的相關知識，對現(xiàn)場答對選手予以獎勵。

促銷方案 篇3

　　1.活動闡述：

　　九月，恰逢開學、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個關鍵消費節(jié)點，發(fā)布學霸征集令，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階段發(fā)布連續(xù)活動，并用整套禮品伴隨整月活動。

　　2.活動亮點：

　　分階段活動(按時間順序，開學、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)

　　3.目的達成步驟：

　　消費者在重復或在一定的時間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后，才得到收集成套的學霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達到一定數(shù)量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的.重復性的價值積累，促銷時間較長，且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費者的區(qū)別回報，因此有利于再度鞏固忠誠度。

　　4.時間規(guī)劃：

　　20xx.8.25-20xx.9.30

　　5.漸進式活動思路

　　Step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球

　　Step2、分階段、價值遞增式禮品贈送，激發(fā)持續(xù)消費

　　Step3、成套禮品搜集，吸引重復光顧

　　Step4、禮品搜集目標達成再送贈品，讓消費者獲得差別回報，鞏固消費習慣。

　　Step5、長時間促銷有禮，養(yǎng)成消費者持續(xù)光顧習慣，大大增強忠誠度，減少顧客流失。

　　6.活動目的達成方式：

　　活動主題：學霸征集令，九月禮不停!

　　活動1：豪禮開學季——8月25-8月31號

　　禮品：初級學霸文件夾

　　進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。

　　開學套餐：快樂雞腿堡+ 香辣雞翅+薯條(小)+可樂(小) 僅需套餐價格88.88元(自行填寫)，即送學霸文件夾一個。

　　花淇淋特價每份只需88.88元!

　　1.活動闡述：

　　九月，恰逢開學、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個關鍵消費節(jié)點，發(fā)布學霸征集令，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階段發(fā)布連續(xù)活動，并用整套禮品伴隨整月活動。

　　2.活動亮點：

　　分階段活動(按時間順序，開學、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)

　　3.目的達成步驟：

　　消費者在重復或在一定的時間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后，才得到收集成套的學霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達到一定數(shù)量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復性的價值積累，促銷時間較長，且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費者的區(qū)別回報，因此有利于再度鞏固忠誠度。

　　4.時間規(guī)劃：

　　20xx.8.25-20xx.9.30

　　5.漸進式活動思路

　　Step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球

　　Step2、分階段、價值遞增式禮品贈送，激發(fā)持續(xù)消費

　　Step3、成套禮品搜集，吸引重復光顧

　　Step4、禮品搜集目標達成再送贈品，讓消費者獲得差別回報，鞏固消費習慣。

　　Step5、長時間促銷有禮，養(yǎng)成消費者持續(xù)光顧習慣，大大增強忠誠度，減少顧客流失。

　　6.活動目的達成方式：

　　活動主題：學霸征集令，九月禮不停!

　　活動1：豪禮開學季——8月25-8月31號

　　禮品：初級學霸文件夾

　　進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。

　　開學套餐：快樂雞腿堡+ 香辣雞翅+薯條(小)+可樂(小) 僅需套餐價格88.88元(自行填寫)，即送學霸文件夾一個。

　　花淇淋特價每份只需88.88元!

　　(8888為加盟商根據(jù)價格體系自行填寫數(shù)字，加盟商提醒消費者保留小票，后續(xù)兌換大禮。)

　　活動2：中秋惠團圓——9月1號-9月8號

　　禮品：中級學霸文件袋

　　惠團圓：全家桶套餐特價88.88元。

　　除全家桶，中秋當天進店消費全場8折

　　身份證尾號為8、1、5的人可免費領取甜筒一個

　　(8888為加盟商根據(jù)價格體系自行填寫數(shù)字，加盟商提醒消費者保留小票，后續(xù)兌換大禮。)

　　活動3：感恩教師節(jié)——9月9號-9月14號

　　禮品：資深學霸筆記本

　　特價套餐：脆皮全雞+可樂2杯小，僅需套餐價格88.88元(自行填寫)。

　　除特價套餐外，持教師證到點消費享受全場八折優(yōu)惠!

　　紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一!(派不參與八折優(yōu)惠)

　　(8888為加盟商根據(jù)價格體系自行填寫數(shù)字，加盟商提醒消費者保留小票，后續(xù)兌換大禮。)

　　活動4：霸到有禮!——9月14號-9月30號

　　禮品：學霸專享套餐一份

　　集齊學霸三件套+三次購物小票，并在點餐時出示，即可獲贈學霸專屬套餐一份!

　　(學霸套餐：指定漢堡1個+小可樂1杯，)

　　學生套餐特價8888元

　　7.加盟商訂貨時間：20xx年7月25日至8月25日

　　8.活動禮品：

　　學霸文件夾 正反面 建議零售價：1.2元

　　學霸文件袋 建議零售價：1.6元

　　學霸筆記本 正反面 建議零售價：5元

　　9.活動物料：

　　從店外到吧臺，從吸引消費者目光到?jīng)Q定購買，均有宣傳物料布置。建議加盟商全套制作(X展架、海報、跳跳卡。)

　　門店外：X展架(通版80*180cm)

　　門店內(nèi)：海報 (通版60*90cm)

　　吧臺：跳跳卡

　　10.公司禮品支持(暫定)

　　訂貨金額(元) 學霸文件夾 學霸文件袋 學霸筆記本

　　8000及以上(含新品原料) 20 10 5

　　12000及以上(含新品原料) 30 ** 10

　　**000及以上(含新品原料) 50 30 **

　　備注：禮品有限，送完為止;開業(yè)貨不參與;禮品不隨訂貨金額累計贈送;學霸三件套加盟商可以從總部訂購。

促銷方案 篇4

　　活動主題：

　　舊的留給我，新的帶回家

　　xxx真情放送，X重好禮巔峰回饋

　　xxx贈豪禮，廚房自動洗——xxx升級

　　xxx送真情，X重豪禮贈不停！

　　活動背景：

　　1、xxxx節(jié)日即將到來

　　2、推廣組推廣時間較短，需要活動拉伸，快速增量

　　2、對二三級市場推廣經(jīng)驗不足，亟需摸索出該類市場的推廣模式

　　活動目的：

　　通過活動造勢，提高xxx品牌知名度，并通過有目的性的促銷信息宣傳促進xxx終端銷量增長。實現(xiàn)銷售額同比增長1.5倍，銷售量同比增長1倍。

　　活動時間：

　　xx—xx—xx至 xx—xx—xx

　　活動區(qū)域：

　　某市所有賣場

　　活動4321方案：

　　432方案包括4個促進銷售的活動，3個進行品牌宣傳的'活動，2個業(yè)務性質(zhì)的開拓活動以及1個摸底活動。具體如下：

　　1、 套餐活動。

　　方式：活動期間推出特價套裝，在盡享驚爆優(yōu)惠的同時加送豪禮。

　　目的：通過套餐活動吸引套餐消費群，拉動銷售。

　　準備：制定驚爆套餐、特價套餐、超值套餐，相關POP/DM單/海報，贈品。

　　驚爆套餐：高價位段套餐，為形象套餐（自動洗兩件套）

　　特價套餐：中價位段套餐，為主銷套餐（204E兩件套）

　　超值套餐：低價位段套餐，為狙擊套餐（中式+臺灶套）

　　2、 特價單品。

　　方式：活動期間推出特價單品，（可選不送贈品）。

　　目的：通過單品銷售吸引單品消費群，拉動銷售。

　　準備：制定特價單品政策，相關POP/DM單/海報。

　　3、 組合折扣。

　　方式：活動期間購買單品或自行組合套餐，根據(jù)銷售政策享受不同的組合折扣，單品X折，兩件套X折，三件套及以上X折。

　　目的：通過組合折扣吸引DIY銷售群，拉動銷售。

　　準備：銷售政策及贈品政策，相關POP/DM單/海報，贈品。

　　4、 折價換新

　　方式：活動期間凡憑合符換購標準的舊煙機、灶具、熱水器均可折價換購新機（特價單品、套餐除外）。

　　目的：通過換購刺激潛在銷售群，拉動銷售。

　　準備：換購標準，折價金額表，換購登記表，相關POP/DM單/海報。

　　5、 以舊換新

　　方式：活動期間憑XX年前購買發(fā)票及符合換新標準的相應舊機，即可免費換取指定機型的新機。

　　目的：尋找老用戶，進行xxx品質(zhì)宣傳。

　　準備：換新標準，換新登記表，相關POP/DM單/海報。

　　6、 進店有禮。

　　方式：活動期間特定對象（新婚/新購房）只需完成一份調(diào)查問卷即可獲得精美禮品。

　　目的：吸引潛在目標客戶，進行品牌宣傳。

　　準備：調(diào)查問卷，贈品。

　　7、 抽獎有禮。

　　方式：活動期間購買者均獲得抽獎券一張，活動最后一天進行現(xiàn)場抽獎。現(xiàn)場撕掉抽獎券副券作為抽獎憑證，現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場頒獎。

　　目的：吸引購買，進行品牌宣傳。

　　準備：抽獎箱，抽獎券，禮品。

　　8、 建材廚衛(wèi)一條龍

　　方式：聯(lián)系當?shù)氐慕ú膹N衛(wèi)市場，采取強強聯(lián)合方式，形成聯(lián)盟，凡顧客購買甲方產(chǎn)品，即可獲得聯(lián)盟卡一張，并加蓋甲方印章，顧客憑聯(lián)盟卡到聯(lián)盟第三方購買產(chǎn)品，享受最低折扣，并在成功銷售后加蓋第三方印章。聯(lián)盟卡不可多次重復享受聯(lián)盟方活動或折扣。

　　目的：吸引連帶消費，進行品牌宣傳，搞活建材關系。

　　準備：聯(lián)盟合同，聯(lián)盟卡，聯(lián)盟方印章。

　　9、網(wǎng)點加盟

　　方式：聯(lián)系下級鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廚具銷售點對xxx中低端產(chǎn)品進行出樣銷售，我方提供貨源和銷售提點。

　　目的：開拓下線，彌補地區(qū)空白，壓貨。

　　準備：網(wǎng)點加盟合同。

　　10、售后上門

　　方式：當?shù)厥酆蟛块T或推廣小組成員深入家庭，通過上門售后了解用戶的廚店使用情況，以及對其進行xxx產(chǎn)品的宣傳。

　　目的：當?shù)厍闆r摸底，xxx產(chǎn)品宣傳。

　　準備：售后服務登記表格。

促銷方案 篇5

　　一、活動主題：一日為師 終生為父——祝老師們身體健康、生活快樂

　　二、活動目的：積極參與社區(qū)的活動，提高賣場的親和力

　　三、活動安排：

　　1、贈送活動

　　針對對象—各大中小學校的老師

　　具體內(nèi)容—9月10日，憑教師證即可在新華都購物廣場領取一份禮物，每張教師證限領一份；

　　執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到前臺科贈品組登記后，即可領取一份禮物；

　　2、征文比賽

　　針對對象—各中小學以及幼兒園的學生

　　具體內(nèi)容—以記自己與老師間的一件事為線，體現(xiàn)真事、真情，題材不限，字數(shù)不限。

　　執(zhí)行方式—即日起接受到9月2日結(jié)束，作文統(tǒng)一交到前臺科；9月3—7日，進行評選；評出獎一等獎1名，品牌復讀機1臺；二等獎3名，獎收音機1臺；三等獎5名，獎學習用具1套；鼓勵獎10名，獎精美筆盒1個；參與獎各獎圓珠筆1支。

　　3、有獎問答

　　針對對象—9月10日的顧客

　　具體內(nèi)容—結(jié)合活動2的頒獎活動，在場外進行頒獎與有獎問答相結(jié)合的活動，使現(xiàn)場顧客積極參與到新華都的“尊師重教”的宣傳活動，也使現(xiàn)場教師的感受新華都人的感恩之情。

　　執(zhí)行方式—場外設一個簡易的頒獎臺，懸掛條幅 ，配備音響，有專人主持。

　　四、活動配合：

　　1、營運部經(jīng)理負責協(xié)調(diào)各個科的工作；市場部負責作好宣傳及相關的'作文評選組織工作；前臺科負責贈品的派送及登記；工程科負責場外活動時的音響等道具；防損科負責場外活動時場外秩序的維持。 大學排名

　　2、采購部負責各獎品的供應商贊助談判。

　　附贊助品清單

　　獎品 數(shù)量 獎品 數(shù)量

　　教師節(jié)贈品 800 復讀機 1

　　收音機 3 學習用具 5套

　　精美筆盒 10 圓珠筆 1000

促銷方案 篇6

　　1 活動背景：

　　目前xx地區(qū)的家電賣場主要以打折抽獎為主，贈送禮品為輔的活動形式。xx柳州店（以下凡是出現(xiàn)此店名都用本店代替）如果想在柳州家電市場占有市場競爭力，必須打造新形態(tài)的活動模式。所以，我們要不斷組織有主題的促銷活動，結(jié)合文體活動，不斷吸引柳州百姓眼球，使本店給消費者耳目一新的活動。

　　活動目的：

　　本店美譽度、信譽度日日叫好。所以，為了感謝新老各戶，吸引柳州百姓的更多眼球，讓消費者聚焦本店，不斷提升本店知名度，讓柳州百姓感受到本店折扣風暴和視覺盛宴。

　　活動時間：4月1日—4月30日

　　目標人群：

　　本次活動意在拉動柳州消費者對本店店的關注。

　　7重奏分別針對不同年齡、不同階層、不同消費水平的人群進行吸引。

　　5類人群：年輕時尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經(jīng)濟主婦。

　　活動內(nèi)容：

　　一、促銷活動

　　1主題：一重奏，新婚喜上喜—華生送愛禮

　　內(nèi)容：凡在4月1日到6月1日準備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購買任何產(chǎn)品達到活動數(shù)額的都可以選擇新婚禮包，都有機會獲得新婚大禮。

　　2主題：二重奏，四一集結(jié)號

　　內(nèi)容：

　　1.凡在活動當天，購買的消費者，皆可享受8折優(yōu)惠（部分商品如：手機、剃須刀、相機等）

　　2.凡在活動當天，購買的消費者，皆可享受8.5折扣優(yōu)惠或贈品（部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等）

　　3.我是阻擊王：凡在活動當天購物滿99元（金額可增加）的消費者，憑借購物小票皆可參加此活動。（一張發(fā)票限射一次，直到擊破氣球為止）

　　備注：以射擊標靶的形式，射擊氣球，氣球內(nèi)裝上禮品小票。

　　獎品設置：大勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的烤箱5個

　　3主題：三重奏，本店比你更懂他

　　內(nèi)容：父親是家庭的頂梁柱，本店電器為您親情打造豪華父親裝備。刮胡刀、照相機、DV、手機等一律享受折扣優(yōu)惠。同父親和男性朋友前來的顧客購物滿88元皆可獲得意外驚喜（贈送吉列刮胡刀）。同時配合廠家活動。

　　第一重禮送父親一片清涼，購風扇、空調(diào)返券送20元~100元；

　　第二重禮送父親深情關愛，購全場飛利浦剃須刀8折起；

　　第三重禮送舒服，購泡腳機8折起；

　　第四重禮送父親實用裝，時尚數(shù)碼相機全場送2G卡、4G卡、電池等；小數(shù)碼商品全場9折。手機類，多款適合老年人使用的大屏幕帶收音功能的'型號直降100~300元。）

　　備注：1.廠家各類產(chǎn)品打出親情價格，折扣

　　2.同男性朋友或購買男性用品前來購買商品的消費者單品滿88贈送（吉列刮胡刀）本店承擔。

　　活動費用： 刮胡刀 12元/個 100個120元 共計：120元

　　4主題：四重奏，省電達人大比拼

　　內(nèi)容：凡在4月15日—4月30日期間，來華生電器購買單品大電的消費者（空調(diào)、冰箱、洗衣機、電視、煙灶熱等）皆可參加省電達人活動。

　　獎勵：1.購買 1888 元 電器的消費者 返券：100元電費（代金券）

　　2.購買2888元 電器的消費者 返券：200元電費（代金券）

　　3.購買3888元 電器的消費者 返券：300元電費（代金券）

　　4.購買 4888元 電器的消費者 返券：400元電費（代金券）

　　5.購買 5888元電器的消費者 返券：500元電費（代金券）

　　6.以次類推

　　活動費用：本次活動返券費用5個點

　　5主題：五重奏，愛他就送他（她）

　　內(nèi)容：

　　1.凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支（200支送完為止）

　　2.買情侶手機（兩臺機器）的顧客，本店贈送情侶號一對。

　　3.與愛人手機配對的顧客（買同一型號），可獲得華生贈送的話費50元。

　　4.凡來本店的客戶，只要出示結(jié)婚證明，單品購物滿999元皆可享受8折優(yōu)惠

　　5.凡來本店購物的消費者，可憑購物小票獲得**精美照相館代金券、優(yōu)惠卡（需要和照相館商定）

　　6.廠家提供情人節(jié)特賣機型及贈品（手機、數(shù)碼賣場要組合出情人節(jié)商品套裝）

　　4月17日-4月26日，消費者購物滿足如下金額者，皆可獲得精美禮品：

　　滿99元的消費者可獲得 精美紙抽1盒

　　滿199元的消費者可獲得 “甜蜜”奶鍋1個

　　滿520元的消費者可獲得 “戀愛之傘”1把

　　滿1314元的消費者可獲得“熱戀”開水煲1臺

　　（ 滿1999元的消費者可獲得“青澀愛戀”MP3 1臺

　　滿3399元的消費者可獲得 “幸福生活”美的烤箱1臺

　　滿19999元的消費者可獲得“恩愛點滴”時尚數(shù)碼相機1臺

　　本次活動促銷費2個點到4個點

　　2）牽掛金鎖攜手幸福

　　4月26日活動當天可以憑購物小票（是否可以免費掛鎖）參加牽掛金鎖攜手幸�；顒�。每位消費者可以憑借購物小票來領取愛情鎖一對，統(tǒng)一掛在本店電器。（活動記錄下來，并用軟文炒作）

　　3）鵲橋相會—本店傳情

　　4月26日活動當天前來購物的朋友，單品滿99元即可獲得許愿燈一個，晚上7：00在本店電器門口憑借發(fā)票統(tǒng)一領取，統(tǒng)一放飛。（活動記錄下來，并用軟文炒作）

　　活動費用： 鎖頭3元/把 共100把 300元

　　北山費用200元

　　許愿燈 7元/個 共100個 700元

　　照相館費用1000元

　　玫瑰花 3元/支 共200支 600元

　　情侶號話費卡 50元 （隨買隨送）

　　共計：2800元

　　備注：配合活動產(chǎn)生的促銷費用由廠家承擔，玫瑰費用、掛鎖活動、許愿燈由本店承擔。

　　6主題：六重奏，燦爛四月本店購物幸運星（大促銷）

　　凡在1日到31日在本店電器購物滿199元的消費者，皆可兌換抽獎券一張，滿299可兌換兩張，以此類推最高限額5張，參加31日下午2：30的抽獎活動。

　　獎品設置：

　　一等獎1名液晶42大彩電1臺

　　二等獎2名時尚數(shù)碼相機1臺

　　三等獎10名 精美MP4 1臺

　　紀念獎100名 華生紀念水杯1個

　　活動費用：

　　液晶電視 4000元/臺3臺12000元 （可換筆記本）

　　數(shù)碼相機 1000元/臺5臺5000元

　　精美MP4 300元/臺10臺3000元

　　美的烤箱 100元/臺30臺3000元

　　紀念水杯 6.4元/個300個1320元

　　共計：24920元

　　7主題：七重奏，手機整點大搶購（可換其他搶購產(chǎn)品）

　　內(nèi)容：1日—31日，每周日10：00—15：00，每一小時產(chǎn)生一位幸運消費者，以9元超低特價購買商品。（服務臺提前10分鐘到各收銀臺收取發(fā)票，整點準時抽取，要求消費者必須在現(xiàn)場，不在者視為自動放棄，公司員工不得參加。）

　　活動費用：手機800/臺 4臺/天 4天 12800元

　　道具準備：

　　鎖架1個，玫瑰花200支，鎖頭（100個）許愿燈100個、紙抽100個、水杯30個、、氣球（1000個）、氣搶2把、飛鏢靶1個（視情況定）

　　活動預算：

　　1.道具費用：43747元（45000元）

　　2.媒體費用：356457元

　　3.備用金：5000元

　　總計：406457元

　　課程：商務策劃

促銷方案 篇7

　　在當下日趨激烈的成品油市場，促銷已經(jīng)成為提高知名度、擴大市場份額最常用的武器。因此，加油站在特定的時期，合理地開展各類促銷活動也是必不可少的。

　　在促銷活動中，促銷目的、促銷方式、促銷管理已成為成敗的關鍵，加油站一項成功的促銷售活動主要把握以下三點：

　　一、促銷政策制定由“自上而下”變?yōu)椤白韵露�上�?/strong>

　　目前，我們傳統(tǒng)的促銷策略大部份是“自上而上”的流向，策略制定部門往往會因為對市場情況把握不準、實地調(diào)研力度不夠、需求層次研究不透徹而致使促銷策略存在一定的瑕疵。而加油站做為油品銷售的最前端，可以直接、清楚了當?shù)牧私飧偁帉κ值匿N售動態(tài)、優(yōu)惠手段、促銷措施，對成品油銷售市場的把握有著得天獨厚的優(yōu)勢。促銷策略如果有加油站根據(jù)實際情況進行制定，上級部門進行指導，把傳統(tǒng)的促銷政策制定由“自上而下”變?yōu)椤白韵露�上”，可提高促銷策略的成功率。

　　二、迎合顧客心理期望，讓顧客把車開進來

　　比如“加油送禮”促銷活動，加油站應根據(jù)當?shù)赜推废�費者的需求情況，合理確定所送的`產(chǎn)品種類。如：根據(jù)客戶加油時間分：如果顧客主要集中在白天，那么在炎熱的夏季，加油贈送冰凍飲料；如果主要集中在夜晚，加油贈送手電筒、清涼液是相當有誘惑力的。根據(jù)客戶類型分：如果顧客主要是長途貨運司機，加油贈送美味方便面，并免費提供開水或贈送礦泉水、水套；如果某是私家車、出租車司機，加油贈送高檔紙巾、小型雜志；如果顧客是當?shù)鼐用�，加油贈送牙刷、毛巾等是極具誘惑力的。加油站做促銷的實際目的是提高銷售量，樹立良好企業(yè)品牌形象，隱藏目的就是要讓客戶一有加油的念頭，腦子里不由自主的就會產(chǎn)生“上次我在中國石化的加油站加油，他們送了我很實用的禮品，不知道現(xiàn)在還有沒有，開車去看看”的想法。只有把握住顧客的心理期望并“有的放矢”，讓顧客把車開進加油站，促銷活動才能取得成功。

　　三、優(yōu)質(zhì)化服務保證促銷活動的效果

　　在商品同質(zhì)化日益嚴重的今天，市場的競爭歸根結(jié)底是服務的競爭，一場成功的促銷活動，不僅要讓顧客得到物質(zhì)上的滿足，還要獲得心理上的滿足，優(yōu)質(zhì)服務不可或缺。促銷是暫時的，優(yōu)質(zhì)服務是永恒的，要讓顧客通過促銷了解中國石化的優(yōu)質(zhì)服務，“一張笑臉、一杯水、一次問候、一句你走好”就很可能打動顧客的心靈深處的自豪感，使他感覺到自己在這里是被重視的，是真正的“上帝”，從而增加對中國石化品牌的認同感、親切感。

促銷方案 篇8