策劃方案

時(shí)間：2025-10-16 06:55:29 方案我要投稿

有關(guān)策劃方案范文集錦九篇

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的策劃方案9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

有關(guān)策劃方案范文集錦九篇

策劃方案篇1

　　冬季將至，迎來了服裝的銷售旺季，在各大品牌強(qiáng)烈的競爭下，為留住新老顧客，提高店鋪營業(yè)額，擬定以

　　下銷售方案：

　　一、活動(dòng)主題：以冬天需要溫暖的同時(shí)女性也要美麗為前提，再以現(xiàn)金卡充值可多位消費(fèi)者共享為優(yōu)勢，推

　　出“感恩冬季，溫暖炫麗”充值優(yōu)惠活動(dòng)（標(biāo)題可選擇更詩意抽象的'）；

　　二、活動(dòng)方式：以消費(fèi)卡充值形式，多充多送，給予顧客優(yōu)惠及便捷；

　　三、消費(fèi)卡名稱：時(shí)尚卡、魅力卡（二者選其一）

　　四、活動(dòng)宣傳：pop店內(nèi)櫥窗、收銀臺(tái)展示，店員口頭宣傳與推薦；

　　五、活動(dòng)時(shí)間： 20xx年11月1日——至20xx年12月31日

　　六、活動(dòng)細(xì)節(jié)：

　　1、充值優(yōu)惠：A、一次性充值3000元即送300元，相當(dāng)于3300元現(xiàn)金使用；等于9折；

　　B、一次性充值5000元即送800元，相當(dāng)于5800元現(xiàn)金使用；等于8.6折；

　　C、一次性充值8000元即送1500元，相當(dāng)于9200元現(xiàn)金使用；等于8.4折；

　　D、一次性充值10000元即送20xx元，相當(dāng)于12000元現(xiàn)金使用；等于8.3折；

　　2、活動(dòng)充值與優(yōu)惠金額：

　　A、面值3300元的40張價(jià)值共132000元；

　　B、面值5800元的30張價(jià)值共174000元；

　　C、面值9200元的20張價(jià)值共184000元；

　　D、面值12000元的10張價(jià)值共120000元；

　　說明：100張消費(fèi)卡共計(jì)面值金額為610000元，可收金額為530000元，贈(zèng)送金額為80000元，等于平均折扣為8.7折，如比較少人充值最低金額3000元的，折扣可能會(huì)拉低至8.5折。

　　3、充值規(guī)定：A、顧客可現(xiàn)金及刷卡充值各等級(jí)的消費(fèi)卡；

　　B、顧客可選擇充值多張級(jí)別的消費(fèi)卡；

　　C、充值時(shí)顧客需留下真實(shí)姓名、電話號(hào)碼及身份證號(hào)碼，以便使用驗(yàn)證；

　　D、顧客每次充值店員必須認(rèn)真登記，并要求顧客配合簽名，以便客服回訪；

　　4、辦理流程：店員向顧客推薦——顧客自由選擇充值卡級(jí)別——顧客填寫真實(shí)資料——店員檢查所填寫的資料內(nèi)容是否完整——再次與顧客核對(duì)是否有誤——登記顧客資料（填寫好充值金額與可使用的金額）——遞卡給顧客——顧客領(lǐng)卡——顧客確認(rèn)卡與資料是否相符——顧客簽名（姓名及電話號(hào)）；

　　5、使用規(guī)定：A、顧客購物時(shí)出示有效消費(fèi)卡；

　　B、如消費(fèi)卡是第二者使用，必須打電話給開卡人確認(rèn)是否贈(zèng)送她人使用；

　　C、充值卡里的金額不可以兌現(xiàn)，不可找零；

　　D、使用時(shí)店員做好相關(guān)手續(xù)登記，要求顧客配合確認(rèn)與簽名，以便下次消費(fèi)；

　　E、充值金額一年內(nèi)有效（按辦理充值卡當(dāng)天計(jì)算）；

　　F、如充值卡里金額不夠當(dāng)次消費(fèi)可補(bǔ)差額（現(xiàn)金或者刷卡形式付款）；

　　6、使用登記流程：顧客出示消費(fèi)卡——店員核對(duì)相關(guān)資料（卡的金額、使用者身份確認(rèn)）——扣除當(dāng)次消費(fèi)金額——登記相關(guān)數(shù)據(jù)——顧客核對(duì)消費(fèi)及剩余金額——顧客確認(rèn)簽名（姓名及電話號(hào)）；

　　7、店員推薦獎(jiǎng)勵(lì)：A、推出一次性充值3000元的每張獎(jiǎng)勵(lì)10元；

　　B、推出一次性充值5000元的每張獎(jiǎng)勵(lì)30元；

　　C、推出一次性充值8000元的每張獎(jiǎng)勵(lì)50元；

　　D、推出一次性充值10000元的每張獎(jiǎng)勵(lì)80元；

　　說明：如100張消費(fèi)卡全部推出共獎(jiǎng)勵(lì)店員2100元，占充值額530000元的2.5%。

策劃方案篇2

　　主題：促穩(wěn)定團(tuán)結(jié)，送快樂幸福，建和諧校園

　　時(shí)間：20xx年4月中旬

　　地點(diǎn)：操場

　　參加對(duì)象：五大組織與各組織團(tuán)隊(duì)

　　主辦單位：學(xué)生會(huì)

　　承辦單位：文體部

　　協(xié)辦單位：校學(xué)生會(huì)其它各部門

　　活動(dòng)負(fù)責(zé)人：學(xué)生會(huì)文體部各干事

　　活動(dòng)意義：以豐富校園生活為初衷，促進(jìn)我校同學(xué)之間的情感交流及提高團(tuán)隊(duì)相互之間的合作精神。進(jìn)一步展現(xiàn)我院大學(xué)生的活動(dòng)能力，并不斷加強(qiáng)南信院五大組織的交流與溝通，以促進(jìn)學(xué)院學(xué)生工作更有效更成功的進(jìn)行。以游戲競賽的方式來傳承南信精神，發(fā)揚(yáng)南信風(fēng)貌。

　　活動(dòng)介紹：

　　1、活動(dòng)形式：

　　校園趣味游戲活動(dòng)分為競賽環(huán)節(jié)和娛樂環(huán)節(jié)，兩個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行體育關(guān)、智力關(guān)、趣味關(guān)游戲。

　　2、活動(dòng)方式

　　(1)競賽環(huán)節(jié)(14：30——15：30)

　　五大組織每組織精選后派一組代表參賽，其它組合自愿組隊(duì)參加，取第一個(gè)報(bào)名的參賽隊(duì)在競賽環(huán)節(jié)中比賽(每只參賽隊(duì)為4人，男、女各2名)只參，6賽隊(duì)抽簽，2只參賽隊(duì)同時(shí)進(jìn)行“闖三關(guān)”游戲。

　　(2)娛樂環(huán)節(jié)(15：50——18：00)由同學(xué)自由組隊(duì)，老師也可參加(每只參賽隊(duì)4人，至少有1名女隊(duì)員)，參加“游戲闖三關(guān)”游戲。

　　3、活動(dòng)流程

　　(1)比賽器材的借取與場地布置。

　　(2)賽組參賽選手在引導(dǎo)下于侯場區(qū)準(zhǔn)備，6組進(jìn)行對(duì)編號(hào)并選出小組內(nèi)一人留下電話號(hào)碼，并備注于得分統(tǒng)計(jì)表該組編號(hào)的上端，以便于最終的獲獎(jiǎng)通知。

　　(3)引導(dǎo)干事對(duì)比賽規(guī)則進(jìn)行講解。

　　(4)選手入場開始依次進(jìn)行體育關(guān)，智力關(guān)，趣味關(guān)的闖關(guān)。

　　(5)比賽結(jié)束后，將統(tǒng)計(jì)表送至獎(jiǎng)品臺(tái)，由秘書部做最終統(tǒng)計(jì)。

　　(6)干事進(jìn)行娛樂組活動(dòng)場地布置。

　　(7)娛樂組選手在引導(dǎo)下于后場區(qū)準(zhǔn)備，同上進(jìn)行編號(hào)但以4組為一次編號(hào)。

　　(8)選手入場依次進(jìn)行闖關(guān)，取每小組的第一名進(jìn)行智力終極PK。

　　(9)賽結(jié)束后，統(tǒng)計(jì)表送至獎(jiǎng)品臺(tái)，由秘書部做最終統(tǒng)計(jì)。評(píng)出優(yōu)勝。

　　(10)通知獲獎(jiǎng)隊(duì)伍，與獎(jiǎng)品臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。

　　(11)干事收拾場地，整理物品。

　　備注：備注：每個(gè)參賽隊(duì)伍將有一名干事于整個(gè)賽事中進(jìn)行全程跟進(jìn)，進(jìn)行一對(duì)一計(jì)分，行全程跟進(jìn)，進(jìn)行一對(duì)一計(jì)分，以避免總裁判由于各種原因的'計(jì)分錯(cuò)誤，種原因的計(jì)分錯(cuò)誤，并于全程隨時(shí)解答選手關(guān)于活動(dòng)計(jì)分錯(cuò)誤的任何疑問。的任何疑問。

　　4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置與經(jīng)費(fèi)統(tǒng)計(jì)

　　(1)競賽環(huán)節(jié)6只參賽隊(duì)根據(jù)“游戲闖三關(guān)”成績排名，取前三名。一等獎(jiǎng)：1個(gè)，電話卡二等獎(jiǎng)：2個(gè)，電話卡50元×2×450元×8400元400元144元

　　三等獎(jiǎng)：3個(gè)，筆記本，筆12元×12合計(jì)：400+400+144=944元

　　(2)娛樂環(huán)節(jié)每只參賽隊(duì)都有參與獎(jiǎng)，最終進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

策劃方案篇3

　　時(shí)間：

　　20xx年4月22日

　　地點(diǎn)：

　　市內(nèi)某酒店大堂

　　現(xiàn)場背景：

　　在喜慶祥和的氣氛中，各路來賓歡聚一堂現(xiàn)場布置以中西婚禮結(jié)合的布置為主題設(shè)舞臺(tái)一座。舞臺(tái)上設(shè)大型蛋糕一座，設(shè)新人出場通道。主控臺(tái)設(shè)舞臺(tái)前面。

　　婚禮流程

　　一、前奏：

　　1、17：15時(shí)，開始滾動(dòng)播放（宏壯的中國古典宮庭音樂）迎賓

　　音樂曲目建議：

　　《今夜，慶祝我的愛》、《當(dāng)我墜入愛河》、《無盡的愛》、《一個(gè)新的世界》、《寶貝我需要你》、《特別給你》、《不朽的愛》、《愛的一切》、《愛在天》、《寶貝，到我這兒來》、《我們應(yīng)該愛》、《一生的朋友》

　　2、17：58時(shí)在婚典開始前，司儀開場白：

　　各位來賓，各位親朋好友，女士們，先生們：

　　大家好！

　　3、介紹參加婚宴的重要嘉賓

　　現(xiàn)在請大家用掌聲有請新娘、新郎入場。

　　二、第一部分

　　18：08隆重盛大的婚典開始

　　1、序言

　�。ㄇ熬耙魳�；鞭炮聲祝福聲-）

　　2、入場式（伴隨著音樂與后面四隊(duì)男女伴郎伴娘（左手拿蠟燭，右手拿氣球）魚貫而出。彩花飛舞，人聲沸騰。伴郎伴娘的蠟燭點(diǎn)響了手中的.汽球，一路向舞臺(tái)走來。）

　　場景：

　�。�01）、請全體來賓掌聲響起，花童撒花引路，新郎、新娘身著西服、西式婚紗，在賓相的陪同下緩緩步入殿堂；

　�。�02）、一群少男少女隨后舉著一頂大型金黃色皇帝傘，相擁噴出五顏六色的飄帶，向空中拋出紛紛的玫瑰花瓣。

　　（03）、通過投影冷光燈來營造婚禮慶典的熱鬧與浪漫的氛圍。

　　3、主婚人證婚稱呼：姓名：（前景音樂）

　　4、交換信物（戒指）

　　5、婚禮蛋糕入刀式（或香檳塔）由新郎、新娘喂各自父母蛋糕；

　　由新娘喂公公婆婆蛋糕；由新郎喂丈岳母蛋糕

　　上菜：第一道菜“鴻運(yùn)乳豬”（音樂響起場燈亮）

　　八名身穿統(tǒng)一皇宮制服的壯漢，抬一大型豬架，隨著音響走入婚宴大廳。

　　開始第一道菜。

　　婚宴開始……

　　6、交杯酒儀式

　　7、家長代表致詞稱呼：（前景音樂）

　　8、來賓代表致詞稱呼：姓名：（前景音樂）

　　10、三拜儀式

　　11、全場干杯開宴（前景音樂）

　　（大約要18分20秒）

　　三、第二部分

　　1、18：30許，宴食、歡談。（前景音樂）

　　2、18：45分許，新人退席，換夜禮服。

　　新娘進(jìn)場時(shí)，司儀營造氣氛，使全場來賓關(guān)注這一美妙的時(shí)刻。

　　3、19：00許，會(huì)場燈光漸暗，美妙的音樂響起，大門徐徐打開，在大家熱烈掌聲中，二位新人款款進(jìn)場。

　　4、19：05二位新人在優(yōu)美樂曲的伴奏下，二位新人向各位長輩、領(lǐng)導(dǎo)、來賓敬酒。司儀幫助做好準(zhǔn)備工作。（前景音樂）

　　5、此時(shí)，司儀為配合二位新人敬酒，察言觀色，把握機(jī)遇，渲染氣氛。

　　四，第三部分

　　1、19：38新娘在新郎的陪同下，離席換輕便衣服。

　　2、二位新人繼續(xù)敬酒

　　3、大約在20：00時(shí)許，司儀精心策劃，組織一臺(tái)向兩位新人祝賀的節(jié)目。繼續(xù)弘揚(yáng)龍鳳新人新婚致賀的主旋律，使氣氛保持恒溫，并再起波瀾。

　　4、視“敬酒”進(jìn)度，根據(jù)二位新人的指示，最好由司儀收場。（前景音樂）

　　5、21：00時(shí)，在歡快的音樂中，婚宴結(jié)束。（背景音樂）

策劃方案篇4

　　一酒店位置以及名稱：海府路東站附近四星級(jí)酒店

　　二目標(biāo)

　　1餐飲目標(biāo)

　　2客房目標(biāo)

　　三形勢分析以及推廣

　　因本此酒店之前是三星級(jí)酒店，已有一定的客戶來源量。再者現(xiàn)海南島已成功變身為國際旅游島，島內(nèi)今后的到訪客戶必定不斷的上升。我們在擁有老客戶的同時(shí)，不斷開發(fā)新的散客市常

　�。�1）在開拓散客市場，重點(diǎn)是�？谑袌�，其次是島內(nèi)其他縣市。

　�。�2）開拓團(tuán)隊(duì)市場，必須積極與各旅行社團(tuán)保持友好聯(lián)系，對(duì)于入住本酒店的可以給于不等的折扣，在與餐飲進(jìn)行捆綁銷售的前提上享受不同程度的優(yōu)惠。

　　（3）根據(jù)客人以及節(jié)假日等，設(shè)計(jì)多種套餐（客房、餐飲）供廣大客戶選擇。

　�。�4）開發(fā)網(wǎng)絡(luò)客戶，不定期在網(wǎng)絡(luò)上推出特價(jià)房。（為避免不必要的人員勞動(dòng)損失，實(shí)施一些措施，例如一旦預(yù)定后不得改期或者退房等。）

　�。�5）擴(kuò)大司機(jī)個(gè)人拉客量，因本酒店位于�？谲囌靖浇�，對(duì)于出租車司機(jī)或個(gè)人介紹以及接到本店的，給于訂房差價(jià)和提差方法。

　　四餐飲部

　�。�1）本酒店接待的團(tuán)隊(duì)旅客配合以早餐-正餐優(yōu)惠。

　�。�2）每天推出特色菜與特價(jià)菜，增加全國各地的.不同口味菜系，降低價(jià)格，提高質(zhì)量。讓顧客享受家一般的滋味。

　�。�3）根據(jù)不同時(shí)期的節(jié)假日推出相應(yīng)的晚宴，諸如團(tuán)圓宴，生日宴，婚慶宴等。

　　（4）對(duì)于舉行宴會(huì)或者排隊(duì)的提供抽獎(jiǎng)或者贈(zèng)送小禮品活動(dòng)，維系與顧客的親切感。

　　五雙面促銷

　　1、外部宣傳和促銷

　�。�1）島內(nèi)外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時(shí)抓住時(shí)機(jī)策劃和炒作一些臨時(shí)性的新聞報(bào)道宣傳，提高酒店的知名度和美譽(yù)度。

　�。�2）交通工具上的宣傳：

　　如：飛機(jī)上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù)，�？凇⑷齺喓廊A巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù)。

　�。�3）人員促銷、交易會(huì)促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進(jìn)來。

　　2、內(nèi)部宣傳網(wǎng)

　　客人進(jìn)店要促成每項(xiàng)消費(fèi)，就必須把每項(xiàng)服務(wù)介紹給他們，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)-----自走進(jìn)酒店的大廳開始，就能了解酒店的基本設(shè)施情況（制作總體設(shè)施燈箱和圖片），走進(jìn)電梯，又能進(jìn)一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點(diǎn)介紹的項(xiàng)目外，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南，除了各項(xiàng)設(shè)施的介紹圖片，計(jì)費(fèi)方法、電視節(jié)目、菜譜（含圖片）外，還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等，。同時(shí)還有酒店位置圖。各項(xiàng)交通設(shè)施和旅游景點(diǎn)的介紹、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等。打開電視應(yīng)在整點(diǎn)插播酒店介紹專題片。

　　六季節(jié)平衡

　　依照海南旅游的淡旺季，酒店顧客也是這樣。

　　在旅游淡季時(shí)，我們可以尋求其他的途徑來平衡酒店的收支問題。

　　在淡季時(shí)可以追求高的出租率，吸引各團(tuán)隊(duì)。

　　會(huì)務(wù)客源促銷

　　1促銷對(duì)象:a政府部門b本地商務(wù)公司c島外商務(wù)公司

　　2以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對(duì)接會(huì)議散客。

　　3建全代理制，組織省內(nèi)外會(huì)務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類，學(xué)術(shù)研究，培訓(xùn)班回憶和事業(yè)單位的會(huì)議。

策劃方案篇5

　　作為一間剛剛成立的旅游公司，要想在市場上立足是件不容易的事情，尤其是本公司主要的經(jīng)營策略是以大學(xué)生市場為主。經(jīng)過小組對(duì)大學(xué)城旅游市場的方案，我們不難看出大學(xué)生的消費(fèi)水平是：因經(jīng)濟(jì)條件有限，大學(xué)生對(duì)價(jià)格比較敏感，大學(xué)生出游人數(shù)隨價(jià)格變動(dòng)彈性較大。

　　因此，我們可以看出影響企業(yè)定價(jià)的因素有：

　　1、定價(jià)目標(biāo)

　�。�1）利潤目標(biāo)

　　因?yàn)榇髮W(xué)生目前大多仍為消費(fèi)者，可用于個(gè)人自由支配的資金不多，屬于非強(qiáng)勢消費(fèi)群體，因而對(duì)價(jià)格較為敏感，在旅游過程中對(duì)物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。由于這是剛剛成立的旅游公司和以上因素的制約，所以以獲取適度利潤為目標(biāo)。

　�。�2）市場占有率

　　1、旅游目的以觀光和休閑度假為主

　　由于在校大學(xué)生受經(jīng)濟(jì)條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主�！吨袊糜螆�(bào)》對(duì)北京高校的專項(xiàng)抽樣調(diào)查顯示，大學(xué)生選擇出游天數(shù)多以2～4天為主，比例總和占74。7％。因大學(xué)生生活經(jīng)歷少，對(duì)學(xué)校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時(shí)多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類的旅游目的地。

　　2、出游方式多以自組群體為主

　　大學(xué)生的自我意識(shí)和獨(dú)立意識(shí)較強(qiáng)，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團(tuán)安排。因而一到假期，高校就會(huì)出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事。武漢大學(xué)旅行社曾對(duì)４所高校進(jìn)行市場調(diào)查，結(jié)果顯示大學(xué)生出游的意愿在９５％以上，近９０％的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。然而這其中絕大部分都是自組旅游，參團(tuán)出游的大學(xué)生卻是寥寥無幾。有關(guān)調(diào)查也證實(shí)，大學(xué)生出行外地喜歡結(jié)伴而行，在人數(shù)組合上以2—7人居多，達(dá)到74％，其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。

　　2、成本

　　(一)旅游市場營銷存在忽視售后服務(wù)問題，導(dǎo)致游客流失�，F(xiàn)代旅游市場營銷中，旅游產(chǎn)品是一個(gè)包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的整體概念。它不僅要求要給予旅游者生理上、物質(zhì)上的滿足，而且要給予旅游者心理上、精神上的滿足。這就要求旅游企業(yè)把游客視作“上帝”并為之服務(wù)，否則必將被市場所淘汰�，F(xiàn)在絕大部分旅游企業(yè)沒有一個(gè)較好的旅游產(chǎn)品售后服務(wù)體系，許多旅游企業(yè)認(rèn)為這根本沒有必要。

　　(二)旅游市場營銷中存在的法制意識(shí)淡薄問題。有的旅游企業(yè)為旅游者提供虛假的旅游服務(wù)信息，以賄賂手段拉攏顧客，詆毀其他旅游企業(yè)的聲譽(yù)，有的甚至冒用其他旅游企業(yè)的品牌等等。這種做法嚴(yán)重?cái)_亂了旅游市場秩序，損壞了旅游企業(yè)形象，破壞了國家的法制，是旅游市場供需雙方都受到不必要的損害。許多旅游企業(yè)除酒店行業(yè)外，大都采用的是承包經(jīng)營的運(yùn)作方式，特別是旅行社經(jīng)營。許多經(jīng)營者只顧經(jīng)濟(jì)利益而忽視法制化經(jīng)營。經(jīng)果造成因旅游合同未能履行而發(fā)生大量糾紛和旅游投訴。加強(qiáng)法制觀念，用法律規(guī)范旅游市場營銷中的行為，是我國旅游企業(yè)應(yīng)注意的問題之一。從長遠(yuǎn)來看，依法辦事是保護(hù)旅游企業(yè)和旅游消費(fèi)者雙方合法權(quán)益的必然選擇。不要為了眼前利益而置國家的法律法規(guī)于不顧，最終只會(huì)使雙方受損，并且會(huì)破壞旅游企業(yè)的對(duì)外形象，嚴(yán)重阻礙我國旅游業(yè)的健康發(fā)展。

　　3、競爭情況

　　在市場營銷中存在盲目削價(jià)競爭問題。許多旅行社把降價(jià)作為主要競爭手段。拋開套匯問題，這一報(bào)價(jià)遠(yuǎn)低于成本。從表面上看，通過套匯賺取差額后，旅行社仍然有利可圖。且不論其做法是否違法，如果以這樣的營銷戰(zhàn)略長期進(jìn)行營銷，只會(huì)影響旅游企業(yè)的產(chǎn)品形象，損害旅游企業(yè)自身利益。另外，外團(tuán)降價(jià)還會(huì)影響國內(nèi)旅游收入。例，近幾年來，由于東南亞團(tuán)隊(duì)價(jià)格偏低，致使該區(qū)潛在游客減少，旅游業(yè)收入相應(yīng)減少，旅游業(yè)發(fā)展緩慢。

　　4、需求

　　近年來，旅游消費(fèi)逐漸成為大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)。隨著我國高等教育規(guī)模的不斷擴(kuò)大，大學(xué)生作為中國旅游市場的特殊消費(fèi)群體，因其蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)，日益受到社會(huì)各界的關(guān)注。

　　大學(xué)生旅游存在一下幾方面的優(yōu)勢：

　　（1）大學(xué)生旅游市場規(guī)模巨大

　　(2）大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈

　�。�3）大學(xué)生閑暇時(shí)間較多

　�。�4）大學(xué)生可支配收入日益增多

　�。�5）旅游基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善

　　5、其他因素

　　1物價(jià)上漲對(duì)旅游的影響是多方面的，主要表現(xiàn)在景區(qū)門票上漲；交通支出普遍增加；購物消費(fèi)提高以及其他旅游要素如餐飲住宿等的上漲，直接或間接地影響旅游業(yè)的發(fā)展。

　　2包括房地產(chǎn)市場低迷、股市低迷等，這對(duì)我國旅游發(fā)展也有著一定程度的消極作用———資產(chǎn)減值，導(dǎo)致消費(fèi)意愿降低。房地產(chǎn)市場與股票市場投資的熱度下降，不少閑置資金瞄準(zhǔn)中長線且現(xiàn)金流穩(wěn)定的旅游行業(yè)，這對(duì)旅游投資來說，有一定的促進(jìn)作用。

　　3人民幣升值對(duì)旅游影響主要表現(xiàn)在出境游和入境游上，對(duì)國內(nèi)游影響不大。

　　一方面，人民幣升值能夠讓日趨紅火的出境游更添一把火，既能增加無計(jì)劃出境游的旅游者，又能轉(zhuǎn)移一部分原國內(nèi)旅游的客群。出境旅游者增多，直接導(dǎo)致旅游消費(fèi)增多，使得國內(nèi)大量閑散資金輸出，加劇旅游國際收支不平衡現(xiàn)象。同時(shí)，出境旅游者增多，會(huì)對(duì)國內(nèi)旅游產(chǎn)業(yè)有一定影響。

　　但只有合理的定價(jià)，才能激發(fā)更多的大學(xué)生出游，形成規(guī)模市場。合理的定價(jià)主要包括：

　　1、用產(chǎn)品加成定價(jià)法制定產(chǎn)品的基本價(jià)格：

　　旅行社單位產(chǎn)品基本價(jià)格=單位產(chǎn)品直接成本×（1+平均利潤率）

　　2、對(duì)不同的產(chǎn)品采取靈活的價(jià)格策略

　�。�1）取脂（撇油）定價(jià)策略。主張對(duì)產(chǎn)品采取高價(jià)投放市場的政策，這樣可以使旅行社在短期內(nèi)獲得高額利潤，適用于經(jīng)營具有壟斷性和需求缺乏彈性的產(chǎn)品。

　　由于大學(xué)生的消費(fèi)水平是有限的，因此只能開發(fā)一些消費(fèi)較貴的一些旅游項(xiàng)目來滿足小部分學(xué)生。所以我們只能利用取脂（撇油）定價(jià)策略的高價(jià)產(chǎn)生的厚利，來使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初，即能迅速收回投資，減少了投資風(fēng)險(xiǎn)。

　�。�2）滲透定價(jià)策略。與取脂（撇油）定價(jià)策略相反，主張采取低價(jià)投放市場，以便增加銷量，廣泛地占領(lǐng)市場，并借此排斥競爭者的'加入，從而達(dá)到長期占有市場的目的。

　　我們公司在大學(xué)生能夠消費(fèi)的前提下，我們針對(duì)此現(xiàn)象主要實(shí)行以下策略方法：

　　以薄利多銷為主。大學(xué)生旅游市場集中，規(guī)模較大且對(duì)價(jià)格較為敏感。旅游企業(yè)要取得較大的經(jīng)濟(jì)效益，必須利用它的市場特點(diǎn)，降低成本，實(shí)行薄利，取得價(jià)格優(yōu)勢，才能激發(fā)市場，實(shí)現(xiàn)規(guī)模開發(fā)，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。

　　3、關(guān)系定價(jià)策略

　�。�1）長期合同

　　目前，我國高校內(nèi)社團(tuán)組織十分活躍，許多學(xué)校還專門成立旅游協(xié)會(huì)。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會(huì)或其他社團(tuán)合作，深入大學(xué)生內(nèi)部，開拓大學(xué)生旅游市場。旅游企業(yè)可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候和這些社團(tuán)組織合作。在這長期關(guān)系中可以及時(shí)宣揚(yáng)自己的形象和組織文化，這樣不僅有利于提高企業(yè)在大學(xué)生心目當(dāng)中的聲望，而日對(duì)大學(xué)周邊居民的出游意愿也起到一個(gè)激發(fā)的作用。

　　（2）多購優(yōu)惠

　　利用團(tuán)購的方式來優(yōu)惠學(xué)生，并激起學(xué)生旅游的欲望。而且在一定程度上能降低成本，并且吸引顧客能從購買產(chǎn)品的同時(shí)能觀察到其他的產(chǎn)品，增加其他的消費(fèi)行為。這種方法還可以促進(jìn)和維持顧客關(guān)系。

　　4、心理定價(jià)策略

　�。�1）聲望定價(jià)

　　大學(xué)生出游顧慮較多，同時(shí)對(duì)事物的懷疑心較重。旅游企業(yè)要培育和建立穩(wěn)定的大學(xué)生消費(fèi)群體，必須以誠信為本，為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的消費(fèi)經(jīng)歷，樹立誠實(shí)可信的企業(yè)形象。旅游市場占有率提高的關(guān)鍵就是要提高“回頭率”，這就要求旅游企業(yè)要做到誠信為本，給大學(xué)生提供的旅游產(chǎn)品保質(zhì)保量，并提供個(gè)性化的服務(wù)；不能因?yàn)榇髮W(xué)生的消費(fèi)能力不高，而對(duì)此不重視，甚至偷工減料，這樣就會(huì)有損企業(yè)形象甚至是其所在區(qū)域旅游業(yè)的形象。因此，對(duì)大學(xué)生游客切忌怠慢。如果能堅(jiān)持誠信為本，并能提供相應(yīng)的產(chǎn)品使得大學(xué)生流連忘返，那么大學(xué)生在今后踏上工作崗位后，還有較大故地重游的可能性，形成良好的“口碑”，這實(shí)際上也是在培育一個(gè)新的潛在市場。

　�。�2）中間價(jià)格定價(jià)法（明碼實(shí)價(jià)）

　　明碼實(shí)價(jià)能令消費(fèi)者感到誠實(shí)可信，增強(qiáng)大學(xué)生的出游信心。若設(shè)置多種折扣，只會(huì)增加他們對(duì)旅游企業(yè)利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅游企業(yè)來安排旅游行程的可能。

　　5、根據(jù)不同的時(shí)間和空間制定不同的價(jià)格

　　旅游景區(qū)有熱、溫、冷景區(qū)之分，旅游時(shí)間有旺、淡季之分。旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)出游時(shí)間和空間的不同，制定不同的價(jià)格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區(qū)的優(yōu)惠價(jià)格吸引大學(xué)生，又可充分合理利用旅游資源，調(diào)節(jié)旅游企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益結(jié)構(gòu)。

　　6、根據(jù)可選擇的旅游項(xiàng)目分別標(biāo)價(jià)

　　既可降低旅游產(chǎn)品的直觀價(jià)格，又可讓大學(xué)生根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)條件選擇旅游項(xiàng)目，使其從心理上更能關(guān)注旅游產(chǎn)品。

策劃方案篇6

　　春節(jié)過后，顧客消費(fèi)熱情下調(diào)。元宵節(jié)是春節(jié)過后的第一個(gè)節(jié)日，因此，充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團(tuán)圓氣氛來刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱情，提高總體的銷售額。因此相應(yīng)的活動(dòng)策劃也是必不可少的'。另外，通過各種新穎、有效的促銷活動(dòng)來鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費(fèi)群體，提升超市知名度和美譽(yù)度。

　　一、超市元宵節(jié)促銷活動(dòng)方案主題：

　　濃情元宵，難忘今宵

　　二、超市元宵節(jié)促銷活動(dòng)方案活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)1、濃情元宵，顆顆真情

　　活動(dòng)時(shí)間：3月1日—3月4日

　　活動(dòng)目的：吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽(yù)度

　　活動(dòng)內(nèi)容：凡于3月3日—3月5日來本超市購物的顧客，可憑當(dāng)日電腦小票到大門口免費(fèi)換取現(xiàn)場制作的"濃情元宵"一份(三-五個(gè))，每天限送500份。

　　活動(dòng)細(xì)則：在超市大門口設(shè)現(xiàn)場烹煮元宵點(diǎn)，由一服務(wù)員專門服務(wù)為各顧客提供元宵贈(zèng)品。

　　道具：準(zhǔn)備鍋一個(gè)，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供應(yīng)商贊助)

　　活動(dòng)2、喜鬧元宵，樂猜謎語

　　活動(dòng)時(shí)間：3月1日—3月4日

　　活動(dòng)內(nèi)容：每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動(dòng)期間購物的顧客，只要猜出1個(gè)以上謎語，并寫在便條紙上，即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務(wù)中心領(lǐng)取元宵一份(價(jià)值2元)，每天限100份。活動(dòng)3、超市情濃，購物歡樂送

　　活動(dòng)時(shí)間：3月2日至3月5日

　　凡于活動(dòng)期間一次性購物滿48元的顧客，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值3元)，每天限送300份;同理，購物滿88元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值5元)，每天限送100份。購物滿108元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米(8斤)一袋(價(jià)值8元)，每天限送100份。

　　注：小票金額不可累加，每張小票限領(lǐng)1份。

策劃方案篇7

　　作為新時(shí)代的大學(xué)生，學(xué)好英語是順應(yīng)社會(huì)發(fā)展所必備的素質(zhì)。為了突出我學(xué)院的英語水平，培養(yǎng)學(xué)生的英語表達(dá)能力，響應(yīng)學(xué)院的方針政策，為學(xué)生提供展示自我的舞臺(tái)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)英語的積極性，同時(shí)也為浙江省高職高專英語口語大賽儲(chǔ)備人才。結(jié)合這個(gè)挈機(jī)，為此，我學(xué)院舉行“第六屆英語演講比賽”

　　活動(dòng)主題：以“環(huán)�！睘橹黝}

　　活動(dòng)意義與目的：突出我學(xué)院的英語水平，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)英語的積極性，同時(shí)也為浙江省高職高專英語口語大賽儲(chǔ)備人才。

　　活動(dòng)形式：初賽、決賽

　　活動(dòng)時(shí)間：初賽：月15號(hào) 18：00

　　決賽：月21號(hào) 18：00

　　活動(dòng)地點(diǎn)：初賽：西教3-416 決賽：西教3-416

　　活動(dòng)對(duì)象：旅游學(xué)院大一學(xué)生【每班至少2名】

　　活動(dòng)主辦方：旅游學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)

　　活動(dòng)承辦方：旅游學(xué)院團(tuán)委學(xué)習(xí)部

　　活動(dòng)前期宣傳：

　　1、學(xué)習(xí)部干事在早晚自習(xí)時(shí)間去每班宣傳活動(dòng)，詳細(xì)說明本次活動(dòng)的主題與意義。

　　2、學(xué)習(xí)部制作宣傳海報(bào)1張，粘貼在學(xué)院的宣傳欄處。

　　特邀嘉賓：

　　一、初賽

　　時(shí)間：月15號(hào) 18：00

　　地點(diǎn)：西教3-416

　　到場人員：評(píng)委：優(yōu)秀學(xué)生代表選手：初賽所有參賽選手。

　　學(xué)習(xí)部干事

　　比賽規(guī)則：每位選手按照安排的順序依次上臺(tái)做英語演講，時(shí)間不得超過3分鐘。超過規(guī)定時(shí)間，記分員將給予提示。未上臺(tái)演講的選手請保持安靜。

　　評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：語音語速：15分

　　自備文章內(nèi)容：5分

　　自然流暢：10分

　　表意明確：10分

　　整體表現(xiàn)：10分

　　【比賽入圍選手名單將通過學(xué)習(xí)部傳達(dá)和張貼通知的形式公布】

　　二、決賽

　　主持人：

　　時(shí)間：月23號(hào)

　　地點(diǎn)：西教3-416

　　到場人員：老師、優(yōu)秀學(xué)生代表、觀眾、學(xué)習(xí)部干事、禮儀隊(duì)隊(duì)員、記者團(tuán)成員

　　參賽選手注意事項(xiàng)：每位選手提前20分鐘到場抽簽，按照抽簽的順序依次上臺(tái)做英語演講。未上臺(tái)演講的'選手請保持安靜。

　　參賽規(guī)則：【決賽分三個(gè)階段。總分100分】

　　一、即興朗讀【30分】：參賽選手準(zhǔn)備30秒的時(shí)間，根據(jù)數(shù)字自行選擇文章進(jìn)行朗讀，讀完后自行把文章刪除。

　　三、命題演講【40分鐘】：圍繞主題，限時(shí)3分鐘

　　四、提問【10分】:評(píng)委可以根據(jù)PPT上的內(nèi)容或是選手的文章進(jìn)行提問

　　具體流程：①主持人致開幕詞并介紹到場評(píng)委。

　　②主持人介紹比賽規(guī)則及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。

　�、郾荣愰_始選手按序號(hào)上臺(tái)進(jìn)行演講。

　�、莅凑枕樞蛴薪酉聛淼倪x手進(jìn)行演講。

　　⑦主持人公布比賽結(jié)果，評(píng)委進(jìn)行頒獎(jiǎng)。

　　評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

　　(1)著裝整齊大方得體

　　姿態(tài)自然動(dòng)作適度

　　(2)主題鮮明富有鮮明的時(shí)代感

　　用詞精煉詳略得當(dāng)

　　(3)發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)、流利

　　節(jié)奏處理得當(dāng) 技巧運(yùn)動(dòng)自如

　　表現(xiàn)力強(qiáng) 應(yīng)變能力強(qiáng)

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng) 一名

　　二等獎(jiǎng) 二名

　　三等獎(jiǎng) 三名

　　鼓勵(lì)獎(jiǎng)二名

　　頒發(fā)榮譽(yù)證書，并贈(zèng)送相應(yīng)的禮品!

　　邀請禮儀隊(duì)隊(duì)員兩名擔(dān)任司儀

　　比賽工作安排：負(fù)責(zé)人：

　　會(huì)場布置以及衛(wèi)生：

　　記分員：

　　記時(shí)員：

　　聯(lián)絡(luò)員：

　　現(xiàn)場紀(jì)律維持：

　　現(xiàn)場簽到：

　　照片拍攝：

　　賽后宣傳【出海報(bào)】：

　　經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　前期宣傳+海報(bào)15元證書+獎(jiǎng)品50元

　　旅游學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部

　　**年3月8號(hào)

策劃方案篇8

　　一．策劃題目地方自然歷史博物館

　　二．策劃目的

　　1.背景

　　自然歷史博物館是以展陳重大地質(zhì)變遷活動(dòng)及其在當(dāng)今遺留的重要場景與事件為主題的博物館。核心必然是與展陳內(nèi)容和流線相吻合的空間。如何讓展示內(nèi)容有條不紊地展開是設(shè)計(jì)的關(guān)鍵。

　　2.策劃主題:

　　回歸自然擁抱自然重視歷史了解歷史

　　3.策劃內(nèi)容

　　主要以世界歷史館，中國歷史館，自然資源館和自然探秘館四大場館，來介紹自然歷史文化，讓人們真正回歸自然，擁抱自然洋，與自然歷史零距離接觸。進(jìn)而讓人們更加了解孕育自己生命的自然母親。四大場館外形組成一座浪花，體現(xiàn)出自然的.博大與活力，激起人們對(duì)自然了解的渴望。

　　4.策劃目的

　　了解自然，回歸自然，保護(hù)自然

　　社會(huì)目的：

　　自然是人類賴以生存的載體，成立地方自然歷史博物館把人們忽略的自然歷史文化加以放大，讓人們認(rèn)識(shí)了解，進(jìn)而把握、開發(fā)和利用海洋，為調(diào)整自然和歷史的關(guān)系做出貢獻(xiàn)。

　　經(jīng)濟(jì)目的：

　　自然中有豐富的資源可以開發(fā)。海底石油和天然氣資源，利用海洋潮汐和溫差發(fā)電等等。這些都屬于高科技領(lǐng)域，誰最先突破，誰就先獲利。

　　三．策劃內(nèi)容

　　展區(qū)分為四個(gè)大場館，分別為世界歷史館，中國歷史館，自然資源館和自然探秘館，讓人們真正回歸自然，擁抱自然。

　　建筑外形

　　場館外形采用了別具一格的“綠色竹林”造型，體現(xiàn)地方自然歷史博物館的穩(wěn)定和力量感。從設(shè)計(jì)手法上來說，結(jié)構(gòu)充滿隨意性。建筑立面上確鑿出大小不一的小天窗，傳達(dá)出暖人心房的脆弱性。

　　這座博物館有著絕佳的地理位置，迎著海風(fēng)，俯瞰整個(gè)海灣。白天，白色的竹林波浪

　　形狀投影到地面。黑夜，LED藍(lán)燈投射到地面仿佛是與大自然融為一體。

　　綠色為基本色調(diào)，分別代表了神秘浩瀚的自然和自然生物無窮無盡的生命力。其內(nèi)部設(shè)計(jì)也別具匠心，屋頂均為網(wǎng)架結(jié)構(gòu)，并采用藍(lán)色和白色進(jìn)行裝飾，將一個(gè)翠綠色的世界呈現(xiàn)在人們面前。

策劃方案篇9

　　一、活動(dòng)背景

　　為豐富我校大學(xué)生業(yè)余文化生活，弘揚(yáng)“五四”愛國主義革命精神，傳遞抗旱救災(zāi)奉獻(xiàn)愛心，倡導(dǎo)“我運(yùn)動(dòng)，我快樂”的健康運(yùn)動(dòng)理念，營造健康、快樂、和諧、奉獻(xiàn)的校園文化，我院特（與蘭州紅十字協(xié)會(huì)聯(lián)合）舉辦本次以“弘揚(yáng)五四精神，傳遞抗旱愛心”為主題的長跑比賽。通過開展本次活動(dòng)，磨礪廣大青年學(xué)生的意志品質(zhì)，培養(yǎng)其奉獻(xiàn)精神的優(yōu)良品質(zhì)，用強(qiáng)身健體的實(shí)際行動(dòng)來為西南干旱災(zāi)區(qū)的人民們祈福、加油！

　　二、活動(dòng)主題

　　弘揚(yáng)五四精神，傳遞抗旱愛心

　　三、組織機(jī)構(gòu)

　　主辦單位：蘭州交通大學(xué)電信學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)

　　策劃、協(xié)辦單位：蘭州紅十字協(xié)會(huì)

　　領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組長：

　　副組長：

　　裁判長：

　　組員：電信學(xué)院學(xué)生會(huì)全體成員

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　xx年4月19日——xx年5月8日

　　五、活動(dòng)流程

　�。ㄒ唬� 前期準(zhǔn)備

　　1. 聯(lián)系贊助商。

　　2. 做好前期通知、宣傳等工作。

　　3. 召開比賽前期工作人員工作協(xié)調(diào)大會(huì)，分配工作，責(zé)任到人。

　　（二）參賽報(bào)名

　　向全校各學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)發(fā)布通知，以自然班為單位填寫報(bào)名表（見附錄）組織報(bào)名。

　　1．報(bào)名時(shí)間：xx年4月19日——4月30日

　　2．報(bào)名方式：登錄電信學(xué)院網(wǎng)站下載電子檔報(bào)名表并填寫完整，在報(bào)名期間發(fā)送郵件到郵箱。

　�。ㄈ� 啟動(dòng)儀式

　　1．時(shí)間：xx年5月8號(hào)

　　2．地點(diǎn)：電信學(xué)院鐘樓廣場

　　3．內(nèi)容：

　�。ㄋ模� 路線安排

　　電信學(xué)院鐘樓廣場—— —— —— ——

　　六、參賽對(duì)象

　　全體在校大學(xué)生、研究生。

　　七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　冠軍一名獎(jiǎng)金1000元

　　季軍一名獎(jiǎng)金800元

　　亞軍一名獎(jiǎng)金500元優(yōu)勝獎(jiǎng)七名獎(jiǎng)金300元

　　注：獲獎(jiǎng)選手為參賽者優(yōu)先到達(dá)終點(diǎn)的.前十名選手，本次比賽規(guī)定，每人次所獲獎(jiǎng)金的60%以善款形式捐獻(xiàn)給西南旱災(zāi)災(zāi)區(qū)，剩余40%為本人所有。凡參加比賽者均為抗旱愛心大使，必須服從以上規(guī)定，否則取消比賽資格。

　　八、活動(dòng)需要

　　長跑比賽用具（發(fā)令槍、計(jì)時(shí)表、終點(diǎn)線等）

　　大型背景噴繪一張（啟動(dòng)儀式）；

　　小型宣傳噴繪兩張；

　　彩虹拱門一個(gè)；

　　宣傳條幅2——4條；

　　紅地毯；

　　彩旗若干；

　　飲用水；

　　應(yīng)急藥品；

　　自行車；

　　九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算