推廣方案范文匯編七篇
為了確保事情或工作得以順利進行，我們需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么你有了解過方案嗎？下面是小編收集整理的推廣方案7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
推廣方案 篇1
一、指導思想
全面貫徹黨的各項方針政策，全面落實國家語言文字法律法規(guī)和規(guī)劃綱要，大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字，提升全民語言能力，弘揚社會主義核心價值觀和中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，推動學校文化建設邁上新臺階。
三、活動主題
依法推廣普通話，全面建成小康社會
四、活動內(nèi)容
�。ㄒ唬┘訌娊M織領導，落實推普活動
組長：蘇志強校長
副組長：李生轄副校長 歐陽彩云副校長
組員：各班班主任
�。ǘI造推普氛圍，提高推普意識
借國務院發(fā)布推普60周年，在推普周期間，利用學校門口LED屏播放推普宣傳標語，并利用校園網(wǎng)、班班通、板報、廣播積極開展宣傳活動，利用課間操時間做進行推普周宣傳的專題倡議，營造濃厚的推普氛圍。
（三）開展推普活動，提高推普實效
1.將推廣普通話宣傳周納入學校教育教學之中，開展督促規(guī)范用字，發(fā)揮老師以身示范的作用，要求教師授課用普通話、板書用規(guī)范字，并引導學生在校園中說普通話，在作業(yè)、答卷中用規(guī)范字。
2.在學校大門、教學樓處張貼以宣傳推廣普通話為主題的標語、圖片，利用電子屏顯示“說普通話，寫規(guī)范字，做文明人”、“說好普通話，溝通你我他;使用規(guī)范字，方便千萬家”等宣傳標語，形成推廣普通話、促進語言文字規(guī)范化的良好氛圍。
3.利用周一(9月12日)升旗儀式，進行推廣普通話的國旗下講話；利用班級微信群向全體家長發(fā)出倡議，要求家長參與到此次推普周活動中來；開展一次以“寫好規(guī)范字，講好普通話”為主題的主題班會，讓學生更深刻的明白推廣普通話的意義（每個年段上交一份相關班會教案）；以“依法推廣普通話，全面建成小康社會”為主題，出一期黑板報。
4.組織一次推普社會宣傳活動。開展“我給爸爸、媽媽、爺爺、奶奶當老師“活動，發(fā)動學生運用在學校所學的知識糾正家庭里存在的方音、方言及不正確用字的現(xiàn)象，實現(xiàn)一個學生帶動一個家庭。
5.開展“啄木鳥行動”（四年級）
�、俳M織學生走出校門，參加社會用字”啄木鳥行動”。
�、谠诎嗉墐�(nèi)開展“分享會”。各小組對所收集的.錯別字進行分析整理，尋找造成使用錯誤的病因；總結出預防常見錯別字的方法，可用順口溜或兒歌等形式，也可整理出易錯字的表格。
推廣方案 篇2
網(wǎng)站市場推廣方案一、背景分析
精英堂網(wǎng)站自上線來，一直在不斷的提高發(fā)展。各項基礎的工作，也在緊張有序地進行中。我們的目標是實現(xiàn)與目標客戶群體的主動溝通。精英堂的平臺需要實現(xiàn)這一步，我們需要努力地把它建成web2.0的模式，web2.0的優(yōu)勢：參與性、自組織性、去中心化、聚合性、粘性等，讓我們的數(shù)據(jù)庫營銷可以做得更好。
網(wǎng)站市場推廣方案二、SWOT分析
�。�、優(yōu)勢
◎具有龐大的目標消費群體數(shù)據(jù)庫，前期推廣成本小
◎具有眾多的頂級品牌客戶和俱樂部資源，可提供品牌的資訊、活動等差異性內(nèi)容，且其也將可能成為活動及市場推廣的贊助商
�。�、劣勢
◎網(wǎng)站目前是資訊及活動的發(fā)布性網(wǎng)站，未實現(xiàn)web2.0功能，無法運用起web2.0的任何優(yōu)勢。比如：Web2.0因為具有自組織性，因而只需要少量甚至不需要的專門的管理人員，這一點與傳統(tǒng)的Ｗeb1.0有顯著不同，如新浪網(wǎng)，每一個頻道都有大量的專業(yè)編輯存在。
◎技術力量比較薄弱，無法及時跟進進度。網(wǎng)站市場推廣方案
◎界面比較生硬，還有待改進
◎目標客戶群體的上網(wǎng)習慣及信息來源有待調(diào)查（比如：頂級人士對活動信息，是自己查看還是秘書調(diào)用，如何是第二者，如何建立與第二者的關系等）
◎推廣前，以上問題都苛待解決。
3、機會
◎頂級品牌客戶及俱樂部的信息及活動資源提供，將會是比較重要的，具有核心價值的，目前網(wǎng)路上的此類網(wǎng)站比較少。網(wǎng)站市場推廣方案
◎如果可以加上web2.0，將會節(jié)約不少人力物力，并且可以聚集眾多的品牌客戶及品牌的目標客戶群體
4、威脅
◎人際及活動交往的'web2.0網(wǎng)站，無論是單為人際或單為活動交往的網(wǎng)站，還是聚合型的網(wǎng)站，如雨后春筍，滿山皆是。
◎品牌交流、評價類網(wǎng)站開始在市場中慢慢形成氣侯。如：品度網(wǎng)
網(wǎng)站市場推廣方案三、目標客戶群體及消費特征
年齡性別學歷年收入職位特征消費特征
25-40男90%女10%本63%碩26%博12%10萬—60萬小企業(yè)主11%中高層管理39%文化階層7%自由職業(yè)15%一般白領23%其它5%1.崇尚品牌2.時尚引領者3.品牌忠誠度不高4.是各類派對及培訓的�？�5.是商務旅游的頻繁人群6.喜歡健身和競技運動
28-48男90%女10%專38%本41%碩19%博2%50萬—20xx萬企業(yè)主52%中高層管理31%文化階層3%高級專業(yè)人士7%自由職業(yè)2%其它5%1.講究品牌和品質(zhì)2.品牌忠誠度較高3.注重提升自身內(nèi)涵和事業(yè)的交際及學習4.基本每年不少于一次境外考察或旅游5.是國內(nèi)一些常有的奢侈品的消費者，如寶馬、浪琴等
33-60男97%女3%專19%本41%碩33%博7%100萬—1億企業(yè)主72%高層管理13%精英文化階層11%其它4%1.注重品質(zhì)及內(nèi)涵2.高品牌忠誠度3.看重同一圈子的交流和商務往來4.頻繁往來國內(nèi)外5.喜歡運動，注重養(yǎng)生6.家庭觀念強，重子女教育7.參與一些公益活動，看重和政府的關系8.是一些頂級奢侈品的消費者網(wǎng)站市場推廣方案
網(wǎng)站市場推廣方案四、推廣策略
根據(jù)網(wǎng)站目前的發(fā)展狀況，設定為三個方式的推廣策略，每個方式都將完成相應的傳播目標：人際傳播、數(shù)據(jù)庫營銷傳播、網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)絡推廣。傳播內(nèi)容即是網(wǎng)站的功能、營運方式、目標、宗旨、定期活動內(nèi)容等(另行描述)
1、人際推廣
人際傳播正如gmail的“推薦朋友使用”，有利于增強網(wǎng)站的信任度，改進網(wǎng)站的使用功能等。
對象：公司的同事，讓所有朋友、之前的同事、客戶、網(wǎng)友傳播網(wǎng)站，且收集每位接受者的反饋信息，無論是正面或負面的信息，都將對網(wǎng)站的發(fā)展有重大的作用。
目標：
◎讓每位朋友，可以傳達的朋友，都了解精英堂是做什么的
◎網(wǎng)站注冊量普遍提高
推廣方案 篇3
一）日常內(nèi)容規(guī)劃
內(nèi)容一定要切合公眾號的自身性質(zhì)，女裝類公眾號可以分享搭配，利用企業(yè)微信上新品，分享買家秀；賣美食的可以分享一些食譜，加上產(chǎn)品促銷信息。總的來說，根據(jù)自身情況，規(guī)劃適當?shù)膬?nèi)容，切記不要跨領域發(fā)展。
群發(fā)推送的形式又各有特點：
單圖文，信息傳遞更集中，適合促銷；
多圖文，選擇度更廣，能夠在一次推送中覆蓋到不同需求用戶；
語音，拉近與用戶的親密感；
圖片，較少使用；
視屏，對手機流量有很高要求，適合宣傳企業(yè)精神/文化等。
二）分享傳播
微信在傳播形式上屬于裂變式傳播，到達率和精準度上都非常高，而且信息經(jīng)熟人轉發(fā)至朋友圈后，比一般的傳播方式看起來更具有真實性。
我們店鋪在嘗試微信之前，在微淘內(nèi)測階段就開始嘗試每日推送，所以積累了一定的.內(nèi)容。微信推送初期，我們將微淘上收藏/評論數(shù)最多的內(nèi)容，搬運到微信上，經(jīng)過數(shù)據(jù)整理，發(fā)現(xiàn)內(nèi)容和質(zhì)量優(yōu)等的情況下，企業(yè)微信和微淘的數(shù)據(jù)都是比較一致的。
再經(jīng)過比對分析，得出結論：
粉絲質(zhì)量決定打開率
圖片標題決定點擊率
內(nèi)容決定轉發(fā)及分享
這點其實和運營店鋪非常共通，精準的流量+吸引人的標題圖片+優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容=成功！
三）活動規(guī)劃
長期的類似內(nèi)容推送，會引起用戶的審美疲勞，從而降低活躍性，新奇有趣的活動，可以保持用戶的活躍度，增加互動。所以，除了日常的推送外，還需要策劃一系列的微信活動。
活動頻率：一般建議為按照周/兩周/月來劃分，這樣比較符合用戶的記憶習慣。我們店鋪一般是每周舉辦一次活動，活動周一上線推送，周五公布結果。
公布獲獎名單時，可以順勢預告下周活動，一來可以起到承上啟下的作用，二來可以安撫沒有中獎的客戶。一般用戶參加過2—3次活動后，會養(yǎng)成長期閱讀推送的習慣。
活動形式：策劃的活動，盡可能要符合自身店鋪利益點，這點上一期有提到過。我策劃的幾個活動供大家參考下：
1、微信答題提出的問題和店鋪相關，讓用戶返回到店鋪尋找相關答案，加深對店鋪的印象，加強店鋪品牌的認識度。
2、微信簽到連續(xù)簽到，或與公眾號聊天滿五天，即可獲得神秘禮品或優(yōu)惠券。
3、為店鋪畫皇冠讓用戶為公眾號畫皇冠并附上祝福語，可以宣傳打造店鋪文化，同時具有娛樂性和觀賞性
4、轉發(fā)介紹土豪將公眾號加上自己的祝福語轉發(fā)至朋友圈。前面提到，微信屬于裂變式傳播，經(jīng)過熟人在朋友圈內(nèi)發(fā)布，可以起到宣傳店鋪的效果。
活動的形式多種多樣，除了以上幾種，還可以將自己店鋪的產(chǎn)品或活動融入時下比較火熱的平面游戲，譬如：對詩丶大家來找茬丶你畫我猜等等。
推廣方案 篇4
一、活動時間：
建議為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要，根據(jù)凈水設備的消費習慣，消費者會和家人反復商量，考慮時間較長，所以周五是重要的宣傳時間。（有和家人商量的時間）
二、活動地點：
選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量（價格高，條件好）、常駐住戶數(shù)量（越多越好，便于推廣）、消費能力（經(jīng)濟條件）、消費習慣（健康意識），根據(jù)小區(qū)實際情況選出活動的小區(qū)。（質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗機）。
三、活動主題：
好水好健康，奔泰來幫忙！、奔泰凈水設備，品質(zhì)創(chuàng)造生活！選擇奔泰，對您的家人更加關愛！
四、宣傳人員：
專業(yè)導購員兩到三人，必須對凈水設備的產(chǎn)品知識和奔泰企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗。
五、宣傳物料：
遮陽傘一把（四角）、X展架一套、橫幅三條、演示機一臺（RO機）、展臺（演示臺）一套、電水壺一只、樣機四臺（RO壁掛機+RO廚下機）、桌椅一套、紅色桌布、電解設備一套、TDS筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯（PP棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協(xié)議書、贈品、音響等。
六、場地費用300元：物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費用，員工午餐補貼交通補貼。
現(xiàn)場布置
一、現(xiàn)場布置要點：
提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。
現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實力。
二、迎接顧客：
1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。
2、問候語：您好，請隨便看看，這里是奔泰凈水，以前有過了解么？
3、引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。
三、介紹活動目的：
1、您好，歡迎參加我們奔泰凈水設備健康飲水宣傳活動。
2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關。有關專家認為：水污染是“世界頭號殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質(zhì)污染嚴重）3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。
四、現(xiàn)場講解：
我們可以在這里做一個實驗。
1、自來水、開水、純凈水電解對比。
2、國家對直飲水的TDS值雖然沒有標準，但是我們奔泰還是建議您飲用TDS值在20一下的純凈水，而我們的凈水設備處理的水，TDS值能達到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強身體免疫力，提高抵抗力。好水好健康，奔泰來幫忙！用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。
3、算賬，一天用2桶水，成本不超過5毛錢。（包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉刷牙都用這個水）如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16＊30=480元，一年就是480＊12=5760元。成本太高。
五、根據(jù)顧客不同類型，宣傳產(chǎn)品的核心利益點：
20-30歲：這個年齡段的消費者一般比較注重時間和生活品質(zhì)他們在面對產(chǎn)品時，會關心問題大概有一下幾個方面：
A、品牌——結合開能品牌的強勢效應，把“奔泰的產(chǎn)品，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。
B、安裝問題——這個年齡階段的消費者，有很大一部分是準備結婚或是結婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點，我們在介紹的時候就要強調(diào)，我們公司有專業(yè)的設備設計安裝團隊他們會以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設計，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調(diào)一樣，弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）
C、皮膚的健康——在這個年齡階段內(nèi)，關心這個問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時能增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。30-50歲：這個年齡階段的消費者一般活的比較實在，比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問題，而且最重要的一點他們在執(zhí)行消費行為時，會在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個性價比較，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應該讓他們了解一下幾個問題：
A、和自來水與桶裝水的對比：（1）經(jīng)濟方面：以RO機為例。PP棉濾芯：20元/支＊2=40元/年
顆�；钚蕴浚�30元/支＊2=60元/年
壓縮活性炭：30元/支＊2=60元/年
RO反滲透膜：300元/支/3年=100元/年
后置活性炭濾芯：30元/支*2=60元/年
按濾芯費用合計：320元/年/365天=0.9元/天
�。�2）健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。B、與競爭產(chǎn)品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家，一般是不予理睬的，因為他們是在擾亂市場秩序，而我們奔泰產(chǎn)品是對消費者負責的。
C、家人的飲用健康：“據(jù)專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對下一代的危害極大，中老年人由于排毒機能的衰退喝了不干凈的水，對身體的'危害非常大。
D、與普通凈水器的比較：突出是高科技產(chǎn)品，美國太空總署的技術，為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發(fā)出的高科技產(chǎn)品，近些年轉為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質(zhì)才是最重要的，如果只是因為便宜而購置商品，卻無法改變水質(zhì)，實在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價值可言。反滲透凈水機雖然價格比一般凈水機高一些，但是確實對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價值更高，所以從長遠來看是值得的。
50歲以上的：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就是他們關心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費行為的，他們會把自己了解的產(chǎn)品信息傳達給子女，然后讓子女購買，所以應該著重向他們介紹以下幾點：
A、站在他們的立場上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點是老年人產(chǎn)生購買欲望的關鍵，因為水質(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產(chǎn)品相關問題，這時候便可以向他們推銷了。（有些人會反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質(zhì)卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示：80%的疾病和飲用不潔水源有關）
B、安裝簡單使用方便：多強調(diào)操作使用起來比較方便。
C、和桶裝水做對比。（同上）。
六、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣。
大多問題如下：
1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應該沒有問題吧？
2、我們家有飲水機就行了，用的挺好的？
3、普通自來水電解后為什么會變色，而且有懸浮物，如果這樣那自來水公司豈不失去意義了？
4、凈水設備的售后太麻煩了。
七、成交—臨門一腳最重要：
銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業(yè)務員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實際上，顧客都是普通的消費者，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現(xiàn)場時要理直氣壯的建議顧客當場購買，并不停地給其信心和建議。
這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經(jīng)驗，能夠察言觀色，了解顧客的真實意圖；要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力。
推廣方案 篇5
現(xiàn)代酒店的營業(yè)內(nèi)容與傳統(tǒng)式的經(jīng)營已大為不同，不僅營業(yè)項目包括了客房、餐廳之外的宴會及會議業(yè)務，而且在產(chǎn)品項目上也是經(jīng)常推陳出新，甚至在軟、硬設備及服務品質(zhì)方面也要不斷力求新穎出眾。此外，酒店在業(yè)務推廣方面更是各展身手，在銷售策略的規(guī)劃、銷售活動的推行，也不斷地推陳出新。
1.崗位職責
(1)在總經(jīng)理和市場銷售總監(jiān)的領導下負責酒店的市場開發(fā)，客源組織和酒店客房的銷售工作。
(2)及時掌握國內(nèi)外旅游市場動態(tài)，定期分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，擬定市場銷售計劃，報上級審批后組織實施。
(3)密切聯(lián)系國內(nèi)外客戶，了解市場供求情況，客戶意向和需求，積極參加國內(nèi)外的旅游宣傳、促銷活動，與各地區(qū)客戶建立長期穩(wěn)定的良好合作關系，不斷開拓新市場，新客源。
(4)經(jīng)常走訪客戶，征求客戶意見，分析銷售動態(tài)，根據(jù)市場變化提出改進方案，把握酒店的營銷政策，提高酒店平均房價和市場占有率。
(5)協(xié)調(diào)各部門之間的關系，加強橫向溝通，配合做好接待、銷售工作。
(6)合理調(diào)配使用部門內(nèi)部人員，調(diào)動員工的積極性，不斷提高員工的工作效率和業(yè)務水平。
2.任職要求
(1)思想品德
�、儆袕娏业氖聵I(yè)心、責任感，善于社交，待客熱情有禮。
②工作認真負責，注重調(diào)查研究，善于捕捉信息，勇于開拓，敢擔風險，肯于負責。
�、圩黠L嚴謹、求實，以身作則，不謀私利。
�、鼙Ｊ鼐频甑纳虡I(yè)秘密。
(2)知識水平
�、賹I(yè)管理知識
熟悉酒店銷售學、酒店管理學，掌握旅游經(jīng)濟學，旅游心理學、公共關系學方面的理論知識。掌握旅游市場動態(tài)、特點和發(fā)展趨勢，熟悉與各部門溝通聯(lián)系渠道。了解各酒店的競爭手段，價格水平，客戶狀態(tài)，客人的需求。熟悉涉外工作的禮儀、禮節(jié)。
②政策法規(guī)知識
熟悉國家和酒店有關銷售價格調(diào)控和工商行政管理的法規(guī)和政策。掌握酒店對外銷售的方針、政策，了解主要客源國的旅游法規(guī)，熟悉合同法和有關旅游法規(guī)。
�、燮渌R
熟悉酒店產(chǎn)品的特點，了解酒店業(yè)的依附性和客源市場需求的多變性，了解主要客源國的經(jīng)濟、政治、歷史和風土人情等知識。
(3)工作能力
①分析、判斷能力
根據(jù)酒店對外銷售的總方針、總政策和總經(jīng)理制定銷售策略，根據(jù)市場情況和客源變化不斷進行分析判斷，提出適合酒店的銷售計劃，并有針對性地提出具體客源市場的銷售措施，以保證酒店的最佳開房率和收益。
�、陂_拓創(chuàng)新能力
根據(jù)客源市場變化的情況，不斷鞏固傳統(tǒng)市場及客戶;積極開發(fā)新市場，新客源，提出有利于酒店銷售的新設想、建議，發(fā)展多層次的市場銷售渠道。
�、劢M織協(xié)調(diào)能力
有效的組織和調(diào)動部門內(nèi)員工的積極性和創(chuàng)造性，積極開展銷售工作;能協(xié)調(diào)酒店各有關部門的.關系，妥善解決工作中出現(xiàn)的問題和業(yè)務難題。能同各有關業(yè)務部門保持良好的溝通和交流，得到客戶的信任和理解。
�、軜I(yè)務實施能力
能按照酒店經(jīng)營的總方針，積極開展宣傳促銷工作，對市場和客源的變化做出實事求是的分析，提出可行的銷售計劃，監(jiān)督和保證酒店銷售計劃的實施。具有較強的控制能力和個別指導能力。
�、萆鐣顒幽芰�
具有較強的社交能力，善于市場調(diào)查和信息溝通，能在各種場合與不同層次人員進行交談，能圓滿解決客人的要求，取得客戶的信任，能爭取各有關方面的支持和幫助。
�、掬囱晕淖直磉_能力
能起草銷售部的業(yè)務報告、銷售計劃，草擬部門的管理制度和工作程序，撰寫專題報告、工作總結。
熟練掌握一兩門外語，能熟練運用外語與客人交談、談判和進行業(yè)務工作，閱讀有關業(yè)務書信、資料。
(4)學歷、經(jīng)歷、培訓與身體素質(zhì)
�、賹W歷：具備大專以上學歷。
�、诮�(jīng)歷：從事前臺或銷售工作五年以上。
�、叟嘤枺航�(jīng)過本崗位資格培訓，取得“崗位培訓證書”。
�、苌眢w素質(zhì)：儀表端莊，精力充沛，體魄健壯。
推廣方案 篇6
一、營銷背景
1、區(qū)域環(huán)境回顧及展望
分析回顧當前市場局勢,概括未來走勢，進而指導項目下季度營銷動態(tài)
2、重點競爭個案簡析
對重點在售競品銷售狀況，價格變化，營銷策略進行分析，并以此對項目下階段的銷售策略提出方向
二、項目季度營銷目標
1、銷售目標及任務分解
季度計劃銷售面積 平米，回款資金萬元，銷售均價約元/平米，營銷費用共 萬元，具體月度分解如下表：
季度銷售目標房源中包括余房，各房源銷售分解如下表：
2、推廣目標
階段性推廣要達成的目標：從客戶鎖定、品牌提升、產(chǎn)品品質(zhì)的傳播到最終達成成交
三、項目季度營銷推廣思路 1、核心策略
針對推廣目標實現(xiàn)提出可執(zhí)行性強的'策略 2、核心主題
項目的核心推廣語，結合階段推廣主題進行擬定
3、階段推廣主題
根據(jù)營銷時間節(jié)點及推售產(chǎn)品的特點進行階段主題擬定
4、媒體及活動配合
媒體配合：報廣、短信、網(wǎng)絡、DM單頁、戶外等配合發(fā)布產(chǎn)品信息。
活動：
四、季度工作安排
1、階段劃分及主要工作內(nèi)容
�。�1）第一階段： 時間：
銷售目標：銷售金額 元，銷售面積平米（約 套房） 訴求要點： 推廣目標： 推廣渠道： 品牌活動： 工作重點：
工作節(jié)點：
2、重點營銷活動初案
根據(jù)營銷節(jié)點排布活動，營銷活動要具有可行性并包含促銷信息。
3、費用預算
�。�1）媒體投放費用
媒體投放總費用萬元
�。�2）活動費用 （3）物料費用
物料費用 萬元
一季度營銷費用總預算為： 萬元（其中含 萬元策劃顧問費），目前預計發(fā)生營銷費用 萬元。
推廣方案 篇7
在淘寶的銷售數(shù)據(jù)中，女鞋銷售金額以及成交數(shù)量都是各類目中的第一名。發(fā)展至今，女鞋類店鋪數(shù)量也占淘寶各類目第一，綜合各方面因素對淘寶女鞋現(xiàn)狀的優(yōu)勢以及不足以進行分析。
第1部分 策劃執(zhí)行方案
1.1 DD女鞋的現(xiàn)狀分析
在淘寶的銷售數(shù)據(jù)中，女鞋銷售金額以及成交數(shù)量都是各類目中的第一名。發(fā)展至今，女鞋類店鋪數(shù)量也占淘寶各類目第一，綜合各方面因素對淘寶女鞋現(xiàn)狀的優(yōu)勢以及不足以進行分析。
1.1.1優(yōu)勢
我們店鋪有穩(wěn)定的貨源，以及我們的貨源有質(zhì)量保證以及7天無條件退換貨的保證。加了消保和直通車可以優(yōu)先推薦我們店鋪。
1.1.2劣勢
前面也提到了女鞋是淘寶第一大行業(yè)，在優(yōu)勢的背后也有著劣勢。在淘寶上，女鞋店鋪多，和我們做同類產(chǎn)品不在少數(shù)，而且價格相當透明化，所以相比女鞋實體店來說，競爭壓力大很多。并且現(xiàn)在網(wǎng)店處于初開階段，知名度較小，來店里購物的人相對比較少。而且淘寶上女鞋款式更新快，對像我們這類的小賣家來講就更加的有壓力了。一來，激烈的競爭直接導致降低了利潤;二來，服裝更新?lián)Q代周期短也導致了存貨壓力，增加了投入壓力。
1.1.3機會
服裝是每個人的生活必需品，所以更換周期短，人們購買頻率高。
現(xiàn)下的社會，網(wǎng)民已經(jīng)有9億多人，網(wǎng)購已經(jīng)逐漸的更加深入的進入到了人們的生活當中。
網(wǎng)絡覆蓋面積越來越廣，農(nóng)民等低收入人群也接觸了網(wǎng)絡，潛移默化中潛在顧客在逐漸的增加。
淘寶的'普通店鋪開店不需要營業(yè)執(zhí)照，這樣就為新開店鋪的店家提供了很大的方便。
國家放寬了網(wǎng)上購物的政策，給予了大學生更多的創(chuàng)業(yè)機會。
1.1.4威脅
充當開拓新市場的角色，面臨的挑戰(zhàn)比較重大。
物流壓力，總所周知順豐快遞是比較有實力的快遞，但是價格較高，所以很多店家都會選擇價格較實惠的快遞。于是到了每年網(wǎng)購高峰期，就會導致快遞公司就會應接不暇。
市場上存在大量同類店鋪，導致商品種類繁多，因此競爭也顯得更加激烈。
存在不正當?shù)母偁�，許多賣家為了吸引消費者，就會降低價格，同時也降低了服裝質(zhì)量，于是會打擊到消費者對網(wǎng)購的信心。
在營銷策劃方面，店與店之間模仿太多，很少有突出新意的，就會給消費者帶來審美疲勞，失去購買樂趣。
網(wǎng)上交易時相對于實際交易來說，安全性較低，所以可能造成資金的流失。
沒有明確的法律支持，也就是我國在電子商務領域的立法工作還沒有完善。
1.2潛在客戶群體
1.2.1她們是?
通過對網(wǎng)上問卷調(diào)查的方式得知網(wǎng)購女鞋消費者的主要在18-25歲之間，我們店鋪主要是針對18-25歲有消費條件的愛美時尚的女性。
1.2.2 她們關注什么?
我們面對的消費群體是年輕愛美的時尚女性，所以她們在購買服裝時，最首要考慮的就是服裝的款式，所以設計出時尚獨特的服裝款式是很有必要的。同時雖然她們已經(jīng)具有了消費的實力，但是由于女鞋更新周期短，所以購買頻率高，但是她們在消費時也很看重服裝的價格方面。價格不能太低，太低會使她們覺得服裝品質(zhì)不好，太高覺得消費起來會有壓力，所以經(jīng)濟實惠的，具有高性價比的服裝會是她們的首選。
1.3網(wǎng)絡推廣方法及策略
1.3.1微博推廣
在
微博發(fā)表關于如何鑒別真假皮的發(fā)放等微博。
1.3.2論壇社區(qū)發(fā)帖
我們會在女鞋愛好者的論壇里發(fā)我們店鋪的帖子。
1.3.3軟文推廣
在女性雜志上擬寫軟文進行推廣。
1.3.3活動推廣
店鋪每周都會策劃一些優(yōu)惠活動吸引新老顧客的光臨。
1.3.4關聯(lián)銷售
在本產(chǎn)品的詳情里關聯(lián)其他與本產(chǎn)品類似的產(chǎn)品組合銷售。
1.3.5友情鏈接
與其他同學的女鞋店創(chuàng)建友情鏈接。
1.3.6阿里媽媽
借助阿里媽媽平臺撰寫軟文進行推廣。
1.4工作進度及人員安排
1.5效果評估監(jiān)測
1.5.1我們的微博到達100個粉絲以及保證發(fā)的微博能有20的瀏覽量。
1.5.2通過賣家平臺的量子恒道能達到80的瀏覽量以及20的訪客量。
第2部分 網(wǎng)絡推廣方式
2.1利用搜索引擎進行推廣
每天都在百度知道里面提問，設置店鋪關鍵字并進行互動。
2.2利用論壇進行手工推廣
在女性關注度高的論壇里更新店鋪的最新產(chǎn)品以及店鋪的促銷活動。
2.3 利用軟件進行推廣
在天涯論壇以消費者的角度寫軟文，潛移默化的進行店鋪以及產(chǎn)品的推廣，這樣不容易被刪帖。
2.4開通直通車
開通直通車設置最新和最熱的產(chǎn)品進行推廣，并打造我們店鋪的熱賣產(chǎn)品。
第3部分 方案執(zhí)行計劃
3.1第一階段(3-4月)——初期推廣
3.1.1自身完善
完善店鋪的內(nèi)容：比如裝修店鋪，寶貝上新，注意不要有錯誤寶貝，錯誤鏈接。優(yōu)化寶貝關鍵詞。及時更新店鋪的實時動態(tài)，設置店鋪活動，比如天天特價，限時包郵，滿百包郵，開直通車等，以此來提高店鋪瀏覽量。
3.1.2 QQ推廣(QQ空間，QQ好友，QQ群)
在QQ上進行推廣，吸引熟人當中的潛在消費者，以此來為店鋪帶來銷量。并給以優(yōu)惠，將其培養(yǎng)為店鋪的長期忠實消費者。同時在其間建立口碑，從而吸引更多的消費者。
3.1.3預計瀏覽量達到，訪客量到達80。
3.2第二階段(4-6月)——中期推廣
3.2.1 論壇推廣
選擇知名度高的網(wǎng)站注冊論壇、企業(yè)博客、社區(qū)，活躍論壇，博客需要完善內(nèi)容，設置標簽、關鍵詞與公司網(wǎng)站建立鏈接，并且注意時常更新、維護，利用社區(qū)廣泛的人際關系，宣傳推廣。
3.2.2軟文推廣
在行業(yè)性的網(wǎng)站(比如衣聯(lián)網(wǎng)，中國服裝網(wǎng))發(fā)布有關店鋪內(nèi)商品或特色活動的軟文，針對我們店鋪的促銷活動項目配合推廣，一方面宣傳我們的活動，另一方面借助活動來提升店鋪的知名度，提高店鋪瀏覽量。
3.2.3預計瀏覽量達到80，訪客量到達20。
3.3第三階段(7月以后)
綜合利用初期和中期的推廣方式，進行長期推廣，建立形象和品牌，在消費者中樹立口碑，進行口碑營銷。
不斷的維護各個宣傳渠道，保持信息的通暢，隨著市場的變化適當調(diào)整營銷模式。
共同建立統(tǒng)一的同步宣傳，各宣傳渠道形成360度的網(wǎng)絡，全面覆蓋市場，打造優(yōu)秀的品牌口碑。
為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務，我們的目標：是為客戶贏得更多的客戶，我們的使命：是成為客戶的最佳輔助源泉。
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