有關(guān)淘寶618活動(dòng)規(guī)則以及活動(dòng)方案
引導(dǎo)語(yǔ)：關(guān)于618是什么日子呢，很多人在京東和淘寶，天貓看見618狂歡節(jié)，其實(shí)最早是京東搞的一個(gè)網(wǎng)購(gòu)節(jié)日。其他網(wǎng)購(gòu)廠商進(jìn)行阻擊，就變成網(wǎng)購(gòu)狂歡日了。而對(duì)這個(gè)活動(dòng)的規(guī)則你是否清楚呢?今天，小編為大家整理了關(guān)于淘寶618活動(dòng)規(guī)則，歡迎閱讀與參考!
淘寶618活動(dòng)規(guī)則
積累期活動(dòng)——大洋路
時(shí)間：6月18日
內(nèi)容：聚定制——聚溫暖打造單品爆款;大洋路之旅——自助旅游基金。
公司策劃的第一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是與旅游相關(guān)的“大洋路之旅”�；顒�(dòng)主要分兩部分，一是為幸運(yùn)的消費(fèi)者提供大洋路之旅的自助旅游基金;二是與商品結(jié)合的聚定制活動(dòng)，以打造單品爆款。
大洋路活動(dòng)受到了廣泛關(guān)注。活動(dòng)宣傳很快在全網(wǎng)鋪開，網(wǎng)友只要選出自己喜歡的旅行照片即可參，互動(dòng)性和參與性都比較強(qiáng)。此外，雪地靴作為一款休閑鞋，也較適合在旅行中穿著�！奥眯小必肌霸诼飞稀必肌肮分谩钡母拍詈脱┑匮ルS意休閑的風(fēng)格相吻合，如此，活動(dòng)宣傳不會(huì)顯得突兀。另外，大洋之路活動(dòng)貫穿了品牌整個(gè)宣傳期，從10月開始到12月，每月都會(huì)有大獎(jiǎng)產(chǎn)生，即4999元的旅行基金，共計(jì)12名。活動(dòng)從10月21日到24日，四天時(shí)間便有3000多名消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，除了最終的大獎(jiǎng)外，也有機(jī)會(huì)獲得周邊產(chǎn)品，如羊毛鞋墊等。
與此同步開展的聚定制活動(dòng)，重在將訂單落地，公司挑選了一款售價(jià)在399元的基本款作為定制產(chǎn)品，用戶可選擇自己喜歡的顏色。活動(dòng)期間共有5萬(wàn)名顧客瀏覽了該頁(yè)面，最終達(dá)成3000件訂單。聚定制是賣家常用的促銷方式，較適合一些基本款的推廣。
引入期活動(dòng)——“618”來(lái)了
時(shí)間：6月18
內(nèi)容：買家秀——你敢秀我就敢送;神奇寶貝——尋找新的寶貝
在完成首波定制銷售后，距離“618”也就半個(gè)月了。這是，商家的宣傳時(shí)重點(diǎn)是讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知品牌和產(chǎn)品。
6月18期間，JUMBOUGG開展了兩條活動(dòng)線，與買家互動(dòng)的買家秀和提高產(chǎn)品曝光的“尋找新的寶貝”。前者重在參與，后者重在提升實(shí)際頁(yè)面瀏覽數(shù)，讓消費(fèi)者盡可能多地接觸到不同產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)“總有一款適合你”。
其實(shí)，這兩個(gè)活動(dòng)都是商家比較容易想到且實(shí)現(xiàn)的活動(dòng)方式。比較新穎的是“尋找新的寶貝”這個(gè)活動(dòng)——消費(fèi)者需要瀏覽4款不同商品的頁(yè)面，找到僅限“雙11”當(dāng)天使用的100元優(yōu)惠券。通過(guò)這個(gè)方式，最終把4款商品詳情頁(yè)的瀏覽量提上去，使得網(wǎng)站的整體訪問深度也提高了。過(guò)程中，還可以促使用戶收藏多幾件商品，帶動(dòng)其他商品曝光。
預(yù)熱期活動(dòng)——溫暖走你
時(shí)間：6月18日
內(nèi)容：會(huì)場(chǎng)預(yù)熱——提高品牌知名度;點(diǎn)評(píng)促銷預(yù)熱——提高單品的收藏
進(jìn)入6月，距離“618”只有10天的時(shí)間，這個(gè)時(shí)候商家不適合做促銷活動(dòng)，要對(duì)“618”活動(dòng)作介紹，進(jìn)一步提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可，提高收藏和加入購(gòu)物車的比例，促成當(dāng)日下單。
此外，為突出溫暖的感覺，“雙11”當(dāng)日的主題宣傳也要繼續(xù)。JUMBOUGG將當(dāng)日的營(yíng)銷主題定位“溫暖雙11”，針對(duì)家人丶朋友等幾個(gè)人群的維度，從而傳達(dá)一個(gè)概念，顧客除了自己購(gòu)買產(chǎn)品，也可以將產(chǎn)品送人，從而提高客單件。以家庭為單位，一個(gè)女性用戶就可以購(gòu)買36雙鞋子，自己丶父母丶愛人丶小孩等。
其實(shí)，商家在廣告設(shè)計(jì)和文案?jìng)鞑ド先绱俗⒅亍皽嘏保耸桥c產(chǎn)品特性結(jié)合外，還要給消費(fèi)者傳遞一個(gè)“冬天很冷，你需要雪地靴”的意念。因?yàn)?月份的時(shí)候除了我國(guó)東北地區(qū)，其他地區(qū)均還感受不到寒冷，這就需要喚醒消費(fèi)，通過(guò)冬日?qǐng)D片丶溫情的文案等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。
最后數(shù)據(jù)顯示，在預(yù)熱期的10天中，總共有86.9萬(wàn)用戶瀏覽了頁(yè)面，新增購(gòu)物車6萬(wàn)多，可想而知，這段時(shí)間的宣傳對(duì)于最終下單是有很大幫助，且越臨近“雙11”，活動(dòng)宣傳越不可放松。
方案一：淘寶618全周期店鋪通用活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題：618狂歡盛典，不止五折，嗨購(gòu)一夏
二、活動(dòng)目標(biāo)：提升店鋪銷量與流量，拓展新客戶群體，增強(qiáng)老客戶粘性，提升品牌知名度。
三、活動(dòng)時(shí)間：
1. 預(yù)熱期：5月20日-5月31日；2. 爆發(fā)期：6月1日-6月18日；3. 返場(chǎng)期：6月19日-6月25日
四、核心玩法：
1. 預(yù)熱期：推出“預(yù)付定金立減”活動(dòng)，定金最高可抵3倍金額；發(fā)放店鋪優(yōu)惠券（滿減券、無(wú)門檻券），引導(dǎo)客戶收藏加購(gòu)；開展“邀請(qǐng)好友助力得大額券”活動(dòng)，擴(kuò)大活動(dòng)曝光。
2. 爆發(fā)期：全場(chǎng)商品跨店滿減（滿300減50，上不封頂），疊加店鋪優(yōu)惠券；每日推出10款“限時(shí)秒殺”商品，整點(diǎn)開搶，低價(jià)引流；設(shè)置“滿贈(zèng)好禮”，消費(fèi)滿指定金額贈(zèng)送定制周邊；開啟直播帶貨，每日固定時(shí)段主播帶逛，講解商品優(yōu)勢(shì)，發(fā)放直播專屬福利。
3. 返場(chǎng)期：針對(duì)未下單客戶推送專屬優(yōu)惠券；推出“斷碼清倉(cāng)”活動(dòng)，清理庫(kù)存；老客戶復(fù)購(gòu)可享額外折扣或贈(zèng)品，提升復(fù)購(gòu)率。
五、推廣策略：
1. 淘寶內(nèi)推廣：開通直通車、超級(jí)推薦，精準(zhǔn)投放關(guān)鍵詞；利用淘內(nèi)信息流、猜你喜歡等位置進(jìn)行活動(dòng)曝光；加入淘寶618官方活動(dòng)會(huì)場(chǎng)，獲取官方流量支持。
2. 外部推廣：通過(guò)微信公眾號(hào)、視頻號(hào)、抖音等平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)預(yù)告與商品種草視頻；社群內(nèi)推送活動(dòng)福利，引導(dǎo)客戶進(jìn)店；與美妝、穿搭類KOL合作，進(jìn)行產(chǎn)品試用推薦。
六、預(yù)算規(guī)劃：推廣費(fèi)用占比30%（直通車、KOL合作等），活動(dòng)福利占比50%（優(yōu)惠券、贈(zèng)品、秒殺等），其他費(fèi)用（人員、技術(shù)）占比20%。
七、風(fēng)險(xiǎn)控制：提前備貨，確保庫(kù)存充足；優(yōu)化店鋪?lái)?yè)面加載速度，避免高峰期卡頓；建立客服應(yīng)急機(jī)制，及時(shí)響應(yīng)客戶咨詢與售后問題。
方案二：淘寶618中小賣家低成本活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題：618全民瘋搶，小店福利不打烊
二、活動(dòng)目標(biāo)：以低成本實(shí)現(xiàn)流量與銷量雙提升，積累初始客戶群體，提升店鋪基礎(chǔ)權(quán)重。
三、活動(dòng)時(shí)間：5月25日-6月18日（簡(jiǎn)化周期，聚焦核心時(shí)段）
四、核心玩法：
1. 無(wú)門檻優(yōu)惠券：發(fā)放5元、10元無(wú)門檻券，降低客戶下單門檻，吸引新客戶嘗試。
2. 第二件半價(jià)：全場(chǎng)指定商品參與“第二件半價(jià)”活動(dòng)，提升客單價(jià)。
3. 收藏加購(gòu)有禮：客戶收藏店鋪并加購(gòu)3件及以上商品，可聯(lián)系客服領(lǐng)取小禮品（如手機(jī)支架、鑰匙扣等低成本周邊）。
4. 好評(píng)返現(xiàn)：客戶下單后給予五星好評(píng)并曬圖，可返現(xiàn)3-5元，提升店鋪好評(píng)率。
五、推廣策略：
1. 淘內(nèi)免費(fèi)推廣：優(yōu)化商品標(biāo)題與主圖，提升自然搜索排名；利用淘寶逛逛發(fā)布商品實(shí)拍視頻與使用心得，吸引潛在客戶；加入淘寶中小賣家扶持活動(dòng)，獲取免費(fèi)流量曝光。
2. 外部免費(fèi)推廣：借助個(gè)人微信、朋友圈、抖音小號(hào)發(fā)布活動(dòng)信息，引導(dǎo)親友轉(zhuǎn)發(fā)；加入相關(guān)商品的用戶社群，以福利分享的形式推廣活動(dòng)（避免硬廣）。
六、預(yù)算規(guī)劃：活動(dòng)福利占比70%（優(yōu)惠券、贈(zèng)品、返現(xiàn)），少量推廣費(fèi)用（如淘內(nèi)直通車小額投放）占比20%，其他費(fèi)用占比10%，總預(yù)算控制在店鋪月營(yíng)收的15%以內(nèi)。
七、風(fēng)險(xiǎn)控制：選擇低成本、高性價(jià)比的贈(zèng)品，避免成本超支；提前與供應(yīng)商溝通，確保商品供應(yīng)穩(wěn)定；簡(jiǎn)化活動(dòng)規(guī)則，降低客戶理解與參與難度。
方案三：淘寶618美妝類目專屬活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題：618美妝盛宴，煥新你的夏日妝容
二、活動(dòng)目標(biāo)：打造爆款單品，提升店鋪美妝類目市場(chǎng)份額，強(qiáng)化品牌在美妝領(lǐng)域的影響力。
三、活動(dòng)時(shí)間：5月20日-6月18日（分階段重點(diǎn)推進(jìn)）
四、核心玩法：
1. 預(yù)熱期：推出“夏日妝容套裝”（如防曬+隔離+粉底液組合），預(yù)付定金立減100元，前100名付定金送美妝蛋；開展“膚質(zhì)測(cè)試”活動(dòng)，客戶參與測(cè)試可領(lǐng)取專屬優(yōu)惠券（干性/油性/混合性膚質(zhì)優(yōu)惠券）。
2. 爆發(fā)期：爆款單品限時(shí)折扣（如防曬霜買一送一，口紅第二支0元）；跨店滿減疊加店鋪優(yōu)惠券（滿200減30，滿500減120）；推出“美妝盲盒”，99元/199元兩款盲盒，內(nèi)含隨機(jī)3-5件美妝單品，提升客戶參與感；每日直播美妝教程，主播現(xiàn)場(chǎng)試用產(chǎn)品，講解化妝技巧，發(fā)放直播專屬秒殺福利。
3. 特色活動(dòng)：“空瓶回收計(jì)劃”，客戶寄回指定品牌美妝空瓶，可兌換優(yōu)惠券或贈(zèng)品，傳遞環(huán)保理念，提升品牌好感度。
五、推廣策略：
1. 淘內(nèi)推廣：精準(zhǔn)投放美妝類關(guān)鍵詞（如“夏日防曬”“持妝粉底液”）；利用淘寶美妝頻道、猜你喜歡等位置進(jìn)行活動(dòng)曝光；參與淘寶618美妝官方會(huì)場(chǎng)。
2. 外部推廣：與美妝博主、網(wǎng)紅合作，發(fā)布產(chǎn)品試用視頻與測(cè)評(píng)文章；在小紅書、抖音發(fā)布夏日妝容教程，植入店鋪產(chǎn)品鏈接；社群內(nèi)分享美妝干貨，引導(dǎo)客戶進(jìn)店選購(gòu)。
六、預(yù)算規(guī)劃：推廣費(fèi)用占比40%（KOL合作、直通車），活動(dòng)福利占比45%（套裝優(yōu)惠、盲盒、贈(zèng)品），其他費(fèi)用占比15%。
七、風(fēng)險(xiǎn)控制：嚴(yán)格把控美妝產(chǎn)品質(zhì)量，避免出現(xiàn)過(guò)敏等售后問題；提前準(zhǔn)備充足的爆款單品庫(kù)存；直播前做好產(chǎn)品試用與講解準(zhǔn)備，避免出現(xiàn)講解失誤。
方案四：淘寶618服飾類目活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題：618服飾煥新季，時(shí)尚穿搭最低3折起
二、活動(dòng)目標(biāo)：清庫(kù)存與推新款兼顧，提升店鋪服飾類目銷量，擴(kuò)大客戶群體，樹立時(shí)尚穿搭品牌形象。
三、活動(dòng)時(shí)間：5月22日-6月18日
四、核心玩法：
1. 新款推廣：2024夏季新款享“預(yù)付定金立減80元”，前50名下單送同款配飾（如項(xiàng)鏈、腰帶）；推出“新款穿搭組合”（上衣+褲子/裙子），組合購(gòu)買立省50-100元。
2. 庫(kù)存清理：春季滯銷款開展“清倉(cāng)折扣”，最低3折起；設(shè)置“滿3件享折上折”，鼓勵(lì)客戶多買多省，快速清理庫(kù)存。
3. 互動(dòng)活動(dòng)：開展“夏日穿搭大賽”，客戶上傳穿著店鋪服飾的穿搭照片，參與評(píng)選，獲勝者可獲得店鋪500元無(wú)門檻券；直播間推出“穿搭盲選”活動(dòng)，客戶留言身高體重風(fēng)格，主播推薦合適服飾，下單享專屬優(yōu)惠。
4. 滿減福利：跨店滿減（滿300減50）疊加店鋪優(yōu)惠券（滿200減20，滿500減100），提升客單價(jià)。
五、推廣策略：
1. 淘內(nèi)推廣：優(yōu)化服飾商品標(biāo)題（包含“夏日穿搭”“618新款”等關(guān)鍵詞）；利用淘寶服飾頻道、逛逛等位置發(fā)布商品穿搭視頻與圖片；開通直通車、超級(jí)推薦，精準(zhǔn)投放目標(biāo)客戶群體。
2. 外部推廣：與穿搭類KOL、網(wǎng)紅合作，拍攝夏日穿搭大片與視頻，植入店鋪產(chǎn)品鏈接；在抖音、小紅書發(fā)布服飾搭配技巧，吸引潛在客戶；社群內(nèi)分享新款預(yù)告與穿搭案例，引導(dǎo)客戶進(jìn)店。
六、預(yù)算規(guī)劃：推廣費(fèi)用占比35%（KOL合作、直通車），活動(dòng)福利占比45%（優(yōu)惠券、贈(zèng)品、大賽獎(jiǎng)勵(lì)），其他費(fèi)用占比20%。
七、風(fēng)險(xiǎn)控制：提前做好服飾尺碼核對(duì)，避免出現(xiàn)發(fā)錯(cuò)貨問題；針對(duì)夏季服飾，明確退換貨政策（如不影響二次銷售可退換）；確保庫(kù)存數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，避免出現(xiàn)超賣情況。
方案五：淘寶618食品類目活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題：618食力狂歡，美味好物一站購(gòu)齊
二、活動(dòng)目標(biāo)：提升食品類商品銷量，推廣新品零食，增強(qiáng)老客戶復(fù)購(gòu)率，打造食品店鋪口碑。
三、活動(dòng)時(shí)間：5月25日-6月18日
四、核心玩法：
1. 爆款促銷：經(jīng)典零食（如堅(jiān)果、薯片、糖果）開展“買二送一”“第二件半價(jià)”活動(dòng)；推出“夏日清涼組合”（雪糕、飲料、涼拌菜調(diào)料），組合購(gòu)買立減30元。
2. 新品推廣：2024夏季新品零食（如凍干水果、氣泡水、低脂零食）享“嘗鮮價(jià)”，前100名下單送試吃裝；開展“新品投票”活動(dòng)，客戶投票選出最期待的新品，投票者可領(lǐng)取優(yōu)惠券。
3. 滿贈(zèng)福利：消費(fèi)滿99元送定制零食收納盒，滿199元送品牌保溫杯，滿299元送零食大禮包。
4. 直播帶貨：每日直播零食試吃，講解產(chǎn)品口感與特色，推出直播專屬秒殺活動(dòng)（如9.9元搶零食組合）；針對(duì)食品保質(zhì)期問題，在直播中明確說(shuō)明，提升客戶信任度。
五、推廣策略：
1. 淘內(nèi)推廣：精準(zhǔn)投放食品類關(guān)鍵詞（如“夏日零食”“網(wǎng)紅小吃”“低脂食品”）；利用淘寶食品頻道、猜你喜歡等位置進(jìn)行活動(dòng)曝光；加入淘寶618食品官方會(huì)場(chǎng)。
2. 外部推廣：與美食博主、吃播合作，發(fā)布零食試吃視頻與測(cè)評(píng)；在抖音、小紅書發(fā)布夏日美食食譜，植入店鋪食品鏈接；社群內(nèi)分享零食福利，引導(dǎo)客戶進(jìn)店選購(gòu)。
六、預(yù)算規(guī)劃：推廣費(fèi)用占比30%（KOL合作、直通車），活動(dòng)福利占比50%（優(yōu)惠活動(dòng)、贈(zèng)品、秒殺），其他費(fèi)用（物流、包裝）占比20%。
七、風(fēng)險(xiǎn)控制：嚴(yán)格把控食品質(zhì)量與保質(zhì)期，確保商品新鮮；優(yōu)化食品包裝，避免運(yùn)輸過(guò)程中損壞；提前與快遞公司溝通，確保物流時(shí)效，尤其是生鮮食品需做好冷鏈運(yùn)輸。
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