房地產(chǎn)階段性推廣方案（通用12篇）
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應(yīng)該怎么寫(xiě)？以下是小編精心整理的房地產(chǎn)階段性推廣方案，歡迎大家分享。
房地產(chǎn)階段性推廣方案 1
翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無(wú)與不實(shí)，過(guò)分的渲染與夸大，完全沒(méi)有章法，凌亂而主題不明，根本就沒(méi)有計(jì)劃性和針對(duì)性，更沒(méi)有與銷售的各個(gè)階段進(jìn)行有效結(jié)合。
其實(shí)，結(jié)合項(xiàng)目銷售進(jìn)程，營(yíng)銷策劃也分為不同階段，每個(gè)階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個(gè)階段推廣主要任務(wù)，是塑造并傳達(dá)項(xiàng)目市場(chǎng)、客群、產(chǎn)品定位形象。市場(chǎng)定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實(shí)、或富貴之家，產(chǎn)品或中式、或西式、或平時(shí)而簡(jiǎn)約。
形象期推廣應(yīng)含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢(mèng)的階段。目的就是達(dá)到市場(chǎng)高度關(guān)注、做到項(xiàng)目為目標(biāo)客戶人盡皆知，對(duì)產(chǎn)品定位超強(qiáng)認(rèn)同。
這個(gè)階段應(yīng)用的推廣手段主要以長(zhǎng)線媒體為主，如現(xiàn)場(chǎng)圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產(chǎn)品期。這個(gè)階段應(yīng)把產(chǎn)品規(guī)劃、戶型、景觀、建筑標(biāo)準(zhǔn)等項(xiàng)目的具體內(nèi)容進(jìn)行展示，結(jié)合項(xiàng)目的形象定位，有虛有實(shí)，圖文并茂，讓客戶能充分了解項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn)。
蓄客期推廣應(yīng)明了并真實(shí)，通過(guò)細(xì)致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶的高度認(rèn)可，并即時(shí)得到客戶的反饋，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶需求，達(dá)到將來(lái)快速去化目的。
這個(gè)階段在繼續(xù)把長(zhǎng)線媒體作為推廣手段的基礎(chǔ)上，要適當(dāng)搞一些活動(dòng)營(yíng)銷，如產(chǎn)品推介會(huì)、商圈發(fā)展論壇等。
第三階段蓄客期。對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準(zhǔn)確無(wú)誤地傳達(dá)給目標(biāo)客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標(biāo)客戶灌輸開(kāi)盤(pán)信息以及開(kāi)盤(pán)時(shí)各種優(yōu)惠措施，達(dá)到積累更多客戶目的。
這個(gè)階段是整個(gè)推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開(kāi)盤(pán)時(shí)的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應(yīng)采用暴量方式，就是在短時(shí)間內(nèi)高空低空全面開(kāi)花，以期在最短的時(shí)間內(nèi)大量積累意向客戶，為順利開(kāi)盤(pán)奠定基礎(chǔ)。并且應(yīng)適當(dāng)?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會(huì)等活動(dòng)。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項(xiàng)目的市場(chǎng)地位，讓客戶對(duì)項(xiàng)目高度認(rèn)可，但并不公布詳細(xì)價(jià)格，只是給客戶一個(gè)基本的價(jià)格區(qū)間，讓客戶產(chǎn)生這個(gè)項(xiàng)目很好，應(yīng)該不便宜的直覺(jué)，充分吊起客戶購(gòu)買(mǎi)欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開(kāi)盤(pán)期。根據(jù)目標(biāo)客戶積累情況，選擇吉日盛大開(kāi)盤(pán)。開(kāi)盤(pán)當(dāng)日公布首批房源及銷售價(jià)格�？蛻艨梢愿鶕�(jù)已經(jīng)排列的選房順號(hào)有序選房。開(kāi)盤(pán)期最重要的事情就是價(jià)格的制定和推出房源的數(shù)量。
開(kāi)盤(pán)期推廣應(yīng)直白而震撼，用產(chǎn)品品質(zhì)打動(dòng)客戶，用一定優(yōu)惠幅度促使成交。
開(kāi)盤(pán)也分實(shí)開(kāi)和虛開(kāi)兩種方式，實(shí)開(kāi)是指開(kāi)盤(pán)當(dāng)日推出首批房源，開(kāi)盤(pán)活動(dòng)是為了烘托和聚集人氣，實(shí)則是為了銷售。虛開(kāi)則是指僅僅是開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日并不推出房源。
第五階段為強(qiáng)銷期。利用開(kāi)盤(pán)紅火熱鬧的氣氛，然后結(jié)合客戶的轉(zhuǎn)定比例，分批分次推出后續(xù)房源，達(dá)到推盤(pán)有序，熱銷不斷，價(jià)格攀升之目的。
強(qiáng)銷期間，一切推廣宣傳圍繞銷售展開(kāi)，通過(guò)分析已成交客戶的來(lái)訪渠道，分析已成交客戶對(duì)項(xiàng)目最關(guān)注的賣(mài)點(diǎn)等方面，即時(shí)調(diào)整項(xiàng)目的宣傳渠道和推廣重點(diǎn)。
第四、五兩個(gè)階段的推廣，目的就是對(duì)前期積累客戶轉(zhuǎn)定落單，使之從準(zhǔn)客戶變?yōu)槌山豢蛻�。也就是所謂的開(kāi)閘放水，在短時(shí)間內(nèi)把客戶的需求進(jìn)行釋放。當(dāng)然，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶量進(jìn)行調(diào)配，保證開(kāi)盤(pán)成功的同時(shí)，還應(yīng)為將來(lái)的持續(xù)旺銷預(yù)留空間。
第六階段為尾盤(pán)期。所謂的尾盤(pán)期，指當(dāng)期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤(pán)是銷售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)所在。所以這部分房源的銷售，最能體現(xiàn)代理公司價(jià)值，如何能在最短的時(shí)間內(nèi)徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產(chǎn)品升級(jí)(如贈(zèng)裝修、加配置等)或促銷(適當(dāng)?shù)淖尷�、�?zèng)送電器等)為主要手段。不應(yīng)在大眾媒體廣而告之，而是需要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的垂直宣傳。充分分析剩余房源的'特點(diǎn)和銷售抗性，然后整理出賣(mài)點(diǎn)，或刻意加入一些能打動(dòng)客戶的噱頭;分析購(gòu)買(mǎi)此類房源的目標(biāo)客戶群，然后再開(kāi)展有針對(duì)性的宣傳。這個(gè)階段的宣傳必須精確而有效，否則將費(fèi)力不討好，造成推廣費(fèi)用的極大浪費(fèi)。
第七階段為現(xiàn)房期。現(xiàn)房期基本就是項(xiàng)目的尾盤(pán)期，這個(gè)階段的推廣要簡(jiǎn)單的多，因?yàn)樗７吭礋o(wú)幾，主要以項(xiàng)目的實(shí)景為推廣和炒作點(diǎn)，素材主要以實(shí)拍照片為主，用實(shí)情實(shí)景來(lái)打動(dòng)客戶。
在實(shí)際銷售過(guò)程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項(xiàng)目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現(xiàn)房實(shí)景來(lái)刺激客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，或做些促銷。如果利潤(rùn)的問(wèn)題，那就可以沉住氣，慢慢銷售，可以充分挖掘已成交客戶的作用，以老帶新也是很好的銷售方式。
項(xiàng)目千差萬(wàn)別，推廣花樣繁多。結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實(shí)用的推廣渠道，是項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的基本原則。如何實(shí)現(xiàn)銷售速度與利潤(rùn)收益的有機(jī)結(jié)合，是推廣需要達(dá)到的目的和最高境界。
房地產(chǎn)階段性推廣方案 2
在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要，商鋪要想賣(mài)得好，前期的營(yíng)銷策劃必不可少，而且必須做到位。
xx商業(yè)城項(xiàng)目是xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的精品物業(yè)，將成為xx市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
xx商業(yè)城座落于xx市城區(qū)北部的xx廣場(chǎng)旁，是xx地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓和兩棟塔樓組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。項(xiàng)目總投資約1800萬(wàn)元。
經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購(gòu)物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營(yíng)銷企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷可操作性分析，從營(yíng)銷策劃的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項(xiàng)目營(yíng)銷總體策略
營(yíng)銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷策略，最大限度提升項(xiàng)目的`附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn)，并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷總體策略，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”，即樹(shù)立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。
二、項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)方針
根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷策略，擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。
1.樹(shù)立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè)。
2.倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。
3.提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
4.啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購(gòu)物主題明確。
5.醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革，避開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。
三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解
1.銷售目標(biāo)
2.銷售目標(biāo)分解
四、營(yíng)銷階段計(jì)劃
根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營(yíng)銷工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。
五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格
為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷過(guò)程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。
項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)
1.入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷準(zhǔn)備，在2008年5月份房交會(huì)期間開(kāi)盤(pán)，可以抓住2008年春季房交會(huì)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮;在國(guó)慶節(jié)、2008年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。
2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。
價(jià)格定位及價(jià)格策略
1.價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。
2.價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3580元/平方米，其中起價(jià)為3328元/平方米，最高價(jià)為4000元/平方米。
3.價(jià)格策略：采取“低開(kāi)高走”型平價(jià)策略，開(kāi)盤(pán)后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整，均價(jià)為3380元/m2，尾盤(pán)銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
宣傳策略主題
1.個(gè)性特色：“xx商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開(kāi)發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。
2.區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處xx廣場(chǎng)旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購(gòu)置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
宣傳媒介組合
1.開(kāi)盤(pán)前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。
2.開(kāi)盤(pán)后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。
3.開(kāi)盤(pán)后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹鳎浇檫x擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商說(shuō)明會(huì)等形式。
房地產(chǎn)階段性推廣方案 3
一、背景介紹：
隨著城市化進(jìn)程的加速，房地產(chǎn)市場(chǎng)日益繁榮，各種宣傳推廣方案層出不窮。我們的房地產(chǎn)項(xiàng)目位于城市核心區(qū)域，擁有優(yōu)越的地理位置和優(yōu)質(zhì)的配套設(shè)施，致力于打造一個(gè)舒適、便捷的生活環(huán)境。本次宣傳推廣方案旨在提升項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度，吸引更多的`潛在客戶。
二、宣傳渠道：
1、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：通過(guò)社交媒體、房地產(chǎn)網(wǎng)站等平臺(tái)，發(fā)布項(xiàng)目信息和優(yōu)惠政策，吸引更多的關(guān)注。
2、戶外廣告：在周邊商業(yè)區(qū)、地鐵站等區(qū)域設(shè)置廣告牌和宣傳單頁(yè)，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。
3、合作媒體：與當(dāng)?shù)刂襟w合作，定期發(fā)布項(xiàng)目動(dòng)態(tài)和亮點(diǎn)，提高項(xiàng)目的曝光度。
4、線下活動(dòng)：組織看房團(tuán)、優(yōu)惠促銷等活動(dòng)，吸引潛在客戶實(shí)地參觀，提高轉(zhuǎn)化率。
三、宣傳內(nèi)容：
1、項(xiàng)目介紹：詳細(xì)介紹項(xiàng)目的地理位置、配套設(shè)施、戶型設(shè)計(jì)等優(yōu)勢(shì)，突出項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2、優(yōu)惠政策：公布優(yōu)惠政策，如購(gòu)房折扣、按揭利率等，吸引更多客戶關(guān)注和參與。
3、客戶見(jiàn)證：收集并展示已購(gòu)房客戶的反饋和好評(píng)，增強(qiáng)項(xiàng)目的信任度和美譽(yù)度。
4、社區(qū)文化：介紹項(xiàng)目未來(lái)的社區(qū)規(guī)劃、活動(dòng)安排等，展現(xiàn)項(xiàng)目的獨(dú)特魅力。
四、推廣執(zhí)行：
1、制定詳細(xì)的時(shí)間表和預(yù)算，確保每個(gè)環(huán)節(jié)有序進(jìn)行。
2、提前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)客戶的需求和偏好，有針對(duì)性地進(jìn)行宣傳推廣。
3、建立反饋機(jī)制，及時(shí)收集和分析客戶反饋，不斷優(yōu)化宣傳內(nèi)容和服務(wù)質(zhì)量。
4、定期評(píng)估宣傳效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為下一次推廣做好準(zhǔn)備。
五、預(yù)期效果：
通過(guò)本次宣傳推廣方案的實(shí)施，我們期望達(dá)到以下效果：
1、提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度，吸引更多的潛在客戶關(guān)注和咨詢。
2、增加項(xiàng)目的銷售量和市場(chǎng)份額，提高項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3、建立良好的品牌形象和口碑，為項(xiàng)目的長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
通過(guò)以上宣傳推廣方案的實(shí)施，我們相信我們的房地產(chǎn)項(xiàng)目一定能夠取得良好的市場(chǎng)反響和業(yè)績(jī)。
房地產(chǎn)階段性推廣方案 4
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持“依法治稅、信息管稅、服務(wù)興稅”，充分發(fā)揮稅收各項(xiàng)職能，從推廣應(yīng)用房地產(chǎn)估價(jià)技術(shù)手段入手，在測(cè)算房地產(chǎn)基準(zhǔn)價(jià)格及價(jià)格影響因素修正系數(shù)的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)核定價(jià)格計(jì)稅模塊，建立房地產(chǎn)交易價(jià)格核定應(yīng)用功能，用核定結(jié)果與納稅人申報(bào)價(jià)格相比較，按照孰高原則確定計(jì)稅價(jià)格，征收交易環(huán)節(jié)各項(xiàng)稅收。從根本解決房地產(chǎn)交易中“陰陽(yáng)合同”申報(bào)不實(shí)的問(wèn)題，規(guī)范存量房交易納稅申報(bào)行為，維護(hù)存量房交易市場(chǎng)稅收公平。同時(shí)，在現(xiàn)行稅收法律法規(guī)框架下，制定適合本市實(shí)際的爭(zhēng)議處理辦法，探索房地產(chǎn)稅稅制改革新思路和稅收征管新模式。
二、工作原則
（一）合法原則。房地產(chǎn)評(píng)稅應(yīng)按國(guó)家法律、法規(guī)的規(guī)定進(jìn)行，評(píng)稅所依據(jù)的數(shù)據(jù)和資料必須合法有效，評(píng)稅的方法必須符合國(guó)家的有關(guān)規(guī)定。
�。ǘ┕皆瓌t。房地產(chǎn)評(píng)稅的標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)稅的時(shí)點(diǎn)要一致，評(píng)稅的結(jié)果要客觀公正。
�。ㄈ┬试瓌t。堅(jiān)持房地產(chǎn)評(píng)稅方法與現(xiàn)代化技術(shù)手段相結(jié)合，使應(yīng)用房地產(chǎn)評(píng)稅技術(shù)核定交易環(huán)節(jié)計(jì)稅價(jià)格具有標(biāo)準(zhǔn)化、批量化和科學(xué)化的特點(diǎn)，簡(jiǎn)便快捷地進(jìn)行房地產(chǎn)批量評(píng)稅。
三、工作內(nèi)容和方法
�。ㄒ唬�(gòu)建完整的信息平臺(tái)
1．?dāng)?shù)據(jù)采集。市住建設(shè)局負(fù)責(zé)定期收集當(dāng)期我市房屋建安工程造價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)值。市國(guó)土環(huán)境資源局負(fù)責(zé)定期收集我市的土地基準(zhǔn)地價(jià)、土地交易案例，征地和發(fā)證信息；市房管局負(fù)責(zé)定期收集房屋的坐落地址、小區(qū)名稱、房屋類別、建筑結(jié)構(gòu)、朝向、面臨景觀、房屋總層數(shù)、房屋所在層數(shù)、有無(wú)電梯、建筑面積、房型、容積率、采光狀況、建成時(shí)間、交易時(shí)間、交易類型、交易價(jià)格、建筑密度、綠化率等指標(biāo)以上。三個(gè)部門(mén)所采集數(shù)據(jù)應(yīng)及時(shí)完整地提供給地稅部門(mén)。市地稅局從納稅人申報(bào)資料獲取稅源信息，并采取組織稅源普查等方法獲取房地產(chǎn)的其他基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
2．資料審核。根據(jù)我市的土地基準(zhǔn)地價(jià)和房屋建安造價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，以及房地產(chǎn)交易市場(chǎng)的平均收入、成本和費(fèi)用等指標(biāo)，從客觀、準(zhǔn)確、完整的原則出發(fā)，在評(píng)稅工作專家組的指導(dǎo)下，對(duì)采集的數(shù)據(jù)資料進(jìn)行認(rèn)真審核，保證數(shù)據(jù)資料的完整性、合理性與邏輯性。
3．信息錄入。集中組織人員采取邊錄入、邊審核的辦法，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確全面。構(gòu)建完整有效的數(shù)據(jù)平臺(tái)，逐步實(shí)現(xiàn)部門(mén)之間的信息共享，形成對(duì)房地產(chǎn)稅稅源信息的動(dòng)態(tài)監(jiān)控管理。對(duì)信息錄入工作量大的可采取合作攻堅(jiān)方式，從政府相關(guān)職能部門(mén)抽調(diào)人員，在實(shí)施小組的指導(dǎo)下完成。
�。ǘ┙⒐降脑u(píng)估體系
1．確定評(píng)稅方法。以房產(chǎn)、土地管理部門(mén)現(xiàn)有工作成果、政府頒布的分類房產(chǎn)建安造價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和城鎮(zhèn)基準(zhǔn)地價(jià)資料為基礎(chǔ)，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果和專家意見(jiàn)，以本地化后的評(píng)估軟件為依托，運(yùn)用市場(chǎng)法、成本法和收益法等相關(guān)房地產(chǎn)價(jià)值評(píng)估方法，通過(guò)評(píng)稅系統(tǒng)計(jì)算出房地產(chǎn)評(píng)估值，據(jù)此作為房地產(chǎn)交易計(jì)稅核定價(jià)格。
2．制定評(píng)稅標(biāo)準(zhǔn)。地稅部門(mén)在住建、國(guó)土、房產(chǎn)等部門(mén)的配合下，對(duì)我市房地產(chǎn)交易市場(chǎng)及影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素進(jìn)行深入調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果，在評(píng)稅工作專家組的指導(dǎo)下制定本市的評(píng)稅技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
3．建立評(píng)稅體系。根據(jù)我市評(píng)稅技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，選用已納入海南地稅稅費(fèi)征管信息系統(tǒng)中的“全省統(tǒng)一采用經(jīng)本地化后的版軟件”，并根據(jù)我市房地產(chǎn)市場(chǎng)特點(diǎn)、價(jià)格影響因素及房地產(chǎn)稅收征管工作情況，在評(píng)稅工作專家組的指導(dǎo)下，對(duì)軟件的功能設(shè)置、基準(zhǔn)價(jià)格及指標(biāo)、公式和參數(shù)等進(jìn)行本地化修改及檢驗(yàn)，力爭(zhēng)評(píng)估價(jià)更接近市場(chǎng)交易價(jià)。
四、工作安排
我市開(kāi)展應(yīng)用房地產(chǎn)估價(jià)技術(shù)評(píng)估存量房交易申報(bào)計(jì)稅價(jià)格工作從年2月份開(kāi)始，在7月底以前完成并上線運(yùn)行。此次工作范圍包括我市轄區(qū)內(nèi)所有進(jìn)入交易環(huán)節(jié)的土地和房產(chǎn)，具體工作安排如下：
（一）確定評(píng)稅標(biāo)準(zhǔn)（年4月15日前）。按照上級(jí)要求，在評(píng)稅工作專家組的指導(dǎo)下，確定評(píng)稅的有關(guān)要素，研究制定可行的房地產(chǎn)評(píng)稅辦法，確定符合我市實(shí)際的評(píng)稅標(biāo)準(zhǔn)。責(zé)任單位：市財(cái)政局、市地稅局、市住建局、市國(guó)土環(huán)境資源局、市房管局、市物價(jià)局、市公安局。
�。ǘ┎杉嚓P(guān)數(shù)據(jù)（年4月30日前）。按照房地產(chǎn)評(píng)稅的統(tǒng)一要求，運(yùn)用評(píng)稅方法確定收集數(shù)據(jù)的項(xiàng)目，按類別編制表格，各成員單位組織信息普查，獲取評(píng)稅所需基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。地稅部門(mén)向住建、國(guó)土、房產(chǎn)等部門(mén)獲取個(gè)案房地產(chǎn)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，逐步實(shí)現(xiàn)稅源信息實(shí)時(shí)傳輸，強(qiáng)化現(xiàn)行征管過(guò)程中的稅源動(dòng)態(tài)管理。對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格審核，審核未通過(guò)的數(shù)據(jù)及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充采集。責(zé)任單位：市財(cái)政局、市地稅局、市住建局、市規(guī)劃辦、市國(guó)土環(huán)境資源局、市房管局。
�。ㄈ╅_(kāi)發(fā)評(píng)稅軟件（年5月31日前）。以“全省房地產(chǎn)計(jì)稅價(jià)格評(píng)估軟件系統(tǒng)版”為基礎(chǔ)，結(jié)合我市實(shí)際，由實(shí)施小組提出房地產(chǎn)評(píng)稅軟件的業(yè)務(wù)需求。擬定評(píng)稅軟件開(kāi)發(fā)技術(shù)方案，明確有關(guān)技術(shù)需求。責(zé)任單位：市財(cái)政局、市地稅局、市國(guó)土環(huán)境資源局、市房管局。
�。ㄋ模┻\(yùn)行評(píng)稅軟件（年6月30日前）。利用計(jì)算機(jī)輔助評(píng)估軟件進(jìn)行評(píng)稅，在評(píng)稅的基礎(chǔ)上，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。將評(píng)估技術(shù)應(yīng)用于房地產(chǎn)稅收一體化中的二手房營(yíng)業(yè)稅、土地增值稅和契稅的征收過(guò)程，強(qiáng)化一體化稅收征管。責(zé)任單位：市地稅局。
�。ㄎ澹┙⒃u(píng)稅機(jī)制。按照公平、簡(jiǎn)便、有效化解征納矛盾原則，在現(xiàn)行法律法規(guī)框架下，制定適合我市情況的爭(zhēng)議處理辦法，建立爭(zhēng)議處理機(jī)制。責(zé)任單位：市地稅局、市國(guó)土環(huán)境資源局、市房管局、市物價(jià)局。
五、保障措施
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。決定成立應(yīng)用房地產(chǎn)估價(jià)技術(shù)加強(qiáng)存量房交易稅收征管推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全面指導(dǎo)和協(xié)調(diào)推廣工作的開(kāi)展。其組成人員如下：
�。ǘ┟鞔_部門(mén)職責(zé)。財(cái)政部門(mén)負(fù)責(zé)做好專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的`預(yù)算，為開(kāi)展評(píng)稅工作提供經(jīng)費(fèi)保障；住建、規(guī)劃、國(guó)土、房管等部門(mén)負(fù)責(zé)收集并提供房地產(chǎn)的建安工程造價(jià)指標(biāo)值、城市規(guī)劃方案、土地基準(zhǔn)地價(jià)、土地交易案例、房地產(chǎn)交易價(jià)格等房屋土地基本情況的數(shù)據(jù)資料，參與評(píng)稅標(biāo)準(zhǔn)制定和評(píng)稅軟件的本地化，配合做好資料的采集、錄入工作；物價(jià)部門(mén)負(fù)責(zé)提供房屋交易指導(dǎo)價(jià)格相關(guān)信息，并為評(píng)稅的計(jì)稅價(jià)格的確定提供依據(jù)，參與評(píng)稅標(biāo)準(zhǔn)的制定，配合解決評(píng)稅結(jié)果應(yīng)用中產(chǎn)生的分歧；民政部門(mén)負(fù)責(zé)提供地理信息；工商部門(mén)負(fù)責(zé)定期提供全市工商登記信息和企業(yè)登記變更信息，以便及時(shí)維護(hù)存量房登記信息情況；公安部門(mén)負(fù)責(zé)定期提供準(zhǔn)確的戶籍管理信息，并為評(píng)稅調(diào)查工作的順利進(jìn)行保駕護(hù)航；地稅部門(mén)負(fù)責(zé)整個(gè)推廣方案的制定和推廣工作的組織協(xié)調(diào)，組織評(píng)稅標(biāo)準(zhǔn)的制定和評(píng)稅軟件的本地化，實(shí)施數(shù)據(jù)指標(biāo)的采集、審核、錄入和評(píng)稅的具體日常工作。
房地產(chǎn)階段性推廣方案 5
活動(dòng)目的:
1、 鑒于目前宏觀調(diào)控政策的影響，已認(rèn)籌客戶及時(shí)的選房開(kāi)盤(pán)，將意向客戶轉(zhuǎn)變成購(gòu)房客戶，及時(shí)回籠銷售資金是我們目前重要的工作。
2、 通過(guò)本次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)盛大宣傳，為二期后續(xù)銷售吸引一定的人氣
活動(dòng)背景：
認(rèn)籌時(shí)間:3月8日-5月 日 認(rèn)籌數(shù)量:78組
活動(dòng)地點(diǎn)：
鑫隆名居銷售大廳
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年5月 日上午9點(diǎn)30分
活動(dòng)形式：
1. 邀請(qǐng)輝縣市政府或區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)(條件不允許，可開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)代替)進(jìn)行開(kāi)盤(pán)盛典剪彩儀式。
2. 通過(guò)舞臺(tái)表演吸引人氣，可邀請(qǐng)輝縣市知名演藝樂(lè)隊(duì)進(jìn)行表演
3. 邀請(qǐng)輝縣市市老年軍樂(lè)隊(duì)或鼓舞隊(duì)表演來(lái)助陣。
4. 邀請(qǐng)已認(rèn)籌客戶現(xiàn)場(chǎng)參與開(kāi)盤(pán)選房活動(dòng)來(lái)調(diào)動(dòng)潛在客戶的積極性。
5. 已定房客戶領(lǐng)取獎(jiǎng)品提升客戶對(duì)樓盤(pán)的美譽(yù)度
舞臺(tái)布置：
舞臺(tái)尺寸建議10米7大小，結(jié)構(gòu)輕鋼為主，高度30-50厘米之間，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的互動(dòng)性和參與性，舞臺(tái)背景以紅色為主，熱烈奔放，更具視覺(jué)沖擊力，地面鋪設(shè)紅色地毯，音響及話筒由演繹樂(lè)隊(duì)自備。舞臺(tái)表演以歌曲，舞蹈，魔術(shù)為主導(dǎo)內(nèi)容，中間穿插項(xiàng)目的介紹，抽獎(jiǎng)，有獎(jiǎng)問(wèn)答等環(huán)節(jié)。
軍樂(lè)隊(duì)或鑼鼓隊(duì)布置：統(tǒng)一紅色服裝，樂(lè)器自備，位置根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)安排在舞臺(tái)左右，人數(shù)最少20人以上，有專人負(fù)責(zé)，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間安排。
門(mén)口布置:
1、 將售樓部?jī)蓚?cè)距售樓部500米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來(lái)增加喜慶和導(dǎo)視作用。
2、 售樓部后樓體以及對(duì)面樓體上置205米噴繪(內(nèi)容見(jiàn)后)2塊，內(nèi)容以開(kāi)盤(pán)文字為主。
3、 售樓部門(mén)口安置兩個(gè)金象(寓意吉祥，美好，發(fā)財(cái))，兩金象之間為15米尺寸拱門(mén)，上置條幅(內(nèi)容見(jiàn)后) 升空禮炮，旋風(fēng)彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放，數(shù)量為6或者8個(gè)，在剪彩儀式進(jìn)行時(shí)從聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)上達(dá)到更好的效果。
4、 售樓部外斜拉條幅，根據(jù)售樓部外觀的`布置，在確定條幅的數(shù)量
5、 盆景：從拱門(mén)到售樓部路鋪設(shè)紅色地毯，兩側(cè)擺放高度為1.5米以上的盆景，間隔30-50為宜，可采用租賃方式。
售樓部?jī)?nèi)部包裝：
售樓部?jī)?nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺(jué)上來(lái)渲染開(kāi)盤(pán)氣氛，案場(chǎng)設(shè)置開(kāi)盤(pán)流程展架，認(rèn)購(gòu)須知來(lái)引導(dǎo)客戶，案場(chǎng)音響釋放激昂樂(lè)曲從聽(tīng)覺(jué)上烘托緊張氛圍，引起客戶的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。布置抽獎(jiǎng)區(qū)，放置抽獎(jiǎng)道具和獎(jiǎng)品激發(fā)參與欲望。
售樓部?jī)?nèi)具體劃分區(qū)域：
客戶等候區(qū)--客戶選房區(qū)--客戶簽約區(qū)--獎(jiǎng)品區(qū)
1、客戶等候區(qū)準(zhǔn)備充足的座位擺放，便于客戶休息，鑒于天氣炎熱每個(gè)座位配備瓶裝水，如中午還有選房客戶應(yīng)提前準(zhǔn)備相應(yīng)食品以體現(xiàn)人性化服務(wù)。在休息區(qū)擺放展架將選房須知和認(rèn)購(gòu)提示等重要信息公示
2、客戶選房區(qū)應(yīng)跟休息區(qū)隔開(kāi)，根據(jù)案場(chǎng)可用綠色盆景將沙盤(pán)區(qū)域與大廳隔開(kāi)，作為選房區(qū)域
3、客戶簽約區(qū)設(shè)置在財(cái)務(wù)辦公室前區(qū)域，簽約和財(cái)務(wù)收款為一體
4、獎(jiǎng)品區(qū)設(shè)置在簽約后邊門(mén)口處。
房地產(chǎn)階段性推廣方案 6
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種新的營(yíng)銷模式，然而，限于房地產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)自身的特點(diǎn)，它并沒(méi)有能力完全取代傳統(tǒng)營(yíng)銷模式獨(dú)立運(yùn)作，因此，整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成長(zhǎng)之道。
到目前為止，傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營(yíng)銷策略的兩個(gè)有機(jī)組成部分。
傳統(tǒng)營(yíng)銷的對(duì)象是房地產(chǎn)網(wǎng)站本身和房地產(chǎn)企業(yè)品牌，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)象是有關(guān)企業(yè)的大量信息，這兩部分是缺一不可的，只有整合才能使其發(fā)揮最大的功效。
房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣和品牌的`建立只有通過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式才能得以實(shí)現(xiàn)。
網(wǎng)站作為消費(fèi)者與企業(yè)最終產(chǎn)品之間的中介者，首先必須把自己推銷出去，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站，這樣才能使他們接觸最終產(chǎn)品信息，而網(wǎng)站怎樣才能引起消費(fèi)者的點(diǎn)擊欲望呢?傳統(tǒng)媒體的廣告促銷是有力的幫手。
就連以網(wǎng)上直銷聞名的戴爾公司，也在電視的黃金時(shí)段大打廣告。
在宣傳網(wǎng)站的同時(shí)，還必須把網(wǎng)站同企業(yè)的品牌形象緊密結(jié)合在一起，吸引真正有需求的目標(biāo)消費(fèi)者，以免虛耗宣傳資源。
因此企業(yè)就必須得在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策前樹(shù)立品牌形象。
只有這樣，消費(fèi)者才會(huì)垂青于載有該品牌信息的網(wǎng)絡(luò)。
對(duì)于房地產(chǎn)這種高價(jià)值產(chǎn)品，品牌效應(yīng)在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策者中是一個(gè)重要影響因素。
良好的品牌形象也是房地產(chǎn)企業(yè)的一項(xiàng)無(wú)形資產(chǎn)。
借助傳統(tǒng)媒介建立品牌形象，是房地產(chǎn)企業(yè)利用傳統(tǒng)營(yíng)銷手法引導(dǎo)消費(fèi)者登陸企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)較好方式。
利用網(wǎng)絡(luò)提供信息。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)象是大量信息，包括房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格、位置、銷售情況及有關(guān)房地產(chǎn)的知識(shí)與新聞，如房屋百科、售點(diǎn)新聞等。
網(wǎng)絡(luò)雖然不能代替現(xiàn)場(chǎng)看房，但能為消費(fèi)者提供豐富的信息，對(duì)優(yōu)化房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息環(huán)境意義也很大，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)至少在目前應(yīng)定為提供信息，而不是網(wǎng)上買(mǎi)賣(mài)，實(shí)際交易還是應(yīng)在傳統(tǒng)渠道。
房地產(chǎn)階段性推廣方案 7
一、方案背景：
隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各大地產(chǎn)公司需要通過(guò)營(yíng)銷推廣策略來(lái)吸引潛在購(gòu)房者的目光，并提高自身在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
二、方案目標(biāo)：
通過(guò)有針對(duì)性的營(yíng)銷推廣策略，提高目標(biāo)人群對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的認(rèn)知度和購(gòu)買(mǎi)意愿，進(jìn)而提高項(xiàng)目的銷售量和市場(chǎng)份額。
三、推廣策略：
1. 建立多種營(yíng)銷渠道
針對(duì)不同的目標(biāo)人群建立不同的營(yíng)銷渠道，如在線廣告、電視廣告、戶外廣告、手機(jī)APP等，通過(guò)多種渠道宣傳項(xiàng)目，提高覆蓋范圍和宣傳效果。
2. 社交媒體營(yíng)銷
利用微博、微信等社交平臺(tái)，通過(guò)定期推送房地產(chǎn)項(xiàng)目信息、發(fā)布相關(guān)新聞以及與潛在購(gòu)房者進(jìn)行互動(dòng)等方式，提高目標(biāo)人群的關(guān)注度和接受度。
3. 科技展示
在營(yíng)銷活動(dòng)中運(yùn)用虛擬現(xiàn)實(shí)、全息投影等高科技展示方式，讓購(gòu)房者可以更直觀的了解項(xiàng)目設(shè)計(jì)、環(huán)境等情況，提高購(gòu)房者的信心和認(rèn)可度。
4. 優(yōu)惠活動(dòng)
推出吸引人的`優(yōu)惠活動(dòng)，如贈(zèng)送家具、裝修套餐、折扣等，吸引潛在購(gòu)房者的關(guān)注并提高購(gòu)買(mǎi)意愿。
5. 口碑營(yíng)銷
通過(guò)滿意度調(diào)查、線上評(píng)價(jià)等方式，獲取購(gòu)房者的反饋意見(jiàn)，發(fā)掘項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)，樹(shù)立項(xiàng)目品牌形象，從而贏得更多口碑推薦。
四、總結(jié)：
通過(guò)上述多種營(yíng)銷推廣策略的有機(jī)結(jié)合，可以提高目標(biāo)人群對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度和購(gòu)買(mǎi)意愿，進(jìn)而提高項(xiàng)目的銷售量和市場(chǎng)份額，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。同時(shí)，需要加強(qiáng)和積極維護(hù)和購(gòu)房者的互動(dòng)和關(guān)系，不斷提升購(gòu)房者的體驗(yàn)，為項(xiàng)目帶來(lái)更多的品牌價(jià)值。
房地產(chǎn)階段性推廣方案 8
一、茂田國(guó)際建博城概況：
項(xiàng)目總建筑面積約84253㎡，2月份已開(kāi)盤(pán)A、B號(hào)樓，建筑面積約17325㎡，2月份的發(fā)售取得了一定的成功，本項(xiàng)目一直受大量的客戶關(guān)注，所以計(jì)劃6月中下旬對(duì)余下C、D號(hào)商鋪及住宅下裙樓商業(yè)，約16853㎡對(duì)外發(fā)售。二期的住宅面積約38823㎡，計(jì)劃推廣期在7月份，因住宅與商業(yè)一起推廣會(huì)讓客戶產(chǎn)生本項(xiàng)目的專業(yè)性不夠，所以針對(duì)該商業(yè)進(jìn)行以下的營(yíng)銷建議。
二、項(xiàng)目2期策略總論
1、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)及價(jià)值點(diǎn)
將項(xiàng)目的“大規(guī)�；�、“專業(yè)化”、“品質(zhì)化”、及“創(chuàng)新型的合川唯一建材專業(yè)市場(chǎng)”提煉，從而體現(xiàn)項(xiàng)目的價(jià)值，項(xiàng)目的核心價(jià)值點(diǎn)：
�、夙�(xiàng)目的地理位置得天獨(dú)厚，是不可復(fù)制的資源；
②項(xiàng)目的交通便利，可快速通達(dá)重慶各區(qū)及周邊城市，正是專業(yè)市場(chǎng)所必須具備的條件，即有“路通財(cái)通”的說(shuō)法；
�、垌�(xiàng)目在升級(jí)前也是建材市場(chǎng)，大量商家對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)可度高，而且也具有很強(qiáng)的物流運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)，所以為采購(gòu)商提供更廣闊的采購(gòu)平臺(tái)。
�、芎洗ㄒ灾琳麄�(gè)渝西的大改造為建材市場(chǎng)提供更廣闊的投資前景。
針對(duì)一期的熱銷，把項(xiàng)目二期提煉更高一層次，所以在對(duì)外宣傳和包裝上要有新的突破，體現(xiàn)二期是一期的‘升級(jí)版’→建材旗艦店→品牌商家爭(zhēng)相進(jìn)駐的總部基地強(qiáng)調(diào)二期產(chǎn)品與一期產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)化區(qū)別為采取統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一回報(bào)，引進(jìn)全國(guó)知名建材經(jīng)營(yíng)品牌企業(yè)，成就為立足合川輻射全市的國(guó)際化建材總部基地。
2、銷講重點(diǎn)
現(xiàn)階段銷售說(shuō)辭以建材市場(chǎng)的定位優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比分析為主要方式，以經(jīng)營(yíng)前景、產(chǎn)品特色化優(yōu)勢(shì)、業(yè)態(tài)科學(xué)規(guī)劃與專業(yè)商業(yè)管理、城市規(guī)劃分析、宏觀經(jīng)濟(jì)與政策分析、住宅商業(yè)差別化投資回報(bào)分析等為手段，把項(xiàng)目的幾大主要價(jià)值點(diǎn)充分介紹；以目前已有大量品牌商家想進(jìn)駐本項(xiàng)目為據(jù)，把項(xiàng)目的高度進(jìn)一步提高，以帶租約銷售，承諾前3年回報(bào)年7%給足所有投資者信心。
3、業(yè)態(tài)規(guī)劃
項(xiàng)目2期產(chǎn)品整體市場(chǎng)形象定位為“精品建材博覽館”，分為“一街五館”：品牌旗艦店街（D、C1區(qū)，不限制業(yè)態(tài)）、櫥柜精品館、陶瓷衛(wèi)浴精品館、地磚地板精品館、門(mén)窗布藝精品館、五金燈飾精品館。
第二部分：項(xiàng)目的營(yíng)銷部署
一、項(xiàng)目推廣思路
目標(biāo)客戶：
1、重慶、合川、銅梁、北碚等投資客戶；
2、合川鄉(xiāng)鎮(zhèn)部份資金充�？蛻�；
3、梨園路、雙牌坊、上什字等合川的建材商戶；
4、合川區(qū)的政府單位職工；
5、醫(yī)生、公務(wù)員、教職工等高收入人群。
二、推廣形式
1、本期推廣主訴求點(diǎn)：把投資收益放在首位廣告主標(biāo)（建議）：
商業(yè)時(shí)代，投資時(shí)代，建材時(shí)代。要發(fā)財(cái)，做建材，要致富，就置鋪。會(huì)賺錢(qián)的商鋪/房子賺錢(qián)，才是硬道理
副標(biāo)1：國(guó)際建博城1期售罄，2期升級(jí)版“國(guó)際精品建材博覽館”榮耀上市，40-200平米旺鋪，8年成熟的商業(yè)體系，10億財(cái)富隨手可得，投資即收益。
副標(biāo)2：國(guó)際建博城深受客戶的信賴，2期黃金旺鋪耀世登場(chǎng)，40-200平米的金鋪?zhàn)杂山M合，合川唯一大型的'建材基地，是匯聚財(cái)富的聚寶盤(pán)。
再訴：全國(guó)各地品牌建材商家申請(qǐng)進(jìn)駐，茂田國(guó)際建博城“錢(qián)”景彰顯，投資即獲穩(wěn)定收益。
隨行：經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)訴求
2、針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行針對(duì)性的宣傳推廣
�、傺�(qǐng)梨園路、雙牌坊、上什字等合川的建材商戶前來(lái)了解茂田建博城的規(guī)模及項(xiàng)目以后的發(fā)展方向，有效吸納該批客戶對(duì)本項(xiàng)目的深入關(guān)注；
�、趯�(duì)重慶市區(qū)以及項(xiàng)目周邊區(qū)域的建材商家進(jìn)行針對(duì)性的專題講座，吸引該批客戶前來(lái)項(xiàng)目參觀，并成為本項(xiàng)目的業(yè)主；
�、坩槍�(duì)部份投資者，首先要把項(xiàng)目的價(jià)值優(yōu)點(diǎn)以及以后的發(fā)展前景詳細(xì)描述，使投資者能夠建立良好的口碑；
�、軐�(duì)政府職工、醫(yī)生、教師、公務(wù)員進(jìn)行拜訪，與該單進(jìn)行團(tuán)購(gòu)協(xié)商，簽定團(tuán)購(gòu)協(xié)議。
�、葆槍�(duì)合川鄉(xiāng)鎮(zhèn)的部份資金充裕者進(jìn)行專門(mén)推廣，到該鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行投資商鋪收益保障的外展宣傳，有效吸納該部份資金充裕者購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目。
三、推廣渠道
通過(guò)二期的全新形像推出，引發(fā)消費(fèi)者一窺究竟的欲望
前期海報(bào)派單，在整個(gè)合川區(qū)新城舊城進(jìn)行統(tǒng)一宣傳。
二期戶外廣告、燈箱更新、增加刀旗、路牌指示
報(bào)紙廣告定案刊出、電視臺(tái)滾動(dòng)字幕
售樓部二期商鋪模型、展板進(jìn)場(chǎng)
短信發(fā)送以及到周邊繁華區(qū)域派單
進(jìn)行團(tuán)購(gòu)洽談
一系列宣傳推廣活動(dòng)，主要集中在銷售樓部及鬧市區(qū)
相關(guān)的外展對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行宣傳。
房地產(chǎn)階段性推廣方案 9
系統(tǒng)獨(dú)特性:該模式帶動(dòng)了蘭州、余杭、義烏、富陽(yáng)等多個(gè)城市的房管信息系統(tǒng)建設(shè)工作;房管局管理范圍較廣，因此業(yè)務(wù)系統(tǒng)自動(dòng)化程度非常高，房產(chǎn)交易所有環(huán)節(jié)均可實(shí)現(xiàn)處理業(yè)務(wù)的同時(shí)更新信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)。
作為首個(gè)房管類部級(jí)GIS優(yōu)秀工程金獎(jiǎng)、建設(shè)部華夏建設(shè)科學(xué)獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)的獲得者，浙江省杭州市房產(chǎn)信息中心所建設(shè)的房產(chǎn)管理信息綜合系統(tǒng)的先進(jìn)性已無(wú)需贅言。 從2005年系統(tǒng)上線至今，杭州市房產(chǎn)信息中心主任蔡陽(yáng)軍的工作重心開(kāi)始轉(zhuǎn)向深化“兩庫(kù)三系統(tǒng)一網(wǎng)站”的建設(shè)、提高公共服務(wù)質(zhì)量、提升軟件系統(tǒng)架構(gòu)等方面。
房屋信息透明化
“從技術(shù)角度上來(lái)說(shuō)，犯罪分子根本沒(méi)法在杭州展開(kāi)一房多賣(mài)的騙局�！辈剃�(yáng)軍非常自信地告訴記者。的確，從杭州市房管局的“兩庫(kù)三系統(tǒng)一網(wǎng)站”建設(shè)體系來(lái)看，從基礎(chǔ)建庫(kù)到業(yè)務(wù)系統(tǒng)都是比較完整和嚴(yán)密的。其中，房產(chǎn)檔案整理及掃描入庫(kù)工程將1987年后形成的1011025卷房產(chǎn)檔案掃描入庫(kù)，并與業(yè)務(wù)系統(tǒng)銜接，為無(wú)紙化審批、網(wǎng)上檔案館的建設(shè)奠定了基礎(chǔ);房產(chǎn)GIS建庫(kù)工程分三期建設(shè)，目前已完成了15000多幢成套房和11107幢非成套房測(cè)繪資料整理、數(shù)字化成果入庫(kù)及對(duì)應(yīng)權(quán)證數(shù)據(jù)整理，建立了房產(chǎn)GIS圖形庫(kù)，為房產(chǎn)應(yīng)用系統(tǒng)提供了原始、權(quán)威的房屋數(shù)據(jù)。
在杭州市房管局正在運(yùn)營(yíng)的房產(chǎn)管理信息綜合系統(tǒng)、房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)系統(tǒng)，以及預(yù)售商品房網(wǎng)上合同備案和二手房買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)上簽訂合同及辦證系統(tǒng)三個(gè)系統(tǒng)中，后者對(duì)打擊一房多賣(mài)行為最具針對(duì)性。
2004年12月，杭州市繼上海之后在全國(guó)第二個(gè)推出了商品房預(yù)(銷)售合同網(wǎng)上簽訂與即時(shí)備案系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)集成了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)管理、房產(chǎn)測(cè)繪、網(wǎng)上預(yù)售申報(bào)、預(yù)售證審批以及網(wǎng)上合同的簽訂和備案等多項(xiàng)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，可以實(shí)現(xiàn)商品房的網(wǎng)上預(yù)(銷)售與市場(chǎng)交易信息的動(dòng)態(tài)更新與備案�！澳軌蛘嬲龑�(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的大集中，主要得益于我們房管局管轄的范圍和職能比較廣。與那些房屋預(yù)售歸市建委管、登記備案歸房管局管的城市不一樣，我們杭州市房管局既管預(yù)售又管登記備案。”蔡陽(yáng)軍告訴記者，“所以，當(dāng)我們對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行測(cè)繪和錄入之后，開(kāi)發(fā)商必須在我們制定好的物理樓盤(pán)表上填寫(xiě)信息，如房屋是物業(yè)用、預(yù)售用、抵押用，還是拆遷安置用。因此，開(kāi)發(fā)商瞞報(bào)、假報(bào)、虛報(bào)房產(chǎn)信息，從技術(shù)上來(lái)說(shuō)是做不到的�！比娴穆毮�，使得杭州市房管局的監(jiān)管意志能夠得到有效執(zhí)行，從而能夠更好地打擊一房多售行為。此外，偷稅漏稅等現(xiàn)象也能得到遏制。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年，杭州市房管局由于采用該系統(tǒng)，并與稅務(wù)部門(mén)的信息共享，增收房產(chǎn)契稅7000萬(wàn)元。
2007年1月，杭州市房管局又推出了二手房網(wǎng)上合同簽訂與辦證系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)將房產(chǎn)中介企業(yè)的房屋買(mǎi)賣(mài)、銀行的按揭抵押信息填報(bào)、房管局的房產(chǎn)辦證業(yè)務(wù)融為一體，解決了二手房買(mǎi)賣(mài)合同的網(wǎng)上簽訂與房產(chǎn)辦證業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)問(wèn)題。這樣，二手房一房多售現(xiàn)象也能得到有效預(yù)防。
值得一提的是，杭州市房管局在二手房轉(zhuǎn)讓上，強(qiáng)制中介公司與買(mǎi)主必須接受資金監(jiān)管，維護(hù)了買(mǎi)主的利益。蔡陽(yáng)軍介紹說(shuō):“在二手房轉(zhuǎn)讓過(guò)程中，我們規(guī)定中介公司可以自由選擇托付資金監(jiān)管的.銀行，并向房管局出具資金監(jiān)管協(xié)議。等中介公司與買(mǎi)主簽訂合約之后，我們才受理雙方的產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)�！边@一項(xiàng)規(guī)定使杭州市規(guī)避了深圳市曾經(jīng)出現(xiàn)的中介公司攜款潛逃的事情發(fā)生。目前，建設(shè)部正大力在全國(guó)各大城市推行這種做法，整頓房屋交易秩序。
提供立等可取服務(wù)
建設(shè)房管系統(tǒng)屬于電子政務(wù)的范疇，電子政務(wù)建設(shè)的根本出發(fā)點(diǎn)就是利用現(xiàn)代化技術(shù)來(lái)更好地為老百姓服務(wù)。為此，杭州市房產(chǎn)信息化建設(shè)在2005年就取得不錯(cuò)的成效。最近，杭州市房管局在信息化建設(shè)上開(kāi)始重點(diǎn)關(guān)注服務(wù)質(zhì)量的提升。
在監(jiān)管一房多賣(mài)行為上，杭州市房產(chǎn)信息中心為老百姓建立了投訴窗口，并為開(kāi)發(fā)商建立了誠(chéng)信檔案，兩者互為關(guān)聯(lián)�！叭绻习傩胀对V某開(kāi)發(fā)商，該開(kāi)發(fā)商必須在15個(gè)工作日內(nèi)公開(kāi)予以答復(fù)，否則房管局有權(quán)封盤(pán)�！辈剃�(yáng)軍說(shuō)。
此外，房管局大力推動(dòng)立等可取大廳服務(wù)，以減少市民的等待時(shí)間。在實(shí)現(xiàn)排隊(duì)叫號(hào)和辦證服務(wù)短信提醒的同時(shí)，房管局先后推出了商品房買(mǎi)賣(mài)辦證、個(gè)人存量房抵押、抵押注銷、房改購(gòu)房、夫妻共有產(chǎn)權(quán)變更、個(gè)人二手房交易等6個(gè)立等可取服務(wù)。為了實(shí)現(xiàn)立等可取這個(gè)目標(biāo)，房管局抽調(diào)骨干工作人員，組成了一支從受理、審核、制證到發(fā)證的一條龍服務(wù)小組，爭(zhēng)取在每個(gè)環(huán)節(jié)都最大限度地縮減等待時(shí)間。目前這一行動(dòng)使得辦證時(shí)間由原來(lái)的11個(gè)工作日縮短為40分鐘。
憑借前臺(tái)受理、后臺(tái)審批的一條龍辦證模式，績(jī)效最大化與差錯(cuò)率最小化的辦證風(fēng)格，高度信息化與房產(chǎn)GIS的強(qiáng)大支持，杭州市房管局把立等可取系統(tǒng)打造成了一個(gè)高效便捷的產(chǎn)權(quán)發(fā)證體系。該體系強(qiáng)化了流程管理，簡(jiǎn)化了辦證流程，為杭州老百姓提供了全國(guó)范圍內(nèi)最快的房產(chǎn)辦證速度。
暢想SOA架構(gòu)
隨著房產(chǎn)政策法規(guī)、業(yè)務(wù)、管理的不斷發(fā)展完善，房產(chǎn)管理信息系統(tǒng)在應(yīng)用范圍、先進(jìn)性、適應(yīng)性、經(jīng)濟(jì)性等方面提出了新的要求。為此，杭州市房管局在其“十一五”規(guī)劃中提出了建設(shè)新一代基于SOA的多層架構(gòu)房產(chǎn)信息系統(tǒng)(SOAR)。
SOAR系統(tǒng)建設(shè)首先將面向房管局自身適應(yīng)各級(jí)房產(chǎn)管理政策的調(diào)整設(shè)計(jì)，滿足較高的穩(wěn)定性、可維護(hù)性、可擴(kuò)展性要求，同時(shí)還要面向全市、全省，乃至全國(guó)房產(chǎn)管理部門(mén)推廣應(yīng)用。
蔡陽(yáng)軍介紹，杭州市房產(chǎn)信息中心在20xx年主要完成了業(yè)務(wù)需求調(diào)查及總體分析;完善新一代系統(tǒng)的建設(shè)藍(lán)圖，確定建設(shè)工作總體方案和系統(tǒng)選型;完成了項(xiàng)目招標(biāo);完成了系統(tǒng)總體設(shè)計(jì)，并進(jìn)行系統(tǒng)核心技術(shù)平臺(tái)試驗(yàn)開(kāi)發(fā)及數(shù)字物業(yè)或商品房預(yù)售審批典型應(yīng)用試點(diǎn)等工作。
房地產(chǎn)階段性推廣方案 10
活動(dòng)日期：20xx年4月8日——20xx年5月1日
活動(dòng)主題：購(gòu)房xx五一送旅游
活動(dòng)目的和意義：
1、這個(gè)季節(jié)大家喜歡出游，所以做一些戶外活動(dòng)也比較符合傳統(tǒng)習(xí)慣。同時(shí)，三天的假期，不少人沒(méi)想好去哪里、做什么，這個(gè)時(shí)候如果我們能做一些有特色的活動(dòng)，或者是給點(diǎn)小恩小惠，送點(diǎn)小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來(lái)。所以，節(jié)日的促銷活動(dòng)不可少，小禮品或者折扣等都是這個(gè)時(shí)候的常用手法。另外，節(jié)日促銷，是做情感營(yíng)銷的好時(shí)機(jī)，這個(gè)時(shí)候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游，會(huì)很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚(yáng)本項(xiàng)目，擴(kuò)大影響力度，得到口碑效應(yīng)。
2、利用五一旅游活動(dòng)，升華情感營(yíng)銷，情感營(yíng)銷就是人與人之間的關(guān)心，真情的流露，并沒(méi)有以產(chǎn)品銷售為目的而最終達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的的`營(yíng)銷。情感營(yíng)銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對(duì)未來(lái)消費(fèi)習(xí)慣的把握上來(lái)影響自己身邊的人，以自身來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)的一種營(yíng)銷方式。情感營(yíng)銷相似于溝通營(yíng)銷，也相似與口碑營(yíng)銷，我認(rèn)為情感營(yíng)銷是溝通營(yíng)銷與口碑營(yíng)銷的共同體，是兩者的結(jié)合，合二為一。情感營(yíng)銷是以后營(yíng)銷學(xué)的大勢(shì)所趨。
3、抓住五一假期時(shí)間，來(lái)訪客戶即贈(zèng)送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業(yè)費(fèi)，成交客戶參加五一旅游活動(dòng)，烘托案場(chǎng)促進(jìn)銷活動(dòng)。
4、五一旅游活動(dòng)結(jié)合樓盤(pán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎(jiǎng)，不斷提升我們案場(chǎng)人氣，情感營(yíng)銷加上SP配合、假客戶等，促使客戶快速成交。
五一旅游活動(dòng)路線：供參考(一日游不含午餐二日游是全含)
1、龍?zhí)洞髰{谷一日游168元/人
2、六羊山一日游128元/人
3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游388
4、云臺(tái)山二日游398元
5、萬(wàn)仙山+郭亮村二日游298
房地產(chǎn)階段性推廣方案 11
一、活動(dòng)主題：
1浪漫七夕，相邀美麗
2浪漫滿屋，幸福七夕
二、活動(dòng)背景
每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國(guó)漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因?yàn)榇巳栈顒?dòng)的主要參與者是少女，而節(jié)日活動(dòng)的內(nèi)容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日，也是過(guò)去姑娘們最為重視的日子。
人們傳說(shuō)在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會(huì)，或在瓜果架下可偷聽(tīng)到兩人在天上相會(huì)時(shí)的。脈脈情話。女孩們?cè)谶@個(gè)充滿浪漫氣息的晚上，對(duì)著天空的朗朗明月，擺上時(shí)令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛(ài)情婚姻的姻緣巧配。
三、活動(dòng)目的
1營(yíng)造浪漫的節(jié)日氣氛，增加客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)同。
2真誠(chéng)回饋客戶，同時(shí)挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠(chéng)度。
3提升x地產(chǎn)的知名度，營(yíng)造良好的企業(yè)形象。
4與東莞美容機(jī)構(gòu)合作，讓新老客戶享受浪漫的同時(shí)，體驗(yàn)健康美麗。
四、活動(dòng)亮點(diǎn)
1七夕佳節(jié)，節(jié)日購(gòu)房大優(yōu)惠。
2搭建鮮花拱門(mén)，搭配粉色地毯，地毯上撒滿玫瑰花瓣，地毯兩側(cè)有落地鮮花，讓前來(lái)參與活動(dòng)的`新老顧客感受“鵲橋幽會(huì)”的浪漫氛圍。
3與東莞美容機(jī)構(gòu)-伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)合作，為到場(chǎng)的講授美麗健康的秘訣。
4活動(dòng)簽到時(shí)，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花，及由伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)提供的美容體驗(yàn)券一張。
5現(xiàn)場(chǎng)好禮送不停，凡參與活動(dòng)的每對(duì)情侶、夫妻，將獲得一張抽獎(jiǎng)券，有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng)。
6現(xiàn)場(chǎng)精彩互動(dòng)小游戲，為現(xiàn)場(chǎng)情侶、夫妻提供一次愛(ài)的體驗(yàn)，見(jiàn)證愛(ài)的默契。
7小提琴暖場(chǎng)，營(yíng)造溫馨浪漫氛圍。
五、活動(dòng)要素
活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月23日
活動(dòng)地點(diǎn)：x地產(chǎn)售樓部
邀約人數(shù)：100人左右
邀約對(duì)象：(情侶、夫妻)老客戶、潛在客戶、伊麗莎白VIP客戶等
活動(dòng)形式：健康美麗養(yǎng)生座談會(huì)+現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)+節(jié)日優(yōu)惠促銷
六、活動(dòng)流程分解
簽到：
1、來(lái)賓簽到，贈(zèng)送鮮花，領(lǐng)取資料2、走鵲橋，合影留念
亮點(diǎn)1：走鵲橋，營(yíng)造溫咖啡馨浪漫的氛圍
亮點(diǎn)2：小提琴暖場(chǎng)，用音樂(lè)渲染氣氛，增添節(jié)日元素茶水點(diǎn)心供應(yīng)
2、水吧提供足夠數(shù)額的茶水點(diǎn)心，包括奶茶、咖啡、蒸餾水、汽水、曲奇餅等
主持人開(kāi)場(chǎng)白：
1、提前五分鐘、二分鐘提醒戶外的客人入場(chǎng)2、講解活動(dòng)，包括活動(dòng)主題、內(nèi)容等小提琴表演
2、小提琴表演，拉奏優(yōu)美、溫馨、扣人心弦的曲子，渲染氛圍第一輪抽獎(jiǎng)
3、抽取三等獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶的積極性，為健康美麗講座奠定感情基礎(chǔ)健康美麗座談會(huì)
4、有伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)講師主講，跟到場(chǎng)的來(lái)賓，尤其是女性講授健康美麗的秘訣
互動(dòng)游戲：
1、心有靈犀大比拼互動(dòng)游戲
2、肢體模仿秀
抽獎(jiǎng)：
1、分一、二、三等獎(jiǎng)，各項(xiàng)獎(jiǎng)品待定
2、第一輪抽出三等獎(jiǎng)，最后一輪抽獎(jiǎng)同時(shí)抽取一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)
七、活動(dòng)預(yù)算
xxx
八、活動(dòng)評(píng)估
xxx
房地產(chǎn)階段性推廣方案 12
前言
一、太原樓市分析
個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，將成為太原市地產(chǎn)開(kāi)展的潮流。物業(yè)工程要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤(pán)。
二、工程物業(yè)概述(略)
三、工程物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與缺乏
優(yōu)勢(shì)：
1、位置優(yōu)越，交通便捷
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷：公共交通比擬便捷，有三趟公交線路途徑本案
2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂(lè)、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全
室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)
室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊
3、小戶型
2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。
缺乏：
1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣;不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)
2、物業(yè)管理缺乏特色效勞
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開(kāi)展特色效勞，使HS花園在效勞方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。
四、目標(biāo)購(gòu)房群
1、年齡在35--60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人
家庭構(gòu)成：1-3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
2、年齡在28--45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主
家庭構(gòu)成：1-3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
五、工程物業(yè)營(yíng)銷阻礙及對(duì)策
阻礙：
1、HS花園內(nèi)朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷售。
2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳。
對(duì)策：
1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量出售。通過(guò)廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來(lái)促進(jìn)銷售。
2、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是HS花園離大型購(gòu)物中心太近。
故對(duì)策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷售;
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據(jù)物業(yè)工程的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)工程定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語(yǔ)：
輝煌人生，超凡享受
HS花園提供的(給您的)不止是滿意滿意的住宅……
輝煌人生
HS花園的目標(biāo)購(gòu)房群大局部是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
超凡享受：
享受入住方便
享受交通便捷
享受特別效勞
享受都市繁華
享受至尊榮譽(yù)
七、兩點(diǎn)整體建議
1、建HS廣場(chǎng)和寓意噴泉
針對(duì)HS花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn)，建議在二期工程中建HS廣場(chǎng)和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給工程周邊居民添一處夜來(lái)休閑、散步散心的好去處。
試想：當(dāng)夜幕降臨的`時(shí)候，沿一路走來(lái)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到HS廣場(chǎng)上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“輝煌人生，超凡享受〞的字幕。近處聽(tīng)著“嘩嘩嘩〞的水聲。走進(jìn)廣場(chǎng)，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。
如此一來(lái)，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標(biāo)購(gòu)房群的認(rèn)同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。
2、物業(yè)管理方面提供特色家政效勞
HS花園的目標(biāo)購(gòu)房群大局部是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒(méi)有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實(shí)際需要提供xxxx送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政效勞。一方面切實(shí)解決住戶的實(shí)際問(wèn)題，另一方面有利于增強(qiáng)HS花園對(duì)目標(biāo)購(gòu)房群的吸引力。
八、廣告宣傳
HS花園的廣告宣傳要到達(dá)以下三個(gè)目的：
1、盡竭傳達(dá)HS花園的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn);
2、盡快樹(shù)立起HS花園“輝煌人生，超凡享受〞的物業(yè)形象;
3、直接促進(jìn)HS花園的銷售。
基于以上三個(gè)目的和太原房地產(chǎn)市場(chǎng)一直以來(lái)的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段，即廣告切入期和廣告開(kāi)展期。
在廣告切入期主要通過(guò)報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)HS花園的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn);
在廣告開(kāi)展期，一方面利用密集的報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開(kāi)展各種公共活動(dòng)打造HS花園“輝煌人生，超凡享受〞的形象;另一方面利用各種促銷活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)POP直接促進(jìn)樓盤(pán)的銷售。
廣告切入期(1--2個(gè)月)
1、報(bào)紙軟文章
主題1：輝煌人生，超凡享受
記“我〞為什么選擇HS花園
主題2：事業(yè)生活輕松把握
記HS花園特別的家政效勞
2、系列報(bào)紙硬廣告
主題1：輝煌人生，超凡享受
這里離購(gòu)物休閑廣場(chǎng)只有45分鐘
主題2：輝煌人生，超凡享受
家里面的娛樂(lè)休閑
主題3：輝煌人生，超凡享受
HS廣場(chǎng)就是我們家的后花園
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題，進(jìn)行豐富多彩的小型的對(duì)工程的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時(shí)可以嘗試對(duì)廣告的訴求賣(mài)點(diǎn)的市場(chǎng)考察，為廣告的投放降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)保證廣告的宣傳效果。
廣告開(kāi)展期(3--4個(gè)月)
1、報(bào)紙
從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受〞的品牌形象。
2、電視
配合促銷活動(dòng)和對(duì)開(kāi)發(fā)公司的專訪等形式對(duì)工程從工程設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量、開(kāi)發(fā)商實(shí)力、開(kāi)發(fā)理念和工程的優(yōu)勢(shì)方面進(jìn)行正面宣傳，建立工程及開(kāi)發(fā)商的良好口碑。
3、電臺(tái)
通過(guò)電臺(tái)配合x(chóng)xxx網(wǎng)的購(gòu)房者俱樂(lè)部活動(dòng)和配合工程的形象，給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達(dá)。
4、單張
通過(guò)商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報(bào)刊雜志夾送、活動(dòng)資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶手中，從而擴(kuò)大工程自身的影響范圍。
5、戶外廣告
①在工程周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告;
�、谠诒背侵行淖骶薹ㄖ锘蚵放茝V告;
�、墼诒背巧饣鸨拇缶频陮�(duì)面樹(shù)巨幅廣告牌;
6、車身廣告
工程--繁華地段工程--購(gòu)物中心工程--火車站
7、公共活動(dòng)
舉辦各種公共活動(dòng)，樹(shù)立HS花園美好形象，迅速提升HS花園的知名度、美譽(yù)度和記憶度。
�、貶S廣場(chǎng)落成剪彩儀式
邀請(qǐng)北城區(qū)各界知名人士及HS花園新老業(yè)主榮譽(yù)出席(有文藝表演及娛樂(lè)節(jié)目等)
②寓義噴泉征名及題名活動(dòng)
以各種方式(信函、熱線、現(xiàn)場(chǎng)、郵件等)大張旗鼓向社會(huì)各界征集HS廣場(chǎng)寓義噴泉的名稱。之后，在一個(gè)令人矚目的日子里，開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)題名活動(dòng)。在題名現(xiàn)場(chǎng)向熱心參與并支持征名活動(dòng)的群眾致以感謝并獎(jiǎng)勵(lì)(根據(jù)所提供的名稱與所題名稱的接近程度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì))。
�、跦S花園“文化活動(dòng)月〞活動(dòng)
一方面豐富工程周邊居民的文化活動(dòng)，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會(huì)各界的支持，造成極大的社會(huì)效應(yīng)，博得民眾的好感，有利于迅速樹(shù)立HS花園美好的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報(bào)道提供很好的素材，有利于大范圍內(nèi)提高HS花園的知名度，造成持續(xù)記憶。
1)向北城區(qū)各界人士贈(zèng)送或優(yōu)惠提供當(dāng)月影院大片入場(chǎng)券;
2)于各節(jié)假日及工休日在HS廣場(chǎng)舉辦各種歌舞表演、文化活動(dòng)等;
3)在北城區(qū)范圍內(nèi)開(kāi)展HS花園“文化活動(dòng)月〞萬(wàn)人簽名活動(dòng)。
8、網(wǎng)絡(luò)
通過(guò)太原搜房進(jìn)行全面宣傳，配合網(wǎng)絡(luò)炒作和太原市購(gòu)房者俱樂(lè)部的會(huì)員看房活動(dòng)，消化一局部產(chǎn)品。
�、偬匈�(gòu)房者俱樂(lè)部“假日看房班車〞活動(dòng);(目前有效會(huì)員近千名，并且數(shù)字還在以每周5-10人的速度增加，消費(fèi)能力不可低估。)
�、诠こ叹W(wǎng)站或是網(wǎng)頁(yè)的制作(建立廉價(jià)互動(dòng)的溝通平臺(tái));
③網(wǎng)站論壇同時(shí)進(jìn)行討論，使開(kāi)發(fā)商和未來(lái)業(yè)主進(jìn)行全面溝通，以便于了解客戶的根本情況，更好的拉動(dòng)銷售。
9、DM直投雜志
太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞，通過(guò)強(qiáng)大的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，雜志本身的信息量大保存時(shí)間長(zhǎng)和到達(dá)率高的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)的淋漓盡致。
九、費(fèi)用預(yù)算(略)
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