中秋月餅團(tuán)購方案（通用10篇）
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過程。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編精心整理的中秋月餅團(tuán)購方案，歡迎閱讀與收藏。
中秋月餅團(tuán)購方案 1
麥加樂連鎖店目前已達(dá)92家，遍布宜賓市九縣一區(qū)、云南水富、四川內(nèi)江、貴州赤水、四川自貢和瀘州。其中宜賓市和內(nèi)江市是市場(chǎng)最成熟的兩個(gè)地區(qū)，品牌知名度相對(duì)較高。
一年一度的中秋佳節(jié)將于9月30日到來，團(tuán)購客戶的來源主要是以下兩類。
1、每年中秋節(jié)黨政各行政單位、司法單位、教育單位都要給各位員工發(fā)放禮品作為節(jié)日問候或福利。他們的采購量大、對(duì)產(chǎn)品的檔次要求比較高，是企業(yè)潛在的大客戶。而各單位的采購權(quán)均在黨政一二把手或負(fù)責(zé)接待的辦公室主任手中。
除此之外，現(xiàn)在各單位辦公均已網(wǎng)絡(luò)化，喜歡在網(wǎng)上尋找產(chǎn)品信息和咨詢聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)已成為很多人的習(xí)慣。
2、宜賓市內(nèi)幾大企業(yè)，如五糧液、天原化工、絲麗雅、宜賓紙廠等，他們也有中秋團(tuán)購月餅作為員工福利的傳統(tǒng)。
但采購權(quán)也掌握在一把手或采購經(jīng)理手中。
根據(jù)客戶的這些特點(diǎn)，特制定以下策略以促進(jìn)公司月餅團(tuán)購：
一、公關(guān)營(yíng)銷
1、領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)
不管是在黨政行政部門、司法部門還是教育部門，一二把手手中都握著采購的決定權(quán)。爭(zhēng)取到一把手就爭(zhēng)取到了團(tuán)購的業(yè)務(wù)。對(duì)此，公司將采取以下措施開發(fā)客戶。
(1)發(fā)賀卡
制作部制作一張賀卡發(fā)給給單位一把手，然后和中國(guó)郵政合作郵寄給宜賓市和內(nèi)江市各單位一把手。9月10日前必須全部寄完，教育單位盡量提前寄。
(2)免費(fèi)贈(zèng)月餅
準(zhǔn)備一批味道很好的月餅，安排5位左右擅長(zhǎng)公關(guān)、在宜賓、內(nèi)江人脈關(guān)系廣的員工。在8月25日至9月25日期間，贈(zèng)送給宜賓市和內(nèi)江市內(nèi)各企事業(yè)、行政單位的一把手，表示中秋節(jié)的祝賀和感謝對(duì)麥加樂的支持。
(3)黨校公關(guān)
各市委、縣(區(qū))委黨校，歷來是各級(jí)地方領(lǐng)導(dǎo)干部最集中的地方，有正副職參加的定期輪訓(xùn)班，有一二把手和部門領(lǐng)導(dǎo)參加的`專題研修班，也有后備干部提拔的進(jìn)修班(未來的一二把手)�？梢园才排c黨校熟悉的員工贈(zèng)送一批月餅到黨校，再由黨校贈(zèng)送給各位學(xué)員。以贏得各級(jí)地方干部的好感，對(duì)本公司產(chǎn)品留下很好的印象。
2、旅游公司公關(guān)
宜賓有蜀南竹海、興文石林、老君山等著名旅游景點(diǎn)。中秋時(shí)節(jié)來宜賓旅游的游客都有帶本地特產(chǎn)回家的愿望。而旅游團(tuán)購采購權(quán)一般都由旅游公司掌握。因此，可以安排銷售部尋求與宜賓市、內(nèi)江市幾家旅游公司的合作。制定專門的和旅游公司合作的團(tuán)購方案，達(dá)到雙贏。
3、酒店公關(guān)
中秋節(jié)前在酒店參加婚宴、生日宴會(huì)或者同學(xué)聚會(huì)的人們?nèi)绻苁盏骄频晁蜕系脑嘛�，將�?huì)大大增強(qiáng)酒店在顧客心中的好感，同時(shí)也會(huì)對(duì)月餅生產(chǎn)廠家產(chǎn)生好感。在8月25日至9月25日期間，與宜賓市幾家大型酒店合作，以讓利的方式將團(tuán)購打入酒店，具體讓利與合作方案由銷售部擬定。
4、教師節(jié)宜賓市、內(nèi)江市學(xué)校公關(guān)
9月9日，教師節(jié)，挑選宜賓學(xué)院、3所高中、5所初中、6所小學(xué)。制作一張教師節(jié)集體賀卡(賀卡上必須有銷售聯(lián)系方式)，月餅禮盒一個(gè)。安排專人送到學(xué)校。一可以讓大家嘗嘗口味，二可以留下合作的可能。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
1、設(shè)立24小時(shí)團(tuán)購熱線掛到公司網(wǎng)站上。
2、在網(wǎng)站上設(shè)立團(tuán)購QQ并將相關(guān)產(chǎn)品畫冊(cè)掛到公司網(wǎng)站上。
3、聯(lián)絡(luò)百度成為網(wǎng)絡(luò)“月餅團(tuán)購”關(guān)鍵字搜索排行第一。
三、廣告營(yíng)銷
1、門店廣告
各門店于8月25日至9月30日，在門口立宣傳欄，以“麥加樂月餅團(tuán)購開始了”為主題，宣傳麥加樂月餅團(tuán)購的信息(電話、QQ、地址)
2、公交車身廣告
9月1日至9月30日，在宜賓市和內(nèi)江市選擇1到2條公交線路，投放“麥加樂月餅團(tuán)購，低價(jià)、質(zhì)優(yōu)、味美�！钡男麄鲝V告。
3、樂宜、內(nèi)宜高速公路人行天橋廣告
9月1日到9月30日，投放一個(gè)月的高速公路路牌廣告，宣傳品牌形象�！爸星�，到宜賓，品宜餅”。
4、城市市中心三面翻LED廣告
9月1日到9月30日，在宜賓市江北、南岸以及各區(qū)縣挑選人流量比較大的地段，發(fā)布“麥加樂產(chǎn)品廣告和團(tuán)購信息”相關(guān)廣告由設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)。
四、人員布置
公司內(nèi)部9月1日前臨時(shí)組建一個(gè)團(tuán)購部，專門負(fù)責(zé)中秋團(tuán)購的電話接聽、宣傳和團(tuán)購業(yè)務(wù)洽談以及“售后服務(wù)”。另外需配備送貨車一輛，司機(jī)一名。
五、營(yíng)銷總結(jié)
中秋節(jié)完后，在10月10日前收集整理好各地團(tuán)購銷售情況，研究營(yíng)銷效果。作為下一輪營(yíng)銷方案制定的重要參考。
中秋月餅團(tuán)購方案 2
一、促銷目的
以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的`銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%—20%。
二、促銷內(nèi)容
1、買中秋月餅送可口可樂
買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價(jià)值3、6元)
買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價(jià)值9、2元)
買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價(jià)值13、6元)
2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。
298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金
198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松
98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅
3、在促銷期間(9、3——9、12)，在賣場(chǎng)凡購滿300元者，均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。
4、在9月10日的“教師節(jié)”，進(jìn)行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在xxxx購物與消費(fèi)的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的)。
三、整合促銷
1、媒體
營(yíng)銷策劃品牌策劃
在音樂交通頻道，隔天滾動(dòng)播出促銷廣告，時(shí)間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。
2、購物指南
在9段落樣式、字體13的物指南”上，字號(hào)的促推出銷信息100%。
3、店內(nèi)廣播
從賣場(chǎng)的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。
四、注意事項(xiàng)
1、若場(chǎng)外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場(chǎng)外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳;
2、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí)，可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;
3、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。
中秋月餅活動(dòng)方案5
活動(dòng)主題：月圓中秋情滿XX
活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月29日—9月11日
參與門店：XX連鎖賣場(chǎng)（綜合超市事業(yè)部、超市事業(yè)部、百貨事業(yè)部下屬賣場(chǎng)）
活動(dòng)思路：這一檔期主要以開學(xué)、中秋節(jié)、教師節(jié)做營(yíng)銷。今年中秋節(jié)（9月8日）與教師節(jié)（9月10日）相隔只有一天，傳統(tǒng)佳節(jié)喜逢法定節(jié)日，眾多商家瞅準(zhǔn)這一商機(jī)，雙節(jié)同慶，紛紛圍繞“月餅”、“團(tuán)購”“禮品”做足文章。為做到本次促銷活動(dòng)標(biāo)新立異不落俗套，我們針對(duì)目前市場(chǎng)形勢(shì)，主打“團(tuán)圓情”、“感恩情”。借助中秋節(jié)促銷，提升超市銷售；借力教師節(jié)宣傳，提升百貨銷售。營(yíng)造節(jié)日氛圍，提升超市美譽(yù)度，提高客戶忠誠(chéng)度，為以后的經(jīng)營(yíng)發(fā)展創(chuàng)造有利條件。
促銷商品：超市以各種品牌的月餅、月餅禮盒，紅酒禮盒、保健品、水奶、茶葉禮盒、煙酒禮盒、水果花籃及開學(xué)用品日化等用品做主打促銷。百貨以護(hù)膚品、化妝品、飾品等做禮品促銷，秋款上新的服飾、床用等品牌商品做新款推廣。
中秋團(tuán)購活動(dòng):
●花好月圓情滿XX
XX第十七屆“中秋月餅節(jié)”進(jìn)行中……
名優(yōu)品牌月餅齊聚XX，歡迎前來搶購，團(tuán)購價(jià)更優(yōu)。
●XX通購物卡生日/婚慶/商務(wù)/敬老
員工福利禮贈(zèng)親友超值熱賣
XX集團(tuán)各連鎖賣場(chǎng)均可使用
超市中秋活動(dòng)：
●中秋佳品匯好禮一條街
活動(dòng)時(shí)間：8月10日—9月8日
活動(dòng)地點(diǎn)：在超市入口主通道處陳列中秋禮品堆頭，其中以月餅禮盒為主，節(jié)日禮盒、系列名酒、保健禮盒等中秋禮品進(jìn)行展銷，營(yíng)造節(jié)日氣氛。
●中秋團(tuán)圓樂好禮轉(zhuǎn)回家
8月29日—8月31日、9月6日——9月8日超市單票購物達(dá)100元即可參加轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)樂活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，單票一次封頂！
獎(jiǎng)品由門店下訂單，商品部進(jìn)行采購及配送。
●中秋聚惠超值換購8月29日—8月31日、9月6日——9月8日凡在超市購月餅禮盒達(dá)99元即可+1元換購可樂一聽，+20元換購紅酒一瓶。
●中秋燈謎會(huì)
一年一度的中秋燈謎會(huì)開始啦！9月6日—9月8日來XX各超市猜燈謎吧，猜中十條即有禮相送。
（賣場(chǎng)需要提前準(zhǔn)備燈謎，顧客在兌獎(jiǎng)時(shí)只需記下燈謎的編號(hào)說出謎底，猜對(duì)十條燈謎就可獲得禮品一份，禮品為價(jià)值5-10元，禮品由賣場(chǎng)自采）
百貨中秋活動(dòng)：（以下涉及的獎(jiǎng)品均由門店自行準(zhǔn)備）
月圓中秋情滿XX
活動(dòng)時(shí)間：9月6日-9月11日
●新品上市品牌輪番促銷
活動(dòng)期內(nèi)以百貨商品品牌為促銷主題，每天選擇服裝、精品、家居各一個(gè)品牌做促銷；
●濃濃真情謝師恩
9月10日前100名教師憑教師證可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份；
●中秋送禮節(jié)節(jié)高
單票購物達(dá)100元送月餅一份。（價(jià)值5元）
單票購物達(dá)200元送月餅一份。（價(jià)值10元）
單票購物達(dá)300元送月餅一份。（價(jià)值15元）
●超值換購
單票購物滿100元+5元換購超值禮品一份�。▋r(jià)值20元商品）
氛圍及廣告宣傳布置（設(shè)計(jì)素材請(qǐng)?jiān)跔I(yíng)銷企劃群中下載）
●外場(chǎng)氛圍：舞臺(tái)中秋主題背景、商訊、地貼橫幅、展牌公告、主題活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置（道具、獎(jiǎng)品、公告、人員安排）、廠商促銷氛圍。
●內(nèi)場(chǎng)氛圍：吊旗、主通道吊牌、月餅一條街、燈籠、開學(xué)區(qū)、特賣區(qū)、櫥窗內(nèi)布置、公共空間布置、墻面、柱子布置、燈謎布置、專廳POP、品類折扣、廠商易拉寶。
●廣告宣傳：DM海報(bào)、報(bào)版、LED電子屏、電視飛字、商訊公告牌、POP、廣播、叫賣、員工、主題活動(dòng)吊牌、廠商互動(dòng)。
中秋月餅團(tuán)購方案 3
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日——xx月xx日
二、活動(dòng)內(nèi)容：
為回報(bào)廣大顧客朋友，凡于活動(dòng)期間在福隆錢柜KTV一次性消費(fèi)滿288元，均可憑單據(jù)到服務(wù)臺(tái)參與“消費(fèi)抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號(hào)碼，投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，即可有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得錢柜KTV贈(zèng)送的禮品：
一等獎(jiǎng)：價(jià)值不菲的精裝禮盒月餅一份。
二等獎(jiǎng)：高檔紅酒一支
三等獎(jiǎng)：精美果拼一份
三、國(guó)慶中秋錢柜送大禮
活動(dòng)時(shí)間：20xx、xx、xx——xx、xx號(hào)
中秋、國(guó)慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的贈(zèng)送券，到錢柜KTV消費(fèi)滿100元可使用一張，直接省10元現(xiàn)金，消費(fèi)滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。
消費(fèi)滿180元送30元現(xiàn)金
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日——xx月xx日(八天)
活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來，回報(bào)廣大顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在錢柜KTV消費(fèi)滿180元即可返回30元現(xiàn)金，滿360元可返回60元現(xiàn)金，多消費(fèi)多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來娛樂消費(fèi)。
中秋月餅活動(dòng)方案7
一年一度中秋將近，在這人月兩圓的傳統(tǒng)佳節(jié)，各大酒店紛紛精心推出中秋月餅，一向以選料考究、做工精細(xì)、口味香純、品種豐富、衛(wèi)生安全、放心品質(zhì)不僅美在外表，更精其品質(zhì)。各酒店在推出精美月餅的同時(shí)，也制訂出適合自己的.中秋月餅促銷活動(dòng)方案
20xx香格里拉月餅產(chǎn)品的主要品種和價(jià)位：
香月：12盒裝，價(jià)格為988
尊月：12盒裝，價(jià)格為768
雅月：8盒裝，價(jià)格為518
經(jīng)典至尊典藏盒：4盒裝，價(jià)格為398
尚月：8盒裝，價(jià)格為358
秋月：6盒裝，價(jià)格為258
禮月：4盒裝，價(jià)格為188
20xx香格里拉月餅月餅贈(zèng)送對(duì)象：
本品適用于子女送給父母、下級(jí)送上級(jí)、公司節(jié)日禮品團(tuán)購，公司福利，給客戶送禮等等，更是白領(lǐng)及各類人士送自己的最好禮物，美味不容錯(cuò)過。
20xx香格里拉月餅月餅促銷活動(dòng)方案：
凡20xx年8月12日前購買均享受六折優(yōu)惠；8月13日至8月27日購買均享受七折優(yōu)惠；8月27日以后購買不享受任何優(yōu)惠。
新世界酒店集團(tuán)＂心月＂月餅禮盒促銷
在中秋佳節(jié)來臨之際，新世界酒店集團(tuán)今年全新呈獻(xiàn)兩款“心月”精美月餅禮盒。心月”，外盒古樸端莊，月餅口味純正，選料上乘。是您饋贈(zèng)商友或與家人分享的上佳之選，在此祝愿您和您的家人團(tuán)圓和睦，中秋節(jié)快樂！
雙黃蓮蓉月餅（4粒裝）
每盒人民幣228元凈價(jià)
口味：雙黃白蓮蓉、雙黃金翡翠月餅各2粒；
迷你月餅（8粒裝）
每盒人民幣188元凈價(jià)
口味：蛋黃白蓮蓉、蛋黃金翡翠、蛋黃紅豆、鳳梨月餅各2粒。
濟(jì)南索菲特銀座大飯店中秋精裝月餅禮盒促銷
今歲中秋將至，濟(jì)南索菲特銀座大飯店秉承傳統(tǒng)和現(xiàn)代創(chuàng)新口味，選用精致獨(dú)到的原料，潛心研制并推出低糖蓮蓉系列及炭燒咖啡月餅。針對(duì)不同層次的需求酒店主要推出了兩款月餅禮盒：六粒裝六種口味，價(jià)值人民幣148元的“春江花月禮盒”，價(jià)值人民幣228元八粒裝八種口味的“明湖秋月禮盒”。古樸典雅的禮盒設(shè)計(jì)新穎，富貴而且奢華，是您饋贈(zèng)親朋好友、獎(jiǎng)勵(lì)員工的最佳選擇，都會(huì)令您回味無窮、贊不絕口！
福州五星級(jí)西湖大酒店月餅禮盒超值折扣優(yōu)惠中5頂
時(shí)值至一年一度中秋來臨之際，福州西湖大酒店秉承一貫傳統(tǒng)，推出多款口味的月餅。
為迎合市場(chǎng)不同需求，西湖大酒店本次共推出包裝精美、品種繽紛的六款佳品。品味集傳統(tǒng)和創(chuàng)新于一體，既有大眾喜愛的香芋花生蓉、栗子、玉米蓉之類，也有集思廣益創(chuàng)新的冬蟲花蓉、至尊五仁金腿等。在中秋月圓之夜與家人朋友一起在縷縷茶香下品嘗精心焙制的月餅，美點(diǎn)與香茗的組合發(fā)揮極致，營(yíng)造出團(tuán)圓美好的意境全店月餅銷售價(jià)格均有不同折扣優(yōu)惠，十盒以上最低可至五折優(yōu)惠。
西湖大酒店月餅禮券現(xiàn)已銷售，在20xx年9月10日前訂購可享受五三折優(yōu)惠，大額訂購還可享受更多折扣。
中秋月餅團(tuán)購方案 4
一、時(shí)間：
20xx年xx月xx日—xx月xx日
二、內(nèi)容：
�。�1）活動(dòng)期間，凡在超市購物滿100元者，憑小票可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為刮刮卡一張，中獎(jiǎng)率100%。
（2）刮刮卡內(nèi)容為1元、2元、3元至10元不等，刮刮卡一張視為現(xiàn)金，可在超市內(nèi)進(jìn)行二次購物。
�。�3）刮刮卡攢夠10元者，可到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取精美果藍(lán)一個(gè)，攢夠20元者，可到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取中秋月餅一盒，數(shù)量有限，領(lǐng)完為止。
�。�4）凡xx月xx日（八月十五）出生的顧客，憑身份證和戶口本可到超市指定地點(diǎn)領(lǐng)取一盒月餅及生日卡各一張，限量200份，領(lǐng)完為止。并在購買黃金會(huì)員卡時(shí)享受8折購卡價(jià)。
（5）xx月xx日教師節(jié)，教師在超市購物后，憑教師證可領(lǐng)取刮刮卡一張，購黃金會(huì)員卡可享受8折購卡價(jià)。
�。�6）凡是我超市會(huì)員在xx月xx日當(dāng)天購物者可憑小票領(lǐng)取中秋月餅一份，每個(gè)會(huì)員僅限領(lǐng)取一次，限量200份，領(lǐng)完為止。
三、各部門配合
�。�1）果藍(lán)、月餅由采購部與相應(yīng)廠家訂購。
（2）刮刮卡由企劃負(fù)責(zé)制做，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)發(fā)放。
�。�3）禮品發(fā)放人員由管理部負(fù)責(zé)。
�。�4）制做海報(bào)一期，數(shù)量3萬冊(cè)，封底內(nèi)容為此次活動(dòng)全部?jī)?nèi)容，由企劃負(fù)責(zé)。
（5）現(xiàn)場(chǎng)管理由賣場(chǎng)部負(fù)責(zé)。
�。�6）美工書寫大型海報(bào)一張，貼于門口醒目處，將活動(dòng)內(nèi)容對(duì)外公布。
�。�7）海報(bào)于xx月xx日印制完畢，由賣場(chǎng)部派專人對(duì)周圍居民區(qū)進(jìn)行發(fā)放。
（8）廣播稿一篇，廣播室全天侯對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行廣播。
（9）保安負(fù)責(zé)在禮品發(fā)放過程中，現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)。
五、氛圍營(yíng)造
1、廣場(chǎng)搭遮陽篷進(jìn)行月餅售賣，每個(gè)遮陽篷上打各廠家廣告語，由美工收費(fèi)制做。
2、條幅一個(gè)，尺寸為30米X12米，內(nèi)容見圖，懸掛于樓體。
中秋月餅團(tuán)購方案 5
一、活動(dòng)目的：
1、促使月餅大量銷售，減少月餅的庫存。
2、通過此活動(dòng)增加月餅銷售利潤(rùn)，并增加其銷售額。
3、回饋顧客。
4、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。
5、提高商場(chǎng)(超市)的形象。
二、活動(dòng)內(nèi)容：
1、時(shí)間：20xx年x月2日xxx中秋節(jié)前5天。
2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠澗西區(qū)西工區(qū)
三、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。
2、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語言與動(dòng)作培訓(xùn)，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。
3、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。
4、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片，
如：親人卡、朋友卡等。
5、將一些商場(chǎng)低價(jià)格低利潤(rùn)的.商品做成購買月餅時(shí)的贈(zèng)品。買30元以上中秋月餅送355ml可口可樂1聽。買60元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。買100元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶。買150元以上中秋月餅送鐵茶葉一包。買200元以上中秋月餅送茶葉兩包。買300元上中秋月餅獲贈(zèng)一盒精美月餅
買400元以上中秋月餅可獲贈(zèng)精美禮盒一份。買600元以上中秋月餅可獲贈(zèng)50元購物卷，并由中秋大師送月餅。凡購買60元以上中秋可參加抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)品最低一瓶礦泉水(沒有空獎(jiǎng))，最高一臺(tái)豆?jié){機(jī)。400元以上可抽兩次。
6、活動(dòng)推廣：
在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說明。從賣場(chǎng)的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。
四、賣場(chǎng)布置：
場(chǎng)外
1、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳;在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢(shì);
2、在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;
3、在入口，掛“xx購物廣場(chǎng)禧中秋”的橫幅。場(chǎng)內(nèi)在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;2整個(gè)賣場(chǎng)的上空，懸掛月餅廠家商場(chǎng)的掛旗3在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月送好禮”的宣傳;
中秋月餅團(tuán)購方案 6
一、活動(dòng)背景：
金秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時(shí)有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝�！，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷活動(dòng)，顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感。
二、活動(dòng)主題：
中秋送禮不用愁，xx大使幫你親自送到家。(商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福，為你解決送禮憂愁)
三、目標(biāo)人群：
因各種原因無法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群。
四、活動(dòng)目的：
1、通過此活動(dòng)增加月餅銷售利潤(rùn)，并增加其銷售額。
2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達(dá)情感。
5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、時(shí)間：x月x日---中秋前一天
2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠城區(qū)
六、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。
2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。
3、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。
4、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。
5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說明。
七、注意事項(xiàng)：
1、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對(duì)于可能遇到的問題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。
3、為避免一些問題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。
4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。
6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開展時(shí)說明。
7、卡片中的自寫贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的.祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺(tái)歷等，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。
注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。
x此活動(dòng)也可以采取在搶購時(shí)間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。
注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過特低價(jià)商品來帶動(dòng)其他商品的銷售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
喜拍“全家�！�
購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。
時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天)地點(diǎn)：商場(chǎng)門口廣場(chǎng)協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司操作說明：
可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)亭，營(yíng)造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。
最好是將商場(chǎng)名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場(chǎng)。
特別服務(wù)措施：
對(duì)于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類、價(jià)格都差不多，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來本商場(chǎng)購買呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。
1、月餅電話訂購：提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。
2、月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。
3、月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi)，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長(zhǎng)輩、朋友，商場(chǎng)將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。
其他活動(dòng)簡(jiǎn)要：
1、中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐，商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng)，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少，抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券、
2、中秋良辰美景，當(dāng)然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門口搭臺(tái)表演，以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍
中秋月餅團(tuán)購方案 7
一、活動(dòng)主題：
“品味興滇宇，共享盛世中秋”
本次活動(dòng)以“品味興滇宇，共享盛世中秋”為主題，旨在向廣大消費(fèi)者推銷我公司生產(chǎn)的“興滇宇“月餅，讓更多的政府公務(wù)員和消費(fèi)者了解并選購“興滇宇”，品嘗到純正的滇式火腿月餅及廣式月餅。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年8月15日-9月30日
三、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、前期調(diào)研：正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，根據(jù)往年月餅銷售的經(jīng)驗(yàn)及市場(chǎng)調(diào)查，可以基本得出以下結(jié)果：
A、目前，月餅的消費(fèi)群體主要集中于中產(chǎn)階級(jí)，他們既有自身購買食用月餅的需求，也有購買月餅作為中秋佳節(jié)送禮的潛在消費(fèi)需求。
B、大單消費(fèi)群體主要是西山區(qū)政府各部門、各類型企業(yè)和工廠等集體，該類型消費(fèi)群體均有購買月餅作為單位福利發(fā)放的.習(xí)慣。
C、農(nóng)村消費(fèi)群體的消費(fèi)能力雖然有限，但是競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，在銷售時(shí)可以適當(dāng)考慮其自身消費(fèi)需求。
2、確定促銷地點(diǎn)：
A、碧雞廣場(chǎng)及附近的商業(yè)區(qū)
B、區(qū)政府各部門
C、本公司合作伙伴
四、活動(dòng)內(nèi)容：
（一）“品味興滇宇、快樂免費(fèi)吃”活動(dòng)
為了增強(qiáng)消費(fèi)對(duì)象對(duì)“興滇宇”的認(rèn)識(shí)，可以考慮在促銷地點(diǎn)舉辦定期或不定期的免費(fèi)試吃活動(dòng)。
�。ǘ捌肺杜d滇宇、產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)
為增強(qiáng)廣大消費(fèi)者對(duì)“興滇宇”的認(rèn)識(shí)以及了解，可以通過“買十送一”或者是消費(fèi)金額達(dá)到一定數(shù)目可參加抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，來提高銷量及人氣。
�。ň唧w銷售策略及獎(jiǎng)品設(shè)置、抽獎(jiǎng)方案由公司召開專門會(huì)議討論研究決定。）
�。ㄈ捌肺杜d滇宇、雙節(jié)享團(tuán)圓”
由于今年中秋佳節(jié)和國(guó)慶節(jié)雙節(jié)同至，所以在促銷活動(dòng)開展過程中，可以考慮結(jié)合雙節(jié)進(jìn)行營(yíng)銷。具體實(shí)施細(xì)節(jié)可由公司會(huì)議討論研究決定。
五、活動(dòng)目標(biāo)：
本次活動(dòng)要在營(yíng)銷方法的切實(shí)實(shí)施的基礎(chǔ)上，達(dá)到銷售中秋月餅的同時(shí)宣傳好“興滇宇”這一品牌，同時(shí)要達(dá)到一定的消費(fèi)人數(shù)。
1、銷量要超過去年銷售水平，并使“興滇宇”月餅?zāi)苁艿綇V大消費(fèi)者的廣泛好評(píng)。
2、銷售范圍要由往年的區(qū)政府各部門及食堂，逐步擴(kuò)展到相關(guān)業(yè)務(wù)單位及消費(fèi)群體，增加“興滇宇”的品牌影響力。
3、提高“興滇宇”月餅的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，為后續(xù)業(yè)務(wù)的拓展奠定基礎(chǔ)。
4、圓滿完成預(yù)定的銷售目標(biāo)。
中秋月餅團(tuán)購方案 8
一、活動(dòng)簡(jiǎn)介：
為能感謝廣大客戶對(duì)“中環(huán)城”項(xiàng)目的長(zhǎng)期關(guān)注和支持，值此中秋佳節(jié)來臨之際，“中環(huán)城”將推出“月圓中秋情滿中環(huán)”自制創(chuàng)意月餅親情活動(dòng)。中秋，一直是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，賞菊賞月賞秋色是節(jié)日里不可缺少的活動(dòng)，然而品月餅更是少之不得的優(yōu)良傳統(tǒng)。合家團(tuán)圓，共享天倫，賞美景的同時(shí)，一份象征團(tuán)圓和美的月餅更能為佳節(jié)錦上添花。倘若能為親朋好友自制月餅，或是做出自己喜愛的創(chuàng)意月餅，那么將更會(huì)使這本已飽含情意的節(jié)日顯現(xiàn)出特有的浪漫和溫馨。來訪本次活動(dòng)的客戶即有綠色月餅贈(zèng)送，送完為止。另外，活動(dòng)結(jié)束將對(duì)來訪客戶的的創(chuàng)意月餅進(jìn)行評(píng)選，設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為“2011周華健合肥演唱會(huì)門票”。
二、活動(dòng)目的'：
此次活動(dòng)針對(duì)人群主要為意向購買房產(chǎn)的客戶，以親情和趣味吸引以家庭為單位的客戶參與活動(dòng)，主辦方與客戶親密互動(dòng)，增進(jìn)與客戶距離，以活動(dòng)形式大力宣傳品牌，提高“中環(huán)城”項(xiàng)目知名度，在消費(fèi)者心中形成一個(gè)認(rèn)知概念，為后期營(yíng)銷做客戶積累。
三、活動(dòng)主題：
“月圓中秋情滿中環(huán)”
四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
A、活動(dòng)時(shí)間及場(chǎng)地：9月3日下午14點(diǎn)中環(huán)城藝術(shù)館
B、活動(dòng)推廣：xxx房產(chǎn)網(wǎng)論壇、平面媒體、制作專題視頻投放網(wǎng)絡(luò)、電視或廣播媒體(費(fèi)用較高)
C、現(xiàn)場(chǎng)宣傳品制作、印刷
1)條幅或彩虹門宣傳(字樣以雙方協(xié)商為準(zhǔn))
2)海報(bào)、展板宣傳(X展架或易拉寶，海報(bào)中體現(xiàn)“xx房產(chǎn)網(wǎng)策劃執(zhí)行”字樣)
3)宣傳頁、手提袋(可由中環(huán)城提供現(xiàn)有宣傳品或策劃方負(fù)責(zé)設(shè)計(jì))
4)工作人員現(xiàn)場(chǎng)工作證、來賓登記薄
D、主辦方提供活動(dòng)的場(chǎng)地和與活動(dòng)相關(guān)的物料；
E、組合音響、液晶電視、歌曲碟片播放“中環(huán)城”宣傳片(主辦方提供)
F、相關(guān)人員準(zhǔn)備：男女主持人各一名，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)引
導(dǎo)人員若干名，主持人上衣需印有“中環(huán)城”LOGO，男士要求陽光有活力，女士需形象氣質(zhì)佳�；顒�(dòng)開始前，主持人介紹“中環(huán)城”項(xiàng)目。
組織評(píng)選團(tuán)，在活動(dòng)結(jié)束后對(duì)客戶作品進(jìn)行評(píng)選，選出一、二、三等獎(jiǎng)，邀請(qǐng)新聞媒體人員對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，以上人員雙方共同商定。
中秋月餅團(tuán)購方案 9
一、方案背景與目的
中秋佳節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)重要節(jié)日，月餅作為節(jié)日標(biāo)志性食品，市場(chǎng)需求旺盛。為抓住這一市場(chǎng)機(jī)遇，滿足企業(yè)、事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體等客戶的中秋福利采購及個(gè)人批量送禮需求，同時(shí)提升我司月餅產(chǎn)品的銷量與品牌知名度，特制定本中秋月餅團(tuán)購方案。
二、市場(chǎng)分析與目標(biāo)群體定位
（一）市場(chǎng)分析
近年來，中秋月餅市場(chǎng)呈現(xiàn)出多元化、健康化的發(fā)展趨勢(shì)。消費(fèi)者對(duì)月餅的口味、品質(zhì)、包裝以及健康屬性要求越來越高，低糖、低脂、無添加的健康月餅逐漸受到青睞。同時(shí)，團(tuán)購市場(chǎng)需求穩(wěn)定，企業(yè)福利采購和團(tuán)體送禮是主要消費(fèi)場(chǎng)景，客戶更注重產(chǎn)品性價(jià)比、定制化服務(wù)以及便捷的采購流程。
�。ǘ┠繕�(biāo)群體定位
企業(yè)客戶：各類中小型企業(yè)、大型集團(tuán)公司，主要用于員工中秋福利發(fā)放，注重產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定、價(jià)格合理且能提供定制化企業(yè)logo包裝服務(wù)。
事業(yè)單位與社會(huì)團(tuán)體：學(xué)校、醫(yī)院、政府下屬機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)等，采購需求較為固定，重視產(chǎn)品合規(guī)性與品牌口碑。
個(gè)人團(tuán)體客戶：親朋好友、社區(qū)鄰里等自發(fā)組織的團(tuán)購群體，追求高性價(jià)比、口味豐富且包裝精美的產(chǎn)品，對(duì)配送便利性要求較高。
三、產(chǎn)品規(guī)劃
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品系列
經(jīng)典傳統(tǒng)系列：包含蓮蓉蛋黃、五仁、豆沙等傳統(tǒng)熱門口味，采用傳統(tǒng)工藝制作，滿足大眾對(duì)經(jīng)典口味的需求，包裝設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約大氣，適合日常食用與普通送禮。
健康低糖系列：選用低糖原料，減少油脂含量，推出紫薯、山藥、抹茶等健康口味，包裝標(biāo)注營(yíng)養(yǎng)成分表，主打健康理念，吸引注重養(yǎng)生的客戶群體。
高端定制系列：選用優(yōu)質(zhì)食材，如進(jìn)口堅(jiān)果、燕窩、流心餡料等，提供個(gè)性化包裝定制服務(wù)，可印制企業(yè)logo、節(jié)日祝福語等，滿足高端企業(yè)禮品采購需求。
�。ǘ┊a(chǎn)品規(guī)格
禮盒裝：分為4枚裝（適合2-3人食用）、6枚裝（適合家庭分享）、8枚裝（適合團(tuán)購送禮），滿足不同客戶的采購數(shù)量需求。
組合裝：可根據(jù)客戶需求，將不同口味、不同系列的月餅進(jìn)行組合搭配，提供靈活的產(chǎn)品組合方案。
四、價(jià)格策略
�。ㄒ唬﹫F(tuán)購定價(jià)原則
以成本為基礎(chǔ)，結(jié)合市場(chǎng)行情與客戶采購量，制定階梯式團(tuán)購價(jià)格，鼓勵(lì)客戶增加采購數(shù)量，同時(shí)保證產(chǎn)品的`性價(jià)比與公司的合理利潤(rùn)。
�。ǘ╇A梯團(tuán)購價(jià)格
采購數(shù)量10-50盒：經(jīng)典傳統(tǒng)系列禮盒裝每盒88元，健康低糖系列禮盒裝每盒108元，高端定制系列禮盒裝每盒188元。
采購數(shù)量51-100盒：經(jīng)典傳統(tǒng)系列禮盒裝每盒78元，健康低糖系列禮盒裝每盒98元，高端定制系列禮盒裝每盒168元。
采購數(shù)量101盒及以上：經(jīng)典傳統(tǒng)系列禮盒裝每盒68元，健康低糖系列禮盒裝每盒88元，高端定制系列禮盒裝每盒148元。
個(gè)人團(tuán)體客戶采購數(shù)量滿20盒，可享受采購數(shù)量51-100盒的價(jià)格優(yōu)惠。
�。ㄈ﹥�(yōu)惠活動(dòng)
提前預(yù)訂優(yōu)惠：在2025年8月20日前預(yù)訂團(tuán)購訂單，可額外享受9.5折優(yōu)惠。
推薦有禮：老客戶推薦新客戶成功簽訂團(tuán)購訂單，老客戶可獲得價(jià)值100元的月餅禮盒兌換券，新客戶可享受訂單金額立減50元優(yōu)惠。
滿額贈(zèng)送：團(tuán)購訂單金額滿10000元，贈(zèng)送價(jià)值500元的品牌周邊禮品（如定制茶具、中秋燈籠等）；滿20000元，贈(zèng)送價(jià)值1200元的品牌周邊禮品及免費(fèi)送貨上門服務(wù)（限同城）。
五、宣傳推廣策略
�。ㄒ唬┚�上宣傳
社交媒體推廣：在微信公眾號(hào)、朋友圈、微博、抖音等平臺(tái)發(fā)布團(tuán)購方案信息，制作精美的圖文、短視頻內(nèi)容，展示月餅產(chǎn)品外觀、口味特點(diǎn)、團(tuán)購優(yōu)惠政策等，吸引客戶關(guān)注。同時(shí)，開展線上互動(dòng)活動(dòng)，如“中秋月餅口味投票”“團(tuán)購訂單抽獎(jiǎng)”等，提高客戶參與度，擴(kuò)大宣傳范圍。
電商平臺(tái)推廣：在公司官方電商店鋪（如淘寶店、京東店）上線團(tuán)購專屬頁面，標(biāo)注團(tuán)購價(jià)格與優(yōu)惠活動(dòng)，設(shè)置在線咨詢窗口，方便客戶了解與下單。利用電商平臺(tái)的推廣工具，如直通車、鉆展等，提高店鋪與團(tuán)購頁面的曝光率。
郵件營(yíng)銷：整理企業(yè)客戶郵箱名單，發(fā)送中秋團(tuán)購方案郵件，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)惠及定制服務(wù)，附上產(chǎn)品圖片與訂單聯(lián)系方式，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶。
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企業(yè)拜訪：安排銷售人員拜訪本地各大企業(yè)、事業(yè)單位，攜帶月餅樣品與團(tuán)購方案資料，與客戶面對(duì)面溝通，介紹產(chǎn)品特點(diǎn)與團(tuán)購優(yōu)惠，了解客戶需求，爭(zhēng)取簽訂團(tuán)購訂單。
線下海報(bào)與傳單：在寫字樓、工業(yè)園區(qū)、社區(qū)公告欄、商場(chǎng)超市等人流密集場(chǎng)所張貼團(tuán)購海報(bào)，發(fā)放傳單，宣傳中秋月餅團(tuán)購信息，吸引企業(yè)員工與社區(qū)居民關(guān)注。
合作推廣：與銀行、保險(xiǎn)公司、連鎖酒店、大型商超等機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，在其營(yíng)業(yè)場(chǎng)所擺放月餅樣品與團(tuán)購宣傳資料，借助合作機(jī)構(gòu)的客戶資源進(jìn)行推廣，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
六、訂單與配送流程
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客戶咨詢：客戶通過線上咨詢窗口、電話、郵件或線下拜訪等方式，了解團(tuán)購方案詳情，提出采購需求（如產(chǎn)品系列、規(guī)格、數(shù)量、定制要求等）。
訂單確認(rèn)：銷售人員根據(jù)客戶需求，制定詳細(xì)的訂單方案（包括產(chǎn)品清單、價(jià)格、優(yōu)惠折扣、交貨時(shí)間、付款方式等），與客戶確認(rèn)無誤后，簽訂團(tuán)購訂單合同。
預(yù)付款支付：客戶按照訂單合同約定，支付一定比例的預(yù)付款（一般為訂單金額的30%-50%），確認(rèn)訂單生效。
生產(chǎn)與備貨：公司根據(jù)訂單需求，安排月餅生產(chǎn)與備貨，確保產(chǎn)品質(zhì)量與交貨時(shí)間。對(duì)于有定制化需求的訂單，及時(shí)與生產(chǎn)部門溝通，落實(shí)定制細(xì)節(jié)。
尾款支付：在產(chǎn)品生產(chǎn)完成并通知客戶后，客戶支付剩余尾款。
訂單交付：客戶支付尾款后，按照訂單約定的交貨方式進(jìn)行產(chǎn)品交付。
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同城配送：對(duì)于同城客戶，公司安排自有配送團(tuán)隊(duì)或合作物流機(jī)構(gòu)進(jìn)行送貨上門服務(wù)，確保在約定時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品送達(dá)指定地點(diǎn)。配送前與客戶確認(rèn)收貨地址、聯(lián)系人及聯(lián)系方式，配送過程中實(shí)時(shí)跟蹤物流信息，及時(shí)向客戶反饋配送進(jìn)度。
異地配送：對(duì)于異地客戶，選擇知名度高、服務(wù)好的物流公司（如順豐、京東物流等）進(jìn)行配送，為產(chǎn)品購買物流保險(xiǎn)，保障產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中的安全。根據(jù)產(chǎn)品特性與運(yùn)輸距離，合理選擇包裝方式，防止月餅在運(yùn)輸過程中損壞或變質(zhì)。發(fā)貨后及時(shí)將物流單號(hào)發(fā)送給客戶，方便客戶查詢物流信息。
自提服務(wù)：客戶也可選擇到公司指定的自提地點(diǎn)（如公司倉庫、線下門店）提取產(chǎn)品，自提前需提前與銷售人員預(yù)約，以便公司做好備貨準(zhǔn)備。
七、售后服務(wù)
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公司承諾所有月餅產(chǎn)品均符合國(guó)家食品安全標(biāo)準(zhǔn)，如客戶在收到產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題（如變質(zhì)、損壞、口味不符等），需在收貨后3天內(nèi)提供相關(guān)證據(jù)（如產(chǎn)品照片、視頻等），公司將免費(fèi)為客戶更換產(chǎn)品或退還貨款。
（二）售后咨詢與投訴處理
設(shè)立專門的售后服務(wù)熱線與在線客服窗口，及時(shí)解答客戶關(guān)于產(chǎn)品使用、退換貨、訂單查詢等方面的咨詢。對(duì)于客戶投訴，建立投訴處理機(jī)制，接到投訴后24小時(shí)內(nèi)與客戶取得聯(lián)系，了解問題詳情，制定解決方案，在5個(gè)工作日內(nèi)解決客戶問題，確�？蛻魸M意。
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在訂單完成后1周內(nèi)，安排銷售人員對(duì)客戶進(jìn)行回訪，了解客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、配送服務(wù)等方面的滿意度，收集客戶意見與建議，不斷改進(jìn)產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量，提高客戶忠誠(chéng)度。
八、方案實(shí)施時(shí)間與預(yù)算
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本方案自2025年8月1日起開始實(shí)施，至2025年9月17日（中秋節(jié)前3天）結(jié)束。其中，8月1日-8月20日為宣傳推廣與訂單預(yù)訂階段，8月21日-9月10日為產(chǎn)品生產(chǎn)與備貨階段，9月11日-9月17日為訂單交付與售后服務(wù)階段。
（二）預(yù)算安排
宣傳推廣費(fèi)用：包括線上廣告投放、海報(bào)與傳單制作、禮品采購等費(fèi)用，預(yù)計(jì)總預(yù)算50000元。
物流配送費(fèi)用：根據(jù)預(yù)計(jì)團(tuán)購訂單數(shù)量與配送范圍，預(yù)計(jì)物流配送費(fèi)用30000元。
售后服務(wù)費(fèi)用：包括售后服務(wù)人員薪酬、退換貨產(chǎn)品成本等，預(yù)計(jì)預(yù)算10000元。
其他費(fèi)用：包括訂單合同制作、樣品制作、辦公耗材等費(fèi)用，預(yù)計(jì)預(yù)算5000元。
本方案總預(yù)算預(yù)計(jì)95000元，具體費(fèi)用根據(jù)實(shí)際實(shí)施情況進(jìn)行調(diào)整。
九、方案效果評(píng)估
在方案實(shí)施過程中及結(jié)束后，從以下幾個(gè)方面對(duì)方案效果進(jìn)行評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為今后的中秋月餅團(tuán)購活動(dòng)提供參考。
銷量指標(biāo)：對(duì)比實(shí)際團(tuán)購銷量與預(yù)期銷量目標(biāo)，分析銷量達(dá)成情況及影響因素。
客戶指標(biāo)：統(tǒng)計(jì)新增客戶數(shù)量、客戶復(fù)購率、客戶滿意度等指標(biāo)，評(píng)估客戶開發(fā)與維護(hù)效果。
利潤(rùn)指標(biāo)：計(jì)算團(tuán)購活動(dòng)的總收入、總成本與利潤(rùn)，分析活動(dòng)的盈利情況，評(píng)估價(jià)格策略與成本控制效果。
宣傳指標(biāo)：統(tǒng)計(jì)線上宣傳內(nèi)容的曝光量、點(diǎn)擊量、互動(dòng)量，線下宣傳的覆蓋范圍與客戶咨詢量，評(píng)估宣傳推廣效果。
中秋月餅團(tuán)購方案 10
一、促銷目的
以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%—20%。
二、主題：
團(tuán)圓明月，情牽萬家
三、時(shí)間：
8月15日－9月14日
四、促銷內(nèi)容
1、商品促銷
結(jié)合中秋節(jié)相關(guān)聯(lián)商品讓利促銷，并組織促銷商品制作《第五傳媒廣告dm》中秋特刊（重點(diǎn)以月餅及相關(guān)禮盒進(jìn)行推廣）。
商品建議：食品140支、非食品60支
dm推廣時(shí)間：8月16日－31日
2、“永輝”博餅
參與門店：由采購部安排
報(bào)名時(shí)間：擬定8月15日－9月6日
報(bào)名條件：凡一次性消費(fèi)滿100元，憑當(dāng)日單張有效收銀小票至服務(wù)中心登記并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)博餅，每人均可獲得一份紀(jì)念品（xx餅一盒）。滿100元兩次，200元四次，以此類推，只要博中“四進(jìn)”以上（包括“四進(jìn)”）的即可領(lǐng)取一張參加初賽博餅比賽的“博餅資格券”，如果一次博中狀元的即可直接進(jìn)入9月6日的“狀元王中王對(duì)決賽”。
比賽時(shí)間：計(jì)劃定于：8月16日、23日、30日、9月6日（晚上19：00—21：30）
活動(dòng)內(nèi)容：
一）活動(dòng)形式：活動(dòng)主要以擲骰子比賽結(jié)合文藝匯演形式展開，活動(dòng)開始首先由主持人講解此次活動(dòng)規(guī)則并介紹永輝企業(yè)文化，然后由當(dāng)?shù)曦?fù)責(zé)人致開幕詞，接著一段歌舞表演拉開博餅比賽的序幕，比賽分初賽和決賽進(jìn)行。
1、初賽分三期，第一期時(shí)間定于8月16日，第二期時(shí)間于8月23日，第三期時(shí)間為8月30日，每期參賽人員用輪流搖骰子，每人每次搖三回，以成績(jī)最好的.一回為準(zhǔn)，每次搖骰子必須三圈以上，十圈以下，每期參賽人員分三組，每組決出一名最高者，每期三人進(jìn)入決賽。
2、決賽時(shí)間定于9月6日，采取pk方式進(jìn)行，9名初賽中決出的勝利者與報(bào)名中博中的狀元，人數(shù)由實(shí)際情況而定，編號(hào)為1－號(hào)，pk前抽簽決定，選擇自己的pk對(duì)象。比賽為兩人比賽方式，每人搖三圈。以最好的成績(jī)?yōu)闇?zhǔn)，另一名參賽者出局，以此類推。
二）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
初賽獎(jiǎng)項(xiàng)：
1、狀元1份；獎(jiǎng)品為x
2、對(duì)堂2份；獎(jiǎng)品為x
3、三紅4份；獎(jiǎng)品為x
4、四進(jìn)8份；獎(jiǎng)品為x
5、二舉16份；獎(jiǎng)品為x
6、一秀32份；獎(jiǎng)品為x
7、紀(jì)念獎(jiǎng)：獎(jiǎng)品為x
決賽獎(jiǎng)項(xiàng)：
狀元王中王1份；獎(jiǎng)品為x。
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