面試應(yīng)熱情還是低調(diào)
我順利地通過了考官對我的初試，然后被通知進(jìn)行復(fù)試，復(fù)試時(shí)考官中增加了兩位來自總部的高級負(fù)責(zé)人。而半途中冒出的那句沒頭沒腦的評論，我至今仍難以忘卻。
一位高級負(fù)責(zé)人說：“你真的不錯(cuò)，問題也回答得好，但是看上去低調(diào)了些�！蔽蚁脒@就是面試中的所謂尷尬時(shí)刻。他的評論使我吃了一驚，我一時(shí)無言以對（這種反應(yīng)也許更印證了他的觀點(diǎn)）。招聘者通常的做法應(yīng)是，如果對某個(gè)應(yīng)聘者有看法，面試的人會在紙上或心里記下這些看法，在結(jié)束了對所有應(yīng)聘者面試表現(xiàn)的分析斟酌后，再亮出自己的結(jié)論。無論作為一個(gè)招聘者還是作為一個(gè)應(yīng)聘者，我都沒有遇到過這樣當(dāng)場表態(tài)的事。這種舉動會使敏感的應(yīng)聘者感到不適，陷入防衛(wèi)狀態(tài)。糟糕的是，我如常人一般，失去了鎮(zhèn)定。在與負(fù)責(zé)人一同等候電梯時(shí)，我試圖向他說明，我其實(shí)不像看上去的那樣低調(diào)，既然未被錄用，這種解釋其實(shí)已是徒勞。其實(shí)，很可能是我由于其他原因而被淘汰，但當(dāng)時(shí)我沒這么想。
隨著時(shí)間的推移，我想明白了一些道理。再遇此事，我可以先承認(rèn)考官的觀點(diǎn)，再作解釋。可以這么說：“您說得對，我是低調(diào)了些。但我知道，要想做好這個(gè)職位，我必須經(jīng)過一點(diǎn)時(shí)間使自己變得善于鼓動別人。在需要那樣的時(shí)候，我會那樣做，因?yàn)槲业膫�(gè)性具備多種不同的層面�！弊詮哪谴蚊嬖嚭�，我漸漸發(fā)現(xiàn)，如我這樣經(jīng)過反復(fù)的面談技巧訓(xùn)練而獲得的隨和個(gè)性，常易被人誤解為缺乏沖勁。我曾經(jīng)做過銷售代表和管理人員，成功的銷售結(jié)果常得益于我采用的軟推銷形式。我推銷出了許多產(chǎn)品，而且許多客戶說喜歡我的銷售方式，這一切鼓勵著我繼續(xù)采用這樣的方式。
一個(gè)低調(diào)的推銷商不必否定自己的風(fēng)格，同樣，一個(gè)低調(diào)的應(yīng)聘者并不一定就是一個(gè)不合格的雇員。我有一種并非自我安慰的看法：在面試中采取“自我推銷”的做法體現(xiàn)的是一種老套的推銷風(fēng)格，它包括有力、熱情的握手和善言、討好的行為。我常對學(xué)生強(qiáng)調(diào)說，從我上述失敗的例子中得到的教訓(xùn)應(yīng)是，在面試中你必須扮演好一個(gè)求職者的角色。你必須具有親和力，顯得活躍，即使你的本性不是這樣。不要讓人感到虛偽，但必須做到使考官相信，你對該職位充滿興趣，而且你具備所需的溝通能力，充分顯示你的能量和熱情。更確切地說，是“制造”出那些能量和熱情。
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