【精華】工作自我鑒定模板集合10篇
自我鑒定是對自己的政治思想、工作業(yè)務(wù)、學習生活等方面情況進行評價與描述，自我鑒定使我們及時找出錯誤并改正，不妨讓我們用心總結(jié)，認真完成自我鑒定吧。自我鑒定你想好怎么寫了嗎？以下是小編收集整理的工作自我鑒定10篇，歡迎大家分享。
工作自我鑒定 篇1
一晃一年的時間過去了，飛逝的時間讓我更加覺的人生的寶貴，一年里，自己覺得既有可喜的成就，也存在不足之處，為了更好開展下一年的教育教學工作，現(xiàn)對自己這一年的工作做一個自我鑒定。
工作上半年，我是畢業(yè)班班主任，無論在班級管理上還是在教育教學上，自己都沒有經(jīng)驗，在這種情況下只有向老教師請教，借鑒鄰班的管理經(jīng)驗，學習老教師的談話技巧和處理問題的方法，另外向有關(guān)領(lǐng)導求教，多與我班的任課教師交流，特別是向有經(jīng)驗的老教師請教，使得我們班的成績一直保持穩(wěn)定并最終取得優(yōu)異成績。
在緊張的高三總復習階段，作為黨員我積極參加教育活動，做到準時聽課，認真做筆記，深入思考，精心寫心得體會；作為班主任，自己帶領(lǐng)全班學生積極參加學校組織的各項活動；同時為了提高自己的理論水平和教育教學效果，自己不斷的從新的教育教學理論中汲取營養(yǎng)；作為任課教師，自己積極參加教學處組織的'各項培訓活動，不斷的更新自己的教學理念和教學手段，同時為了準確地把握高考的走向，多次外出參加培訓，改變自己的復習模式，找準復習的重點和難點。
在做好教育教學和管理工作的同時，時刻注意學生的思想狀況和情緒波動，我認為高三學生的思想和情緒狀態(tài)好壞直接影響學習效果好壞，這兩方面我是常抓不懈，經(jīng)常利用班會、休息時間、課間或體育課，針對個別學生進行談話，使學生始終保持良好學習的狀態(tài)和愉悅的心情。做好此項工作同時，做到寬嚴結(jié)合，賞罰有度，但鼓勵多于批評，關(guān)愛多于指責，最終形成良好的師生關(guān)系。
總的來說這一年還是小有所成，但是很多方面仍待改進，往后的教學工作，我將會更好的配合學舉辦的各種活動，更嚴的要求自己、更好的發(fā)展自己、更快的提高自己，為了更和諧的處理師生同事關(guān)系。
作為一名人民教師，這既讓我感到非常光榮，又覺得責任很重大，所以任教期間本人總是嚴格要求自己，為適應(yīng)新時期教學工作的要求，方面嚴格要求自己，積極向有經(jīng)驗的老師請教，結(jié)合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使工作有計劃，有組織，有步驟地開展。
工作自我鑒定 篇2
開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導向，應(yīng)對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作鑒定
一、銷售情景
20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有必須的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了必須的認識和了解。20__年度老板給銷售部定下____萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額xxx萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
二、加強業(yè)務(wù)培訓，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，職責之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。"工欲善其事，必先利其器"，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達3000財務(wù)管理軟件，銷售和財務(wù)管理能夠清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在__市__—__科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導者，期望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。20__年我學習了iso內(nèi)部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。
麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的`好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部經(jīng)過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情景進取派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，進取進取，團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，必須要發(fā)揮工作的進取性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自我的崗位職責，全力以赴做好年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài)，要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
福牛迎春，祝我們__科技有限公司在20__年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的夢想靠攏。
工作自我鑒定 篇3
作為一名柜臺人員，其實工作都是非常需要標準的。前幾天看綜藝的時候，看到一個年輕的銀行柜臺青年和點鈔機挑戰(zhàn)點鈔速度。他的態(tài)度和手速都值得讓人學習，看完之后，我有很多的感慨，點鈔是一件非常要注重細節(jié)的事情，作為一名銀行人員，這是長期和金錢打交道的事業(yè)，面對每個人的利益，我們都不能放松自己一絲一毫，因為有許多的事情是我們自己無法承擔的，也是我們付不起責任的。而作為一個社會成年人，我們也應(yīng)該知道自己要去承擔怎樣的責任和義務(wù)，我們在工作中是獨立的，在生活中也是獨立的。每個人都只能靠自己，所有的錯誤也只能自己承擔。
這段時間我很滿足，因為我改變之前那個還存在些惰性的自己�，F(xiàn)在的我的生活很規(guī)律，每天早早起床，嚴格規(guī)定自己的飲食，工作上班準時準點，沒做好的工作一定改正過來，甚至有必要加班的時候絕不會把任務(wù)拖到明天。我把自己的每一天都規(guī)劃的井井有條，我也在這樣健康的.生活中實現(xiàn)了自己的價值，讓自己的生活也變得更加的精彩，處處充滿了驚喜。雖然最近工作上有一些難關(guān)和挑戰(zhàn)，但這也是對自己意志的一次較量。我不會忘記工作過程中那些最需要注意的事項，更不會遺忘領(lǐng)導對我的教導。我會堅持把工作以一個更高水準的方式完成，讓這份事業(yè)變得更加閃亮。
這次自我鑒定只是工作中的一小部分的總結(jié)，在我們?nèi)粘５墓ぷ髦�，更�?yīng)該時常反省自己，總結(jié)每天的收獲和成長。只有這樣，我們才可能變成一個更優(yōu)秀的人。只有當我們每個人都認識自己，和自己交朋友之后，我們才會知道該往哪里走，該作出怎樣的努力，對未來抱有怎樣的愿望和期盼！
工作自我鑒定 篇4
時光匆匆而過，從一名大學生，走上社會，走進醫(yī)院，我成為一名救死扶傷的護士。本人從20xx年進入XX學院就讀以來，一直一嚴謹?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學習和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸。
目標明確，基本上牢固的掌握了一些專業(yè)知識和技能，作到了理論聯(lián)系實際；除了專業(yè)知識的學習外，還注意各方面知識的擴展，廣泛的涉獵其他學科的知識，從而提高了自身的思想文化素質(zhì)。
在20xx年的工作上，在科主任及護士長的領(lǐng)導下，我能做到上班不遲到、不早退。正確執(zhí)行醫(yī)囑及各項護理技術(shù)操作規(guī)程，做好基礎(chǔ)護理。嚴格執(zhí)行無菌操作和三查七對制度。發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。在工作中能理論聯(lián)系實際，遇到不懂的問題能及時向護士長及年資深的老師請教，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。對待患者能文明禮貌的服務(wù)，做到舉止、態(tài)度和藹，急病人所急，想病人所想。除了完成常規(guī)的'基礎(chǔ)護理外，還熟練的掌握了�？浦R和各項護理操作，經(jīng)常下病房與患者溝通，及時了解他們的動態(tài)心理，并做好健康宣教。
在生活上，養(yǎng)成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處；積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷，用有限的生命投入到無限的護理工作中。
在今后的工作中我會更加不斷努力地學習，以不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力。從而使自己的理論知識及操作技能更上一個臺階，以便能更好的服務(wù)于患者。爭取做一名優(yōu)秀的護理人員，以無愧于白衣天使的光榮稱號！
工作自我鑒定 篇5
自工作以來，本人一貫堅持黨的領(lǐng)導，遵守國家法律、法規(guī)，遵守社會公德，維護國家、集體、社會利益。在實踐中樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，能夠正確面對挫折，辨證的看待問題。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態(tài)，努力開展工作。
作為一個材料員我要求自己認真履行本崗位所規(guī)定的職責，認真執(zhí)行物資管理的各項規(guī)章制度，把公司里的.一切材料、工具、機具等財產(chǎn)當成自己家的財產(chǎn)一樣使用和保管好。通過對材料、工機具的管理，摸索總結(jié)出一些相對較好管理材料的方法。
首先，對材料分類分項管理。把長線材料分類管理，經(jīng)常使用的材料碼放在一起，每種材料按名稱、規(guī)格、數(shù)量做好標識，做到一目了然。
其次，對工具進行分項管理。把貴重工具和一般工具分別放在不同的工具箱里存放，特別要對貴重工具進行保護，箱外注明內(nèi)存工具名稱；長線工具和明線工具分開碼放，大型工具放在明顯處，每個工具按名稱、規(guī)格、數(shù)量進行有效標識，做到人人都能看得見找得到，好壞要分開。
再來就是施工機具重點管理。首先把發(fā)電機、抽水機碼放在好抬好放的地方，并標識其名稱、規(guī)格、好壞。每臺發(fā)電機、抽水機工程師用完后要進行定期維護保養(yǎng)，保證工程使用。在施工中要專人使用、定期保養(yǎng)和更換機油。發(fā)現(xiàn)問題后立即處理，保證工程安全使用。儀表、接頭工具等同樣要求由專人使用和保管。
最后就是物資管理臺賬按材料、工具、機具分類登記。注明它們的名稱、規(guī)格、數(shù)量、
出廠日期、好壞程度。每次工程完后，按實際數(shù)量進行入賬、消賬，做到賬物相符，每年終進行核對結(jié)轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)不符及時改正。
對倉庫的管理要做到定期打掃、檢查、安全、防火，發(fā)現(xiàn)隱患及時向領(lǐng)導匯報，及時處理。
通過實際工作經(jīng)驗，我總結(jié)出做好材料管理工作要做到四勤：勤管理、勤檢查、勤維護、勤核對賬目。
工作自我鑒定 篇6
20xx年轉(zhuǎn)瞬即逝，回首今年的工作，即有遇到困難和挫折時的惆悵，也有碩果累累的喜悅。在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下，在同事們的大力幫忙下，個人較好的完成了各項工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度具體工作完成情景鑒定如下：
一、全年銷售完成情景
二、具體工作開展情景
�。ㄒ唬⿵娀瘍�(nèi)涵，提高素養(yǎng)
隨著社會的快速發(fā)展，要適應(yīng)現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展，必須要不斷的提高自我的內(nèi)涵素養(yǎng)，這樣才能跟得上時代發(fā)展的需求，本年度，本人重點經(jīng)過多種形式，不斷提高自我的思想內(nèi)涵素養(yǎng)，一方面，經(jīng)過多形式，多渠道，不斷提升自我的理論修養(yǎng)，品質(zhì)修養(yǎng)，另一方面，進取學習現(xiàn)代畜牧養(yǎng)殖業(yè)業(yè)務(wù)知識，經(jīng)過學習，了解現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的各種新知識，新技術(shù)，為未來工作更好的開展夯實了基礎(chǔ)。此外，還重點學習了銷售學等新的專業(yè)知識，經(jīng)過各種有效的學習活動，極大的提高了自我的知識儲備，提升了自我的綜合素養(yǎng)。
（二）遵章守紀，團結(jié)同事
今年來，在工作中，我嚴格遵守各項工作制度，做到不遲到不早退；在工作，凡是同事遇到的困難，我都能夠進取的去幫忙他人，不計較個人得失，如：下半年，公司司機辭職后，新司機招聘未果，根據(jù)領(lǐng)導工作安排，我進取完成好原本由司機承擔的送貨任務(wù)，確保能夠把公司的各種飼料獸藥按時送到各豬場等客戶手中，從不計較，自我工作的得失多少。
�。ㄈ┳龊娩N售，熱心服務(wù)
為圓滿本年度的銷售目標任務(wù)，我進取主動的做好公司各種新產(chǎn)品的推廣工作，經(jīng)過各種形式渠道，加強與豬場等客戶群體的.交流溝通，真實了解他們的消費需求，進取宣傳我司新推產(chǎn)品，為全年銷售任務(wù)的順利完成夯實了基礎(chǔ)；此外，除去做好新產(chǎn)品的推廣外，我還進取做好各項服務(wù)工作，當新產(chǎn)品第一次被客戶采納使用時，為了了解產(chǎn)品效力，解答實際使用過程中的各種難題，我甚至一天連續(xù)跑同一客戶家?guī)状�，為的就是真實掌握情景，了解實情，�?jīng)過我的熱心服務(wù)，真心服務(wù)，客戶的滿意度極大的得到了提高，全年無任何投訴。
三、明年計劃
�。ㄒ唬┘哟髮W習力度，不斷提高自我掌握新知識的水平，儲備新知識，迎接新挑戰(zhàn)。
�。ǘ﹪@著年度銷售任務(wù)計劃，做好計劃安排，確保銷售任務(wù)圓滿順利完成。
�。ㄈ┻M一步強化服務(wù)意識，用真誠的服務(wù)，耐心的服務(wù)，鞏固老客戶，力爭經(jīng)過老客戶的口碑開辟更多新的客戶，同時，自我我進取主動，經(jīng)過多形式不斷開辟更多的新客戶。
時光飛逝，充滿期望的20xx年就伴隨著新年伊始即將臨近，在新的一年里，個人將立足本職，扎實做好各項銷售工作，為公司科學發(fā)展貢獻出自我更大的力量。
工作自我鑒定 篇7
我自從進入xx網(wǎng)絡(luò)公司工作以來已接近3個月，在這三個月的工作和學習中，我深深體會到了社會實踐經(jīng)驗與課本理論知識的巨大差異，所謂“從實踐中來，到實踐中去”。而我卻從“白色的象牙塔”到達“水泥深林”也從“空中樓閣”直接跳到“地面”上成為一個網(wǎng)絡(luò)工作者，面對的挑戰(zhàn)可想而知。尤其是當我站在電腦面前面對眾多軟件七竅通了六竅的時候，我更加明白了自己的斤兩，知道自己只有付出更多的汗水與辛勞，才能做好本職工作，不辜負領(lǐng)導的期望。所幸的是，單位領(lǐng)導們尤其是我的兩位經(jīng)理給了我足夠的寬容和耐心，加上同事們毫無保留的“授業(yè)解惑”，無論是思想上還是工作上我都得到了很大的鍛煉和提高，取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。
工作近三個月，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。網(wǎng)絡(luò)工作者需要的事足夠的耐心與細致，首先需要改正的就是尚顯浮躁的心態(tài)，有時候做事只求速度而忽略了質(zhì)量，從而出現(xiàn)了一些數(shù)據(jù)或者文字上的錯誤；有時在做一件事的時候忽略了其他事情與此事的關(guān)系，造成前后矛盾或者數(shù)據(jù)不符，尤其是文字編輯這種邏輯性極強的工種，更需要時刻警醒自己。如果不是同事們及時為我指正，恐怕到現(xiàn)在我也不自知而無法提高自己，因此我經(jīng)常是帶著一種感恩的心態(tài)在工作；其次就是專業(yè)知識不夠熟練。對于一些網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上的問題無法處理，導致工作經(jīng)常被擱淺，一些專業(yè)的應(yīng)用軟件不夠熟練，導致工作總是無法得心應(yīng)手。就這些情況，我將來更需要向同事們多多學習的，希望以后能夠做到順手拈來，少犯錯誤。
網(wǎng)絡(luò)工作本身就是一項團隊工作，作為其中的一分子，我惟有踏踏實實做事，謙虛低調(diào)做人，努力學習行業(yè)新知識，向同事們學習經(jīng)驗技巧，在領(lǐng)導和同事們的'幫助下，盡力與其一起努力保證日常工作的更新，保證工作任務(wù)的順利進行，同時做到自己負責的各個網(wǎng)站，按質(zhì)按量完成。這是我職責之所在，價值之所在。
在實際工作中，更重要的是牢固樹立了強烈的事業(yè)心、高度的責任感和團隊精神。作為一個入職新人，我會繼續(xù)以朝氣蓬勃、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，努力發(fā)揮聰明才智，相信在公司的培養(yǎng)和自我的奮斗下，為公司的發(fā)展建設(shè)添磚加瓦。
工作自我鑒定 篇8
我是一個對知識充滿渴望的人，在不斷的學習和工作實踐中，我積累了外貿(mào)工作方面的經(jīng)驗，對美甲產(chǎn)品，化妝品，文具，百貨商品，汽車零配件等有了解。善于發(fā)覺和理解顧客的心理，有1年以上在阿里巴巴中英文平臺操作的經(jīng)驗，也曾代表公司作為參展商參加105屆，106屆廣交會，從安排到設(shè)展，再到經(jīng)歷整個運作，受益匪淺。也有1年時間曾作為外國客戶的.翻譯，協(xié)助客戶到各大市場采購，下單，出貨，參與發(fā)票，裝箱單，提單制作等。在工作中，認真負責，用心處理問題，把所學商務(wù)英語的專業(yè)知識靈活運用到工作中，也得到了客戶，老板和同事的贊賞。
工作自我鑒定 篇9
我于20xx年xx月xx日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經(jīng)三個多月了，現(xiàn)將這三個月的工作情況總結(jié)如下：
一、非常注意的向周圍的老同事學習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中。
二、幫助采購核對前期的應(yīng)付賬款余額，并對賬袋進行了分類整理，為以后的工作提供便利；
并協(xié)助采購帶新員工，雖然我自己還是一個來公司不久的尚在試用期的新員工，但在4月份，還是積極主動的協(xié)助采購帶新人，將自己知道的和在工作中應(yīng)該著重注意的問題，教會她如何記賬袋，如何查錯，如何發(fā)傳真等。
三、根據(jù)核對后的應(yīng)付賬款余額重新建產(chǎn)新賬，并及時的填制應(yīng)付憑證、登記應(yīng)付賬款明細賬，除外協(xié)廠供應(yīng)商的期初余額尚需核對外，大部分的應(yīng)付賬數(shù)據(jù)已經(jīng)準確。
四、建立庫存明細賬。在三四月份，因為原來的成本會計突然離職，在沒有任何交接的情況下，變壓力為動力，要求自己盡快的熟悉公司情況，不斷的對工作進行改進，以期更適合公司的現(xiàn)狀。將庫存明細賬分為青島庫、公司流動庫、公司原材料庫、沈陽庫、濟南庫、北京庫、上海庫和生產(chǎn)車間庫，并對成品庫進行了匯總，形成公司總的庫存明細賬。在建賬的同時，將當期該處理的單據(jù)進行相應(yīng)的處理，但因期初數(shù)據(jù)不準確，影響了報表的可信度，不過在這個過程中已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗，在以后的工作中會做的.更好。
五、在工作中，善于思考，發(fā)現(xiàn)有的單據(jù)在處理上存在問題，便首先同同事進行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級經(jīng)理，同時提出自己的意見提供參考。
六、接手公司及分公司的手工庫存明細賬（外部）。
七、接手運費的登記工作。由于開始時未交待明白，，所以前段時間一直延用前期的做法，對運費進行流水登記。運費管理修正后，根據(jù)應(yīng)付報表及運費管理的要求，重新設(shè)計了一套運費統(tǒng)計的表格，我想在以后的工作中再根據(jù)需要進行相應(yīng)的調(diào)整。
八、熱心回答同事詢問的問題。由于自己以前接觸計算機應(yīng)用多一點兒，積累了一些經(jīng)驗，在工作中，經(jīng)常會有同事詢問，我總是會把自己知道的分享給大家。我認為大家的能力都提高了，我們的公司才會整體的提高。
工作自我鑒定 篇10
光陰似箭，春暖花開，不知不覺中又迎來了新的一年！回顧這一年的工作歷程。作為公司的一名員工，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。
我作為銷售部門的一名普通員工，在公司領(lǐng)導和同事的關(guān)心和幫忙下走過了一年，在這一年中各方面沒有很好地完成公司給我的各項指標，主要表此刻如下幾個方面沒有做好：
1、我作銷售部門的員工，深深地感到肩負重任，作為公司的窗口，自我的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自我，加強自我的專業(yè)知識和技能。
2、在投標工作中，屢次失敗，應(yīng)對多次的教訓，首先查找自身的原因，分析工程、標書細節(jié)、比較競爭對手，找出自我各方面的不足之處，在今后的工作中要不斷加強業(yè)務(wù)學習，提高自身本事，在今后的投標中取得成績。
3、在公司供給客戶需求信息資源這一塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯過了很多客戶資源，因各方面因素導致大部分客戶購買了其它品牌機組。
4、在今后的工作中，要抓住這方面的客戶，爭取把握分析、處理好各項工作中，加強同客戶的交流、溝通。了解他們的需求，能夠準確地處理好，來羸得客戶。
新的一年已經(jīng)開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進程，明確公司的目標、計劃。計劃好自我的工作和個人目標。
在平時的各項工作中精耕細作，緊跟所有的項目：房地產(chǎn)、工廠、安裝公司、特殊行業(yè)如（電廠、電信、銀行、。及時掌握客戶的需求，作出相應(yīng)的計劃和工作。在房地產(chǎn)這一塊，吸取以往的教訓，經(jīng)過投標的首先摸清競爭對手的各方面因素，找出他們的劣勢、突出我們的'優(yōu)勢；比如品牌、質(zhì)量、服務(wù)、配件資源，來羸得客戶支持，同時也要做好客戶關(guān)系，加強自我的服務(wù)意識，做到讓客戶買的放心、用的省心。建立長遠的合作關(guān)系。針對工廠這一塊，也要吸取以往教訓，不單要了解清楚客戶的所需、所想，盡量想辦法滿足客戶的需求，多做些這方面的工作，不要輕易放過每個客戶的信息，做到有客戶就有接觸、有了解、有做工作，包括對品質(zhì)的宣傳、公司和康明斯的“五心”服務(wù)，來爭取成績。
辭舊迎新，展望__年，本人將更認真工作，刻苦學習業(yè)務(wù)知識，提高自身的本事來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標，同時期望公司和個人再上一個新的臺階。
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