銷售經理（駐場專案）崗位職責

　　銷售經理(駐場專案)崗位職責

　　銷售經理由銷售部經理任命，上報業(yè)務總監(jiān)，銷售經理對業(yè)務總監(jiān)和項目經理匯報項目業(yè)務工作，對銷售部經理匯報項目案場管理工作。

　　↘案前準備期

　�、� 接手項目或進駐案場時負責與開發(fā)商交接所有銷售相關的資料：

　�、� 與項目經理討論制定案場人員編制

　�、� 參與案場銷售人員的招聘

　�、� 制定售前培訓計劃報公司總部，由總部配合進行案場培訓及考核

　�、� 編寫銷講資料、答客問、各類統(tǒng)一說辭

　�、� 負責項目模型、樣板房等各類講解演練及考核

　�、� 參與討論項目營銷推廣策略并負責制定項目銷售計劃、資金回籠計劃

　　⑻ 參與討論售樓處布置并負責制定案場銷售帶看路線

　�、� 根據(jù)本項目特色細化案場管理制度

　　⑽ 與項目經理討論制定薪酬制度

　�、� 參與開盤策略的制定并負責傳達和演練

　　⑿ 制定銷售價格表和銷控表

　�、� 督導銷售軟件的初始數(shù)據(jù)建立

　　↘項目銷售期

　�、� 負責案場日常監(jiān)督管理，布達銷售任務

　�、� 組織市場調研，及時了解與項目有關的市場信息，將市場變化反饋給公司，并根據(jù)市場變化，及時調整銷售策略

　�、� 負責持續(xù)的`培訓工作

　�、� 負責營銷策略的貫徹執(zhí)行

　　⑸ 組織召開每日的例會，檢查業(yè)務員的工作情況，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題

　�、� 負責業(yè)務執(zhí)行的督導

　�、� 與公司各部門及發(fā)展商做好協(xié)調工作

　�、� 解決案場的突發(fā)事件

　　⑼ 關愛團隊，培養(yǎng)骨干，激發(fā)斗志，加強和提高團隊凝聚力

　�、� 認真參加公司組織的培訓，提高自己的專業(yè)能力

　�、� 按公司要求完成相關報表

　�、� 配合項目經理傭金結算并確保傭金按時回籠

　　↘項目結案期

　�、� 調解客戶與發(fā)展商之間的矛盾，爭取順利結案

　�、� 配合業(yè)務資料的歸檔

　�、� 人員撤場業(yè)務資料交接

　�、� 督促銷售代表對余款的催繳，確保開發(fā)商資金回籠

　�、� 與開發(fā)商確認后期傭金結算方案

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