區(qū)域銷(xiāo)售主管的崗位職責(zé)
�。保瓿射N(xiāo)售部的使命。
�。玻⒉⒈３峙c地區(qū)批發(fā)商的業(yè)務(wù)關(guān)系。
�。常畬�(shí)現(xiàn)或超額完成銷(xiāo)售目標(biāo)及促銷(xiāo)目標(biāo)。
�。矗芾砑鞍l(fā)展銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售代表。
具體內(nèi)容：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售目標(biāo)及促銷(xiāo)目標(biāo)的完成或超額完成。
協(xié)調(diào)并理順區(qū)域內(nèi)分銷(xiāo)渠道，依照公司政策建立區(qū)域銷(xiāo)售的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
選擇并管理區(qū)域內(nèi)的`批發(fā)商，加強(qiáng)售后服務(wù)以信用管理。
負(fù)責(zé)制定區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，并督促銷(xiāo)售主管執(zhí)行。
與區(qū)域主要批發(fā)商保持密切聯(lián)系。
篩選、招聘或辭退區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售代表。
尋找、篩選區(qū)域銷(xiāo)售主管或向銷(xiāo)售經(jīng)理提出辭退銷(xiāo)售主管的建議報(bào)告。
指導(dǎo)銷(xiāo)售主管開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，并與之討論確定工作計(jì)劃。公平制訂區(qū)域內(nèi)各銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售指標(biāo)，并指導(dǎo)銷(xiāo)售主管制定促銷(xiāo)指標(biāo)。
定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶，并討論制定促銷(xiāo)計(jì)劃。
負(fù)責(zé)向銷(xiāo)售經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。
負(fù)責(zé)向銷(xiāo)售經(jīng)理回饋區(qū)域市場(chǎng)信息狀況，協(xié)助經(jīng)理制定全國(guó)銷(xiāo)售策略。負(fù)責(zé)完成銷(xiāo)售經(jīng)理指派的行政工作。
制定區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售代表的培訓(xùn)計(jì)劃并具體執(zhí)行。
負(fù)責(zé)管理并控制區(qū)域預(yù)算及費(fèi)用，負(fù)責(zé)審查區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售代表、理貨員和助銷(xiāo)員的費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)，指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作。
通過(guò)銷(xiāo)售主管，督促銷(xiāo)售代表建立完善的區(qū)域市場(chǎng)及客戶檔案，并確保資料體系的完整及準(zhǔn)確。
根據(jù)市場(chǎng)部的要求，協(xié)助市場(chǎng)部組織實(shí)施本地區(qū)的廣告、宣傳促銷(xiāo)工作。
巡查區(qū)域內(nèi)零售、分銷(xiāo)市場(chǎng)。
完成銷(xiāo)售經(jīng)理交付的專(zhuān)項(xiàng)任務(wù)。
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