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創(chuàng)業(yè)也不妨吃“窩邊草”
贏利點： ——各類人力資源管理咨詢機構和人力資源開發(fā)企業(yè)都將服務范圍定在具有一定實力和工作經驗的頂尖人才、中高級管理人才和專業(yè)技術人才上，而對本身經驗不足、實力有限卻具有無限潛力的大學生市場卻未能深入開拓；
——各種做職業(yè)規(guī)劃和培訓的機構并不罕見，但對于大學生四年學習階段的規(guī)劃和培訓卻始終處于空白階段……
風險評估：
——大學生市場人才培養(yǎng)周期性相對比較漫長，缺乏獵頭公司那般直接輸送高級人才的效率優(yōu)勢；
——由于屬大學生自發(fā)創(chuàng)立，因此激情有余而經驗不足，可能會影響服務質量和合作伙伴對之的信任度……
以上這段非常理性的文字引自“領路人人力資源開發(fā)有限公司”創(chuàng)業(yè)企劃書，這家脫胎于上海師范大學學生社團“領路人工作室”的創(chuàng)業(yè)項目，在本屆上海市大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽中進入了復賽。
團隊骨干李佳婕和徐敏同學分別在這家擬議中的“公司”中任職“技術顧問及咨詢規(guī)劃部門經理”和“教育培訓及財務部門經理”。李佳婕說，創(chuàng)立公司的念頭起初來自于她們就讀的上師大商學院的自主創(chuàng)業(yè)節(jié)上，是濃濃的創(chuàng)業(yè)氛圍鼓勵著幾位社團骨干走上了嘗試創(chuàng)業(yè)之路。而更深層次的思考則是來自于她們對身邊人、身邊事的冷靜觀察與思考：為什么在校園內火爆一時的“模擬招聘”聲勢甚大卻收效甚微？為什么畢業(yè)生求職應聘的技巧圓熟了，可內在的實際能力卻并未得到提高？“應聘時用英語作自我介紹等等，這都是可以事先寫好背出來的；簡歷做得很講究，可專業(yè)知識卻仍存在不少欠缺；模擬舞臺上頭頭是道，可一旦走向實戰(zhàn)，卻仍免不了心虛、空洞……”李佳婕回顧起參與社團活動時的“轟轟烈烈”時，顯示了超越年齡的冷靜：“一句話，是技巧掩蓋了不足”。
怎么辦？有沒有可能開發(fā)出一種“無形產品”，盡管在市場份額和銷售額的估算上，相對“有形產品”而言更難操作，但其各個項目卻無須加大成本投入，也便于開拓和發(fā)展市場。就這樣，如前文所述，在校園自主創(chuàng)業(yè)氛圍的孵化下，由“領路人工作室”脫胎而來的“領路人人力資源開發(fā)有限公司”的雛形，誕生在幾位社團骨干的“頭腦”中。
在自主創(chuàng)業(yè)過程中，“窩邊草”難道就吃不得？得“天時”之便，人力資源產業(yè)在大學生這塊市場中尚屬空白點，況且隨著擴招和高教大眾化，其市場容量正逐年擴大；占“地利”之優(yōu)，校園推廣和營銷策略對這批學生仔來說得心應手，校園海報、刊物、廣播、校園BBS等校園特有宣傳方式人無我有；又有“人和”之利，社團主要負責人都具有1年以上人力資源培訓、管理、規(guī)劃等多方面經驗，現擁有長期會員客戶450余人……
話雖如此，可從創(chuàng)業(yè)雛形走向實際市場開拓過程中，還是遇到了不少前所未見的困難，可這些個樂在其中的在校生們相信，付出的同時就一定有回報。
李佳婕通過人脈關系，了解到了鄰近本校的宜山路建材街及其生產基地里，由于建材市場引進技術的需要，正對法語、德語等小語種人才求才若渴，有的甚至開出了工作一上午二三百元的“天價”！在物色“人才庫”合適人選的同時，李佳婕說她的意外收獲之一，就是在發(fā)現作為中介業(yè)者而言的“人才斷層”的同時，越來越確立了將自己的“第二專業(yè)”法語當作一種生存技能，而非僅作為興趣愛好來學的決心。
徐敏是學財務類相關專業(yè)的，在創(chuàng)業(yè)過程中，她也學到了從以往的《中級財務》、《基礎財務》課程中學不到的現金流表、財務預算知識；在營銷戰(zhàn)略的制訂過程中，書本上教會的大多是一些有形產品，而在推銷和運營方式上，無形產品與之很不相同，這就需要公司成員將書本上的理論模式進行轉化和創(chuàng)新；而市場調研過程中，又發(fā)現這個市場法律法規(guī)還很不健全，如此等等。
“領路人”，這是一個令參與其中者備感自豪的名稱！正如“領路人”們所理解的那樣：“大學生的就業(yè)之路是一條艱難而漫長的荊棘之路，在這條路上，‘領路人’將永遠帶領大家披荊斬棘，開創(chuàng)出屬于我們自己的成功大道”。
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