市場(chǎng)督導(dǎo)面試技巧

時(shí)間：2025-12-05 06:23:23 面試筆試

市場(chǎng)督導(dǎo)面試技巧1

　　直營(yíng)督導(dǎo)面試測(cè)試題

市場(chǎng)督導(dǎo)面試技巧

　　1、請(qǐng)描述一下在過(guò)去的公司，你的工作流程是什么？

　　2、談?wù)勈裁词荈AB法則？

　　3、談?wù)勈裁词欠⻊?wù)八步曲？

　　4、你之前受到過(guò)哪些專業(yè)培訓(xùn)？對(duì)于那些不太愿意犧牲

　　休息時(shí)間來(lái)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)你會(huì)怎么辦？你是怎么跟進(jìn)導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)結(jié)果的？

　　5、你之前對(duì)店鋪?zhàn)鲞^(guò)培訓(xùn)嗎？做過(guò)哪些培訓(xùn)？你認(rèn)為店

　　鋪需要做哪些培訓(xùn)？

　　6、如何協(xié)調(diào)員工與公司之間的關(guān)系？

　　7、你認(rèn)為一間能盈利的'店鋪具備哪些條件？

　　8、什么是連帶率？之前的公司連帶率達(dá)到多少？

　　9、進(jìn)入一家新的公司，你如何讓店鋪員工服從你的工作安

　　排？

　　10、你對(duì)手下的導(dǎo)購(gòu)以及店長(zhǎng)是怎樣考核的？有沒(méi)有制定

　　具體的制度和表格？

　　11、店鋪員工對(duì)于銷售淡季是提不起來(lái)精神，店鋪氛圍很冷

　　清，你該如何解決？

　　12、你是如何協(xié)助直營(yíng)經(jīng)理對(duì)銷售任務(wù)進(jìn)行分解？你會(huì)定

　　期提醒她們下一步該如何做嗎？或者說(shuō)你會(huì)定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)分析嗎？

　　13、你是如何看待店鋪營(yíng)業(yè)額的組成因素？比如：店鋪營(yíng)業(yè)額=成交筆數(shù)*客單價(jià)

　　我不知道你具體是做什么行業(yè)的，也不知道你管理的市場(chǎng)有幾處，但做為一個(gè)好的市場(chǎng)監(jiān)督人員來(lái)講，主要的工作有以下五方面：

　　1。人員管理：包括對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商及其店面導(dǎo)銷人員的管理與培訓(xùn)，相關(guān)人員信息收集與反饋

　　2。制度監(jiān)督：包括企業(yè)制度、市場(chǎng)制度等

　　3。市場(chǎng)協(xié)調(diào)：主要以與市場(chǎng)搞好關(guān)系，為回款、促銷等工作打下基礎(chǔ)

　　4。競(jìng)品調(diào)查：了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解競(jìng)品銷售狀況，及時(shí)向公司做出調(diào)整建議等

　　5。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：進(jìn)店率、成交率、利潤(rùn)率、日銷量、周銷量、月銷量、季銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的'準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)與及時(shí)匯報(bào)等

　　6。促銷建議：你可以針對(duì)你所管轄的市場(chǎng)提出適合、適時(shí)的促銷建議

　　可以說(shuō)市場(chǎng)督導(dǎo)是企業(yè)營(yíng)銷部門對(duì)市場(chǎng)一手信息了解最多的一個(gè)環(huán)節(jié)，任務(wù)多、責(zé)任重，真能把上述幾項(xiàng)全做到位，相信夠你忙的了，嘿嘿

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