享受挫折作文650字15篇[熱門]

　　在平平淡淡的學(xué)習(xí)、工作、生活中，大家都有寫作文的經(jīng)歷，對(duì)作文很是熟悉吧，作文是一種言語活動(dòng)，具有高度的綜合性和創(chuàng)造性。怎么寫作文才能避免踩雷呢？以下是小編為大家整理的享受挫折作文650字，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

享受挫折作文650字1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，親愛的同事們：

　　大家早上好！我是來自xx分公司，x部長(zhǎng)帶領(lǐng)的夢(mèng)之隊(duì)中的一員，我叫xx。很榮幸成為優(yōu)秀員工代表站在這里發(fā)言，我想借此機(jī)會(huì)，向在工作中給予我指導(dǎo)與支持的領(lǐng)導(dǎo)們，同事們，致以最忠心的感謝！

　　今天能夠站在這兒發(fā)言，我既感到無比的幸運(yùn)，同時(shí)又感到很有壓力。幸運(yùn)的是：我才剛進(jìn)公司五周的時(shí)間，在這很短的時(shí)間里，雖然我的工作做的不是特別的出色，依然得到了領(lǐng)導(dǎo)與同事的認(rèn)同與支持，因此，我認(rèn)為我是幸運(yùn)的；充滿壓力的是：因?yàn)槲医裉斓某煽?jī)將會(huì)成為我明天的起點(diǎn)，我必須全力以赴做到更好，才能不斷的提升自己，否則我將成為落隊(duì)的那一名！所以，對(duì)于我在公司未來的成長(zhǎng)，我感到了壓力，但我堅(jiān)信未來的路總是充滿著希望的，我會(huì)秉著這種信念，期待在公司獲得更大的成功，為公司做出更多的貢獻(xiàn)！ 回想這五周的時(shí)間，我給自己的工作做了一個(gè)總結(jié)：

　　在這25天里，不管是跟著師傅的學(xué)習(xí)，還是面對(duì)客戶，我始終保持著一種積極向上的心態(tài)，我會(huì)用我的激情、我的.自信、感染著身邊的每一個(gè)人。我會(huì)嚴(yán)格遵守公司的每一條規(guī)章制度，認(rèn)真的執(zhí)行上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分配給我的第一個(gè)任務(wù)。正是有了這些我才可以問心無愧的對(duì)所有人說：我今天又是以圓滿告終！ 讓我感到不足的是，我做事情一直都急于求成，所以很多時(shí)候都會(huì)適得其反。通過我每天的反思與自我檢討，我下定決心我一定會(huì)用最短的時(shí)間，把我自身的這個(gè)漏洞給添補(bǔ)上。我要做到，如果這個(gè)世上有完美之人，我一定要成為那里面的一員！

　　面對(duì)我的客戶，我想的是：怎樣才能受歡迎？我個(gè)人認(rèn)為：我怎樣對(duì)待別人，別人就會(huì)怎樣對(duì)待我。因此，要想得到別人的信任與認(rèn)可，首先我會(huì)關(guān)心和贊美別人。在與人交往時(shí)，關(guān)心和贊美都必須是真誠的，只有真誠才能讓別人覺得你是在設(shè)身處地的為他著想，才能打動(dòng)別人的心。做這些的同時(shí)，我會(huì)用極其形象的語言和動(dòng)作向我的客戶詮釋著每一句話， 講解著每一個(gè)問題，當(dāng)我從我的客戶眼中看到認(rèn)可，喜歡與信任時(shí)，我覺得我已經(jīng)成功了，于是，每天去見我的客戶成了我工作及生活中的一種樂趣，甚至一種奢望。

　　面對(duì)我的工作我始終認(rèn)為，認(rèn)真執(zhí)行好上級(jí)下達(dá)的任何任務(wù)，不要找任何借口，因?yàn)�，�?zhí)行——沒有任何借口。完美的執(zhí)行是不需要任何借口的，不要用借口來為自己開脫或搪塞。借口只能讓我們暫時(shí)逃避困難和責(zé)任，但其代價(jià)卻是沉重的。找借口的一個(gè)直接后果就是容易讓人養(yǎng)成懶散，拖延的壞習(xí)慣，當(dāng)遇到困難和挫折時(shí)，不是積極地去想辦法解決問題，而是去找各種各樣的借口，這樣只能導(dǎo)致失敗，也會(huì)使自己一事無成。優(yōu)秀的銷售人員從不在遇到困難時(shí)尋找任何借口，而是努力想辦法解決問題，出色完成任務(wù)�！熬芙^借口”是追求完美表現(xiàn)的有力保障，我們要牢記責(zé)任，培養(yǎng)不達(dá)目的不罷休的毅力。因?yàn)楣ぷ魇菦]有任何借口的，失敗是沒有任何借口的，人生更是沒有任何借口。 親愛的同事們：

　　昨天是真的已經(jīng)過去，明天也真的還沒來，我們想要一個(gè)什么樣的明天全掌握在自己手中，世界靠我們的前進(jìn)而前進(jìn)。我們的人生靠自己來前行........ 因此，我對(duì)自己新的工作展望是：在過去已經(jīng)取得良好成績(jī)的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)向上再進(jìn)一步，以逐步實(shí)現(xiàn)“不斷提升自我，創(chuàng)造更好成績(jī)”的目標(biāo)，我想這也是我們大家共同的心聲；同時(shí)，希望在實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的過程中，能夠繼續(xù)得到大家的支持。

享受挫折作文650字2

　　各位領(lǐng)導(dǎo)，各位親愛的、可愛的、摯愛的伙伴們，大家好！

　　很高興站在這里分享我的銷售心得

　　好，各位，今天我給大家?guī)�來的演講主題是“如何提高銷售業(yè)績(jī)”。

　　各位，今天將結(jié)合我個(gè)人的成長(zhǎng)經(jīng)歷包括我個(gè)人實(shí)戰(zhàn)的銷售案例，徹底向大家分享我的銷售經(jīng)驗(yàn)，幫助自己以及大家提高銷售業(yè)績(jī)。

　　寫下自己的個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷和自己的銷售經(jīng)驗(yàn)是什么！

　　舉你的兩個(gè)成功例子吧

　　說實(shí)話，銷售是個(gè)既充滿挑戰(zhàn)又充滿機(jī)會(huì)的工作，真正的做好實(shí)際是要靠團(tuán)體的力量的，我歸納出主要就是兩點(diǎn)：一個(gè)靠公司的文化，科學(xué)的管理; 另一個(gè)靠對(duì)銷售人員不停地培訓(xùn)。 下面我就簡(jiǎn)單說下：

　　1、 勢(shì)氣比武器更重要，戰(zhàn)場(chǎng)上打仗，戰(zhàn)士的射擊水平只是一方面，更重要的一方面是隊(duì)伍的勢(shì)氣，我們單位共:20名左右的銷售人員，整個(gè)隊(duì)伍應(yīng)該有一個(gè)口號(hào)，這個(gè)口號(hào)通常代表我們團(tuán)隊(duì)的精神，特別在團(tuán)隊(duì)勢(shì)氣很低的時(shí)候，業(yè)績(jī)不太理想的時(shí)候，開單位會(huì)議的時(shí)候，跟同行公司一起的時(shí)候應(yīng)該喊出來。20人，分成2組，每組有自己的組名和口號(hào)，十個(gè)人一組，有自己的組名和口號(hào)。開會(huì)的時(shí)候都要喊出來。

　　2、 引入競(jìng)爭(zhēng)的文化，每個(gè)月初，小組都要報(bào)目標(biāo)，小組之間要“打擂臺(tái)”，讓大家感覺到不僅僅為自己在工作，更是為了團(tuán)隊(duì)在工作，輸了的請(qǐng)贏了的吃飯或輸了的人跳舞給贏的人看，這樣大家即感覺到壓力，又能感覺到開心

　　三、 建立感恩的文化，感恩是老生常談的事，但非常有必要，員工進(jìn)入我們單位后，有兩層關(guān)系，第一層關(guān)系是雇傭關(guān)系，另一層是人際關(guān)系，雇傭關(guān)系看重的是單位能給我發(fā)多少工資，活有多重，人都是希望付出最少，得到最多。中國有五千年的文化，非�？粗厝穗H關(guān)系，即使是錢少一點(diǎn)，只要人際關(guān)系簡(jiǎn)單，大家在一起開心都是愿意的，世界上很多發(fā)展的非�？斓墓�司，給員工的待遇也不是最好的，如阿里巴巴公司，馬云在開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，還借員工的錢發(fā)工資給員工，創(chuàng)業(yè)的十八個(gè)人，直到今天都沒有走一個(gè)人，短短的幾年時(shí)間打造成為世界知名品牌。那如何建立感恩的文化呢？首先在公司里有一面墻，叫感恩墻，如果今天有誰幫助了我，我就會(huì)寫下感謝的話，貼出來，讓大家都看到。另外，單位每個(gè)月都應(yīng)該有同事過生日，單位應(yīng)該給這些過生日的同事過一次集體的生日，大家為他們唱生日歌！我相信誰都會(huì)非常感動(dòng)的。 感恩還體現(xiàn)在銷售過程中相互幫助，大家結(jié)成隊(duì)子，傳幫帶！新員工進(jìn)來一定前期由老員工帶，這樣進(jìn)步才會(huì)非�？�，老員工帶新員工一方面自己滿足了自尊心，另一方面也可以起來鼓勵(lì)自己的作用，一舉兩得。 （適當(dāng)刪掉，好肉麻�。�

　　四、 建立分享的文化，古人說:”三人行，必有我?guī)煛�，這句話不僅僅體現(xiàn)了當(dāng)時(shí)人們非常愛

　　學(xué)習(xí)，而且很虛心，這樣的氛圍永遠(yuǎn)沒有勾心斗角，允許別人與自己的不同意見，我們的團(tuán)隊(duì)也應(yīng)該提倡這樣的文化，比如在銷售過程中，誰簽了大單了，我們?nèi)�體人員應(yīng)該向他表示祝福，如果他簽了個(gè)很了不起的單子，沒有人祝福他，他內(nèi)心也會(huì)有點(diǎn)無言的失落感，即使是再小的訂單，都有很多人祝福他，他的內(nèi)心也會(huì)非常高興的，這個(gè)高興不僅僅是業(yè)務(wù)帶來的提成，更是一種被認(rèn)同的感覺，這樣大家才會(huì)有凝聚力。同樣，如果員工今天很失落，如果有人關(guān)心他，幫助他，他自己會(huì)做得更好，如果沒人幫助，他會(huì)很快離開，對(duì)公司也是一種損失

　　以上4點(diǎn)，我們公司就是做的很好，讓我們每個(gè)員工體驗(yàn)要大家庭的溫暖，不斷激勵(lì)著我們努力工作。

　　接下來就是我們要做好自身的工作了：

　　1、建立分享的文化，古人說:”三人行，必有我?guī)煛�，這句話不僅僅體現(xiàn)了當(dāng)時(shí)人們非常愛學(xué)習(xí)，而且很虛心，這樣的氛圍永遠(yuǎn)沒有勾心斗角，允許別人與自己的不同意見，我們的`團(tuán)隊(duì)也應(yīng)該提倡這樣的文化，比如在銷售過程中，誰簽了大單了，我們?nèi)�體人員應(yīng)該向他表示祝福，如果他簽了個(gè)很了不起的單子，沒有人祝福他，他內(nèi)心也會(huì)有點(diǎn)無言的失落感，即使是再小的訂單，都有很多人祝福他，他的內(nèi)心也會(huì)非常高興的，這個(gè)高興不僅僅是業(yè)務(wù)帶來的提成，更是一種被認(rèn)同的感覺，這樣大家才會(huì)有凝聚力。同樣，如果員工今天很失落，如果有人關(guān)心他，幫助他，他自己會(huì)做得更好，如果沒人幫助，他會(huì)很快離開，對(duì)公司也是一種損失

　　2、誠信原則，我們不希望出現(xiàn)任何不誠信的情況發(fā)生，對(duì)銷售人員來說謊報(bào)拜訪量，電話拜訪說成上門拜訪，沒上門說成上門等等，這些都是不應(yīng)該的。

　　3、擾亂軍心，銷售人員經(jīng)常在外面跑，遇到客戶的無理情況是很正常的，我們希望員工心里不爽應(yīng)該有個(gè)正確的途徑發(fā)泄，而不允許在團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部進(jìn)行傳播，負(fù)面的信息就好像手上的臟東西一樣，傳播一個(gè)人，就像在別人臉上摸一下，讓別人的臉變臟，然后那個(gè)人又傳播給另外一個(gè)人，最后，團(tuán)隊(duì)成員每個(gè)人都這樣，極大地影響了團(tuán)隊(duì)的勢(shì)氣，單 位規(guī)定，當(dāng)員工遇到煩心的事的時(shí)候應(yīng)該找直接上司進(jìn)行泣訴而不準(zhǔn)在成員內(nèi)部進(jìn)行傳播,明確規(guī)定”報(bào)怨上司的人永遠(yuǎn)不提撥”,”抱怨下屬的人請(qǐng)他離開”。

　　我的發(fā)言完了，謝謝大家！

享受挫折作文650字3

　　各位中老年朋友請(qǐng)安靜一下，我們的會(huì)議馬上就要開始，有上洗手間的請(qǐng)抓緊時(shí)間。（播放輕音樂）

　　幕后：

　　你是春風(fēng)復(fù)蘇我的世界我是春雨泛綠你的蒼白

　　我們用愛心捍衛(wèi)生命讓笑臉如花在大地盛開

　　我們相互祈禱我們相互信賴

　　只要人人健康何懼重重疊疊的疾病

　　我們息息相關(guān)我們共赴現(xiàn)在

　　只要人人健康我們用愛心捍衛(wèi)生命的風(fēng)采

　　走向臺(tái)前：

　�。ㄟ呑哌呎f）載著祝福，伴著初冬絲絲的寒意，我們歡聚一堂，為生命，為健康，為有一個(gè)幸福的晚年而喝彩！

　　（聲音提高）尊敬的中老年朋友們，大家上午好！值此感恩節(jié)到來之際，海歸健康舞友生活館真心祝愿——

　　愿幸運(yùn)幸福像春雨滋潤萬物般飄灑在你左右；

　　愿健康快樂像陽光普照大地般環(huán)繞在你身邊。

　　現(xiàn)在，請(qǐng)?jiān)试S我宣布x糖尿病康復(fù)工程感恩回報(bào)大型聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)在————開—始�。ǘY花）

　　今天看到這么多人來到現(xiàn)場(chǎng)我很高興，又能見到老朋友，又能結(jié)識(shí)新朋友了。老朋友們可能都認(rèn)識(shí)我，我叫x。今天遠(yuǎn)道而來的朋友是哪里的呢？好，請(qǐng)大家認(rèn)識(shí)一下，來自x的請(qǐng)揮揮手；來自x的請(qǐng)招招手。對(duì)于大家的到來，表示熱烈的歡迎。（掌聲）來自的朋友你們?cè)谀睦铮客瑯訜崃业恼坡暁g迎你們！

　　x的朋友們，你們很早就起床了吧，這么冷的天，大家真的很辛苦啊，再次以熱烈的掌聲對(duì)大家的到來表示感謝。這么辛苦，大家還能來到這里，為的是啥��？（大家有回答參加聯(lián)議會(huì)的，有回答健康的）。大家是為x糖尿病康復(fù)工程而來，是為健康而來。

　　既然我們今天有緣分坐在一起，那就讓我們彼此認(rèn)識(shí)一下，交個(gè)朋友，握握手。好，請(qǐng)大家站起身來，同你前后左右的朋友握握手，問問好，你好，你好！你好，你好！這一握手呢，就拉近了我們之間的距離，也使我們變成了朋友，只要你每天認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，相信你的心情每天都會(huì)快樂，那么你的身體也就會(huì)越來越健康！好，大家請(qǐng)坐。

　　下面有請(qǐng)工程領(lǐng)導(dǎo)XX先生為本場(chǎng)聯(lián)誼會(huì)致辭：（領(lǐng)導(dǎo)講話：20xx年4月，在中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)XX分會(huì)及省防疫站的共同倡導(dǎo)下，我們組建了x省糖尿病康復(fù)工程。自工程成立至今，已走過5年的風(fēng)雨歷程。在工程推廣的地區(qū)，糖尿病得到良好的控制，病友的身體健康得到有力的保障。尤其是當(dāng)我們看到廣大病友在工程的正確指導(dǎo)下，戰(zhàn)勝病魔，恢復(fù)自信，找回了昔日的笑容與神采時(shí)，我們感到特別的欣慰。這也是我們繼續(xù)戰(zhàn)斗，更好的為廣大病友服務(wù)的動(dòng)力。因?yàn)槟銈兊慕】蹬c幸福，是我們的心愿！最后，在這感恩節(jié)的大好日子里，再次歡迎大家的到來，并預(yù)祝本次聯(lián)誼會(huì)圓滿成功！謝謝大家！）

　　今天，值此感恩節(jié)的大好的日子里，在這么好的會(huì)場(chǎng)里，在這么好的布置里，我們還請(qǐng)到了很好的專家，讓大家能學(xué)到很好的知識(shí)。讓我們以熱烈的掌聲歡迎他們的到來，今天到場(chǎng)的專家有……（介紹專家，邊介紹邊由禮儀小姐領(lǐng)著上臺(tái)，專家每人講一句話）好，感謝領(lǐng)導(dǎo)和專家組的致辭，讓我們?cè)俅我詿崃业?掌聲歡送他們回貴賓席入座。

　　是的，今天的確是個(gè)好日子，我們有幸請(qǐng)到了我省的歌唱家XX老師，她將為大家演唱歌曲《好日子》，掌聲歡迎XX老師。

　�。ㄔ谘輪T表演過程中，主持人不時(shí)的發(fā)出贊嘆、驚訝聲，并鼓勵(lì)各地的患者參與進(jìn)來，讓所有會(huì)員把桌上的氣球拋起來，以營造氣氛。）

　　謝謝x老師的精彩的演唱……

　　大家今天來這里的目的是為了健康，最想的是學(xué)到知識(shí)得到健康吧！大家是不是早就期待著聽教授講的寶貴健康知識(shí)了呢？大家可不要隨意走動(dòng)講話啊，精彩十分，不容錯(cuò)過。有請(qǐng)敬愛的x教授。

　　……（專家講課）

　　感謝x教授的精彩講解。x教授講得非常棒，我們大家都受益匪淺。學(xué)到的這些真知灼見對(duì)我們將非常有幫助。讓我們以熱烈的掌聲歡送x教授。大家都應(yīng)該看到了會(huì)場(chǎng)兩邊的幾個(gè)大中國結(jié)了吧？我們一起來念上面的文字好嗎？來，唐——笛——克……，哦，原來大家都知道它們呀�。ㄓ泄�(jié)奏的念出產(chǎn)品的名字，簡(jiǎn)單介紹兩種產(chǎn)品及賣點(diǎn)）

　　坐了這么長(zhǎng)時(shí)間，大家是不是感到有點(diǎn)累了，下面我們來做一個(gè)小游戲，這個(gè)游戲的題目叫作《火星撞地球》，看誰撞得運(yùn)氣更好。今天有哪些叔叔、阿姨是和老伴一起來的，（會(huì)員都舉手，可以選擇高低胖瘦不同的4——6對(duì)，增強(qiáng)娛樂性。等會(huì)員上臺(tái)以后，再講游戲規(guī)則，每個(gè)x一組，按順序來進(jìn)行）

　　叔叔，你這么壯實(shí)，可千萬別把阿姨撞倒了呀！……你們這樣不行，不能用肚子把氣球擠破，重來吧，讓阿姨撞您……

　　我們給他們鼓勵(lì)，失敗是成功的母親，再來！……哈哈哈……

　　（對(duì)獲勝者）今天表現(xiàn)真棒，哪象得過病的，倒象來自籃球隊(duì)的。開個(gè)玩笑。我們來分享一下冠軍感言吧！

　　……（獲勝者講話相當(dāng)于一個(gè)簡(jiǎn)單的現(xiàn)身說法）

　　我們把x送給您，祝您每一年都有365天的健康身體。好，您慢走。掌聲。

　　開心的小游戲之后，我們大家都放松了。剛才聽了x教授的講課，大家可能還有些沒有聽明白的地方。沒關(guān)系，接下來，我們播放專題片，請(qǐng)大家專心聽。（……播放專題片）

　　好。專題片播放完了，不知大家認(rèn)真聽了沒？大家坐了這么久，我看也累了，我建議大家全體起立，活動(dòng)活動(dòng)筋骨。大家前后站成排，（喊著口號(hào)拍拍肩膀……現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱鬧起來）

　　今天到場(chǎng)的有許多老會(huì)員，他們?cè)诠こ痰膸椭�下，走上了康�?fù)之路，下面我們有請(qǐng)幾位會(huì)員上臺(tái)談一下自己的康復(fù)歷程，和在座的所有會(huì)員朋友交流康復(fù)經(jīng)驗(yàn)。（宣讀名單或者報(bào)名上臺(tái)，以藝術(shù)人生的方式訪談會(huì)員現(xiàn)身說法，過程中，主持人要適時(shí)的贊同，引導(dǎo)，誘導(dǎo)……）

　　感謝幾位的發(fā)言。誰也不想得病，得病誰都想早點(diǎn)好起來。今天到場(chǎng)的會(huì)員不少，看到大家恢復(fù)的都不錯(cuò)，我們很高興。大家說的都很棒！確實(shí)海歸健康舞友生活館就象一個(gè)大家庭，為了會(huì)員的健康，工程每一名員工都將為此奮斗拼搏，因?yàn)槲覀兌加幸活w《感恩的心》。下面，由我們的員工表演《感恩的心》。（全場(chǎng)燈滅，身著統(tǒng)一服裝的員工集體上臺(tái)，手捧蠟燭來表演……感動(dòng)會(huì)員��！患者自發(fā)的給予熱列的鼓掌，能取得患者的共鳴）

　　是的，健康是我們不變的追求，工程發(fā)展離不開廣大會(huì)員朋友的支持和厚愛。在這感恩節(jié)到來之際，我們將會(huì)加倍努力，以更好的服務(wù)，更優(yōu)惠的產(chǎn)品來回報(bào)廣大會(huì)員對(duì)我們的厚愛。下面請(qǐng)海歸健康舞友生活館的領(lǐng)導(dǎo)給大家宣布有史以來最的消息，請(qǐng)大家仔細(xì)聽，絕對(duì)震撼。

　�。üこ填I(lǐng)導(dǎo)宣布優(yōu)惠政策……宣布刮刮卡、包裝盒換產(chǎn)品、大禮包等，機(jī)會(huì)僅限前30名，現(xiàn)在開始報(bào)名�。�

　　——伯伯阿姨們，我們的工程主任已宣布完我們的優(yōu)惠政策，我們的報(bào)名搶購將在十秒鐘后開始，（數(shù)十秒，十、九、八……一。開始！）

　　——大家不要擠、不要慌，兩邊排隊(duì)等候，各位健康顧問要照顧好自己的會(huì)員……

　　——趕快行動(dòng)，把健康抱回家！快樂抱回家！

　　——為了您的健康，為了您的幸福，不要再猶豫了，趕快訂購我們的健康產(chǎn)品，刮刮卡大獎(jiǎng)等你拿，百分百中獎(jiǎng)！

　　——伯伯阿姨們，機(jī)不可失，本次活動(dòng)是我們產(chǎn)品自上市以來的一次優(yōu)惠活動(dòng)！

　　（開始咨詢和儀檢，讓工作人員準(zhǔn)備好……）

　　——請(qǐng)還未做儀檢的伯伯阿姨們趕快到儀檢區(qū)去做儀檢，還有那些不明白的地方，可以咨詢我們的專家，他們將會(huì)給您一個(gè)滿意的答復(fù)！

　　——存錢不如存健康，自己身體好了，兒女不受累，自己不受罪！

　　——由于購買量過大，我們的產(chǎn)品已沒有了，請(qǐng)還等著購藥的伯伯阿姨們不要慌，我們將盡快與總部取得聯(lián)系，請(qǐng)大家先用午餐，午餐后，我們的產(chǎn)品馬上就到！

　�。ㄎ绮蜁r(shí)間到了，大家準(zhǔn)備午餐）

　　——午餐時(shí)間到了，請(qǐng)服務(wù)代表們?yōu)槲覀兊牟�伯阿姨們領(lǐng)取午餐，我們將在午餐后揭曉我們的刮刮卡獎(jiǎng)項(xiàng)，請(qǐng)大家先用午餐！

　　（用餐完畢，大家已經(jīng)開始領(lǐng)獎(jiǎng)。）

　　——大家不要擠，不要急，由工作人員組織排好隊(duì)，大家都會(huì)有獎(jiǎng)品領(lǐng)拳…

　　——還未購到產(chǎn)品的伯伯阿姨現(xiàn)在可以拿著您的訂購單去領(lǐng)取產(chǎn)品了。

　　值此感恩節(jié)，我們舉辦的康復(fù)感恩大回報(bào)活動(dòng)是我們有史以來的一次優(yōu)惠，請(qǐng)廣大會(huì)員朋友抓住機(jī)會(huì)，不要錯(cuò)過。

　　——我們的活動(dòng)就要結(jié)束了，請(qǐng)大家抓緊時(shí)間。

享受挫折作文650字4

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁

　　大家好!

　　首先給大家說兩個(gè)數(shù)字：15077和45。15077是東風(fēng)雪鐵龍XXXX年出租車總銷量，和這個(gè)數(shù)字相比，45輛出租車的銷量并不起眼，但在45輛背后卻有著一段難忘感人的經(jīng)歷。

　　去年11月，區(qū)域經(jīng)理ＸＸＸ被派往吉林省延吉市開拓出租車市場(chǎng)。在三九寒天，滴水成冰的大東北，在有東風(fēng)雪鐵龍“銷售白區(qū)”之稱的延吉市場(chǎng)，沒有網(wǎng)點(diǎn)、沒有銷售員、沒有客戶資源。如何突破堅(jiān)冰，打開缺口？作為一個(gè)已經(jīng)四十多歲的女同志，她選擇了迎難而上！沒有資料，自己組織；沒有銷售員，自己培訓(xùn)；白天一家家拜訪客戶、或者是運(yùn)管處；晚上整理客戶信息，制定營銷方案。

　　磨破嘴，跑斷腿。功夫不負(fù)有心人，ＸＸＸ終于用自己的誠意感動(dòng)了客戶，贏得了客戶的信任，也拿下了突破性的45輛出租車的訂單。

　　當(dāng)刺骨的寒風(fēng)漸漸過去，我們已經(jīng)無法真切感受。ＸＸＸ曾經(jīng)面對(duì)的困難和無助，但是我們知道，她挺過來了，為東風(fēng)雪鐵龍?jiān)谘蛹�市�?chǎng)播下了彌足珍貴的希望的種子。

　�。兀兀刂皇菛|風(fēng)雪鐵龍眾多銷售將士的一個(gè)代表。在東風(fēng)雪鐵龍銷售部，銷售就是一切。為了銷售，謙和有禮的同事間會(huì)爭(zhēng)得面紅耳赤；為了銷售，堂堂七尺男兒曾委屈得潸然淚下；為了銷售，一言九鼎的男子漢會(huì)對(duì)家人充滿愧疚之情�？墒瞧届o下來，擦干眼淚，大家常掛在嘴邊的一句話還是：“今天的銷量還差多少？”從今年4月份開始，根據(jù)市場(chǎng)情況和公司狀況，東風(fēng)雪鐵龍銷售部主動(dòng)調(diào)高整車銷售價(jià)格——漲價(jià)。漲價(jià)？逆市場(chǎng)價(jià)格潮流而動(dòng)，難度可想而知。結(jié)合公本文來自網(wǎng)上的信息，在百度中可以直接搜索到網(wǎng)絡(luò)站司的.生產(chǎn)經(jīng)營形勢(shì)和黨的先進(jìn)性教育活動(dòng)，銷售部領(lǐng)導(dǎo)9天連續(xù)到8個(gè)商務(wù)代表處召開工作座談會(huì)，統(tǒng)一思想，并且向大家灌輸這樣一個(gè)觀念：公司的利益至高無上，我們必須努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值回歸，這是我們銷售人員的責(zé)任，也體現(xiàn)著我們的價(jià)值！

　　除了努力提升營銷質(zhì)量，提高單輛車的利潤貢獻(xiàn)，銷售部還主動(dòng)請(qǐng)纓，將今年的銷量目標(biāo)從年初董事會(huì)下的7.5萬輛，主動(dòng)提高到了9.5萬輛，直到今天承諾的10.5萬輛。

　　市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，任務(wù)書就是軍令狀，主動(dòng)要求加任務(wù)，這意味著什么？意味著更強(qiáng)的壓力、更重的責(zé)任和更大的風(fēng)險(xiǎn)。在今天的東風(fēng)雪鐵龍銷售部，流傳著這樣一句話：要么站著，完成任務(wù)；要么躺下，住進(jìn)醫(yī)院。除此之外沒有第三種選擇。這不近人情、近乎殘酷的話語中，飽含著東風(fēng)雪鐵龍全體銷售將士對(duì)公司的滿腔熱血和無堅(jiān)不摧的堅(jiān)強(qiáng)意志！

　　從7.5萬輛到9.5萬輛，再到10.5萬輛，說出來，挺容易，但做起來，卻絕沒有半點(diǎn)的輕松。下面我們一起來看看一位區(qū)域經(jīng)理一天的工作日程安排：早上8點(diǎn)半，網(wǎng)點(diǎn)晨會(huì)；9點(diǎn)到10點(diǎn)，商務(wù)代表處網(wǎng)上工作討論會(huì)；10點(diǎn)到12點(diǎn)，檢查促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的落實(shí)情況；下午2點(diǎn)到5點(diǎn)，巡視網(wǎng)點(diǎn)，分析市場(chǎng)狀況；6點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)夕會(huì)，總結(jié)一天的工作和問題；晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)，參加網(wǎng)點(diǎn)銷售員培訓(xùn)；11點(diǎn)開始填寫當(dāng)天的營銷日?qǐng)?bào)和銷售數(shù)據(jù)跟蹤，等到忙完這些，時(shí)間一般都已經(jīng)到了深夜一兩點(diǎn)鐘。據(jù)大概統(tǒng)計(jì)，一個(gè)商務(wù)代表處主任平均一天要收閱處理的郵件高達(dá)100封，平均工作時(shí)間也在16個(gè)小時(shí)以上。正是這日復(fù)一日繁雜而高強(qiáng)度的扎實(shí)工作，才保證我們能夠抓住市場(chǎng)先機(jī)，總比對(duì)手快一步；正是這月復(fù)一月的持之以恒的不懈努力，我們的假日營銷、區(qū)域營銷、量化營銷才開展的風(fēng)生水起，紅紅火火。

　　作為神龍的一員，不論是任務(wù)目標(biāo)，還是價(jià)格調(diào)整，不論是商務(wù)活動(dòng)，還是預(yù)算控制，在東風(fēng)雪鐵龍銷售部全體員工的行為準(zhǔn)則中，沒有討價(jià)還價(jià)的字眼，只有不折不扣地執(zhí)行。

　　我們堅(jiān)信，陽光總在風(fēng)雨后，滄海橫流，方顯英雄本色。

　　這就是我們的決心，這就是我們的信心，這就是我們的神龍心。

享受挫折作文650字5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

　　大家好！我是銷售部的一名員工，今天我想向大家分享一下我的一些見解。在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下，我們需要采取一些措施來奪取更多的市場(chǎng)份額。

　　首先，我們需要深入了解市場(chǎng)需求。這是我們開展任何一項(xiàng)銷售工作的基礎(chǔ)，需要我們從顧客角度出發(fā)，了解顧各種需求，以此為基礎(chǔ)開發(fā)出符合顧客的需求的產(chǎn)品或服務(wù)，以此來奪取市場(chǎng)份額。

　　其次，我們要積極開展市場(chǎng)推廣。對(duì)于產(chǎn)品或服務(wù)的'市場(chǎng)推廣是我們奪取市場(chǎng)份額的關(guān)鍵所在，需要我們投入足夠的時(shí)間和精力，通過各種手段來推廣產(chǎn)品或服務(wù)，提高知名度和市場(chǎng)占有率。

　　再次，我們要不斷創(chuàng)新改進(jìn)。不論是產(chǎn)品還是服務(wù)，都需要不斷地創(chuàng)新和改進(jìn)，以便能夠滿足更多的顧客需求。與此同時(shí)，我們也需要提高內(nèi)部運(yùn)營效率，不斷完善管理流程，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率和整體績(jī)效水平。

　　最后，團(tuán)隊(duì)精神也是我們成功打造銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵所在。我們需要緊密地團(tuán)結(jié)在一起，相互支持和理解，建立一個(gè)能夠配合默契的高效的工作團(tuán)隊(duì)，讓我們的銷售工作更加順暢和高效。

　　謝謝大家！

享受挫折作文650字6

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　大家好！

　　此刻我懷著無比激動(dòng)的心情，參加這次崗位競(jìng)聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇，這充分表明了公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。支持和關(guān)心，這種機(jī)會(huì)對(duì)我來說是非常難得的，我會(huì)通過我的努力為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值！

　　俗話說：真誠的友誼源于不斷的自我介紹，今天借此機(jī)會(huì)再次向大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹。我叫xxxx，xx人，今年xx歲，xx年畢業(yè)于xxxx大學(xué)大學(xué)， xx年開始參加工作（那時(shí)我大三），xx年7月xx日通過應(yīng)聘就來到xxxx公司銷售部，我想我是幸運(yùn)的

　　通過我的努力和公司的大力支持，以及全體戰(zhàn)友的悉心幫助，我從一無所知到今天深入了解。在此，我對(duì)你們的幫助表示衷心的感謝，同時(shí)也借此機(jī)會(huì)感謝李總的知遇之恩，謝謝！謝謝你們！

　　今天既然有幸站在這里，我就非常有必要談一下我競(jìng)聘的理由及優(yōu)勢(shì)。首先我簡(jiǎn)述一下我的競(jìng)聘理由，大致有以下三點(diǎn)：

　�。ㄒ唬�實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，我活著不僅僅是為了吃飯，我需要證明我存在的意義和必要性，我要挑戰(zhàn)和超越自己，用結(jié)果告訴別人，我能，我行，我是好樣的

　�。ǘ�）社會(huì)責(zé)任感，我既然有幸進(jìn)入了這家企業(yè)，我就有責(zé)任去幫助它更好更快的發(fā)展，這種無形的使命致使我不能淡定，我在思考，我應(yīng)該去做些什么，當(dāng)然做事是需要平臺(tái)的，而平臺(tái)的大小會(huì)直接影響到我光熱輻射范圍的

　�。ㄈ�）虛榮心的驅(qū)使，受父母所賜，我有幸接受過幾天高等教育，但我畢竟還是凡夫俗子一個(gè)，無法做到淡泊名利。正是因?yàn)楦卸�，因此，我不甘也不能平庸，我知道，我背�?fù)著家庭的希望，我沒有理由不給他們提供更舒適的生活環(huán)境。

　　一、我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)：

　　1、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢(shì)。我有一顆忠于銷售事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，幾年以來，我一直從事著銷售工作，無論是在任何地方，我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來嚴(yán)格要求自己，本分做人，踏實(shí)做事，服從于工作。服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　2、學(xué)習(xí)能力的優(yōu)勢(shì)。我在工作后仍然堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷提高自己的管理水平和銷售能力。長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強(qiáng)的自學(xué)能力，并能把學(xué)到的東西靈活運(yùn)用于日常管理工作之中，真正做到了學(xué)以致用。在抓好個(gè)人學(xué)習(xí)的同時(shí)，我以實(shí)際行動(dòng)及帶領(lǐng)員工參加公司各類學(xué)習(xí)。培訓(xùn)，攜手大家共同成長(zhǎng)。

　　3、有較豐富的工作經(jīng)歷。長(zhǎng)期工作在銷售一線，對(duì)銷售工作有較深的了解，并能處理好各種實(shí)際問題，同時(shí)本著以制度約束人，以思想激勵(lì)人的宗旨，為公完善了一系列的規(guī)章制度。任職三年來，未發(fā)生任何違規(guī)和責(zé)任事故。

　　4、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果，公關(guān)協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)，在面對(duì)突發(fā)情況時(shí)，能做到不急不躁，保持冷靜頭腦，沉著應(yīng)對(duì)，謹(jǐn)慎處理。與其他部門之間的關(guān)系也很融洽。

　　二、當(dāng)選本職后的規(guī)劃

　　如果我能競(jìng)聘成功，不僅是我人身追求。自我提高的體現(xiàn)，也是我有機(jī)會(huì)進(jìn)一步奉獻(xiàn)公司銷售事業(yè)，為員工提供各方面需求。

　　我的具體工作規(guī)劃是：

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，快速適應(yīng)新的.崗位。走上新的工作崗位，首先開展部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)，結(jié)合目前部門現(xiàn)狀，迅速開展工作，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo)，首先是要學(xué)會(huì)先做人后做事，虛心向公司有工作經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，打開工作局面，提高工作的準(zhǔn)確性，減少盲目性。

　　2、擺正位置，當(dāng)好大家的助手，積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，從方方面面想細(xì)做細(xì)，關(guān)心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問題和生活問題，做到經(jīng)常交心。談心，促進(jìn)他們?nèi)�身心的投入工作�?/p>

　　3、立足當(dāng)下，放眼未來，要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，樹立以人為本的管理思想和以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心的經(jīng)營理念。

　　作為來自銷售一線的負(fù)責(zé)人，更要充分認(rèn)識(shí)到人才的重要性，要提請(qǐng)總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹立正確的市場(chǎng)觀念和競(jìng)爭(zhēng)觀念，有市場(chǎng)才有繁榮，有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步，但市場(chǎng)不相信眼淚，競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者。要積極建立高效有序的運(yùn)作機(jī)制。規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和符合公司發(fā)展的激勵(lì)機(jī)制，提高公司運(yùn)行效率，降低公司運(yùn)營成本。

　　4、樹立大局意識(shí)，一切以大局為重，要培養(yǎng)舍小取大的大局觀，服從公司安排，聽從公司的統(tǒng)一調(diào)遣，做到一切行動(dòng)有組織有紀(jì)律。

　　5、關(guān)注員工，關(guān)心員工，打造團(tuán)隊(duì)的歸屬感，讓團(tuán)隊(duì)成為員工的提高每位員工的工作積極性，讓大家在實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的同時(shí)，能有更多的優(yōu)越感。

　　三、自我總結(jié)

　　我始終堅(jiān)信世界上沒有絕望的困境，只有在困境中絕望的人。一種積極樂觀的心態(tài)加劇了我成功的步伐，在三年多的銷售生涯中我不斷的學(xué)習(xí)，不斷地總結(jié)，完善我的溝通技巧，練就了一些銷售本領(lǐng)。

　　雖說在凈水機(jī)行業(yè)涉足未深，可是我堅(jiān)信銷售的理念是想通的，我相信在以后的工作中我會(huì)以此次為契機(jī)，深入市場(chǎng)，了解具體情況，結(jié)合當(dāng)前實(shí)際，把工作計(jì)劃做到更詳細(xì)，更具體。

　　同時(shí)一如既往挖掘自身潛能，把自身的價(jià)值發(fā)揮到最大化，與我兄弟姐妹們相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，一起成長(zhǎng)。盡一切可能為公司創(chuàng)造更大的利益！

享受挫折作文650字7

　　非常感謝領(lǐng)導(dǎo)們和同志們對(duì)我的信任，給我一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)上崗的機(jī)會(huì)。我叫***，今年##歲，做過###年的銷售工作。我之所以積極地參加競(jìng)崗，是因?yàn)槲腋械阶约簩?duì)于這個(gè)崗位具有特殊的優(yōu)勢(shì)。

　　一、較強(qiáng)的銷售能力和管理能力。我做過##年

　　的銷售科長(zhǎng)，在長(zhǎng)期的工作實(shí)踐中鍛煉了自己的活動(dòng)能力，也和相當(dāng)一部分客戶建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。20xx年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，銷售工作顯得尤其艱難，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確經(jīng)營決策下，我?guī)ьI(lǐng)銷售科全體同仁團(tuán)結(jié)奮斗，強(qiáng)化營銷管理，仍取得了驕人的業(yè)績(jī)。緊緊圍繞公司年初制定的“訂單才是硬道理”的營銷思路，密切關(guān)注市場(chǎng)行情，努力搶占商機(jī)，我?guī)ьI(lǐng)職工全年共計(jì)對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品投標(biāo)近20次，及時(shí)掌握了同類廠家的產(chǎn)品系列、產(chǎn)品價(jià)格等。圍繞主導(dǎo)產(chǎn)品立式車床、板料邊緣刨床及橋梁構(gòu)件等為重點(diǎn)，組織科員以西北市場(chǎng)、長(zhǎng)江三角洲、湖南湘潭為重點(diǎn)開拓市場(chǎng)，從而輻射到全國各省份，橋梁構(gòu)件U型肋在原合作單位的基礎(chǔ)上，新拓展業(yè)務(wù)單位三家，為確保全年生產(chǎn)任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。全年總計(jì)開拓了主導(dǎo)產(chǎn)品新客戶近十家，實(shí)現(xiàn)銷售額1400萬元，全年累計(jì)合同額近8500萬元，簽定各類機(jī)床產(chǎn)品近48臺(tái)，橋梁構(gòu)件U型肋近330萬元，截止目前累計(jì)回款5100萬元。

　　二、先進(jìn)的營銷理念。我非常注重對(duì)營銷理論的學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)公司的營銷理念，注重品牌意識(shí)，積極支持和推進(jìn)公司的品牌建設(shè)，深刻可體會(huì)到品牌不僅能促進(jìn)銷售的發(fā)展，還能促使企業(yè)的發(fā)展壯大。20xx年公司成功地把立車產(chǎn)品重新評(píng)定為省優(yōu)品牌，并將該產(chǎn)品申報(bào)為新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目，這對(duì)銷售來說是個(gè)重大機(jī)遇。對(duì)新老產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)是銷售工作的一種延伸，公司通過優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，取得了客戶的信任，同時(shí)也為公司產(chǎn)品的銷售起到了促銷的作用。如西安國水投資集團(tuán)，為我公司帶來了新客戶三家。我積極配合售后服務(wù)部門的'工作，盡量做到有求必應(yīng)，在客戶面前樹立了公司的良好形象；同時(shí)，積極支持并推動(dòng)公司創(chuàng)建品牌的活動(dòng)。

　　三、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和組織能力。銷售科還擔(dān)負(fù)組織外購及外協(xié)加工的工作，重點(diǎn)工作我都是親自抓。今年共為33臺(tái)套立車、刨邊機(jī)共726項(xiàng)工作進(jìn)行了外購及外協(xié)加工，此項(xiàng)工作內(nèi)容繁多、要求高、加工周期長(zhǎng)，稍有疏忽對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度、交貨期將產(chǎn)生嚴(yán)重影響。面對(duì)這種嚴(yán)峻的形勢(shì)，我精心組織，細(xì)致謀劃，多次親自出面，積極地與技術(shù)部門、生產(chǎn)科及生產(chǎn)車間的主動(dòng)溝通，通力協(xié)作，使該項(xiàng)工作今年逐步走向正軌，保證了車間的生產(chǎn)進(jìn)度，為實(shí)現(xiàn)全年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)作出了努力。在長(zhǎng)期的銷售工作中，培養(yǎng)了善于協(xié)調(diào)的能力，對(duì)上級(jí)對(duì)下級(jí)對(duì)同事對(duì)客戶都能做到誠心相待，真誠溝通。

　　四、強(qiáng)烈的敬業(yè)精神和高尚職業(yè)道德。無論是科員還是銷售科長(zhǎng)，我都愛崗敬業(yè)，以主人翁的責(zé)任感對(duì)待自己的工作，不分節(jié)假日及寒冬酷暑奔波在全國各地，付出了辛勤的勞動(dòng)，積極地尋找新客戶新市場(chǎng)。在工作中，我以身作則，嚴(yán)格要求自己，處處以身示范，()嚴(yán)格遵守公司的銷售制度和財(cái)務(wù)規(guī)定，以誠心感動(dòng)客戶，以誠信贏得市場(chǎng)。提倡節(jié)約，提倡以最少的資源爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)，模范地遵守了國家的法律和公司各項(xiàng)制度。

　　如果我競(jìng)崗成功，我將一概如往地嚴(yán)格要求自己，著眼于大局，立足于本職，認(rèn)真做好以下工作：一是努力建設(shè)高效、和諧、團(tuán)結(jié)、拼搏的銷售團(tuán)隊(duì)，緊緊團(tuán)結(jié)廣大隊(duì)員，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，繼續(xù)做出好的業(yè)績(jī)；二、多方聯(lián)系，積極開發(fā)新市場(chǎng)新客戶，統(tǒng)籌兼顧，突出區(qū)域重點(diǎn)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率。三、與技術(shù)部門、生產(chǎn)部門等，加強(qiáng)溝通協(xié)作，進(jìn)一步做好外協(xié)工作。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，今天我演講的舞臺(tái)方寸之間，但銷售工作的舞臺(tái)廣闊無限，不論這次競(jìng)崗的結(jié)果如何，我都將懷揣一顆愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn)取、樂于奉獻(xiàn)之心，全身心投入到廣闊的工作舞臺(tái)中去。最后我想說的是：給我一次機(jī)會(huì)，還你完全滿意。

　　謝謝。

享受挫折作文650字8

　　尊敬的LA的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好。今天我們?cè)谶@里召開LA公司20xx年的年終工作會(huì)議!

　　20xx年已經(jīng)過去，回首公司這幾年年來的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨，我們有過挫折，也有過收獲和喜悅。今天，我要感謝和公司一路走來的每一位員工，為了工作，很多員工主動(dòng)放棄休息，加班加點(diǎn)，甚至通霄達(dá)旦的工作，使得我們公司方面實(shí)力得到了快速的發(fā)展!

　　在20xx年我們公司的銷售額持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量也超過和遙遙領(lǐng)先于很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，員工隊(duì)伍在不斷壯大，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷策略在不斷創(chuàng)新，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)在不斷完善，總的來說是蒸蒸日上的大好局面啊!

　　能取得今天這樣的成就，我要感謝大家對(duì)公司的無私貢獻(xiàn)，也感謝所有的員工對(duì)我的支持和信任。很多時(shí)候，我們員工在實(shí)際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的`估計(jì)和想象的。在此，我要借這個(gè)機(jī)會(huì)，向你們說一聲：“謝謝你們!你們辛苦了!擁有你們，我感到非常地驕傲!

　　今天，我們不能只談取得的成就，也要敢于認(rèn)識(shí)和發(fā)現(xiàn)不足，因?yàn)槊恳淮绲牟蛔阏�是我們公司能進(jìn)步的空間!

享受挫折作文650字9

　　各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好！

　　很快樂能有這樣的時(shí)機(jī)，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；方才xx已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)歸納了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在xx董事長(zhǎng)和xx的指示和關(guān)心下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷售部總經(jīng)理向他們和公司的用心良苦表示感謝！

　　下面我做為營銷總經(jīng)理和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單，而且在銷售模式和公司將來的營銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司將來的開展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：

　　一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：

　　1）銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿(mào)易（燃?xì)鉄崴�器、烤爐等）、oem（電壓力鍋等）、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%；

　　2）營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以xx品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而到達(dá)質(zhì)的變化；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目的，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè)；我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是xx品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

　　二、一年來營銷方面的工作總結(jié)歸納：

　　在這里，我借xx董事長(zhǎng)的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的.龍頭，龍頭假如不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jī)上獲得燦爛成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬臺(tái)，這是一個(gè)什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)心；我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們獲得了一些成績(jī)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱苦，但已經(jīng)有了很好的開端。假如說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，都說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！

　　我們獲得這些業(yè)績(jī)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在兢兢業(yè)業(yè)的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請(qǐng)?jiān)试S我，允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對(duì)你們的支持和配合表示感謝！

　　三、公司將來的營銷方向和重點(diǎn)：

　　談到營銷也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營銷其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營平臺(tái)、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場(chǎng)，市場(chǎng)就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個(gè)名詞的來源，簡(jiǎn)單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。方才xx經(jīng)理也明確了，公司將來的開展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場(chǎng)。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟(jì)的開展，農(nóng)村的城市化，需求量會(huì)越來越大，這是好的一面；但是我們有沒有深思和調(diào)查？目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等）和二線品牌差不多20家；我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長(zhǎng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇�，長(zhǎng)虹、格蘭士光一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)都接近50人，投入資金都是成百萬的去運(yùn)作，以上這些能說明什么呢？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做？我們?cè)趺慈プ�？我在這里想說明幾點(diǎn)：

　　一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做！因?yàn)槭袌?chǎng)的需求是非常巨大的，市場(chǎng)對(duì)品牌的要求也是分高、中低的，每年都會(huì)有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間；

　　其二、我們其實(shí)不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的模式，但是可以借鑒，合適自己的模式才是最重要；

　　其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在將來3年內(nèi)，假如我們品牌化還不成功，形勢(shì)將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里？幸運(yùn)的是，通過前期的試運(yùn)行，我們找到了一條屬于自己的路。

　　方才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點(diǎn)說說將來xx品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)取在3年內(nèi)到達(dá)廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰(zhàn)略目的，把xx的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓xx的“愛”理念走進(jìn)千家萬戶，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目的：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。當(dāng)然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年，我們將會(huì)增加專業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷售人員，來增強(qiáng)營銷中心的實(shí)力。不知道大家留意沒有？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國在將來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么？將來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì)抓住機(jī)遇謀開展！明年我們首先是穩(wěn)固我們目前的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴�器，首先在外觀和功能上更加完善和自主化；其次，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整；另一方面，在煙機(jī)和灶具上面，我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場(chǎng)調(diào)研工作，保持能夠跟上市場(chǎng)的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰�。�?jiǎn)單的說就是三個(gè)一工程：一穩(wěn)固、一重點(diǎn)、一保持。以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容，謝謝大家！

享受挫折作文650字10

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委，同事們：

　　大家好！

　　今天我非常榮幸地在這里參加公司兩個(gè)項(xiàng)目的銷售部長(zhǎng)崗位的競(jìng)聘，同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對(duì)我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競(jìng)聘機(jī)會(huì)，無論競(jìng)聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競(jìng)聘的整個(gè)過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競(jìng)聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競(jìng)聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　在一年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，在這次的競(jìng)聘中，我覺得自己有很大的優(yōu)勢(shì)競(jìng)聘銷售部長(zhǎng)的崗位，我具備以下優(yōu)勢(shì)：

　　第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的`強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感干好任何一項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我相信自己能夠把本職工作做好。

　　第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，就拿這次競(jìng)聘來說，我站在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn)，就一定會(huì)有成功會(huì)有失敗，如果這一次失敗了，說表明我還存在許多問題和不足，我會(huì)更加努力的磨練自己，提高自己。

　　第三、我對(duì)人熱情，辦事耐心。這一點(diǎn)，對(duì)一個(gè)銷售部長(zhǎng)來說是不容忽視的素養(yǎng)。銷售本身就是服務(wù)。對(duì)自己身邊的姐妹弟兄們我會(huì)對(duì)他們作認(rèn)真細(xì)致的思想工作，我會(huì)關(guān)心他們的工作和生活。對(duì)自己的顧客我會(huì)用微笑向他們展示移動(dòng)服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求，細(xì)心處理他們的每一件事，用心解決他們的投訴。

　　我認(rèn)為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，提高我公司運(yùn)營質(zhì)量，為一線業(yè)務(wù)發(fā)展做好后臺(tái)支撐。

　　主要實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

　　1、貫徹落實(shí)及組織制定各項(xiàng)規(guī)章制度、銷售指標(biāo)及任務(wù)、人員管理辦法，庫存計(jì)劃，保障賣場(chǎng)的安全、高效部長(zhǎng)競(jìng)聘、穩(wěn)定運(yùn)行。

　　2、加強(qiáng)檢查、監(jiān)督力度和人員能力開發(fā)，組織店內(nèi)、店外促銷活動(dòng)，作好人員調(diào)配、商品排列、布局，協(xié)調(diào)、配合廠家的現(xiàn)場(chǎng)促銷，有效降低企業(yè)運(yùn)營成本。

　　3、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，員工的業(yè)務(wù)知識(shí)和銷售技巧，制定技術(shù)規(guī)范、開展技術(shù)支援，提高全店人員整體水平。監(jiān)督對(duì)員工下達(dá)促銷商品的了解及主推情況。

　　4、保證上級(jí)公司制定的命令、授權(quán)及任務(wù)等在門點(diǎn)得到暢通傳達(dá)、從分理解和有效執(zhí)行過程有效控制，并對(duì)結(jié)果反饋、分析。

　　以上四個(gè)目標(biāo)是相輔相成的全體銷售人員整體水平的提高，必將能夠保障公司的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行，也必將降低企業(yè)在運(yùn)行維護(hù)方面的各項(xiàng)運(yùn)營成本。

　　如果這次我能夠順利競(jìng)聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責(zé)：

　　1、協(xié)助各部門搞好公司內(nèi)部銷售，提高崗位執(zhí)行力，高質(zhì)量的做好計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和管理工作我認(rèn)為，作為管理人員，是對(duì)部分部門管理的分擔(dān)者，因此，我要擺正自己工作主動(dòng)積極不越位，協(xié)助管理不越權(quán)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)不分散。充分調(diào)動(dòng)部門員工的工作積極性，發(fā)揮他們的聰明才智；加強(qiáng)內(nèi)部員工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，提高整體員工的技術(shù)水平。加強(qiáng)各項(xiàng)運(yùn)行維護(hù)管理制度、作業(yè)流程、管理辦法的執(zhí)行力度，做好監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、考核，使得各項(xiàng)維護(hù)工作能夠貫徹、落實(shí)。

　　2、創(chuàng)新解決問題的方法，加強(qiáng)技術(shù)交流和對(duì)外協(xié)作，售管理人員在不斷提高自己水平的同時(shí)，還應(yīng)該能夠組織各方面技術(shù)力量，我將充分利用公司先進(jìn)的交流平臺(tái)，為各部門、各單位提供更加豐富和完善的數(shù)據(jù)技術(shù)支持。另外還要加強(qiáng)全店銷售人員的交流與培訓(xùn)，組織更多更高水平的講座，提高整體防范意識(shí)和技術(shù)水平，以保證全店的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。

　　3、加強(qiáng)應(yīng)用開發(fā)，利用先進(jìn)的方法進(jìn)行科學(xué)管理，提高管理成效。作為一家銷售企業(yè)，我們?cè)跒橛脩籼峁﹥?yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)的同時(shí)，也應(yīng)該充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢(shì)，為本企業(yè)建立先進(jìn)的科學(xué)管理平臺(tái)。以后我們還應(yīng)加強(qiáng)應(yīng)用管理開發(fā)，充分利用我們的網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行科學(xué)管理，提高企業(yè)管理效益和管理水平。

　　俗話說，“道高一尺，魔高一丈”，服務(wù)售后的領(lǐng)域就是在此消彼長(zhǎng)中不斷發(fā)展，不斷進(jìn)步。服務(wù)永遠(yuǎn)面臨著挑戰(zhàn)，沒有一勞永逸、盡善盡美的解決方案，所以在各項(xiàng)日常售后工作中，不僅要求我們的售后人員隨時(shí)跟蹤，了解售后維護(hù)重點(diǎn)工作內(nèi)容，還要在各種服務(wù)中不穩(wěn)定、不安全情況的發(fā)展中不斷提出新要求，解決新問題。最重要的是，我們還應(yīng)加強(qiáng)售后服務(wù)的自主開發(fā)，不僅可以提高我分部客服的技術(shù)水平，而且對(duì)后期維護(hù)，客戶再開發(fā)等方面帶來便利之處，并且能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)約大量資金，降低企業(yè)運(yùn)營成本。

享受挫折作文650字11

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

　　大家好！我是銷售部的一名員工，今天我想向大家分享一個(gè)我們銷售部一直在強(qiáng)調(diào)的理念：共享知識(shí)，創(chuàng)造更大的價(jià)值。

　　在我們的工作中，知識(shí)是一項(xiàng)非常重要的資產(chǎn)。有許多知識(shí)是需要團(tuán)隊(duì)共享的，這樣我們才能在工作中實(shí)現(xiàn)更加高效的合作。共享知識(shí)不僅有助于促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，也能夠促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。同時(shí)，共享知識(shí)也能夠?yàn)槲覀儎?chuàng)造出更大的價(jià)值，讓我們能夠使我們的工作更加精準(zhǔn)和高效。

　　我們可以通過多種方式來共享知識(shí)。例如，定期組織團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分享會(huì)議，讓每個(gè)人都有機(jī)會(huì)聽取其他成員的意見和經(jīng)驗(yàn)；還可以通過開展培訓(xùn)課程來實(shí)現(xiàn)知識(shí)的分享，讓更多的人能夠從中受益。共享知識(shí)也不僅局限于我們的`團(tuán)隊(duì)，在外部我們可以積極地和其他團(tuán)隊(duì)或客戶溝通、交流，讓我們更加深入地了解整個(gè)市場(chǎng)和行業(yè)的信息，以此為基礎(chǔ)來推出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　最后，讓我們用心去共享知識(shí)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力，讓我們的銷售工作更加高效、精準(zhǔn)，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值！

　　謝謝大家！

享受挫折作文650字12

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同仁：

　　大家好!

　　我叫劉xx，今年32歲，畢業(yè)于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)。我競(jìng)聘的崗位是縣支公司個(gè)險(xiǎn)銷售副經(jīng)理。今天參加這次競(jìng)聘，不僅僅是我的榮幸，更是我事業(yè)路、人生路上一次極為重要的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。為此，我精神振奮，信心百倍，嚴(yán)陣以待。

　　站在這個(gè)演講臺(tái)上，我首先要表達(dá)的是蘊(yùn)藏在內(nèi)心深處的感恩之情。感謝壽險(xiǎn)營銷這個(gè)行業(yè)，圓了我的創(chuàng)業(yè)之夢(mèng);感謝中國人壽，對(duì)我的哺育與成長(zhǎng);感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的潛心栽培及引導(dǎo);感謝全體伙伴的幫助與支持。今天特別要感謝的是自己恰逢人生的機(jī)遇之春，成長(zhǎng)在一家好的公司和好的團(tuán)隊(duì)。

　　我是一個(gè)完完全全的壽險(xiǎn)營銷人。還記得1996年的10月的一天，剛出大學(xué)校門的我懷著對(duì)未來的美好向往一腳踏上了壽險(xiǎn)營銷之路，一走便是近九年。 1998年初夏的5月我加盟了中國人壽撫州分公司，由此走上了事業(yè)發(fā)展新的起點(diǎn)與新的征程。1999年至20xx年，我在分公司營業(yè)部擔(dān)任組訓(xùn)工作，并在 20xx年被評(píng)為全市優(yōu)秀組訓(xùn)。220xx受聘為中國人壽東鄉(xiāng)縣支公司營銷部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，公司勇奪“全市營銷霸主”和“全市培訓(xùn)工作先進(jìn)單位”兩項(xiàng)殊榮。同年，我還同時(shí)受聘為中國人壽江西省分公司教育培訓(xùn)部講師。220xx4月，由于懷孕而調(diào)回市分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部擔(dān)任講師一職。220xx2月，受分公司的委派，我和姜榮和兩人到上頓渡營業(yè)部，協(xié)助管理個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，在“奮戰(zhàn)60天，突破1000萬”的活動(dòng)中，上頓渡出色地達(dá)成了目標(biāo)，獲得了本次業(yè)務(wù)競(jìng)賽的第一名。220xx7月，乘中國人壽人事改革的東風(fēng)，受總經(jīng)理室信任與重托，我擔(dān)任了南城縣支公司營銷部經(jīng)理。

　　在公司參加的各種培訓(xùn)是幫助我成長(zhǎng)的催化劑。1998年12月，我參加了中國人壽江西省公司首期組訓(xùn)培訓(xùn);此后多次參加組訓(xùn)講師提高班;20xx年參加了“保險(xiǎn)中國風(fēng)全國講師組訓(xùn)培訓(xùn)班”;20xx年11月參加“全省縣支公司經(jīng)理培訓(xùn)班”;20xx年10月，參加了“行者無疆，宇雷增員”培訓(xùn)。

　　這些年的經(jīng)歷都說明，是中國人壽發(fā)現(xiàn)了我，是中國人壽培育了我，是中國人壽成就了我。“滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)”，我將與公司共命運(yùn)，繼續(xù)為公司的發(fā)展盡個(gè)人的綿薄之力!

　　我今天之所以參加本次競(jìng)聘，是因?yàn)槲以敢獍炎约旱奈磥砼c公司聯(lián)系在一起，更是因?yàn)槲矣羞@種優(yōu)勢(shì)與實(shí)力。我的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　其一、我對(duì)壽險(xiǎn)信仰，對(duì)公司忠誠，對(duì)事業(yè)執(zhí)著。

　　我深知壽險(xiǎn)對(duì)于國家、對(duì)于社會(huì)、對(duì)于家庭的意義。因此，我不把壽險(xiǎn)當(dāng)作產(chǎn)品，而是把它當(dāng)作一種信仰。我相信壽體現(xiàn)了人類向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。

　　忠誠大于能力。員工需要公司的幫助，公司更需要員工的忠誠。作為中國人壽的.一員，我感到自豪，更感到責(zé)任，中國人壽培育了我，我就應(yīng)該回饋中國人壽，我愿意用我的所學(xué)，所長(zhǎng)為公司的發(fā)展盡責(zé)盡力。

　　對(duì)于事業(yè)的執(zhí)著和對(duì)于工作的負(fù)責(zé)是我的作風(fēng)。當(dāng)我撇下不滿周歲的女兒，服從組織的安排來到南城時(shí)就足以說明我對(duì)工作的態(tài)度與決心。

　　其二、多年的營銷管理積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。由于一直在一線從事營銷管理，我能把握市場(chǎng)的脈搏;由于在團(tuán)隊(duì)中每天與業(yè)務(wù)員在一起，我了解他們的想法及心愿。因此，對(duì)于如何啟動(dòng)一個(gè)市場(chǎng)，如何擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)，如何按營銷規(guī)律做事，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠理論聯(lián)系實(shí)際開拓性地開展工作。

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尊敬許總、薛經(jīng)理、各位副總和全體員工，大家下午好：

　　今天，公司在盛京富麗華酒店召開年終總結(jié)表彰大會(huì)，總結(jié)已經(jīng)過去20xx年，布置20xx年工作，同時(shí)對(duì)在去年工作中取得優(yōu)異成績(jī)員工進(jìn)行表彰。在此，我對(duì)將獲得公司表彰員工表示誠摯祝賀，同時(shí)也預(yù)祝年會(huì)圓滿成功，為今年工作鼓好勁，鋪好路，總結(jié)好經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以利我們?cè)诮衲旯ぷ髦腥〉酶�好銷售業(yè)績(jī)！

　　回顧已經(jīng)過去20xx年，對(duì)我們公司來說，是由小孩成長(zhǎng)為大小伙一年，是揮灑淚水和汗水奮斗一年，是取得輝煌業(yè)績(jī)一年！下面，我總結(jié)一下去年分管行政人事和遼南市場(chǎng)工作，計(jì)劃一下今年工作。

　　一、20xx年所做主要工作

　　去年，我分管工作是遼南市場(chǎng)和行政人事，工作千頭萬緒，但主要是作了以下幾項(xiàng)工作：

　　（一）建立架構(gòu)。所謂建立架構(gòu)，一個(gè)是公司，另一個(gè)是市場(chǎng)。

　　去年2月10日，我正式加入公司。那時(shí)公司員工只有13個(gè)人；公司沒有一個(gè)可以單獨(dú)支撐起來部門，營銷、售后服務(wù)和配件共用一個(gè)內(nèi)勤：魏x。當(dāng)時(shí)有好多小事情，都把我們難得找不到北在那兒。在這里，我并非在危言聳聽，情況真是如此。我到職后，與王x助理一起，配合許總，在3月底前，招聘人員，分別組建了綜合管理部、營銷管理部、售后服務(wù)部和配件部，基本上能夠保證公司正常運(yùn)行；后來又陸續(xù)更換和替換了一些人，各部門才有了今天規(guī)模，保證了公司以銷售為中心各項(xiàng)工作正常展開。我真誠感謝大家加入公司！沒有你們加入xxxx，就沒有公司蓬勃發(fā)展今天！

　　我加入公司之初，公司只有兩個(gè)分公司：錦州和丹東。隨著銷售業(yè)務(wù)持續(xù)開展，陸續(xù)在銷售得比較好或者有發(fā)展?jié)摿κ校�縣）組建了分公司。截止目前，我組建或參與組建了沈陽、鐵嶺、撫順、岫巖、營口、盤錦和鞍山7個(gè)分公司�，F(xiàn)在，9個(gè)分公司都有4到8人，支持了公司在所屬區(qū)域銷售展開。目前，已經(jīng)形成了以公司總部為中心，以各分公司為支點(diǎn)，以代理商為節(jié)點(diǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)布局，為今年我們銷售持續(xù)上量，完成上級(jí)公司下達(dá)銷售任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　�。ǘ�）招聘人員。人才短缺是所有公司發(fā)展瓶頸。任何事情都需要人來做，沒有人是萬萬不行。今年以來，在許總支持和親自參與下，我與各位副總、職能部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理一起，前后一共招聘了x人，留下x人，其中副經(jīng)理以上人員x人：他們是副總經(jīng)理x，挖掘機(jī)銷售總監(jiān)x，經(jīng)理xx；副經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理x；銷售人員x人，售后服務(wù)人員x人，其他人員x人。正是有了大家加入，才有了xxxx蓬勃發(fā)展今天。

　　（三）建章立制。我剛剛到公司時(shí)候，如果說當(dāng)時(shí)沒有任何章程也不為過。在這一年中，我組織起草或起草了各類規(guī)章制度11個(gè)，以公司文件名義下發(fā)，他們是：《銷售業(yè)務(wù)流程》、《加蓋公司印章批準(zhǔn)權(quán)限規(guī)定》、《公司各類人員差旅費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)》、《保內(nèi)、保外維修獎(jiǎng)勵(lì)政策》、《配件銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)政策》、《銷售人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)》、《公司職能部門各職級(jí)員工薪資標(biāo)準(zhǔn)和全體員工工資發(fā)放流程》、《手機(jī)話費(fèi)報(bào)銷制度》、《員工離職管理制度》、《員工考勤管理制度》、《員工車輛購置和各類補(bǔ)助方案》和《關(guān)于明確財(cái)務(wù)報(bào)銷審批權(quán)限規(guī)定》，對(duì)公司發(fā)展起了規(guī)范作用。

　�。ㄋ模┙M織銷售。我是在去年4月初正式接管遼南市場(chǎng)，負(fù)責(zé)大連、營口、鞍山、遼陽和盤錦5個(gè)市市場(chǎng)銷售工作。當(dāng)時(shí)遼南市場(chǎng)，業(yè)務(wù)員沒有一人，經(jīng)理只有半個(gè)人，而公司下達(dá)給我銷售任務(wù)數(shù)是80臺(tái)裝載機(jī)。面對(duì)殘酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)常林產(chǎn)品知名度低、市場(chǎng)占有率低情況，我在自己直銷基礎(chǔ)上，重點(diǎn)從招聘人才、組建銷售網(wǎng)絡(luò)入手，才形成了現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)布局。截止目前，遼南區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售x多萬；全年我直銷了x臺(tái)近x萬（裝載機(jī)x臺(tái)、平地機(jī)x臺(tái)、壓路機(jī)x臺(tái)、推土機(jī)x臺(tái)）；遼南5市已經(jīng)組建了4個(gè)分公司：岫巖、營口、盤錦和鞍山；下一步將組建大連分公司。張x、畢x、田x、徐x四位經(jīng)理加入我公司，加上原來一位經(jīng)理，我遼南區(qū)域已經(jīng)有五員獨(dú)擋一面大將，為今年銷售展開，完成今年公司下達(dá)給我遼南區(qū)域銷售臺(tái)量和銷售額奠定了良好基礎(chǔ)。

　�。ㄎ澹┻M(jìn)行管理。如果離開了以銷售為中心工作，行政管理沒有自己獨(dú)立工作。去年在這方面，我只是抓了較大一些工作任務(wù)，具體工作都是以蓋x、周x經(jīng)理為首綜合管理部人員做，他們做了大量繁雜、默默無聞工作，你們辛苦了！首先是確定了公司新址，進(jìn)行了裝修，并搬遷到新址。其次是組織起草和下發(fā)了各類通知28個(gè)，其中下發(fā)了處分通報(bào)x個(gè)，處罰了x名員工，辭退和勸退不合格員工x人，規(guī)范了公司員工行為。再次是成功完成了xx個(gè)分公司內(nèi)部裝修。第四是及時(shí)采購和下發(fā)了各類物品，保證了公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。全年采購和發(fā)放物品多少年批次，已經(jīng)沒有辦法統(tǒng)計(jì)。第五是完成了公司員工培訓(xùn)、半年和年會(huì)、產(chǎn)品展會(huì)及日常吃、住、行大量繁雜后勤保障工作，保證了公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　二、存在主要問題：

　　縱觀20xx年工作，雖然取得了一些成績(jī)，但也存在許多不足和問題，歸納起來主要有以下幾個(gè)方面：

　　一是人員招聘質(zhì)量和效率沒有達(dá)到用人單位要求。雖然去年我們總計(jì)招聘了x人，但招聘人員數(shù)質(zhì)量，還沒有讓用人單位滿意，甚至有崗位還有一二個(gè)月招不上人來現(xiàn)象，拉了公司正常工作后腿。

　　二是規(guī)章制度執(zhí)行上還不盡人意。由于人員缺口一直存在，公司規(guī)模還不夠大，游擊習(xí)氣還沒有得到根除，所以管理方面還存在人情大于王法現(xiàn)象，說比較很，動(dòng)手處理時(shí)候，瞻前顧后，考慮個(gè)人情面較多。

　　三是所管區(qū)域銷售不夠理想。雖然我主管區(qū)域和展開銷售比較晚，但我個(gè)人銷售能力還不夠強(qiáng)，在四個(gè)區(qū)域銷售排名中，一直排在第三位，沒有取得銷售額和臺(tái)量質(zhì)和量突破。

　　四是人員成分還比較新。我所轄遼南區(qū)域和綜合管理部人員，加入公司時(shí)間都不長(zhǎng)，業(yè)務(wù)知識(shí)還不夠高，對(duì)公司了解還不夠深，可能還要有很長(zhǎng)時(shí)間磨合，才能有所提高。

　　五是風(fēng)險(xiǎn)控制還存在問題。我們銷售裝載機(jī)中，有起訴客戶。說明我風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)還不夠強(qiáng)，對(duì)分公司風(fēng)險(xiǎn)控制還不到位。對(duì)此，我負(fù)主要責(zé)任。

　　三、20xx年工作計(jì)劃

　　今年，我們公司銷售任務(wù)還比較重，這就要求我們各區(qū)域和各部門、各分公司，加大工作力度，創(chuàng)新工作方法，腳踏實(shí)地，以不懈斗志，努力拼搏，一定要超額完成公司下達(dá)工作任務(wù)。

　　一是在區(qū)域銷售臺(tái)量上完成x臺(tái)。公司今年下達(dá)給遼南區(qū)域銷售任務(wù)額是裝載機(jī)x臺(tái)，道機(jī)（壓路、平機(jī)機(jī)和兩頭忙）x臺(tái)，推土機(jī)x臺(tái)、國機(jī)挖掘機(jī)x臺(tái)，JCB挖掘機(jī)x臺(tái)，總計(jì)x臺(tái)。我給各分公司下達(dá)任務(wù)總額是x臺(tái)，銷售額為x萬。我是隊(duì)伍干部出身，只要手里有人有槍，彈充足，沒有完不成任務(wù)。現(xiàn)在，遼南區(qū)域有xx個(gè)分公司做支撐，正在著手組建大連分公司；有張x、畢x等五位經(jīng)理鼎力相助，另外還有x名成熟業(yè)務(wù)員拚力相爭(zhēng)；截止到今天，已經(jīng)銷售了x臺(tái)（裝載機(jī)x臺(tái)，兩頭忙x臺(tái)），我看完成全年銷售任務(wù)應(yīng)該沒有問題。所以，我對(duì)完成公司下達(dá)20xx年銷售任務(wù)充滿信心，不僅要完成x臺(tái)，而且要超額完成，達(dá)到銷售x臺(tái)以上，銷售額達(dá)到x萬，這個(gè)目標(biāo)是完全能夠達(dá)到！

　　二是在區(qū)域銷售額和銷售臺(tái)量上保三爭(zhēng)二。在去年銷售中，遼南區(qū)域也曾有過領(lǐng)先月份，但到月底時(shí)排名卻還是第三位。有了我剛才上面所說x個(gè)分公司和4位得力分公司經(jīng)理有利條件，今年我要保三爭(zhēng)二，窺視第一。

　　三是控制好市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。今年，我要把主要精力放在控制風(fēng)險(xiǎn)上。去年，因?yàn)槭堑谝荒赇N售，有客戶條件不是很好，首付比較低我們也放了車，才造成了拖回車，起訴了客戶情況發(fā)生。今年，首付太低和客戶條件不太好，我們心里不是很有底，我不會(huì)放車。遼南區(qū)域x位分公司經(jīng)理今天有4位在，我們今年一定要牢牢控制風(fēng)險(xiǎn)，你們心里都沒有底，也別打電話報(bào)給我，找我我也不會(huì)答應(yīng)放車。

　　四是抓好分公司正規(guī)化建設(shè)。目前，遼南區(qū)域x個(gè)分公司組建時(shí)間都不長(zhǎng)，除了經(jīng)理都是在行業(yè)中工作七八年是行家里手外，銷售、售后服務(wù)、內(nèi)勤都加入工程機(jī)械這行時(shí)間都不長(zhǎng)，加上公司職能部門人員成分也比較新，所以一定會(huì)有功率損失情況發(fā)生。在今年工作中，我會(huì)從嚴(yán)要求，一抓分公司內(nèi)部培訓(xùn)，二抓公司組織培訓(xùn)，三抓在具體工作中以銷售代訓(xùn)，四抓及時(shí)處理各種問題，使大家盡快上道，從而形成合力，促進(jìn)銷售。

　　五是抓好行政管理工作。剛才我說過，除了以銷售為中心工作，職能部門沒有自己?jiǎn)为?dú)工作。我們綜合管理部同仁，會(huì)全身心地投入工作中去，本著服務(wù)、保障、指導(dǎo)、監(jiān)管工作原則做好自己本職工作，促進(jìn)以銷售為中心各項(xiàng)工作任務(wù)完成。借此機(jī)會(huì)，我把綜合管理部工作原則具體含義給大家做個(gè)解釋，供大家監(jiān)督：

　　服務(wù)：為銷售一線服務(wù)、為基層單位服務(wù)、為全體員工服務(wù)、為公司領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。保障：保障公司經(jīng)營活動(dòng)正常進(jìn)行、保障員工工作生活正常進(jìn)行、保障各類會(huì)議正常進(jìn)行、保障公司各部和各分公司正常運(yùn)行。指導(dǎo)：指導(dǎo)基層各單位按照公司各項(xiàng)規(guī)章制度做好。監(jiān)管：監(jiān)督部門和各分公司落實(shí)好公司各項(xiàng)規(guī)章制度，對(duì)違規(guī)人和事及時(shí)發(fā)現(xiàn)、調(diào)查和處理，加大管理力度，使各基層單位，按照公司規(guī)定來做。

　　六是抓好各區(qū)域、各部門和各分公司協(xié)調(diào)工作。我作為主管行政人事工作副總經(jīng)理，同時(shí)我還有一個(gè)重要工作職責(zé)，那就是要做好各區(qū)域、各部門和各分公司協(xié)調(diào)工作。家和萬事興。同樣，只有公司各區(qū)域、各部門和各分公司之間“和”公司才能形成同心，形成合力，形成戰(zhàn)斗力。我會(huì)本著公司利益至上，以公平、公正、公開原則，兼顧公司、各單位、個(gè)人利益，處理各單位和個(gè)人任何事情。不可否認(rèn)是，我所做任何決定，站在小單位和個(gè)人立場(chǎng)上，可能會(huì)感覺自己利益受到了損失。我18年農(nóng)民24年軍人經(jīng)歷，決定了我不會(huì)戴有色眼鏡看人。如果有對(duì)不起大家地方話，只有請(qǐng)大家諒解了！

　　四、講三點(diǎn)感想

　　經(jīng)過去年全體員工合力拼搏，我們公司取得了驕人業(yè)績(jī)，我本身是親歷者。每念及此，我感慨萬千。在此，我發(fā)三點(diǎn)感慨，供大家借鑒。

　　一是正確看待我們?nèi)〉贸煽?jī)和存在不足。

　　去年一年，我們公司一共完成了各類產(chǎn)品銷售億元，其中常林裝載機(jī)是常林公司給我們下達(dá)任務(wù)臺(tái)量x%，是20xx年xx市場(chǎng)銷售臺(tái)量x%。公司從年初x個(gè)人，發(fā)展到目前x人，預(yù)計(jì)春節(jié)后達(dá)到x人左右。我們公司走完了其他兄弟工程機(jī)械公司要花三到五年才能走完路�？戳艘陨蠑�(shù)字，我們有理由為我們?nèi)〉贸煽?jī)而高興！

　　但我們?cè)跒橥瓿扇绱溯x煌業(yè)績(jī)歡呼雀躍同時(shí)，也要清楚地知道，我們集全公司之力，才完成了上面銷售臺(tái)量和銷售額，與x等國內(nèi)知名品牌一個(gè)地級(jí)市銷售臺(tái)量和銷售額沒有多多少，甚至還沒有個(gè)別品牌一個(gè)地級(jí)市銷售額和臺(tái)量多，我們是沒有更多理由高興！

　　我想說是，我們即要充分認(rèn)識(shí)到我們所取得成績(jī)，上面銷售臺(tái)量和銷售額，是我們?nèi)�體員工用汗水和心血換來，來之不易！我們即不能妄自菲薄，也不要固步自封。從今年1月1日起，各區(qū)域和各分公司及各位業(yè)務(wù)員銷售臺(tái)量和銷售額都是“零”，都是從“零”起步，我們都站在同一起跑線上，年底才能見分曉。如果我們?yōu)槿ツ耆〉贸煽?jī)而陶醉話，我們就太渺小了；今年年底，我們將取得更大成績(jī)時(shí)候，即要完成總量x臺(tái)，完成銷售額將超過2個(gè)億，那我們又該怎么辦、怎么歡慶呢？我們所應(yīng)該做就是，上下團(tuán)結(jié)一心，努力拼搏，盡心做好自己本職工作，為今年完成全年銷售任務(wù)，去做出我們自己貢獻(xiàn)！

　　二是只要我們公司上下團(tuán)結(jié)進(jìn)取沒有完不成任務(wù)。

　　我們?nèi)ツ赀@所以取得如此輝煌業(yè)績(jī)，究其主要原因，是我們有一支敢打必勝銷售團(tuán)隊(duì)，有一支保障有力職能部門團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)是上下團(tuán)結(jié)。就向《孫子兵法》中說那樣，“上下同欲者勝”。這一點(diǎn)我想大家都有共識(shí)。去年12月9日許總和我們幾位副總?cè)�x股份公司開會(huì)，捧回了“特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“融資租賃推廣優(yōu)秀獎(jiǎng)”和常林股份有限公司“戰(zhàn)略合作代理商”三塊金牌。特別是戰(zhàn)略合作代理商，在全國一百多家代理商中，獲此殊榮，僅僅x家，而我們xxxx是加入常林股份有限公司代理商行列最晚一家！所以，今年建設(shè)一支優(yōu)秀攻無不克、戰(zhàn)無不勝優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)仍然是我們公司領(lǐng)導(dǎo)主要工作任務(wù)。我們有這么優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，有這么好產(chǎn)品，有這么好市場(chǎng)，有這么高干勁，上下同心，就沒有攻不下山頭！就沒有完不成銷售臺(tái)量和任務(wù)！

　　三是面對(duì)強(qiáng)手勇敢亮劍！

　　去年，有兄弟工程機(jī)械公司已經(jīng)把我們當(dāng)作對(duì)手了，處處打壓我們；我在xxxx內(nèi)部QQ號(hào)上受到“通緝”，再有和我接觸者“嚴(yán)懲不貸”。出現(xiàn)這些情況，說明他們看到了我們實(shí)力和潛力，這些我們要深深引以自豪！沒有強(qiáng)大對(duì)手和我們叫板，我們就沒有目標(biāo)，就沒有干勁，就不能激發(fā)我們無限潛能！我預(yù)計(jì)，到今年年底時(shí)，會(huì)有更多兄弟工程機(jī)械公司把我們公司當(dāng)作對(duì)手！狹路相逢勇者勝！碰到對(duì)手，我們就要亮劍，不是讓對(duì)手在我們面前舉劍拜服，那么我們只有舉劍投降，對(duì)于在座全體員工，你們是不會(huì)同意！我們?cè)趺醋�？我們所能做就是，拔出自己佩劍來，迎上去，站穩(wěn)丁字步，對(duì)手還沒有出手我們先亮出自己佩劍來，抓住先機(jī)，出劍吧！用你們青春汗水、用你們辛勤勞動(dòng)、用你們嫻熟銷售技巧和業(yè)務(wù)能力，去取得你們應(yīng)該取得銷售業(yè)績(jī)，讓我們對(duì)手公司老板，看著我們公司出色銷售業(yè)績(jī)和蓬勃發(fā)展而投來敬佩和無奈目光，讓對(duì)手公司銷售人員望著我們手中閃亮劍尖而心驚膽戰(zhàn)吧！我們公司領(lǐng)導(dǎo)相信你們能行，我們等著你們好消息！

　　我講話完了，謝謝大家！

享受挫折作文650字14

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　大家好！

　　我叫**，今天很高興站在這個(gè)競(jìng)聘演講臺(tái)上，我競(jìng)聘的職位是銷售部經(jīng)理一職。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任給我這次演講的機(jī)會(huì)，其次感謝我的同事們多年來對(duì)我的支持與鼓勵(lì)。

　　在營銷部門工作了五年，對(duì)全省的水泥行業(yè)有了必然的看法，我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶，年生產(chǎn)才能為2693萬噸，我公司經(jīng)由了四十多年的發(fā)展，據(jù)有必然的品牌優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。近年來，隨著水泥市場(chǎng)如火如荼的轉(zhuǎn)變，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，公司面對(duì)著生活和發(fā)展的雙重壓力。因而，營銷工作必需在思想觀念、內(nèi)部治理和營銷方面完成基本性的改變。

　　基于上述考慮，假設(shè)我能負(fù)責(zé)運(yùn)營部司理，我的想象是：改變一個(gè)觀念、培育二個(gè)認(rèn)識(shí)、完成三個(gè)目的。詳細(xì)來說：

　　一是改變營銷觀念。當(dāng)前的運(yùn)營理念還逗留在由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過渡的推銷階段，雖然稱號(hào)叫營銷司理部，但依然只“銷”，不“營”。因而，堅(jiān)持以客戶為中間，以顧客需求為導(dǎo)間的現(xiàn)代營銷觀念勢(shì)在必行。

　　二是培育大局認(rèn)識(shí)和司法認(rèn)識(shí)。一切工作要以大局動(dòng)身，果斷顧全企業(yè)的變革大局，貫徹執(zhí)行公司方針目的，培育營銷步隊(duì)觀全局、想全局、保全局、攬全局的認(rèn)識(shí)和才能。還在司法的框架下規(guī)范營銷行為。由于，在依法治國、依法治企的大背景下，司法行為與人們的生活、工作息息相通，關(guān)于營銷人員尤是如斯，例如：當(dāng)前的營銷人員對(duì)司法中的訴訟時(shí)效了解呈現(xiàn)偏向，招致過早的拋棄訴訟時(shí)效，落空貨款回籠的最終一道司法維護(hù)樊籬。所以，對(duì)營銷人員進(jìn)行有針對(duì)性的司法常識(shí)培訓(xùn)，提高司法認(rèn)識(shí)，既可以維護(hù)本企業(yè)的正當(dāng)權(quán)益，又可運(yùn)用司法常識(shí)為企業(yè)挽回不用要的經(jīng)濟(jì)損掉。

　　完成三個(gè)目的的內(nèi)容是：

　　1、建構(gòu)營銷收集。在做好昆明水泥市場(chǎng)的還，營銷收集向地州輻射。以新中標(biāo)的水麻路、平鎖路、永武路等公路建立為切入點(diǎn)，辨別設(shè)立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)做事處，以溪洛渡、問家壩、小灣電站為打破口，搶占 級(jí)和特種水泥等高端市場(chǎng)，應(yīng)用營銷收集，進(jìn)行技能革新，興修粉磨站，完成產(chǎn)物的`計(jì)謀擴(kuò)張。

　　2、建立營銷渠道。結(jié)合中心商營銷和直銷兩條渠道來到達(dá)更多的細(xì)分市場(chǎng)，添加市場(chǎng)掩蓋面，作到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，躲避市場(chǎng)單一帶來的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，克制“以量訂價(jià)”的毛病。

　　3、資本優(yōu)化裝備。對(duì)營銷人員進(jìn)行一次徹底的摸底查詢，依據(jù)其專長(zhǎng)、才能布置適宜的工作崗?fù)�，完成量才錄用、人盡其力、人盡其用。用真情和喜歡心去善待每一位同事，充分尊敬他們的人格，營建出興奮、調(diào)和的工作氣氛，真正發(fā)生“人心齊、泰山移”的結(jié)果。

　　今天的競(jìng)聘，我并不懼怕失敗，因?yàn)槲叶嗄陙碓谧约旱谋韭殟徫簧媳M職盡責(zé)，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作計(jì)劃，對(duì)待我的工作，我沒有任何的遺憾，所以我相信我自己，失敗了，只能說明我還存在著某些不足，我會(huì)認(rèn)真改進(jìn)，做一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)滿意的優(yōu)秀員工。

　　謝謝大家！

享受挫折作文650字15

尊敬的、在座的各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　你們好！

　　充滿活力的猴年已匆匆而過，同樣充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的雞年已悄悄來臨，今天我們懷著激動(dòng)的心情，迎來了xxx年經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)合同簽訂會(huì)的隆重召開。xxx年公司下達(dá)給我們潤浦型鋼銷售部的總體目標(biāo)是：銷售確保億元，爭(zhēng)取億元。其中：型導(dǎo)軌毛坯銷售萬噸、叉車型鋼噸、斜腿槽鋼噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼噸。作為銷售部的簽訂代表，我深感任務(wù)艱巨，壓力之大。

　　為全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司三屆三次董事會(huì)提出的科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿意年的要求，同時(shí)緊緊圍繞公司提出的實(shí)施四大目標(biāo)、完善四大機(jī)制、制訂四項(xiàng)措施的整體發(fā)展規(guī)劃，為圓滿完成公司下達(dá)給我們銷售部的任務(wù)，我們準(zhǔn)備在新的一年里，做好以下幾個(gè)方面的工作：

　　1、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出差距，提高認(rèn)識(shí)，銳意進(jìn)取

　　盡管我們剛涉足該行業(yè)，但xxx年我們還是取得了一定的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量噸，銷售收入達(dá)萬元。另外我們還摸清了公司各種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量及大部分客戶的貨源、價(jià)格等基本情況，為制定我公司年的產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品價(jià)格、營銷策略等提供了很好的依據(jù)。

　　對(duì)于xxx年，我們可以說是取得了一點(diǎn)微薄成績(jī)，但我們?cè)诳隙ǔ煽?jī)的同時(shí)也深知自身的工作中還存在著的許多問題和不足。對(duì)此，必須進(jìn)一步理清工作思路，認(rèn)真對(duì)照公司下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子干部組織紀(jì)律、工作表現(xiàn)及思想素質(zhì)》文件精神，深刻查找自身工作作風(fēng)，能力素質(zhì)方面存在的問題和不足，自查自糾、自我反省，自加壓力、首先在思想上樹立努力拼博的準(zhǔn)備。

　　2、具體落實(shí)銷售計(jì)劃

　　對(duì)照公司下達(dá)的年的銷售計(jì)劃目標(biāo)，再根據(jù)銷售部?jī)?nèi)部人員構(gòu)成進(jìn)行指標(biāo)分解，直接落實(shí)到科室和個(gè)人，制訂相應(yīng)有效措施加強(qiáng)控制，并落實(shí)到月度計(jì)劃性客戶。在計(jì)劃分解的同時(shí)，制訂相關(guān)落實(shí)措施，即實(shí)施嚴(yán)格的考核制度。

　　加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的要求和管理，一切以實(shí)績(jī)和數(shù)據(jù)來衡量他們的工作能力。對(duì)個(gè)月內(nèi)工作沒有起色，又拖銷售部后腿的業(yè)務(wù)人員，擬準(zhǔn)備采取強(qiáng)硬手段，作辭退處理。并及時(shí)物色人才，補(bǔ)充新鮮血液，充實(shí)銷售隊(duì)伍。另外，業(yè)務(wù)員每次出差回廠，必須以書面形式作匯報(bào)。規(guī)定每×月×日召開一次銷售例會(huì)進(jìn)行分析產(chǎn)品銷售情況、交流產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、預(yù)測(cè)價(jià)格走勢(shì)、通報(bào)銷售業(yè)績(jī)、分析存在問題，提出改進(jìn)意見等。

　　3、努力拓展銷售區(qū)域，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率

　　銷售是企業(yè)第一車間，銷售業(yè)績(jī)的好壞從某種程度來說直接決定了企業(yè)的.生死存亡。xxx年，潤發(fā)機(jī)械公司的產(chǎn)品需求，在一定程度上保證我們的銷售量，但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性，在xxx年我們準(zhǔn)備在鞏固以前老客戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新客戶，開拓新市場(chǎng)。

　　另外我們還將對(duì)所有客戶按照信譽(yù)、進(jìn)貨量等多種因素綜合評(píng)分，進(jìn)行嚴(yán)格的、、等級(jí)分類，對(duì)xxx年度進(jìn)貨總量大、計(jì)劃穩(wěn)定、匯款信譽(yù)好的大客戶，進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系，對(duì)已開發(fā)的產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶，作為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，組織好攻關(guān)力量，用足時(shí)間打攻堅(jiān)戰(zhàn)，以確保計(jì)劃的穩(wěn)定性。

　　4、一手抓銷售計(jì)劃，一手抓貨款回收，并處理好兩者之間的關(guān)系

　　《公司銷售部合同簽訂會(huì)會(huì)議發(fā)言稿》相關(guān)的文章。銷售產(chǎn)品和回籠資金是銷售部的二大職責(zé)，缺一不可，公司已對(duì)銷售部貨款回籠方面制訂了嚴(yán)厲的責(zé)任制度。我們銷售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應(yīng)的措施，將應(yīng)收款壓到最低限度，必要時(shí)將采取薄利多銷，全部現(xiàn)鈔的營銷辦法。

　　5、開拓思路，積極發(fā)展代理商

　　在確保導(dǎo)軌毛坯銷售總量的情況下，積極開發(fā)附加值高的產(chǎn)品銷售渠道、為提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益作貢獻(xiàn)

　　6、加強(qiáng)工作責(zé)任心和組織紀(jì)律觀念

　　一定做到身在其位，必負(fù)其責(zé)，不回避問題和矛盾、敢于負(fù)責(zé)、敢于碰硬，一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實(shí)際出發(fā)，做好自己的本職工作。對(duì)自己份內(nèi)的工作抓落實(shí)，求效果，充分發(fā)揮“四千”、“四萬”的吃苦耐勞精神，堅(jiān)決以“成功的人找方法，失敗的人不找理由”的工作要求來衡量自己的工作質(zhì)量。

　　在新的一年里，我們銷售部將以嶄新的面貌展示在大家面前、并爭(zhēng)取以更好的佳績(jī)回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工對(duì)我們的信任和期望，確保按時(shí)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)及任務(wù)。為潤浦型鋼公司的興旺發(fā)達(dá)，奉獻(xiàn)自己的全部力量和智慧。

　　最后，向大家拜個(gè)早年，祝大家新年快樂，豬年大發(fā)！

　　謝謝大家！

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