市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文開題報告

時間：2024-08-21 22:50:24 開題報告

市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文開題報告范文

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市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文開題報告范文

　　學生姓名黃xx 學號 XX1007xxxx 專業(yè)及班級 12級營銷與策劃班

　　指導教師常xx 職稱副教授工作單位 xx太平洋財險股份有限公司(xx支公司)

　　畢業(yè)設計題目 xx太平洋車險的續(xù)保策劃方案

　　選題背景和意義

　　一、選題背景：針對xx太平洋車險續(xù)保客戶的的提升，和需求，對比太平洋，人保，平安，三大家的強烈競爭。加上在xx限車限購的現狀，提出的以下方案。

　　二、選題意義：一切為了促進公司的發(fā)展業(yè)務，留住續(xù)�？蛻�，還要加強客戶的培訓做到業(yè)務優(yōu)質。做出我們公司的品牌，提高太平洋的服務，讓客戶的對太平洋認可度是提高公司最好的方式，才能推動公司的發(fā)展，促進保險公司的平衡。

　　主要內容

　　一、營銷策劃背景：：在銷售領域下，針對提高續(xù)�？蛻糇龀鲆韵路治�。

　　二、營銷現狀分析：保險公司的競爭越來越激烈，每個公司的政策都有所不同，但客戶對價格的要求越來越重視，意味這業(yè)務員續(xù)保越來越難。

　　三、swot分析：車險續(xù)保業(yè)務質量較好，承保費用較低，屬于保險公司的重要客戶資源和優(yōu)質業(yè)務來源，是保險公司不斷擴大業(yè)務規(guī)模、持續(xù)穩(wěn)定經營發(fā)展的關鍵。另外，續(xù)保率提高對利潤貢獻也非常大，特別有助于穩(wěn)定長期利潤。

　　四、營銷策劃目標：提升公司的續(xù)保率，和質量，給公司帶來經濟價值和經濟利益。讓續(xù)保的客戶都能在公司續(xù)保。給公司樹立良好的品牌。

　　五、營銷戰(zhàn)略與策略：通過客戶公司的品牌的認可度，以及公司給的相應的政策，給客戶做培訓，讓客戶更好的認識太平洋車險的優(yōu)勢，公司的話每個季度都會搞活動送禮品等方式。

　　六、具體營銷活動計劃：活動主題為了更好的提高續(xù)保率，讓經濟價值實際價值更好的體現。XX年1月1號到XX年3月31號只要在我們公司買商業(yè)險滿一千元以上的客戶注冊微信關注太平洋官方的網站就能拿到價值xxx元的行車記錄儀一臺。各種各樣的活動等你來拿歡迎來太平洋投保。

　　七、營銷費用預算：預計總共費用為xxx萬。

　　設計方法

　　1、調查分析法: 在網上發(fā)放調查問卷，進行實地調研，同時對來續(xù)保的客戶，進行咨詢和了解。

　　2、咨詢分析法: 廣泛征詢公司業(yè)務人員、管理者及客戶的意見，進行咨詢分析。

　　3、資料收集法：收集閱讀公司已有營銷方案及網絡、圖書中的營銷方案，進行學習，研究。

　　4、意見征集法：征詢客戶的意見是策劃的最關鍵的一步

　　參考文獻

　　托尼,普羅克特(英).營銷調研精要.機械工業(yè)出版社.2015,(8)

　　西頓,班尼特(美).旅游產品營銷.高等教育出版社.2015,(10)